以下為張野先生演講實(shí)錄：
大家好，我是青山資本張野。青山資本是一家天使投資機(jī)構(gòu)，我們從2015年成立至今，一直是專(zhuān)注在消費(fèi)領(lǐng)域的天使投資，很高興來(lái)到界面·財(cái)聯(lián)社的年會(huì)做分享。今天跟大家分享一點(diǎn)對(duì)天使投資行業(yè)的思考。
過(guò)去幾年，VC/PE市場(chǎng)經(jīng)歷了一段爆發(fā)式增長(zhǎng)，這兩年開(kāi)始全面回調(diào)。市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格，資管新規(guī)、金融去杠桿也開(kāi)始發(fā)揮效力，再加上今年的疫情影響，不確定性大大增強(qiáng)，天使投資由于退出時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大等特征，在這種市場(chǎng)環(huán)境下更加艱難。
天使投資的事件數(shù)量在過(guò)去5年里持續(xù)減少，2016年的七千多個(gè)投資案例，到今年只有一千多個(gè)。交易金額上天使投資的整體表現(xiàn)也不樂(lè)觀，今年迎來(lái)了最低點(diǎn)。另一方面，天使投資機(jī)構(gòu)的新成立數(shù)量也在持續(xù)下降，2016年全年，新成立了16家天使投資機(jī)構(gòu)，而今年到現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字是0。
從投資階段來(lái)看，整體上，早期投資的比例在降低，投資階段出現(xiàn)了明顯的后移，2015到2020這段時(shí)間里，種子輪和天使輪的投資事件數(shù)量在所有輪次的總數(shù)量占比逐年下滑，相比之下，A輪到C輪的投資比重近年來(lái)有所增加。
在這種環(huán)境之下，很多聲音開(kāi)始說(shuō)，天使投資行業(yè)要消亡了，甚至也有人開(kāi)始從根上說(shuō)，說(shuō)天使投資機(jī)構(gòu)就是個(gè)偽命題，說(shuō)美國(guó)都是天使投資人，個(gè)人天使，沒(méi)什么天使投資機(jī)構(gòu)，天使投資就不是機(jī)構(gòu)做的，就應(yīng)該是個(gè)人有閑錢(qián)，投投身邊的朋友和熟人，中國(guó)這種天使投資機(jī)構(gòu)的形態(tài)就不成立，等等。也有人說(shuō)，大VC/PE都開(kāi)始成立自己的早期投資基金了，天使投資機(jī)構(gòu)沒(méi)有存活的空間，大機(jī)構(gòu)投早期明顯更有競(jìng)爭(zhēng)力。
大家說(shuō)的也都沒(méi)什么大問(wèn)題，確實(shí)，天使投資行業(yè)在中國(guó)到了目前這樣的一個(gè)階段，或者說(shuō)形態(tài)，還是很不容易的，離不開(kāi)很多前輩們的深耕，和整個(gè)行業(yè)的摸索和試錯(cuò)，從十幾年前一些個(gè)人天使前輩，到其中的一部分人做了基金，機(jī)構(gòu)化的運(yùn)營(yíng)這件事，到天使投資到底是應(yīng)該分散式的廣撒網(wǎng)做大基數(shù)還是應(yīng)該深耕、專(zhuān)注，到投賽道還是投人，再到一個(gè)一個(gè)的大風(fēng)口，p2p、o2o、ARVR、共享經(jīng)濟(jì)、無(wú)人貨架、區(qū)塊鏈，天使投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該追風(fēng)還是造風(fēng)，在這些問(wèn)題上，整個(gè)行業(yè)都在摸著石頭過(guò)河。
短短幾年的功夫，到了現(xiàn)在，活躍的天使投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)從15、16年的上千家，僅剩下小幾十家。所以今天在這里想跟大家探討一下這些問(wèn)題，天使投資會(huì)消亡嗎。
我們先來(lái)看看，天使投資存在的基礎(chǔ)是什么，或者說(shuō)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，天使投資存在的底層依據(jù)是什么。
是階層流動(dòng)性。
一個(gè)階層固化的經(jīng)濟(jì)體，大體上是不會(huì)有天使投資存在的。天使投資是投人，更具體的說(shuō)，天使投資是享受一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)為企業(yè)家的過(guò)程中所帶來(lái)的紅利，那么也就是說(shuō)，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體里有著規(guī)?；膭?chuàng)業(yè)者成為企業(yè)家的空間和機(jī)會(huì)，就有天使投資存在的基礎(chǔ)，反之則無(wú)。我們國(guó)家，過(guò)去的四十年，一代一代誕生的企業(yè)家可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù)，從萬(wàn)科萬(wàn)通，到BAT到TMD，一代一代的年輕創(chuàng)業(yè)者走上舞臺(tái)中央，成為舉足輕重的企業(yè)家，我們擁有著全世界最好的創(chuàng)業(yè)土壤和階層流動(dòng)性。
舉個(gè)反例，日本，日本的階層流動(dòng)性比起我們來(lái)講就少了很多，社會(huì)結(jié)構(gòu)非常固化，年輕人朝九晚五，甚至用社畜來(lái)形容自己，通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)很少，自然就沒(méi)有太多天使投資存在的空間。
我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)問(wèn)題，大基金能不能做好天使投資。
還是從根源來(lái)看，先看看現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成本，或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)者打造最小商業(yè)模型-MVP的成本，它可以粗略等同為創(chuàng)業(yè)公司的初始資金需求量，這個(gè)數(shù)字在10年前是50萬(wàn)-100萬(wàn)，所以那個(gè)時(shí)候有很多個(gè)人天使，因?yàn)閭€(gè)人天使的資金量可以滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)者的需求，很多人有條件投資十個(gè)八個(gè)天使項(xiàng)目。現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字是500萬(wàn)到1000萬(wàn)，主要來(lái)自于創(chuàng)業(yè)成本的增加。在這個(gè)數(shù)字下，個(gè)人天使就很難承受，當(dāng)然，個(gè)別人可以，但很難出現(xiàn)批量的個(gè)人天使。那么對(duì)于大基金呢，比如說(shuō)100億人民幣規(guī)模的基金，投這個(gè)階段的項(xiàng)目要投一兩千個(gè)，一兩千個(gè)項(xiàng)目需要數(shù)年才能夠投資完成，而基金的存續(xù)期并不支持用很多年的時(shí)間來(lái)投資，來(lái)不及退出。更別提投后管理的難度。
另外一個(gè)問(wèn)題是，一個(gè)基金想創(chuàng)造超額收益，必定是在少數(shù)的項(xiàng)目里投入到占基金規(guī)模比重足夠大的資金才能夠?qū)崿F(xiàn)，而不是均勻分散。并且，從組織建設(shè)來(lái)講，即使一個(gè)投資人可以發(fā)現(xiàn)十個(gè)好項(xiàng)目，也要管理一兩百個(gè)投資人，一兩百個(gè)優(yōu)秀投資人的挖掘培養(yǎng)和管理是非常困難的。
那么假設(shè)把大基金分出來(lái)一小塊專(zhuān)門(mén)做天使呢？這也存在著組織建設(shè)的困難，首先天使基金的靈活性要求更高，那么就要單獨(dú)設(shè)立決策體系和組織體系，其次，投資人都知道做大金額的投資能帶來(lái)的收益性?xún)r(jià)比更高，所以機(jī)構(gòu)內(nèi)部利益和權(quán)責(zé)分配機(jī)制也會(huì)有不小的挑戰(zhàn)。久而久之，除非管理者有著強(qiáng)烈的意愿，否則天使投資部分便會(huì)越來(lái)越邊緣，食之無(wú)味棄之可惜。
那么天使基金自身應(yīng)該怎么做呢，如何增加在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力？首先，天使投資機(jī)構(gòu)必須要以基金的超高額收益作為目標(biāo)，其次要努力尋找系統(tǒng)化的實(shí)現(xiàn)方法。
第一， 專(zhuān)注。粗曠的打法，廣撒網(wǎng)式的投資，碰運(yùn)氣憑感覺(jué)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化。
記得我剛剛開(kāi)始做天使投資的時(shí)候，市場(chǎng)上流行著一句話(huà)，“天使投資不在于投錯(cuò)了什么，而在于投對(duì)了什么”，做天使投資，投對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的收益可以覆蓋投錯(cuò)一百個(gè)項(xiàng)目的損失，在這樣的理念的指導(dǎo)下，那個(gè)時(shí)候的天使投資基金基本都是廣撒網(wǎng)型的，要把數(shù)量做大，每期基金恨不得投資上百個(gè)項(xiàng)目。還有一個(gè)理念，天使投資就是投人，所以天使基金對(duì)聚焦行業(yè)也不是特別感興趣，基本都是什么行業(yè)都投。那幾年，行業(yè)里甚至以誰(shuí)投的多、誰(shuí)投的快來(lái)論英雄。我們那時(shí)候一年投十幾二十個(gè)項(xiàng)目都不好意思拿出來(lái)說(shuō)。這樣投資有問(wèn)題嗎，也很難說(shuō)投不好，很難說(shuō)基金回報(bào)一定不好，但是這樣投資比較難建立系統(tǒng)化。
天使投資從個(gè)人轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)化，機(jī)構(gòu)天使的優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該是系統(tǒng)化，無(wú)論從人才建設(shè)，投資策略，方法，還是機(jī)構(gòu)品牌建設(shè)上，都要去摸索出一條新路，高效的、可持續(xù)的體系，在這個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)注一定是必要的，在投資階段上專(zhuān)注、在投資領(lǐng)域上專(zhuān)注，也要深耕，在自己專(zhuān)注的方面，比如賽道、階段、甚至地域、人群上做深耕，建立優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的投資就是在賭博。
第二， 不能過(guò)度依賴(lài)創(chuàng)始人個(gè)人，要以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式運(yùn)行
依靠創(chuàng)始人個(gè)人的項(xiàng)目發(fā)掘能力和判斷能力已經(jīng)行不通了，大家剛開(kāi)始做基金的時(shí)候，輕裝上陣，創(chuàng)始人大部分時(shí)間都在找項(xiàng)目看項(xiàng)目，而幾年之后，基金已經(jīng)投了上百個(gè)或者幾百個(gè)項(xiàng)目，管理的基金也已經(jīng)好幾期了，基金的出資人也積累了數(shù)十上百個(gè)，創(chuàng)始人的時(shí)間被投后管理、退出、與基金出資人溝通、機(jī)構(gòu)內(nèi)部建設(shè)占用的非常多，這些都是無(wú)法避免和削減的，這個(gè)時(shí)候如果機(jī)構(gòu)還是只依靠創(chuàng)始人的發(fā)掘項(xiàng)目能力和判斷能力，必然會(huì)捉襟見(jiàn)肘。人才建設(shè)，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不是選項(xiàng)，而是必須要做的。
第三， 不能依賴(lài)感覺(jué)，要重視數(shù)據(jù)，重視工具的使用
現(xiàn)在是數(shù)字化時(shí)代，連樓下的小檔口都用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)了，投資機(jī)構(gòu)也要擅用高效率的工具，團(tuán)隊(duì)建設(shè)做好，也要給團(tuán)隊(duì)配上更先進(jìn)的武器。
第四， 要用研究來(lái)實(shí)現(xiàn)前瞻性，而非效仿
我們時(shí)常說(shuō)，當(dāng)一個(gè)方向，連媒體都開(kāi)始大批報(bào)道了，那大概率不再是天使投資的機(jī)會(huì)了。天使投資需要一定的前瞻性，要先市場(chǎng)一步找到變化，找到項(xiàng)目，找到人，先市場(chǎng)一步投進(jìn)去，之后，有能力者，推動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)，或者等著市場(chǎng)爆發(fā)。
前瞻性最好是通過(guò)體系化的研究實(shí)現(xiàn)的，這樣的穩(wěn)定性和可持續(xù)性才有保障。我們青山資本會(huì)定期把自己的研究分享給行業(yè)，包括我們做的信息收集、數(shù)據(jù)整理、以及發(fā)現(xiàn)的一些變化和趨勢(shì)等等，今年年中我們發(fā)布了《青山資本2020年年中消費(fèi)報(bào)告》，用很有趣的方式指出了新一代消費(fèi)者的若干特點(diǎn)。下個(gè)月我們即將發(fā)布2020年度消費(fèi)大報(bào)告，把我們用時(shí)很久的數(shù)據(jù)整理工作分享給大家，歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào)。
說(shuō)到研究我舉個(gè)例子，投資每日黑巧的時(shí)候，巧克力賽道不太被關(guān)注，主要原因是巧克力的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度非常慢，而我們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，雖然巧克力這個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)增速很慢，但是這個(gè)類(lèi)目下屬的子類(lèi)目間的格局變化非常劇烈，黑巧克力的增速非?？?，正在迅速的搶占巧克力的市場(chǎng)份額的主要位置，除此之外，我們研究還發(fā)現(xiàn)，世界上十大食品公司比如瑪氏雀巢等，之中有七家是靠巧克力起家的，這個(gè)點(diǎn)我們很好奇，再深挖下去發(fā)現(xiàn)，巧克力是所有零食類(lèi)目里最具有精神屬性的品類(lèi)，它可以代表愛(ài)情，代表祝福，代表紀(jì)念，它的精神屬性是品牌最好的壁壘。而且其工藝相對(duì)復(fù)雜，供應(yīng)鏈門(mén)檻也比較高?？傮w來(lái)說(shuō)，有變量，可以把握變量的機(jī)遇；有精神屬性，那么品牌價(jià)值就高；有壁壘，可以建立護(hù)城河。
第五， 投資機(jī)構(gòu)也要建設(shè)審美，正確樹(shù)立價(jià)值導(dǎo)向
天使投資作為最資本市場(chǎng)的最前端，樹(shù)立基本的價(jià)值導(dǎo)向也很重要，這里借用朱嘯虎先生前幾天朋友圈里的一段話(huà)，“我個(gè)人始終認(rèn)為有些錢(qián)不能賺，面向下沉市場(chǎng)的高毛利嬰幼兒奶粉就是其中之一，還有之前的面向中學(xué)生的電子煙，房租貸，校園貸。。。”天使投資在最前端與年輕的創(chuàng)業(yè)者打交道，很有可能，你沒(méi)有給他那筆錢(qián)，市場(chǎng)就少了一個(gè)這樣的產(chǎn)品。
以上這些都是新時(shí)代天使投資機(jī)構(gòu)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)，除此之外我們還面臨著一些客觀的困難，讓行業(yè)的狀況雪上加霜。
大家都知道，天使投資基金規(guī)模小，管理費(fèi)收入少，甚至很多機(jī)構(gòu)都沒(méi)有辦法負(fù)擔(dān)專(zhuān)門(mén)的風(fēng)控合規(guī)，以及能夠與監(jiān)管溝通的專(zhuān)職人員。而現(xiàn)在對(duì)于私募股權(quán)基金的監(jiān)管是一視同仁的，管一億人民幣的機(jī)構(gòu)和管一百億人民幣的機(jī)構(gòu)所要做的合規(guī)的事情也都差不了很多，這就讓很多小基金難免會(huì)出現(xiàn)紕漏，或者形成不規(guī)范的行為。另外，在銀行、注冊(cè)地方面也有層出不窮的困擾，比如說(shuō)在去民間借貸的這一段時(shí)間，有些托管銀行一刀切的將基金托管業(yè)務(wù)清退，讓小基金非常被動(dòng)，注冊(cè)地也一樣，基金注冊(cè)地的政策的多變善變，也讓小基金苦不堪言。
天使投資是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的毛細(xì)血管，是將社會(huì)資本匹配到創(chuàng)新者的排頭兵，是否在監(jiān)管和政策上可以以天使基金的特殊情況，與PE稍加區(qū)別對(duì)待，以減輕天使投資機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)，是個(gè)需要考慮的問(wèn)題。
最后呢，我想說(shuō)天使投資及機(jī)構(gòu)本身也要更加重視社會(huì)責(zé)任。
我們很多時(shí)候是跟著創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，新的模式，伴隨創(chuàng)業(yè)者走過(guò)從0到1的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里，創(chuàng)造出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓生活更加美好才是最有價(jià)值的，而不是每一筆投資都以低買(mǎi)高賣(mài)的套利心態(tài)對(duì)待。我們承擔(dān)著社會(huì)資本配置的大任，要讓資本更聰明，去到更該去的地方，增加社會(huì)資本的效用，投給最該投的人。
總而言之，我們掌握著投資這樣的一種工具，要用這個(gè)工具，給我們想要的世界投票。
