文|娛樂資本論  碧海銀鯊

對于眾多80后游戲迷來說，這個夏天或許是屬于消息不斷的《仙劍》的。

一方面，是“壞”消息，北京軟星研發(fā)團隊被傳“裁撤“，要知道，北軟的帶領(lǐng)者可是號稱“仙劍之父”的姚壯憲；另一邊，正在打造《仙劍4重制版》的上海軟星先是被傳解散，而后再被爆“更名”為“上軟”，又讓粉絲揪起了心……

另一方面，是好消息，《仙劍一》《仙劍三》動畫版亮相騰訊視頻動漫大賞2023，《仙劍三》動畫版宣布定檔2024年夏天；與企鵝影視合作的《仙劍三》真人版、與愛奇藝合作的《仙劍四》真人版均有望于年內(nèi)上映；中手游合作方方塊游戲在六周年活動上宣布制作《仙劍奇?zhèn)b傳四》重制版（單機），制作人仍由原制作人張孝全擔(dān)當(dāng)。

自從花費超過8億元拿下“仙劍”這個IP后，中手游在三年時間內(nèi)又將超過3億元研發(fā)費用投入到跨平臺游戲《仙劍世界》制作中，而且經(jīng)預(yù)言家從中手游內(nèi)部人士處確認，近期北京軟星的單機研發(fā)團隊有一部分被并到了《仙劍世界》的研發(fā)團隊之中，且中手游放棄了單機自研業(yè)務(wù)，因此中手游屢屢不被單機迷信任。

隨著游戲圈近些年懷舊情懷泛濫，中手游成為了非常被關(guān)注的公司。而2023年，也是中手游的關(guān)鍵之年，無論是巨資研發(fā)的《仙劍世界》，還是多部《仙劍奇?zhèn)b傳》劇集動漫，杭州的仙劍小鎮(zhèn)，以及最為關(guān)注的《仙劍奇?zhèn)b傳四》重制版（單機），都亟待檢驗。

同時，“仙劍”這個單機時代的IP似乎已經(jīng)離大眾很遠了，但2023年它在游戲迷群體中連番的熱烈探討，似乎證明了單機市場和仙劍IP又從未遠去。在這樣的壓力下，中手游2023的IP策略，無疑繼三體宇宙后，又在給那些年押注IP卻遲遲沒有成果的公司，打了一個新樣。

《仙劍奇?zhèn)b傳》單機命運，一波未平一波又起

在過去的2個多月里，《仙劍奇?zhèn)b傳》的單機命運，以及北京軟星與上海軟星旗下的單機研發(fā)團隊是否存續(xù)的消息，一直牽動著廣大喜歡仙劍單機游戲的仙劍迷的心。

8月11日，原上海軟星總經(jīng)理張孝全，在微博上正式回應(yīng)了過去兩個月關(guān)于《仙劍4重制版》的傳聞，張孝全承認經(jīng)歷了一些變故，但他們沒有放棄，一直努力回歸到開發(fā)者的身份，直到8月1日才在諸多好友、團隊成員的努力與方塊游戲的幫助下保全了項目。但值得注意的是，張孝全強調(diào)“我們將以全新的身份UP software回歸《仙劍奇?zhèn)b傳四》重制版開發(fā)工作”，并附上一張全新的名為“UP software”的logo圖案。

耐人尋味的是，上海軟星在2007年做完《仙劍奇?zhèn)b傳四》之后也曾經(jīng)解散過一次，后來的上海軟星由張孝全于2015年重新組建，最近又因為《仙劍4重制版》而變成了現(xiàn)在的名為“UP software”的新上軟。

上海軟星在2007年也曾經(jīng)解散過一次，現(xiàn)在的上海軟星由張孝全于2015年重新組建

預(yù)言家游報從業(yè)內(nèi)了解到，雖然《仙劍4重制版》研發(fā)團隊人員基本沒變，但名稱已由上海軟星（softstar shanghai）變更為上軟（UP software），盡管前者的簡稱也是上軟，但logo的變化意味著該團隊已由中手游的子公司變?yōu)榉綁K游戲的新主體。也就是說，中手游放棄了仙劍單機游戲的自研業(yè)務(wù)，改為采取對外授權(quán)的合作模式來開發(fā)仙劍單機游戲的新作品。

左為上軟（UP software），中為上海軟星（softstar shanghai），右為大宇資訊/軟星科技（softstar）

據(jù)預(yù)言家游報了解，北京軟星研發(fā)團隊確實裁撤了一部分，另一部分則合并到《仙劍世界》的研發(fā)團隊中了，但北京軟星目前仍有部分從事非研發(fā)的業(yè)務(wù)（比如市場、品牌、IP運營、商務(wù)等）的員工。

另外，也有中手游相關(guān)人士強調(diào)，《仙劍4重制版》也是中手游推動的，《仙劍奇?zhèn)b傳》系列未來的單機規(guī)劃將會擇期對外宣布，后面仙劍單機以合作研發(fā)的形式為主，因為《仙劍世界》有一部分單機玩法，這也是避免內(nèi)部競爭造成資源浪費。

中手游何以接連裁撤、合并及調(diào)整北京軟星與上海軟星？

《仙劍奇?zhèn)b傳》原本是由中國臺灣大宇資訊股份有限公司旗下制作的系列電腦游戲，仙劍故事以中國古代的仙妖神鬼傳說為背景、以武俠和仙俠為題材，迄今已發(fā)行九款單機角色扮演游戲以及多款衍生游戲。

自1995年誕生以來，《仙劍奇?zhèn)b傳》系列一直在國產(chǎn)單機游戲中扮演著國民級單機的角色，尤其是在大陸創(chuàng)下驚人銷量，成為一代玩家凝聚了“青春回憶”的符號，也因此“仙劍之父”姚壯憲早在2000年就背井離鄉(xiāng)，獨自一人從臺灣來到北京打拼，先后創(chuàng)立了北京軟星與上海軟星兩家子公司，從此《仙劍奇?zhèn)b傳》系列自3代開始便扎根大陸，先后由上海軟星與北京軟星負責(zé)開發(fā)。

但隨著2015年發(fā)售的《仙劍奇?zhèn)b傳六》因為嚴重的優(yōu)化問題迎來口碑滑鐵盧，游戲銷量不及預(yù)期，其后大宇資訊作為母公司經(jīng)營不善又造成的巨大的資金缺口，再加上版號政策對進口游戲的嚴格管制等因素的影響，于是大宇資訊動了要將軟星股權(quán)以及“仙劍奇?zhèn)b傳”的大陸地區(qū)所有權(quán)出售的念頭。

最先看上“仙劍奇?zhèn)b傳”這一IP的是昆侖萬維，不過由于昆侖萬維的老板在投資以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面做得風(fēng)生水起，游戲業(yè)務(wù)逐漸被拉下，最后竟導(dǎo)致昆侖萬維未能在限定時間內(nèi)完成對大宇旗下子公司北京軟星的增資，使得大宇方面發(fā)布公告宣布終止昆侖萬維的入股。

不久后，中手游方面宣布以2.13億元入股北京軟星，此后中手游將持有北京軟星（及其子公司上海軟星）51%的股權(quán)，并聯(lián)手臺灣大宇資訊就《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝國》等知名IP展開自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，及多維度的泛娛樂合作。

2021年8月5日，中手游又增資6.4億港元，最終買下了《仙劍奇?zhèn)b傳》IP在大陸地區(qū)的所有權(quán)，成為《仙劍奇?zhèn)b傳》在中國大陸地區(qū)注冊、授權(quán)及使用權(quán)益的唯一擁有人。此后，中手游借此以“游戲IP大戶”、“全球化IP游戲運營商”的標(biāo)簽在港股上市。

早在收購“仙劍奇?zhèn)b傳”IP之前，中手游在游戲行業(yè)就是以擁有IP數(shù)量多而知名，其中就包括了先后兩次與大宇達成雙劍IP改編手游的合作，即中手游先后將《仙劍奇?zhèn)b傳》以及《軒轅劍3：云和山的彼端》改變成手游發(fā)行。

另外，中手游董事長兼CEO一直在各個行業(yè)峰會等公開場合宣講中手游布局IP戰(zhàn)略的詳情或意義，因此中手游絕對是一家對IP具有極大執(zhí)念的游戲公司，必然深知仙劍單機對于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的重要性，因為《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的根就是單機游戲，最為核心的粉絲就是仙劍的單機游戲迷。

但我們也看到，隨著時代的發(fā)展，對純單機的商業(yè)模式也提出巨大的挑戰(zhàn)，粉絲既需要高投入高質(zhì)量高迭代的內(nèi)容更新，然而市場回報難以覆蓋成本。而中手游嘗試使用“70%單機劇情+30%聯(lián)網(wǎng)模式”的開放世界模式的新產(chǎn)品《仙劍世界》，也是對仙劍IP以往純單機商業(yè)模式的一次大膽革新。但純單機粉絲是否能接受，或許還需要時間。比如在仙劍單機前景不明的時間節(jié)點，《仙劍世界》官方微博發(fā)起的一次抽獎活動竟然無人中獎。

那么，中手游接連裁并北軟與上軟的單機游戲研發(fā)團隊原因何在？

我們來看一下中手游最近一年所發(fā)布的財報就知道答案了，雖然中手游在2020年上半年的財報提及，上海軟星科技于2022年上半年正式立項單機游戲《仙劍奇?zhèn)b傳四：重制版》已進入研發(fā)階段。但在2022年度的財報中，中手游部分研發(fā)項目出現(xiàn)不同程度的延期，新游戲上線也受到影響，中手游業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧，2022年度凈虧損為人民幣2.169億元。

在2022年度財報會議上，董事長肖健明確表示了方塊游戲仍然是《仙劍4重制版》的合作代理發(fā)行商，并且方塊游戲由于對《仙劍4重制版》的游戲研發(fā)費用進行了成本覆蓋，所以中手游2023年研發(fā)費用不會有太大的增加。肖健的這番表態(tài)相當(dāng)于同時也暗示了《仙劍4重制版》的研發(fā)費還是會由方塊游戲投資并且占了大頭，中手游只是投入了小部分的研發(fā)費用。

在最近上海軟星經(jīng)歷了一場人事動蕩的傳聞后，最后以方塊游戲宣布與中手游在仙劍IP的單機開發(fā)、發(fā)行方面達成合作，《仙劍4重制版》的工作重新啟動而告一段落。

方塊游戲為何要投資上海軟星制作《仙劍奇?zhèn)b傳4重制版》？

方塊游戲只是一家與中手游進行合作的單機代理發(fā)行商，為什么它要負擔(dān)起《仙劍4重制版》這個項目的主要研發(fā)成本呢？原因在于，方塊游戲與《仙劍奇?zhèn)b傳》的單機作品有很深的淵源，雙方深度綁定，如果沒有了《仙劍奇?zhèn)b傳》單機，那么方塊游戲的核心用戶群就要減少一大半。

這一切，這就得從方塊游戲的歷史來說起了。

寰宇之星曾經(jīng)是國內(nèi)最知名的單機游戲代理商之一，自2002年成立起，到2007年間的《仙劍奇?zhèn)b傳》的所有單機作品均由寰宇之星代理發(fā)行，但由于寰宇之星在2007年之后因為單機游戲業(yè)務(wù)急劇萎縮而造成大批人員出走，瀕臨倒閉，因此開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)移到北京軟星的《仙劍奇?zhèn)b傳五》的代理權(quán)被主營業(yè)務(wù)為端游的百游拿下。

百游在拿到《仙劍奇?zhèn)b傳五》的代理發(fā)行權(quán)之后，特地在2011年成立了單機事業(yè)部，2013年百游將單機游戲事業(yè)部改造成百游旗下的獨立子公司艾游，2014年艾游被搜狐暢游收購改名暢游樂動，至此百游旗下的單機游戲業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移至?xí)秤?，但?014年，暢游樂動及單機業(yè)務(wù)被暢游掃地出門，于是邊自主創(chuàng)業(yè)成立了一家叫新游時代的單機發(fā)行公司，并推出袋鼠游戲這個發(fā)行平臺，2017年袋鼠游戲找到新東家皖新傳媒，并更名為方塊游戲。

從方塊游戲的歷史來看，它的起家正源于通過獨家發(fā)行《仙劍奇?zhèn)b傳5》等聚集起來的單機游戲種子用戶，因此要是《仙劍奇?zhèn)b傳》單機的命運中斷了，那么方塊游戲的根也就斷了，而方塊游戲投資《仙劍4重制版》的行為，正是出于要“把根留住”的目的。

值得注意的是，《仙劍4重制版》早在去年上半年便已立項，且主要由方塊游戲進行投資，而在歷經(jīng)一年多的開發(fā)之后，想必已經(jīng)投入了大量的沉沒成本，因此其命運可以延續(xù)是合情合理的，而《仙劍奇?zhèn)b傳8》或者《仙劍奇?zhèn)b傳7外傳》的至今未傳出過立項的確切消息。

但中手游承諾將會與方塊游戲合作推出更多的《仙劍奇?zhèn)b傳》單機作品，只要《仙劍4重制版》的市場表現(xiàn)達到預(yù)期，或許未來《仙劍奇?zhèn)b傳8》也將采取同樣的合作方式，即由方塊游戲投資上海軟星制作并發(fā)行，繼續(xù)延續(xù)其單機命運。

 

方塊游戲在推特上表示全額資助《仙劍4重制版》，采用虛幻引擎重新制作，增加新的情節(jié)，并將推出英文版

在《仙劍奇?zhèn)b傳》IP方面，中手游如何思考？

在剛剛過去的2023年中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會（CDEC）高峰論壇上，中手游董事長兼CEO肖健隆重地介紹了中手游的定位——中手游一家全球化IP游戲運營商，以IP為核心，通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，為全球玩家提供精品的IP游戲，打造極具競爭力的IP游戲生態(tài)體系。深耕《仙劍奇?zhèn)b傳》和《大富翁》等自有IP運營，持續(xù)為粉絲創(chuàng)造精品內(nèi)容和互動體驗，打造世界級IP！

而據(jù)財報披露，在營收方面，中手游主要由三塊業(yè)務(wù)構(gòu)成，分別是發(fā)行業(yè)務(wù)、開發(fā)業(yè)務(wù)和IP授權(quán)業(yè)務(wù)。其中發(fā)行業(yè)務(wù)即為中手游發(fā)行手游的業(yè)務(wù)，開發(fā)業(yè)務(wù)原本是包括單機與手游的開發(fā)的，但或許從今年開始將不再包括單機開發(fā)業(yè)務(wù)，而IP授權(quán)業(yè)務(wù)就是以《仙劍奇?zhèn)b傳》與《大富翁》等自有IP為主的授權(quán)業(yè)務(wù)。

財報顯示，中手游的IP授權(quán)業(yè)務(wù)在2020年，2021年與2022年分別實現(xiàn)營收1.1億，2.32億元與1.47億。雖然無法與手游發(fā)行業(yè)務(wù)相提并論，但還有極大的增長潛力空間，因為中手游還將持續(xù)完善自有IP《仙劍奇?zhèn)b傳》的IP布局，進一步覆蓋了游戲、影視、動漫、內(nèi)容文學(xué)、音樂、衍生品及實景娛樂等領(lǐng)域，并聯(lián)手相關(guān)領(lǐng)域的合作伙伴共同打造仙劍IP宇宙。

“仙劍奇?zhèn)b傳”IP衍生游戲一覽

通過調(diào)查統(tǒng)計“仙劍奇?zhèn)b傳”IP歷年以來的授權(quán)衍生游戲情況（見上表），很明顯地能看出，自從中手游接手“仙劍奇?zhèn)b傳”IP之后，各種授權(quán)衍生游戲的數(shù)量，相比以往一窩蜂的授權(quán)模式已經(jīng)大大地減少了，因此中手游在利用“仙劍奇?zhèn)b傳”的單機IP通過開發(fā)手游來變現(xiàn)方面還是比較有節(jié)制的，這也與中手游的一個涉及遠大目標(biāo)圖景的IP布局有關(guān)。

從中手游一貫的對外宣傳來看，中手游的目的是要結(jié)合自身優(yōu)勢IP資源，最終實現(xiàn)形成“IP資源—自主研發(fā)與聯(lián)合研發(fā)—全球發(fā)行—自有IP運營—元宇宙平臺”的IP游戲生態(tài)體系，并建立了游戲研發(fā)及發(fā)行、自有IP運營和元宇宙平臺三大業(yè)務(wù)版塊。

其中，元宇宙平臺對于現(xiàn)階段的中手游而言還只是一個尚未實現(xiàn)的圖景，但肖健曾在接受媒體采訪時表示，元宇宙潛力十分巨大，公司自研的國風(fēng)元宇宙游戲《仙劍世界》，預(yù)計單開放世界游戲內(nèi)容在國內(nèi)將創(chuàng)造超過30億的年穩(wěn)定收入，元宇宙模塊會帶領(lǐng)產(chǎn)品進入萬億級別的國風(fēng)消費市場，打通線上線下的消費場景，未來有機會創(chuàng)造千億級別的消費規(guī)模，成為中手游更為強勁的第二增長曲線。

由此看來，中手游要打造一個以“仙劍奇?zhèn)b傳”IP為核心的元宇宙平臺，而實現(xiàn)這個目的的最關(guān)鍵手段就是《仙劍世界》，而中手游也多次對外宣稱其為一款開放世界+MMO+國風(fēng)元宇宙的戰(zhàn)略級平臺型產(chǎn)品。

此前，肖健在接受游戲媒體采訪時表示，要將《仙劍奇?zhèn)b傳》IP打造成估值百億的IP，以及要將《仙劍世界》打造成年收入達到30億的開放世界產(chǎn)品。而在2022年業(yè)績說明會上，肖健回答提問時再次表達了對仙俠開放世界未來的看好，認為很有機會達到二次元開放世界高度。

如今，肖健在2023年中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會（CDEC）高峰論壇上又進一步表示——

仙俠題材游戲市場規(guī)模一年將近600億，而MMO的市場規(guī)模一年有500億，市場上已出現(xiàn)了3種設(shè)計思路的開放世界游戲并均已獲得巨大的成功，如近期上線的《逆水寒》手游讓我們看到了MMO突破后的巨大爆發(fā)力，再加上隨著蘋果MR頭顯Vision Pro的發(fā)售，空間互聯(lián)網(wǎng)時代將會拉開序幕。

基于以上對市場的分析和思考，中手游決定傾全力打造全球首款國風(fēng)仙俠虛擬世界的《仙劍世界》，以無縫大地圖來構(gòu)建世界基底，劇情為內(nèi)核提供高品質(zhì)內(nèi)容，以IP設(shè)定延伸出世界交互規(guī)則，采取“單人世界+多人世界+元宇宙”的創(chuàng)新融合與社交遞進，打造超一線仙俠題材開放世界游戲！

毫無疑問，《仙劍世界》正是中手游當(dāng)前最為核心的項目。正因為對《仙劍世界》的高度重視，中手游甚至不惜將原本由自己獨家發(fā)行的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》改為與青瓷游戲聯(lián)合發(fā)行（青瓷游戲為主發(fā)行，中手游為輔助發(fā)行），或許也是因為要專心經(jīng)營《仙劍世界》的緣故。

但《仙劍世界》是一款跨平臺的開放世界游戲，如今有實力入局這一賽道的廠商都是投入數(shù)億起步的，而中手游還將更進一步地去探索新的領(lǐng)域，因為《仙劍世界》除了推出PC端，移動端，云端外，未來還將推出主機端與MR端的產(chǎn)品。肖健甚至直言《原神》的成功是最近幾年對他認知沖擊最大的事情，《仙劍世界》或許就是奔著對標(biāo)《原神》的目標(biāo)而制作的，因此我們可以認為《仙劍世界》就是要打造一個仙劍版的“原神”，其制作成本必然不會低。

截至今年4月，中手游已為《仙劍世界》投入了超過3億的研發(fā)成本，并持續(xù)開發(fā)了3年，再加上中手游多款游戲未能取得版號而延遲上線，以及老游戲的流水下滑，IP授權(quán)收入的下滑，最終導(dǎo)致了中手游去年首次虧損2億多元。而中手游為了盡快扭轉(zhuǎn)業(yè)績，不惜將負責(zé)單機游戲研發(fā)業(yè)務(wù)但市場表現(xiàn)不佳的北京軟星的研發(fā)團隊裁撤及部分并入滿天星工作室，并將上海軟星的研發(fā)團隊轉(zhuǎn)移到合作伙伴方塊游戲去。

這也就是《仙劍奇?zhèn)b傳》單機命運最近反復(fù)出現(xiàn)波折的根源，未來“仙劍奇?zhèn)b傳”的單機命運，也將中手游為了開拓實現(xiàn)元宇宙平臺這一全新業(yè)務(wù)板塊目標(biāo)，而打造的《仙劍世界》的市場表現(xiàn)息息相關(guān)。

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