文|財經(jīng)故事薈 張思銘
編輯|萬天南
與大眾的合作，像是給小鵬技術(shù)實力的一場加冕——以中國技術(shù)反哺老牌德國車企，著實讓人揚眉吐氣。
不過，大眾的加持，以及G6的受捧，暫時還未讓小鵬回到銷量榜的前列。
8月1日，多家造車新勢力發(fā)布7月“戰(zhàn)報”。埃安以4.5萬月銷創(chuàng)下該品牌銷售新高，榮登榜首；理想亦以月銷3.4萬輛刷新自身記錄；蔚來當月交付2萬余輛；小鵬則交付1.1萬輛，在蔚小理中繼續(xù)“墊底”。
小鵬7月未實現(xiàn)銷路大開也是事出有因，公司寄予厚望的G6雖說訂單飆升，據(jù)稱還被諸多車企買來作為對標車，卻因小鵬前期整體下行被供應商牽制和怠慢，拉長了G6交付時間，進而拖累了整體銷量。
曾經(jīng)，蔚來、小鵬、理想成為大浪淘沙的新勢力中，銷量和市值都進入頭部的頂流，有了“蔚小理”這一合稱，三位創(chuàng)始人彼此也以兄弟相稱。
如今，蔚小理之間已然分化，當初表現(xiàn)并不算突出的理想，市值和銷量均后發(fā)制人，成為三家之首。
反觀剛剛升級為“大鵬”的小鵬，無論市值還是銷量，在蔚小理之中都位居老幺，從與蔚來、理想平起平坐的“兄弟”，淪落為遙望項背的“小弟”。
有了大眾的鼎力支持，有了G6的市場熱度，小鵬能從“小弟”，再度逆襲為“兄弟”，追平蔚來和理想嗎？
大眾入股小鵬，用戶買單G6
大眾入股的好消息，讓被陰霾籠罩的小鵬迎來曙光。
7月27日，小鵬汽車官方宣布，已經(jīng)與大眾汽車集團就戰(zhàn)略技術(shù)合作簽訂框架協(xié)議。
具體合作模式是，大眾掏出7億美元購買小鵬4.99%的股份，獲得一個小鵬汽車董事會觀察員席位。
另據(jù)海外媒體報道稱，大眾汽車和小鵬聯(lián)合開發(fā)的二款電動車將使用小鵬G9的“Edward”平臺，同時，大眾將從明年開始向小鵬支付技術(shù)服務費，扭轉(zhuǎn)了多年以來中國車企向外國車企支付技術(shù)許可費的模式。
顯然，大眾汽車很是認可小鵬的技術(shù)實力。
該消息一公布，小鵬汽車港股上漲34%，達到今年以來單日最大漲幅。
而大眾汽車的投資，也成為小鵬門店宣傳的重要賣點。
“您應該聽說過大眾投資了我們，就是看上我們的車機系統(tǒng)好用，能和他們互補”，7月29日，在一輛小鵬G6試駕車上，工作人員一邊演示在車機上通過簡單手勢改變空調(diào)出風方向，一邊對《財經(jīng)故事薈》說。
科技感也正是小鵬極力打造的優(yōu)勢，來自互聯(lián)網(wǎng)大廠的小鵬P7車主方名告訴《財經(jīng)故事薈》，兩年前購買P7時，他曾比較過特斯拉Model 3 和比亞迪漢，最終選擇P7，就是看中該款車是20多萬區(qū)間中性價比最高的智能車。
重回20萬區(qū)間的G6，讓小鵬重拾訂單繁忙。
第一電動網(wǎng)7月初曾報道，G6在6月29日上市的4天后，就收到2.8萬訂單。
不止用戶熱情回升，就連友商們也對G6興趣濃厚。
汽車行業(yè)分析師朱玉龍在微博中透露，上市不久的G6成為網(wǎng)紅對標車，幾乎每個車企都有不只一臺G6，一方面給大家做體驗，一方面很多跑些測試。
在P7熱度退卻，P5始終不溫不火，G9出師不利的情況下，小鵬急需一款爆款車型挽回頹勢，G6就是這樣一款承載小鵬“全村希望”的新車。
而此前幾款車型表現(xiàn)的相對拉垮，也讓小鵬從與蔚理平起平坐的兄弟，下沉為落于人后的“小弟”。
2022年G9上市前，蔚小理的產(chǎn)品布局錯落有致。小鵬汽車主打的是30萬元以下純電市場，G3、P5、P7都沒超出這一范疇；蔚來主攻的是30萬元以上純電市場；理想則是另辟蹊徑，開發(fā)增程式混動車，只推出面向30萬元以上家用市場的中大型SUV。
此前各安一隅的蔚小理，隨著G9的上市迎來正面交鋒。售價31至47萬的G9，不僅要直面蔚來ES7的競爭，與彼時理想即將上市的L7定位和售價上也有交叉。
不曾想，沒等與蔚來、理想交手，G9就因為自身混亂的配置和定價“翻車”，此后何小鵬在48小時內(nèi)緊急修改售價和配置，但G9依然銷量慘淡。根據(jù)汽車咨詢公司so car 提供的數(shù)據(jù)，去年10月至今年6月，G9共上險1.34萬輛。
于此同時，小鵬的品牌建設(shè)、質(zhì)量把控還待提升。
方名告訴《財經(jīng)故事薈》，他的小鵬P7買來兩年之內(nèi)，共出過六次險，有兩次是因為車門無法自動落鎖，兩次是因為車門上面發(fā)出異響。而他的上一輛本田思鉑睿，在他駕駛六年中都沒出過險。
So car創(chuàng)始人張曉亮也曾購買過G3與P7。他透露，G3和P7都存在產(chǎn)品細節(jié)問題，內(nèi)飾使用一段時間后就會松垮。
而據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2022年，小鵬汽車共交付12萬輛，比理想少1.1萬輛，與蔚來相差2000輛。今年前六月，小鵬已不在中國新能源廠商零售銷量前十之列，理想和蔚來還在這一榜單中，分別為列第六和第十。
經(jīng)歷過波折的小鵬，太需要一款熱銷車，去提振信心了，此時，G6正好登場。
用戶很熱情，交付拖后腿
相比拉垮的G9，表現(xiàn)不錯的G6到底做對了什么？
與G9的旗艦定位不同，G6售價與小鵬最為熱銷的P7接近，回到了小鵬掌控得更嫻熟的20多萬售價區(qū)間。
作為一款中級電動SUV，和競品相比，小鵬G6性價比更突出。在搭配智能輔助駕駛系統(tǒng)的電動SUV中，起售價21萬的G6算得上售價最低的存在。
“從產(chǎn)品角度看，G6的尺寸、功能、配置都有一定競爭力”，張曉亮直言。
盡管G6口碑不錯，然而，《財經(jīng)故事薈》通過多方了解得知，受制于交付周期較長，G6短時間難以還帶動小鵬銷量“翻盤”。
根據(jù)小鵬8月1日公布的官方數(shù)據(jù)，G6在7月共交付3900輛，還有3萬多輛的訂單在手——訂單可觀，相比之下，交付能力有點滯后，與曾經(jīng)P7最熱時近萬的月交付量相比也有不小差距。
《財經(jīng)故事薈》7月底詢問小鵬門店工作人員，以及查詢小鵬APP得知，G6交付周期最長達到12周。
相比之下，同樣是剛問世的新車，吉利銀河L7在上市第33天就下線第一萬臺車，上市首月銷量就達到9673臺。吉利作為曾經(jīng)的自主龍頭，其供應鏈成熟度、大規(guī)模生產(chǎn)能力，自然是小鵬這種初創(chuàng)車企還不可比擬的。
但同為造車新勢力的理想，去年11月開始交付的L8，頭一個月終端交付后的上險量，也達到5922輛。
交付周期過長，導致一部分G6意向客戶已失去耐心，轉(zhuǎn)而購買其它品牌車輛。
文平就是這樣一個代表，聽說G6的交付周期過長， 即便已經(jīng)交了小訂定金，文平也決定放棄購買G6。
“我從3月份就開始考慮買小鵬的車，最初打算買P7i，聽說G6馬上上市，它的空間更大，更適合家用，我又定了G6。我本以為G6上市即交付，結(jié)果交付比P7i還慢，這個挺讓我生氣，所以就退訂了”，文平對《財經(jīng)故事薈》說。
交付周期較長，原因在于，此前小鵬連續(xù)多個月銷量不佳，大批供應商已其新車降低期待值，表現(xiàn)相對怠慢，導致G6的交付周期因此拉長。
據(jù)車壹條7月底的報道，供應商優(yōu)先選擇為特斯拉、埃安、理想等更具規(guī)模的新能源品牌供貨，小鵬的訂單則被排在后面。供應商遲遲無法提供零部件，G6就無法及時生產(chǎn)，交付也隨之受到影響。
眼下的G6，雖然同價格帶競品不多，但這一局面很快隨著諸多競品涌現(xiàn)改變，此前，智己CEO劉濤曾透露，起售價20多萬的智己LS6將亮相8月末的成都車展。
李想在年初也曾提及，會推出全新理想L6，售價控制在30萬元以內(nèi)，預計在明年初上市。
此外，網(wǎng)易汽車7月中旬透露，已公布諜照的比亞迪宋L將在今年四季度上市，該款車與G6一樣，競品謀定為Model Y。
上述車型上市后，20多萬價格區(qū)間的智能車陡然增多，用戶可選的不再只局限于G6和Model Y。將推出G6競品的智己和理想，也將智能輔助駕駛系統(tǒng)做為全系車輛的標配，小鵬的領(lǐng)先優(yōu)勢可能被部分削平。
新能源汽車分析師孫木子對《財經(jīng)故事薈》表示。“小鵬一直想把智能化作為自己突出優(yōu)勢，但在整個市場中，這方面很容易被人模仿和替代。而且和華為還有特斯拉比，小鵬的智能化優(yōu)勢并沒有領(lǐng)先其它企業(yè)一個身段。”
作為小鵬P7車主，方名曾在今年4月試駕過問界M5，他的體驗對比得出，在整體的響應速度、識別精準度上，問界M5的表現(xiàn)，絲毫不遜色于小鵬。
綜上，盡管市場表現(xiàn)不錯，但是，交付不算給力的G6，留給其的時間窗口并不多。
“小弟”能否回歸“兄弟”
在造車新勢力中，蔚小理始終是最惹眼的存在。
一起吃過創(chuàng)業(yè)的苦，三位創(chuàng)始人有過惺惺相惜的深情時刻。
2019年末，《蔚來李斌，2019最慘的人》一文在社交網(wǎng)絡被刷爆時，何小鵬主動出頭力挺兄弟：“作為朋友和同行者，挺李斌兄弟！我們都會在全球競爭中更強大。”
2020年，挺過融資困境的三人合照在社交平臺廣為流傳，何小鵬的配文最是點睛，“三個苦逼，在憶苦思變?！?/p>
據(jù)說，曾經(jīng)同為難兄難弟的李斌、李想、何小鵬建了一個微信群，三人常常在里面“說點不能說的”。
但在商場上，“感情”靠不住，“利益”是主導，三位兄弟似乎也漸行漸遠。
今年6月29日，何小鵬接受媒體采訪時表示，“今年好的不代表明年好，今年差的不代表明年差”、“三個人我們還在一個群里，可能我跟李斌同學聊的會多點”……
關(guān)系的變化背后，三家公司從錯位競爭到貼面競爭，以及銷量和市值的起伏變遷，不無關(guān)系。
三人合照發(fā)布的2020年，蔚來市值最高，小鵬和理想的市值相近。
到了2021年，理想沉淪墊底，其全年交付量低于小鵬和蔚來，靠著更高端的定位，蔚來的營收規(guī)模甩開了理想和小鵬好幾條街。
如今，小鵬成了老幺。8月1日盤中，小鵬美股市值只有173.6億美元左右，在蔚小理中最低，蔚來為259億美元，理想后來居上，市值達到462.5億美元。
誰強誰有理。蔚小理中業(yè)績最好、銷量遙遙領(lǐng)先的李想，儼然成了教父，盡管其在微博點評行業(yè)時，很少點名，但總被網(wǎng)友解讀為在含沙射影小鵬和蔚來。
今年6月初，蔚來Q1財報電話會議尚未結(jié)束，李斌正在侃侃而談時，李想?yún)s在當晚8點多發(fā)出了一條微博：“產(chǎn)品毛利率遠低于預期，毛利率波動較大，并不是企業(yè)定價良心，而是需要改善企業(yè)的經(jīng)營和管理，以及持續(xù)擴大規(guī)?！薄钕氲闹更c似乎很有底氣，今年一季度，理想汽車毛利率逼近20%，遠遠甩開了小鵬和蔚來。
如果說此前還是暗戳戳的影射，到了今年7月，理想每周發(fā)布的銷量排行榜，令其與小鵬的矛盾公開化。
7月11日，理想官方公眾號公布7月3日至7月9日新勢力周銷量排行榜，當中理想憑0.79萬銷量居第一位，蔚來則以0.31萬居第二，小鵬當周銷量僅有0.12萬，在榜單中排第八。
理想該榜單發(fā)布后，遭到小鵬汽車產(chǎn)品營銷總經(jīng)理黃泓霖的公開質(zhì)疑，黃將理想汽車當時最新發(fā)布的銷量榜單貼在朋友圈中，并稱，“請大家關(guān)注官方信息，路邊社確實不太可靠，以上關(guān)于小鵬汽車信息都是假的，我們沒必要虛張聲勢的曬戰(zhàn)報秀肌肉?！?/p>
小鵬汽車自動駕駛產(chǎn)品高級總監(jiān)劉毅林也在隨后幫腔，“朗朗乾坤，無奇不有”，“我們不需要每天、每周公布銷量來炒作，請關(guān)注每月的官方公布數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)最具權(quán)威性。”
小鵬先后兩位高管出面撕扯理想，顯然這并非個人行為，而是企業(yè)行為，大概率也得到了何小鵬的授權(quán)和認可。
值得一提的是，理想發(fā)布的新勢力周銷量榜單，也有“取巧”之處，缺少前6月銷量高于理想的埃安數(shù)據(jù)?；蛟S在理想看來，廣汽體系的埃安算不上造車新勢力。
不過，事實證明，理想公布的小鵬銷量，其實與實際銷量差距不大——理想8月1日公布的7月1日至7月30日銷售榜中，小鵬銷量達到0.99萬輛，這份不含有7月31日銷量的榜單，與小鵬同一天官方報出的7月整體銷量只相差約1100輛。
跳腳歸跳腳，眼下，小鵬與理想的差距是實打?qū)嵉?，不管相距甚遠的市值和銷量，還是代表企業(yè)財務健康度的毛利率上。
有趣的是，就在小鵬高管炮轟理想銷量榜的4天后，多位博主再度曬出李想 、李斌 、何小鵬三人親密相擁的新合照。這張合影拍攝于7月中旬在長春舉行的共賀中國汽車工業(yè)70 周年“中國汽車 T10 特別峰會”上。
李想特意轉(zhuǎn)發(fā)合影，并評論表示“真好”，似乎相逢一笑恩仇暫泯。
但其實，新勢力最慘烈的競爭才剛拉開序幕。李想曾經(jīng)斷言，“智能電動車的三年淘汰賽（2023-2025年），技術(shù)、產(chǎn)品、交付三大綜合能力往死里卷，木桶理論，缺一不可！這個行業(yè)最過癮的三年正式開始了！”
再度復刻合影的三兄弟，終歸要在戰(zhàn)場上分出高低。
（文中方名、文平為化名）