界面新聞?dòng)浾?| 查沁君
7月26日晚，新東方（NYSE：EDU）交出2023財(cái)年四季度及全年成績(jī)單。
截至2023年5月31日，新東方四季度營(yíng)收8.606億美元，同比上漲64.2%。凈利潤(rùn)2896萬美元，同比上漲115.3%，扭虧為盈。
2023財(cái)年?duì)I收29.978億美元，同比減少3.5%。凈利潤(rùn)1.773億美元，上年同期凈虧損11.877億美元，同比增長(zhǎng)115%。
該公司表示，營(yíng)收增長(zhǎng)主要系教育新業(yè)務(wù)、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動(dòng)。
“教育新業(yè)務(wù)帶來優(yōu)于預(yù)期的利潤(rùn)。”新東方董事會(huì)執(zhí)行主席俞敏洪在財(cái)報(bào)稱，面對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求以及滿意的用戶留存率，我們對(duì)新業(yè)務(wù)的前景充滿信心。
教育新業(yè)務(wù)包括非學(xué)科輔導(dǎo)，如故事表演、口才、寫字等素養(yǎng)課以及編程、美術(shù)、機(jī)器人、科學(xué)等素質(zhì)課。截至2023年5月31日，非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在約60個(gè)城市開展，本財(cái)季吸引了62.9萬學(xué)生報(bào)名。
其它教育新業(yè)務(wù)還包括學(xué)習(xí)機(jī)在內(nèi)的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、智慧教育及智能學(xué)習(xí)解決方案等。截至2023年5月31日，其智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備亦在約60個(gè)城市中采用，本財(cái)季活躍付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)9.9萬。
受益于后疫情時(shí)代，新東方的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也迎來復(fù)蘇。四季度的出國(guó)考試準(zhǔn)備以及出國(guó)咨詢業(yè)務(wù)分別同比增加約52%、6%。針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約34%。
作為明星業(yè)務(wù)的東方甄選，在財(cái)報(bào)中被著重提及。
“東方甄選更是在業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)表現(xiàn)突破，年內(nèi)在增加產(chǎn)品種類及規(guī)模上取得顯著進(jìn)展?！毙聳|方CEO周成剛在財(cái)報(bào)中稱。
東方甄選2023財(cái)年中期報(bào)告顯示，截至2022年11月30日止6個(gè)月，東方甄選總營(yíng)收20.8億元，同比增長(zhǎng)265%，凈利潤(rùn)5.85億元，而上年同期虧損5.44億元。最新業(yè)績(jī)尚未披露。
華泰證券研報(bào)預(yù)計(jì)，2023財(cái)年東方甄選直播電商業(yè)務(wù)GMV超百億元，凈利潤(rùn)/GMV約為8.56%。今年初該公司GMV環(huán)比下滑，但經(jīng)過優(yōu)化排品、增加專場(chǎng)、創(chuàng)新直播形式等調(diào)整，4-5月總體日均GMV修復(fù)至2500萬元以上。
該行估算，若保持當(dāng)前定位，隨著抖音大盤增長(zhǎng)，品類拓展和用戶滲透提升，東方甄選2024財(cái)年可觸及的GMV上限或超200億元。未來有望通過拓品、細(xì)化不同矩陣號(hào)以及內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的功能和定位等方式繼續(xù)增加滲透，并通過優(yōu)化排品、加快上新與輪轉(zhuǎn)來強(qiáng)化復(fù)購(gòu)。
在遭遇股價(jià)腰斬、增長(zhǎng)放緩之后，東方甄選于日前終于邁出“獨(dú)立”的重要一步。7月12日東方甄選APP首次獨(dú)立直播，對(duì)于這一動(dòng)作，俞敏洪對(duì)外解釋，在自有APP直播是正常的商業(yè)行為，不用過多解讀?！芭c抖音是互相成就的關(guān)系，沒有矛盾?！?/p>
“自建APP也是為了東方甄選的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和商業(yè)持續(xù)?！?月12日，東方甄選相關(guān)人士告訴界面教育，會(huì)員生態(tài)的打造與運(yùn)營(yíng)也是東方甄選獨(dú)立的重要一步，包括會(huì)員專屬福利、自有APP將成為會(huì)員之家等。
界面教育發(fā)現(xiàn)，為了給自有渠道引流，近日東方甄選APP上自營(yíng)品全場(chǎng)八五折，抖音上的自營(yíng)品暫時(shí)下架。并且，東方甄選還嘗試“借道”微信引流。當(dāng)東方甄選APP開啟直播帶貨時(shí)，用戶可通過東方甄選的微信小程序同步觀看。
華泰證券認(rèn)為，伴隨非抖音渠道的拓展，以及產(chǎn)品價(jià)格帶在下沉市場(chǎng)同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈能力完善后，東方甄選的可觸達(dá)客群仍有較大空間。
俞敏洪的野心顯然不止于此。
7月19日，俞敏洪斥資十億成立北京新東方文旅有限公司，瞄準(zhǔn)中老年消費(fèi)群體，進(jìn)軍文旅市場(chǎng)。文旅公司的成立，也被新東方定義為直播電商后的又一次創(chuàng)業(yè)。
7月21日，新東方公眾號(hào)發(fā)文稱：“東方甄選之后，我們?cè)俣葎?chuàng)業(yè)，新東方將正式開拓文旅事業(yè)。自此，新東方將在教育、生活、文旅三大領(lǐng)域，為大家提供服務(wù)?！?/p>
新東方文旅公司也在緊鑼密鼓地招人，包括旅游產(chǎn)品定制師、文旅講解導(dǎo)游、文旅直播運(yùn)營(yíng)、文旅攝像剪輯等。
目前，新東方文旅已在陜西、甘肅、浙江、新疆等地設(shè)立分公司，并發(fā)布多條旅游路線，售價(jià)3999-5999元不等。
據(jù)“杭州新東方”微信公眾號(hào)信息，浙江新東方文旅首推的“大美中華文化十線”產(chǎn)品共有兩款，其中6天5晚的“PLUS版”售價(jià)為5999元；4天3晚的“輕量版”售價(jià)為3999元，包括“東坡精神溯源之旅”、“霞客精神追憶之旅”等。面向45至70歲人群，聲稱最多16人一個(gè)團(tuán)、全程零購(gòu)物。
當(dāng)前近三億的老年群體，“有錢有閑”，老年旅游需求持續(xù)擴(kuò)大。更為重要的是，目前中老年人的文旅消費(fèi)需求已產(chǎn)生一定變化，他們不再滿足于觀光游，而是對(duì)社交、文化知識(shí)普及、健康休閑等多樣化屬性有了更多期待，且對(duì)價(jià)格敏感度普遍較高，對(duì)于新東方來說，如何引導(dǎo)中老年群體認(rèn)同服務(wù)價(jià)值、提升消費(fèi)意愿仍有一定挑戰(zhàn)。
支出方面，新東方四季度的經(jīng)營(yíng)成本及開支為8.125億美元，同比增加29%，系東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的相關(guān)成本及開支大幅增長(zhǎng)。
其中，營(yíng)收成本3.916億美元，同比增加58%；銷售及營(yíng)銷開支1.478億美元，同比增加54.3%；一般及行政開支2.731億美元，同比減少4.5%。
截至2023年5月31日，新東方旗下的學(xué)校、學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為748間，截至2023年2月28日，共有712間；截至2022年5月31日，共有744間。
四季度末，新東方的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款及短期投資總額合共約45億美元。
新東方還公布了其股票回購(gòu)計(jì)劃。其于2022年7月啟動(dòng)的股票回購(gòu)計(jì)劃將延長(zhǎng)至2024年5月31日。截至2023年7月25日，該公司已從公開市場(chǎng)回購(gòu)總計(jì)約590萬股美國(guó)存托股票，總價(jià)值約1.917億美元。
新東方預(yù)計(jì)，2024財(cái)年一季度，即2023年6月1日-2023年8月31日的營(yíng)收將為9.832億-10.055億美元之間，同比增加32%-35%。
截至美東時(shí)間7月26日收盤，新東方報(bào)收51.51美元/股，上漲3.29%，總市值87.41億美元。