文|唐辰同學(xué)
李斌有個諢號：融資之王。
這里說的是蔚來汽車董事長兼CEO李斌，不是理想汽車的李斌。多年來，蔚來數(shù)次面臨資金問題站到懸崖邊，但都在李斌強(qiáng)大的融資能力“續(xù)命”下，暫時化險為夷。
6月20日，李斌宣布蔚來汽車與中東主權(quán)基金CYVN Holdings 簽訂股份認(rèn)購協(xié)議，獲得一筆約11億美元的戰(zhàn)略投資，后者獲得蔚來7%的股權(quán)和一個董事會席位。根據(jù)協(xié)議，CYVN投資有一部分來自蔚來股東騰訊旗下子公司的老股轉(zhuǎn)讓，約為3.6億美元，騰訊從這次交易中套現(xiàn)約合26億元人民幣。
也就是說，蔚來此次將拿到近53億真金白銀的輸血。
李斌缺錢嗎？
今年以來，蔚來汽車的財務(wù)狀況不斷惡化，同時遭遇2019年以來最大的經(jīng)營壓力，其股價一路下跌，較歷史高點已下跌85%，至今股價只有理想汽車的四分之一。
財經(jīng)網(wǎng)報道指出，當(dāng)前蔚來資金明顯吃緊，“對供應(yīng)商的付款都在承壓”。一個更加危險的信號是，根據(jù)蔚來財報，雖然賬面現(xiàn)金數(shù)目尚可，但是負(fù)債總額和資產(chǎn)負(fù)債率都在上升。一季度財報顯示，截至今年3月31日，蔚來負(fù)債總額達(dá)658.65億元，同比上漲4%；資產(chǎn)負(fù)債率為73.73%，較上一季度上升約2.5%。
與此同時，蔚來的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制資金、短期投資及長期定期存款總額連續(xù)三個季度下滑，總額為378億元，比上一季度末下降16.9%。其中，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為147.63億元，較上一季度末減少25%。兩周前一季度的財報會議上，李斌表示外部融資通道暢通，也就是承認(rèn)正在尋求融資。
無疑，李斌等到2019 年合肥戰(zhàn)投后最大的一筆資金，這是一筆救命錢。蔚來缺錢么？賬面上的答案是缺，而且是一直缺。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2021年1月，蔚來汽車一共融資了11輪，累計融資超700億元！其中與合肥政府的合作，拿到70億元人民幣的戰(zhàn)略投資，被新能源汽車行業(yè)譽(yù)為合作共贏的經(jīng)典樣本，也為合肥的城市品牌增添未來底色。
李斌的“鈔”能力可以解讀為蔚來是資本市場的寵兒，實則是蔚來汽車的運氣，每一筆融資都踩在點上：李斌是造車新勢力三劍客距離汽車賽道最近的一個，也是最早入局的一批玩家，對融資有著天然優(yōu)勢。此次合作正值中東石油金主看向東方，置換美元來中國市場掃貨：6月11日，沙特投資部與高合汽車（華人運通）簽署一項價值56億美元的合作，李斌又趕上了。
但如同影視劇里的情節(jié)一樣，能用錢解決的問題，都不是問題。李斌真正的問題是缺時間，他和蔚來需要足夠的時間來度過艱難時刻。用融資換時間，靠外部輸血來續(xù)命，是蔚來目前的解法。
這個解法的背景是蔚來汽車賣不動了，這是蔚來面臨一切問題的根源。李想最近的高調(diào)，就在于李想汽車的銷量不錯。李斌不是不懂，他曾表示，“ 長遠(yuǎn)來看，汽車企業(yè)年銷量 200 萬輛是生死線，如果看不到 200 萬的銷量前景，我覺得很難?！?/p>
但目前來看，蔚來的銷量是李斌最大的問題。蔚來財報數(shù)據(jù)顯示，2023 年第一季度的汽車交付量達(dá)為31041輛，同比增長20.5%，環(huán)比減少22.5%?？傮w來看，月均交付量突破了1萬臺。但從4月開始，蔚來的局面急轉(zhuǎn)直下。根據(jù)蔚來汽車官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年4月份，蔚來汽車完成交付6658輛。5月，僅交付6155輛，比小鵬汽車還要少。曾經(jīng)的三劍客，一家歡喜，兩家憂愁。
為提高銷量，蔚來不得不改變打法，此前堅決不降價，最近全系車型起售價減 3 萬元來挽回消費者。官方不會承認(rèn)這是降價，李斌否認(rèn)李斌的做法，打臉很疼。同時，蔚來一直引以為傲的用戶服務(wù)體系也同步調(diào)整，免費換電服務(wù)不再作為標(biāo)準(zhǔn)用車權(quán)益，新用戶可靈活選擇在家充電或到充換電站付費補(bǔ)能，此后將推出靈活的充換電服務(wù)套餐。這意味著，蔚來的主力車型 ET5 價格正式落下 30 萬元區(qū)間，達(dá)到 29.8 萬元，這是蔚來最便宜的車。
價格是刺激用戶購買的最直接因素，但效果如何，還需時日。但對李斌而言，這就是一個現(xiàn)實的不能再現(xiàn)實的問題：車賣不動，其他的任何努力都是白搭。李斌說服自己，也是說服市場的話術(shù)類似“ 下半年平均月銷售超 2 萬臺”，寄希望于接下來上市的車型大賣，至于充電樁業(yè)務(wù)，短時間內(nèi)還指望不上。這與普遍商業(yè)媒體的行文“交給時間檢驗”沒有本質(zhì)的區(qū)別。
雷軍的焦慮
時間，是李斌最為稀缺的。同樣，這也是雷軍的焦慮。最近兩天，有兩條動向與小米汽車相關(guān)。
近日，據(jù)工信部發(fā)布的相關(guān)文件顯示，北京寶沃汽車已對其汽車生產(chǎn)資質(zhì)申請了注銷。之所以被關(guān)注，是因為寶沃汽車遺留下的造車資質(zhì)，被普遍認(rèn)為將由小米接盤，以獲得造車入場券。今年5月，小米集團(tuán)合伙人兼總裁盧偉冰表示，小米造車已進(jìn)入研發(fā)加速階段，會在今年展開夏季與冬季測試。按照規(guī)劃，小米汽車將于2024年上半年正式上市。
也就是說，小米汽車雖然“進(jìn)展順利”，但最為關(guān)鍵的造車資質(zhì)問題還沒有解決。目前國內(nèi)生產(chǎn)銷售新能源汽車需要“雙資質(zhì)”，但現(xiàn)存生產(chǎn)資質(zhì)已不允許交易轉(zhuǎn)讓，只能進(jìn)行注銷。小米入局較晚，獲得造車資質(zhì)的最可行的方向也僅剩單獨獲得特批，承接北京寶沃的生產(chǎn)資質(zhì)。
此外，就在今天，有網(wǎng)友在社交平臺爆出小米汽車的價格。該網(wǎng)友在小愛同學(xué)詢問小米汽車售價時，小愛同學(xué)不僅給出了價格，而且還給出了對應(yīng)的版本。
信息顯示，小米汽車將推出兩個版本，其中標(biāo)準(zhǔn)版售價14.99萬，后驅(qū)單電機(jī)，續(xù)航800KM，Pro版售價17.99萬，雙電機(jī)四驅(qū)，續(xù)航700KM左右。但如果真這么定價，“年輕人的第一臺純電車”的名頭可以坐實，但雷軍肯定賠不起。
這個消息來自小米大模型，有可能是官方吹風(fēng)，也有可能是相關(guān)媒體的常規(guī)操作。但都在表明，業(yè)界包括用戶對小米汽車的期待。對于這些，雷軍可能都不會以個人官方的聲音進(jìn)行回應(yīng)，他曾公開表示，不再公布更多小米造車進(jìn)度的信息。
目前，雷軍會關(guān)注市場的聲音，但唯一的答案可能也是：交給時間。
2024年上半年，這個時間節(jié)點，對應(yīng)不上新能源汽車行業(yè)任何的發(fā)展周期。雷軍面對的現(xiàn)實卻很殘酷：新能源汽車賽道的第一輪淘汰賽已基本進(jìn)入尾聲，造車新勢力卷生卷死。據(jù)瑞信報告，2023年中國將有約100款新能源汽車上市，比2022年的70款增長超過40%。激烈競爭也淘汰一批，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近5年的時間，超過400家新能源企業(yè)消失，超過90%的車企倒在新能源汽車爆發(fā)增長的前夜。
傳統(tǒng)主機(jī)大廠在純電動汽車上的布局也逐漸起勢，比亞迪、廣汽、長城甚至上汽等傳統(tǒng)油車巨頭都踩下油門狂奔。雖然小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬表示，“今天有誰已經(jīng)在牌桌上？起碼我認(rèn)為中國沒有一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，已經(jīng)確定在下一次的牌桌上，今天沒有人拿到這個船票?！毖酝庵?，沒被踢出局的就還有機(jī)會。 業(yè)界多有評論小米汽車太燒錢，小米可能扛不住。大家也能看到，目前雷軍燒的都是手機(jī)業(yè)務(wù)掙來的錢。如果如果小米汽車放開融資，以雷軍不輸李斌的融資能力，錢，不是問題。真正致命的是留給小米汽車的窗口已經(jīng)在無限縮小。
此刻，想必李斌和雷軍都將發(fā)出一聲感嘆：時間都去哪兒了？