文|買車家

資料顯示，今年3月，小鵬汽車僅在國內(nèi)交付了7,002輛新車，同比下滑幅度達(dá)到了54.57%，其第一季度的整體表現(xiàn)也很是糟糕，三個月的累計交付量只有18,230輛，同比下滑47.25%，相較于蔚來和理想來說，小鵬掉隊的趨勢已經(jīng)非常明顯。

不過，隨著新總裁“王鳳英”的到來，小鵬汽車已通過一系列內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整完成了新的戰(zhàn)略布局，并有望在接下來的時間里實現(xiàn)銷量的反彈。

據(jù)悉，王鳳英是在今年1月底才加入小鵬汽車的，而這位有著“汽車鐵娘子”之稱的高管在加入小鵬之前，曾擔(dān)任長城汽車總裁一職，負(fù)責(zé)長城市場營銷等相關(guān)工作達(dá)19年之久，可以說在經(jīng)驗和能力方面無可挑剔。

在加入小鵬汽車之后，她主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品規(guī)劃及銷售等工作，其在公司里的地位僅次于何小鵬，可以說小鵬汽車所賦予她的自由和權(quán)力是非常大的，在此基礎(chǔ)上，她采取了一系列強(qiáng)力措施，以求使小鵬汽車擺脫現(xiàn)在的困境。

首先就是在產(chǎn)品規(guī)劃上，王鳳英把未來的營銷側(cè)重點(diǎn)放在了SUV上，畢竟當(dāng)年在長城汽車的時候，她就極力主張在SUV賽道上發(fā)力，這也才有了后來大熱的“哈弗”品牌，她深知中國消費(fèi)者對于SUV產(chǎn)品的偏愛，因此在接手小鵬營銷工作后，她所做的第一件事，就是為全新轎跑SUV新品小鵬G6做準(zhǔn)備。

為此她特意“省減”了一部分，剛剛上市的純電豪華轎車小鵬P7i的宣傳投入，僅在一線城市組織了幾場試駕活動，邀請了一些該車型的潛在客戶以及媒體，而不在更大的范圍內(nèi)做宣傳。對此，王鳳英給出的解釋是，P7i和P7相比，外觀變化不大，所以他們想把營銷重點(diǎn)放在新車上，這里說的新車也就是在上海車展，剛剛發(fā)布的跨界純電SUV小鵬G6。

可見，王鳳英此舉是將此前公司想要依靠大型豪華純電轎車去挑戰(zhàn)BBA的策略，轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣嫦虼蟊娤M(fèi)市場推出SUV車型的全新戰(zhàn)略。

而在渠道方面，王鳳英將此前的東區(qū)、南區(qū)、北區(qū)、中區(qū)四個區(qū)域細(xì)分為了25個區(qū)域，以此縮短終端店和總部之間的溝通距離并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，總結(jié)起來就是要提高效率。

此外，為了提高代理經(jīng)銷商的積極性，小鵬也開始推行更高的返點(diǎn)返傭政策，這一點(diǎn)與不少新勢力品牌為了削減成本而壓榨經(jīng)銷商的操作，形成了鮮明的對比。

最后在公司架構(gòu)方面，原來的小鵬汽車用戶發(fā)展中心和汽貿(mào)已合并成為一個團(tuán)隊，負(fù)責(zé)人為小鵬汽車副總裁王桐，此外還有一名從蔚來挖過來的高管。

而在核心管理層方面，較此前也有了較大的變化，目前核心管理人員一共有7位，按順序，一二位分別是，何小鵬、王鳳英，之后則是聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席總裁夏珩、聯(lián)席總裁顧宏地、財務(wù)副總裁呂學(xué)慶、自動駕駛副總裁吳新宙、汽車研發(fā)副總裁徐吉漢、產(chǎn)品規(guī)劃陳永海。

綜上來看，王鳳英加入小鵬后的確給公司帶來了許多改變，不過考慮到目前市場競爭激烈，這些措施能否起到作用，可能還需要時間來檢驗。