文｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部 王添蓉

編輯｜勇全

4月10日消息，有業(yè)內(nèi)人士透露，“SHEIN或?qū)⒃?月正式開放平臺業(yè)務(wù)”。同時，SHEIN正在加急招聘有關(guān)三方平臺的技術(shù)類員工。數(shù)據(jù)顯示，2022年SHEIN營收227億美元，利潤7億美元首次出現(xiàn)營收增速下滑、利潤下跌的情況。壓力之下，以“平臺化”來增加盈利迫在眉睫？

一、加大第三方平臺業(yè)務(wù)推進力度

據(jù)悉，這表明SHEIN正在加大第三方平臺業(yè)務(wù)的推進力度。一位亞馬遜賣家稱其已經(jīng)接到了SHEIN官方招商經(jīng)理的邀請，加入其第三方平臺的業(yè)務(wù)嘗試。該賣家表示，“對標亞馬遜/沃爾瑪，但目前SHEIN尚無官方的倉庫，第三方賣家需采取自發(fā)貨模式，在物流配送上與亞馬遜還有一定的差距?！?/p>

一位跨境服裝賣家表示，目前嘗試SHEIN第三方平臺業(yè)務(wù)的賣家可以享有以下的政策優(yōu)惠：前3個月免傭金，后續(xù)全品類收取銷售額10%；前3個月SHEIN承擔退貨運費，后續(xù)賣家自行承擔退貨運費；賣家享有定價權(quán)，且0流量費用。

此前，SHEIN在一份致投資者的備忘錄中表示，其正在探索超越銷售自有品牌的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，進入了第三方平臺業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，讓其他的商家也能夠直接面向消費者銷售商品。

今年2月，在巴西、墨西哥測試平臺模式后，SHEIN或?qū)⒃诿绹_放第三方賣家入駐，中國賣家將成為主要招募對象。

SHEIN已開始在土耳其制造商品，并在美國、波蘭開設(shè)倉庫。SHEIN美國業(yè)務(wù)總裁George Chiao透露，該公司還計劃在美國建立三個大型配送中心，將客戶的運輸時間縮短三到四天。

本地第三方賣家的加入擴大Shein的產(chǎn)品范圍，還縮短了商品配送時間（此前SHEIN訂單配送時間為一到兩周）。同時，這些賣家對當?shù)叵M需求有更深的了解，能幫助SHEIN帶來更大的客流量和用戶黏性。

二、首次出現(xiàn)營收增速下滑情況

過去三年，SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年，趁著疫情催化下的“線上購物需求井噴期”，SHEIN的GMV首次突破100億美元大關(guān)，較2019年暴增250%。到了2021年，這一數(shù)字更是達到200億美元。此前SHEIN高管在一份演示稿中向投資者透露，2022年SHEIN的營收為227億美元，利潤為7億美元，已經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)盈利，但較2021年的11億美元同比下降36%。

據(jù)悉，這是SHEIN首次出現(xiàn)營收增速下滑、利潤下跌的情況。SHEIN高管將利潤下降的原因歸結(jié)于高昂的空運成本和不斷上升的生產(chǎn)成本。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示，從目前披露的信息看，到2025年SHEIN在營收規(guī)模和GMV上設(shè)定的目標增長都較快，營收翻一番，GMV要較去年增長174%，總體對未來發(fā)展預(yù)期較好。而在利潤上，2022年利潤為7億美元，雖利潤規(guī)模較2021年的11億美元有所下降，但已經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)盈利。

近年來SHEIN一直保持著高速增長的勢頭，財務(wù)表現(xiàn)強勁?？焖僭鲩L與其采用的市場營銷策略有關(guān)，該策略主要包括：一是積極拓展國際市場。SHEIN不僅在中國市場獲得成功，也開始進軍國際市場，目前已經(jīng)進入了超過200個國家和地區(qū)。二是提供時尚、高性價比的產(chǎn)品。SHEIN不斷更新和擴大其產(chǎn)品線，以迎合年輕一代對時尚、高性價比產(chǎn)品的需求，張周平稱。

但不得不承認的是，SHEIN也面臨更為嚴峻的增長挑戰(zhàn)。據(jù)悉，該公司的目標是到2025年實現(xiàn)585億美元的年營收，遠高于去年的227億美元。該目標意味著，Shein的年營收將超過零售巨頭H&M和Zara當前年銷售額的總和。Shein還預(yù)計，到2025年，平臺上的商品交易總額(GMV)將增長至806億美元，較去年增長174%。

此外，SHEIN于2022年的總利潤為7億美元，而其在2025年的目標是凈利75億美元。也就是說，SHEIN要在未來的3年內(nèi)完成10倍的利潤增長。不管是營收額還是凈利潤，對于這一宏大的目標，多位跨境業(yè)內(nèi)人士認為，在當下歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，難度很大。

三、開放平臺或迎來勁敵

SHEIN采用“小單快返”的方式，即少量投放篩選“爆款”，針對“爆款”向工廠側(cè)增加生產(chǎn)訂單。這一方式，不僅解決了大多數(shù)服裝品牌所共有的上新失誤導致的庫存壓力問題，也讓供應(yīng)鏈端的工廠有充足的動力去生產(chǎn)。2018年SHEIN的商業(yè)計劃書顯示，SHEIN的爆款率達50%，即每兩款新品就有一款是爆品，足以令99.9%的服裝品牌為之汗顏。

從快時尚服裝行業(yè)設(shè)計、打版、生產(chǎn)、上架的周期來看，國際快時尚巨頭ZARA是14天，優(yōu)衣庫則從之前的6個月縮短至13天，而在SHEIN只需要7天。但是SHEIN以獨立站為核心的供應(yīng)鏈管理與流量營銷模式，能否在轉(zhuǎn)做第三方平臺后發(fā)揮出過往的戰(zhàn)斗力，這需要打個問號。

多位服裝領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士表示，事實上，早在去年下半年起，SHEIN已經(jīng)開始在平臺化方向上動作頻頻，并與國內(nèi)各大服裝品牌商們來回探討。其中一些考慮入局，另一批則在目標人群、定位、價格等方面與平臺的方向未能達成一致，選擇暫時觀望。

目前，SHEIN可以以低價的優(yōu)勢，縮短物流周期長于亞馬遜的差距，但轉(zhuǎn)做第三方電商平臺后，物流效率的問題將直接擺在臺面上。這也是SHEIN在美國、波蘭建立倉庫中心的主要原因。不過短期內(nèi)數(shù)量上的差距，依然難以實現(xiàn)物流效率的大幅提升。

四、跨境電商賽道競爭激烈

此外，拼多多的Temu更是來勢洶洶，自去年9月在北美上線以來，拼多多的TEMU一路高歌猛進，只用了不到兩個月，就超過了SHEIN登上北美購物類APP排行榜榜首。2022年12月，TEMU下載量更是突破千萬，成為下載量最高的APP，霸榜至今。

2022年，歐洲及北美市場累計為SHEIN貢獻了超過六成的營收，而Temu上線后，下載量迅速超越SHEIN，登頂美國谷歌和蘋果應(yīng)用程序商店榜首，近日更是在美國超級碗比賽中豪擲幾千萬美元投放了廣告。

YipitData數(shù)據(jù)顯示，Temu在2023年1月的GMV達1.9億美元，上線5個月累計實現(xiàn)了約5億美元的GMV，其當前在美國的包裹數(shù)甚至已經(jīng)超過SHEIN。前不久，還有消息傳出，Temu提出了一個“小目標”，即在9月1日之前，也就是上線一周年內(nèi)，北美市場至少有一天的GMV超過SHEIN。

與亞馬遜相比，TEMU對SHEIN的威脅要大得多。因為SHEIN的崛起本身就是瞄準了下沉市場，屬于一種“撿漏”式的錯位競爭。而TEMU則是和SHEIN在同一條賽道，且同是出海企業(yè)，對國內(nèi)的這一套打法非常熟悉。

除Temu外，SHEIN還遭受著來自速賣通、TikTok等眾多跨境電商電商平臺的圍剿。據(jù)悉，布局全球200多個國家的速賣通，正以3月周年慶大促在跨境商家內(nèi)部“大秀存在感”,“有人訂單暴漲了25倍”，更是在近日登上了韓國購物APP下載量榜首。今年2月，TikTok在菲律賓、泰國等東南亞國家全面上線商城功能。

數(shù)據(jù)顯示，截止2023年3月，蘋果App Store上下載最多的三個免費應(yīng)用程序是Temu、CapCut（TikTok視頻編輯器）和TikTok；Google Play商店中下載最多是Temu、TikTok和Shein。