文|花朵財(cái)經(jīng)
一個(gè)是國(guó)內(nèi)電商富豪，一個(gè)是跨界電商富豪。
2022年，黃崢憑借拼多多坐擁1700億財(cái)富，排在胡潤(rùn)百富榜第10位。同期，許仰天憑著SHEIN（希音）坐擁500億財(cái)富，排在胡潤(rùn)百富榜第87位。
本來(lái)這兩人并無(wú)過(guò)多的交集，但如今隨著拼多多出海，一場(chǎng)海外跨境電商巨頭們的廝殺氣氛很是濃烈。
跨境電商鏖戰(zhàn)升級(jí)
2008年，許仰天創(chuàng)立了Sheinside，后來(lái)改域名為SHEIN，其當(dāng)時(shí)主要業(yè)務(wù)為通過(guò)跨境電商將國(guó)內(nèi)婚紗賣(mài)到歐美地區(qū)。
而到今天，SHEIN已成為一家跨境電商巨頭，公司主要業(yè)務(wù)以快時(shí)尚服裝為主體，覆蓋服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類(lèi)。
據(jù)市場(chǎng)最新預(yù)測(cè)，SHEIN有望在今年實(shí)現(xiàn)50%的GMV增速，達(dá)到300億美元的銷(xiāo)售額。
另?yè)?jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2022年中全球獨(dú)角獸榜》，SHEIN以4000億人民幣位列全球第五，緊隨抖音、螞蟻集團(tuán)之后。
從行業(yè)規(guī)模來(lái)看，2021年全球電商銷(xiāo)售額達(dá)4.94萬(wàn)億美元，2019-2022年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.14%。
萬(wàn)億市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)廝殺也不斷。
隨著國(guó)內(nèi)電商紅利漸退，當(dāng)下出海已成為國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的共同選擇。
今年9月1日，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu正式上線，主攻SHEIN的腹地北美市場(chǎng)，并快速拓展至非洲和加拿大市場(chǎng)。
據(jù)了解，拼多多的這個(gè)跨境電商平臺(tái)模式將效仿中國(guó)最大跨境電商獨(dú)立站SHEIN，如今多多買(mǎi)菜的多位一級(jí)主管已相續(xù)轉(zhuǎn)崗至該項(xiàng)目。此外，還有市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，Temu的團(tuán)隊(duì)大多挖角自SHEIN等跨境電商平臺(tái)。
一場(chǎng)跨境電商鏖戰(zhàn)，無(wú)疑已經(jīng)開(kāi)始。
據(jù)Temu長(zhǎng)期目標(biāo)，未來(lái)5年將達(dá)成甚至超過(guò)SHEIN今年300億美元的體量。相較而言，SHEIN用了近14年才達(dá)成這一目標(biāo)，拼多多口氣為何如此之大？
低價(jià)席卷美國(guó)市場(chǎng)
詳解拼多多的出海戰(zhàn)績(jī)，雖然Temu才剛出海短短兩個(gè)多月，但它已奪得11月美國(guó)AppStore所有應(yīng)用下載榜榜首。
9 月中旬，Temu先后占領(lǐng)美國(guó)Android應(yīng)用商店和Google Play商店購(gòu)物應(yīng)用的單日下載量第一，超過(guò)亞馬遜和SHEIN。截至目前，Temu更已經(jīng)連續(xù)兩周成為美國(guó)Android應(yīng)用下載榜第一的APP。
據(jù)36氪未來(lái)消費(fèi)報(bào)道，上線一個(gè)多月，拼多多跨境業(yè)務(wù)Temu的日均GMV已突破150萬(wàn)美元，入駐商家數(shù)量近3萬(wàn)個(gè)，SKU達(dá)到30-40萬(wàn)，涵蓋24個(gè)一級(jí)類(lèi)目。目前，Temu已上架飾品、服裝、內(nèi)衣、鞋包、3C數(shù)碼等多個(gè)品類(lèi)的商品。
低價(jià)，則仍是拼多多最大的“王牌”。
至于價(jià)格有多低，可以說(shuō)超出想象。
在Temu上，一盞臺(tái)燈只需6美元，比亞馬遜便宜一半還多；大部分日用家居類(lèi)商品也都在10美元以下；鞋、襪、帽子等配飾類(lèi)價(jià)格更低至在0.49-3美元之間。
就連主打低價(jià)的SHEIN，在不考慮款式的情況下，價(jià)格也不是Temu的對(duì)手。在SHEIN上，一條連衣裙價(jià)格普遍在2位數(shù)以上，但Temu只要個(gè)位數(shù)。
3.99美元就能買(mǎi)到一條裙子，這個(gè)價(jià)格即便在國(guó)內(nèi)也會(huì)讓人覺(jué)得很實(shí)惠。
在定價(jià)方面，外界存在傳聞，Temu招商經(jīng)理明確表示，供貨價(jià)至少要比阿里1688網(wǎng)上同款便宜10%-20%，超過(guò)1688同款1.5倍報(bào)價(jià)以上的，缺乏誠(chéng)意。
這還沒(méi)完！
作為跨界電商新生兒，Temu還搞起了用戶(hù)拉新發(fā)放傭金的社交裂變模式，給Temu的推廣提速，只要新用戶(hù)接受了Temu用戶(hù)的邀請(qǐng)，原用戶(hù)就能獲得20美金的傭金。
Temu還為新用戶(hù)提供了30%的折扣力度。與此同時(shí)，用戶(hù)只要將鏈接分享給朋友，雙方就都能享受40%的折扣。
最狠的是，這個(gè)價(jià)格，竟然還有不少用戶(hù)表示，質(zhì)量不錯(cuò)，Temu并沒(méi)有因?yàn)榈蛢r(jià)，發(fā)生大規(guī)模的質(zhì)量拉胯。
Temu究竟是怎么做到的？
據(jù)了解，Temu正在加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的把控，如果賣(mài)家商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，平臺(tái)將對(duì)商家處以五倍罰款。一旦發(fā)現(xiàn)售賣(mài)假貨，賣(mài)家除被罰款外，還將面臨追加保證金、資金提現(xiàn)凍結(jié)等一系列懲罰措施。
超低報(bào)價(jià)，以及超高懲罰機(jī)制，商家又為何還蜂擁而至擁抱Temu？
兩大電商富豪海外廝殺
事情并非表面這么簡(jiǎn)單。
在整個(gè)流程中，Temu幾乎包攬了一切。
實(shí)際上，Temu供應(yīng)商只需保證低價(jià)，保證質(zhì)量，按時(shí)把貨發(fā)到Temu的國(guó)內(nèi)倉(cāng)，就能實(shí)現(xiàn)盈利。因?yàn)殡S后無(wú)論是買(mǎi)量、營(yíng)銷(xiāo)、客服、還是出海物流，都將由Temu來(lái)承擔(dān)，這種模式對(duì)供應(yīng)商而言，省去了不少的成本，Temu也有點(diǎn)自營(yíng)的味道。
其次，廠家之所以信任Temu，是因?yàn)榇饲皣?guó)內(nèi)存在大量跨境電商跑路欠錢(qián)不還現(xiàn)象。然而，拼多多作為國(guó)內(nèi)前三大電商巨頭，外界對(duì)其信任度頗高。
有拼多多背書(shū)，Temu能夠迅速成長(zhǎng)并不意外。
廣州番禺是國(guó)內(nèi)有名的服裝制造生產(chǎn)基地，2015年，SHEIN將總部從南京搬到這里。而現(xiàn)在，這里同樣是Temu的總部所在地。
都是利用國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，給海外用戶(hù)售賣(mài)極致性?xún)r(jià)比的商品，Temu和SHEIN顯然存在不少的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
除SHEIN外，海外電商還有亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)，拼多多2022年9月才開(kāi)始出海，后續(xù)的機(jī)會(huì)究竟能有多大，未來(lái)恐仍尚存不確定性。
但值得一提的是，2015年4月，拼多多正式上線。短短幾年，拼多多就已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)前三大電商平臺(tái)。2020年四季度，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.88億人，首次超過(guò)阿里。
在創(chuàng)立拼多多前，黃崢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也充滿傳奇色彩。
2007年，黃崢離開(kāi)谷歌總部，創(chuàng)立歐酷網(wǎng)。3年后，歐酷便成為了手機(jī)和電子教育品類(lèi)排名前3的電商網(wǎng)站。到2011年，黃崢將其賣(mài)給蘭亭集勢(shì)。
同年，黃崢又創(chuàng)立了樂(lè)其網(wǎng)，逐漸拓展到跨境電商業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)蘭亭集勢(shì)開(kāi)展婚紗業(yè)務(wù)，上線跨境婚紗電商品牌JJ'S House。到2016年初，JJ'S House婚紗業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額超過(guò)蘭亭集勢(shì)，成為全球最大的婚紗電商。
隨后，黃崢很快又成立了拼多多。
面對(duì)一生盡是創(chuàng)業(yè)傳奇色彩的黃崢，再次進(jìn)擊跨境電商，巧合的是，SHEIN創(chuàng)始人許仰天當(dāng)年也是靠跨境電商婚紗出口起家。
眼看著這兩位中國(guó)富豪在海外廝殺，最終結(jié)局如何，可謂頗具看點(diǎn)。