文|燃次元 馬舒葉
編輯|曹 楊
“雙減”后，教培人謀求轉(zhuǎn)型，有人做起了直播，有人轉(zhuǎn)向成人教育，也有教培人將目光投向了劇本殺。
“我自己喜歡玩劇本殺，但成人的游戲不適合孩子，現(xiàn)在有兒童劇本太好了！”、“孩子看《明星大偵探》正上頭，玩劇本殺不僅能獲得樂趣，還能學(xué)到知識，推薦來玩?！彪S著劇本殺在年輕群體中的迅速走紅，不少90后的家長紛紛選擇帶孩子體驗兒童劇本殺。
“雙減”后，教培人轉(zhuǎn)型，劇本殺與游學(xué)、夏令營以及沉浸式戲劇一樣，都成為教培行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域之一。在兒童教育領(lǐng)域，兒童劇本殺講出了新故事。
“區(qū)別于成人劇本殺，兒童劇本殺沒有兇殺情節(jié)，也不引導(dǎo)孩子說謊，更像是注重角色扮演的沉浸式推理游戲。劇本內(nèi)容也往往會結(jié)合古詩、名著、歷史、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識，讓孩子邊學(xué)邊玩?！币晃唤佑|過兒童劇本殺的前從業(yè)者表示，兒童劇本殺實際上是早期寓教于樂項目“生活俱樂部”逐漸過渡到沉浸式“玩劇本”，最后演變而成的。
經(jīng)營一家線下趣味數(shù)學(xué)教育機構(gòu)的王城便是“雙減”轉(zhuǎn)型引入兒童劇本殺的教培人之一。
“雙減”前，王城的校區(qū)最高月盈利超70萬元?！半p減”后，機構(gòu)續(xù)課率驟降40%。受此影響，王城開始嘗試轉(zhuǎn)型，并引入了兒童劇本殺項目。
王城并不是個例。現(xiàn)在，越來越多的教培機構(gòu)開始逐漸開展兒童劇本殺活動，有些機構(gòu)甚至轉(zhuǎn)型成為了兒童劇本發(fā)行方。
2021年10月，熊貓傳媒董事長申晨在其個人抖音賬號中提到，“近期將有望與新東方合作開發(fā)歷史知識劇本殺?！?/p>
隨后，在全國擁有500家兒童書店的連鎖品牌“約讀書房”也推出了兒童名著教育劇本殺，并在短短三個月內(nèi)開展了207場活動，實現(xiàn)201萬元的營收。
與此同時，兒童劇本殺還衍生出了較為新穎的線上場景。即，孩子能在線上小程序完成任務(wù)獲取線索，再進入線下門店進行體驗。
圖/小紅書平臺兒童劇本殺相關(guān)貼子（左）抖音平臺兒童劇本殺宣傳視頻（右），來源/燃財經(jīng)截圖
“現(xiàn)在不少教培機構(gòu)，舉辦一場兒童劇本殺活動的收入大概在萬元左右。”安媽兒童劇本殺工作室從趣味英語教學(xué)轉(zhuǎn)向兒童劇本制作與發(fā)行，其創(chuàng)始人安媽介紹道，現(xiàn)階段，除了有100-300元/人的室內(nèi)劇本殺活動外，還出現(xiàn)了費用高達800元/人的半日營、一日營等戶外劇本游學(xué)活動。
但機遇與問題共生，在日入過萬的誘惑之下，更多的教培機構(gòu)仍在觀望，兒童劇本殺也尚未規(guī)模化。除此之外，在已經(jīng)入局的教培機構(gòu)中，有些機構(gòu)為了銷課賺快錢，出現(xiàn)了劇本抄襲、劇本同質(zhì)化等亂象。
這些亂象也引起了監(jiān)管機構(gòu)的重視。近日，文旅部、公安部等五部門發(fā)布加強劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知，除了首次將“劇本殺”納入管理外，還突出強調(diào)了未成年人的保護措施。即禁止在法定節(jié)假日、休息日、寒暑假期外的劇本娛樂活動。
很顯然，“快錢”并不好賺，如何引導(dǎo)“兒童劇本殺”走入正軌，是這些試圖殺入兒童劇本殺市場的機構(gòu)現(xiàn)階段首先要考慮的問題之一。
01 劇本殺講出“新故事”
從成人劇本延伸向兒童劇本，劇本殺這股風(fēng)有了新方向。在家長和孩子的追捧之下，兒童劇本殺成為了很多教培機構(gòu)的新選擇。
“今年過生日，孩子點名要去玩劇本殺，周末帶娃又多了一個去處?！?0后媽媽程程告訴燃財經(jīng)，此前連續(xù)兩個月她都會在周末帶孩子去桌游館玩劇本殺。
程程本身就是劇本殺重度用戶，但兒童劇本豐富的主題還是讓她無比驚訝?！翱茖W(xué)、探險、財商……應(yīng)有盡有。”更讓她意外的是，平時不愛說話的孩子竟然在搜證環(huán)節(jié)搶著發(fā)言?！耙淮未虮疽簿?00-300元，但能帶動孩子主動參與社交，相較于去游樂場，性價比比較高?！?/p>
80后媽媽安靖同樣表示，“孩子現(xiàn)在對換裝玩劇本推理特別著迷，周末都不愛在平板上打游戲了。”
談起孩子第一次接觸兒童劇本殺，安靖回憶表示，年初在一家語文教學(xué)機構(gòu)的推薦下讓孩子體驗了歷史主題劇本殺，“沒想到玩過后，孩子主動買了歷史讀物回來看，不僅學(xué)習(xí)興趣明顯提升，還記住了不少歷史典故?！彪S后，安靖給孩子定了一整套歷史題材的劇本殺體驗活動。
燃財經(jīng)在某個周末來到北京一家線下兒童劇本殺門店。下午2點的時候，已經(jīng)有不少家長帶著孩子在等候。有家長告訴燃財經(jīng)，這已經(jīng)是她第四次帶孩子來參加活動，前三次都是自己來，這次邀請了孩子的小伙伴一起參與，“孩子已經(jīng)有了喜歡的劇本系列?！鄙鲜黾议L表示。
圖/太空探索主題劇本活動，來源/萌探劇游提供
事實上，安媽對兒童劇本殺的火爆早有預(yù)感。過去，學(xué)生在周末總要報學(xué)科類輔導(dǎo)班，但“雙減”后，大機構(gòu)的校區(qū)基本關(guān)閉，學(xué)生的周末時間確實是空出來了，但家長們也因此失去了自己的時間。
“我當(dāng)時的第一反應(yīng)就是，如果能將游戲和教育結(jié)合起來，再搭配適當(dāng)戶外運動，做出有一定市場需求的產(chǎn)品應(yīng)該并不難?！?/p>
在北京開了3家兒童劇游體驗館的金一鍇，從去年開始著力發(fā)展兒童劇本業(yè)務(wù)。金一鍇表示，相比其它兒童桌游，“兒童劇本+游戲推理”（統(tǒng)稱“劇游”），更受家長的歡迎。
“桌游聽起來還是游戲，但是劇本有推理、學(xué)習(xí)和能力提升的過程。除此之外，往往伴有換裝、實景演繹，同時滿足了孩子的表演欲望和游戲需求，好玩的游戲也極易在孩子間形成口碑傳播?！?/p>
此外，金一鍇提到，不僅孩子喜歡，家長也喜歡拍照發(fā)朋友圈?！坝捎谝粓鰞和瘎∮蔚臅r長在1-2小時，甚至還有半日游或者一日游項目，不少家長會將劇游活動當(dāng)做周末托管的新方式?！睋?jù)金一鍇透露，當(dāng)前門店的復(fù)購率已經(jīng)達到了25%。
如金一鍇所說，王城告訴燃財經(jīng)，劇本殺這種形式在兒童教學(xué)里或許還算新物種，但對于很多本身就是劇本殺忠實用戶的80后、90后家長來說，較為容易接受。尤其是不少優(yōu)質(zhì)劇本，能將學(xué)科知識通過游戲添加到推理的過程中，孩子可以實現(xiàn)邊學(xué)邊玩。
王城補充表示，在角色扮演的過程中，還能提升比較內(nèi)向的孩子的溝通能力。“寓教于樂，在玩的過程中，提升孩子的綜合能力，才是促使家長‘續(xù)課’的關(guān)鍵?！?/p>
02 單人收費800元，一場活動盈利上萬
兒童劇本殺的拓展，給一些教培機構(gòu)帶來新的想象空間。
王城便是其中之一?！半p減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動的教培機構(gòu)。
“雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長，即使單節(jié)課時費從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個月的盈利就高達70萬元以上?！澳菚r校區(qū)根本不缺生源，只要開課，基本場場爆滿?！蓖醭峭嘎?。
“雙減”后，王城所在機構(gòu)空置率超過60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷?！熬C合因素影響下，續(xù)課季早已沒有了往年課程約滿的火爆場景，不少老用戶都委婉地表達‘再考慮考慮’?！?/p>
家長們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷課壓力?！颁N課的根因是為了維系校區(qū)的運營?！蓖醭侵毖?，即使停課，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負債運營，“校區(qū)離倒閉也就不遠了。”
為了提高銷課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。他從專門的兒童劇本發(fā)行方手里購買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識、推理、換裝等元素的劇本，收費標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。
“本來是抱著試一試的心態(tài)，計劃先邀請10位家長帶孩子體驗一下，沒想到一發(fā)朋友圈，前來咨詢和預(yù)約的家長人數(shù)遠超我的想象，2個小時下來就有4000元的收入，一場活動就回了本?！蓖醭潜硎?，提兒童劇本殺比提課程降價對家長的吸引力大得多。
嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動，收費標(biāo)準(zhǔn)為800元/人?！翱鄢龍龅刈赓U費、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實現(xiàn)了盈利過萬。”
隨著暑假的到來，王城計劃再購置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項特色增值活動持續(xù)運營。
與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺。
“雙減”之前，安媽做的是針對3-12歲兒童的少兒外教英語小班課，在濟南已經(jīng)開出了6家直營校區(qū)，在全國也有加盟校區(qū)。她告訴燃財經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，最后只留了一個校區(qū)和一個工作室。
“雙減”后安媽賣過書、在TikTok帶過貨，都不是很順利。從2021年11月開始，安媽和發(fā)行方合作，通過簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開本，單人費用在99-249元之間。
經(jīng)過半年多的運營，包括組織劇本殺活動、劇本售賣在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬元左右。隨著安媽開始在小紅書和抖音運營自媒體賬號，不少用戶會直接在評論區(qū)或者通過私信詢問她如何參加劇本殺活動。
“沒有任何機構(gòu)比教培更適合做劇本殺?！卑矉審娬{(diào)，“擅長制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢?！比绻麑⒁粓鰞蓚€小時的劇本殺看做一堂課，從課程開發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。
“同時，老師也順勢成為了DM（劇本殺的主持人，負責(zé)引導(dǎo)玩家行動，主持復(fù)盤等）?！卑矉尭嬖V燃財經(jīng)，比起一般的DM，老師控場能力和溝通能力更強，而且對孩子的心理動態(tài)也更為了解。
隨著運營兒童劇本殺活動的日漸成熟，不少教培機構(gòu)也開始紛紛和安媽尋求合作。安媽告訴燃財經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)在購買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場場活動爆滿?！爸芰彰刻扉_2-4場，算下來，一間教室一個月的收入大概在5萬元，甚至更高?！?/p>
安媽表示，無論是劇本殺與教培機構(gòu)的契合，還是各類兒童劇本展現(xiàn)出的寓教于樂的教育價值，確實在一定程度上讓兒童劇本殺“熱”了起來?！艾F(xiàn)如今，找我買本子的，80%都是教培機構(gòu)，不僅有學(xué)科類的，還有書法、美術(shù)、口才等素質(zhì)類教育機構(gòu)。”
03 難成教培新出路
如果從兒童劇本殺本身來看，“游戲+學(xué)科+價值觀引導(dǎo)”的新形式，確實給傳統(tǒng)教培行業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)計了一條新路徑。
專做兒童沉浸式戲劇的瞇呱教育創(chuàng)始人吳雨橋表示，孩子需要學(xué)習(xí)，但對孩子來說，游戲是輕松的，學(xué)習(xí)是沉悶的，這使得學(xué)習(xí)和孩子天然對立，成了不少教培機構(gòu)和家長面臨的困境之一。而在劇本推理的過程中，孩子通過游戲?qū)W古詩、做算術(shù)，這或許是解決上述困境的新思路。
王城對此表達了相同觀點。兒童劇本殺，本質(zhì)也是一種課堂輔助手段。王城稱，頭部教培機構(gòu)都會在課程中引入積分兌換、游戲升級獎?wù)碌热の缎缘膬?nèi)容，其目的就是讓學(xué)生愿意進入課堂?！白寣W(xué)生主動進入課堂是最關(guān)鍵的一步，學(xué)生愿意學(xué)，即使沒有名師上課，學(xué)習(xí)效果也會較為顯著?！?/p>
沉浸式兒童劇本殺平臺萌探劇游亦表示，不少教培機構(gòu)找他們定制適宜6-12歲兒童的系列劇本，引入價值觀塑造和職業(yè)選擇的新內(nèi)容。
“兒童劇本殺這種教育屬性在下沉市場表現(xiàn)得更加明顯。”吳雨橋介紹道，據(jù)其了解到的情況，去年12月到今年1月，僅在山西省陽泉縣，一家教培機構(gòu)一個月內(nèi)就開了20場劇本殺活動。在更為下沉的福建省福州市某“十八線”的小縣城，一個月8場活動，同樣場場爆滿。
吳雨橋表示，兒童劇本殺在下沉城市更為走紅的原因，一方面在于其新穎的形式對家長的吸引力較大。另一方面，在教育資源相對匱乏的下沉市場，兒童劇本能夠在短短2個小時內(nèi)，串聯(lián)重要的知識點和學(xué)科考點，教學(xué)效果極容易形成“一傳十，十傳百”的口碑外化。
不過，盡管劇本殺本身去教室化、能夠與戶外營地、舞臺藝術(shù)等場景相結(jié)合的特性，確實讓兒童劇本殺的新故事越來越多。但如果現(xiàn)在就斷定，兒童劇本殺是教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型的新出路，目前來看，還為時尚早。
不過，安媽也表示，盡管已經(jīng)有部分教培機構(gòu)原意嘗試開展兒童劇本殺活動，但更多的教培機構(gòu)仍處于觀望的狀態(tài)中。
教培機構(gòu)的觀望，背后其實是本經(jīng)濟賬。徘徊在是否轉(zhuǎn)型中的王城表示，如果將兒童劇本殺作為一項增值服務(wù)，單日活動過萬的營收確實吸引力很大?！翱梢坏┺D(zhuǎn)型成專門的劇本體驗館，卻要面臨裝修、人員等巨額成本的支出，算算這本經(jīng)濟賬，不少教培機構(gòu)的負責(zé)人，很難下定決心徹底轉(zhuǎn)型?！?/p>
另外，現(xiàn)階段教培機構(gòu)傾向于把兒童劇本殺作為一種銷課手段。如半日營一次銷課2-3節(jié)，一日營一次銷課6-7節(jié)，同時單個學(xué)生還能額外營收至少200元。吳雨橋則直言，“不僅不用專門裝修，還可以利用現(xiàn)有的場地、生源和員工，為校區(qū)迅速產(chǎn)生資金流?！?/p>
但與此同時，對于一些教培機構(gòu)利用兒童劇本殺迅速回流資金的方式，吳雨橋坦言，目前兒童劇本殺面臨的最大問題，就是創(chuàng)作劇本和推動活動的教培機構(gòu)多數(shù)是投機者?！凹惫男睦恚瑢?dǎo)致部分教培機構(gòu)只求快圖新，但不注重效果外化，周一買本，當(dāng)周就計劃開本?！?/p>
安媽同樣表示，不少教培機構(gòu)只關(guān)注某個機構(gòu)通過一個現(xiàn)象級劇本實現(xiàn)高盈利的個例，寄希望于購買單個劇本，或者試圖通過打造單個劇本實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。但結(jié)果往往是，劇本買回去只做了兩場活動，就難以為繼。
如安媽所說，在很多教培機構(gòu)“錢賺夠了就繼續(xù)上課”的操作下，當(dāng)前的兒童劇本殺雖然有娛樂部分，但更多的還只是生硬地將學(xué)科知識放進游戲里，更像是披著游戲外衣的傳統(tǒng)課堂。
安媽表示，如果從兒童劇本殺本身出發(fā)，或許能夠在未來改變教培行業(yè)，但前提是能夠建立起一個規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的市場。
金一鍇補充道，當(dāng)前兒童劇本行業(yè)發(fā)展最大的制約因素，在于市場內(nèi)的專業(yè)門店太少，遠遠沒有形成如成人產(chǎn)業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。燃財經(jīng)于近日在大眾點評搜索北京范圍內(nèi)的兒童劇本殺門店，從門店數(shù)量上來看，專做兒童劇本殺門店的僅有5-6家。
“隨著更多專業(yè)人員的入局，或許真正能夠?qū)”镜耐评怼⒀堇[、感官體驗融入到學(xué)科教育和社交之中。”金一鍇如是說道。
參考資料：
《兒童劇本殺不“殺人”，學(xué)科擦邊球并非出路》，來源：芥末堆看教育。
*文中王城、安媽均為化名。