記者 | 查沁君
百度在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)再下一子。
近期，百度旗下小度科技上線最新智能學(xué)習(xí)機(jī)P20，定價(jià)5400元，預(yù)售價(jià)4499元。與科大訊飛T10、步步高S6、希沃W2、優(yōu)學(xué)派等智能教育硬件共同卡位學(xué)習(xí)機(jī)高價(jià)區(qū)。
這是小度自2021年3月推出首款學(xué)習(xí)平板至今最貴的一款，其他智能學(xué)習(xí)平板款式還包括G12、G16、S12、S16、M10，價(jià)格集中在1399至1999元間。
小度學(xué)習(xí)機(jī)P20打出的最大特色是“大屏護(hù)眼”，有眼科專家陶勇為其背書，屏幕15.6英寸，比普通Pad類產(chǎn)品屏幕要大。
6月16日，界面教育以用戶身份詢問小度客服，對(duì)方稱其“有二十重智能護(hù)眼，更大特色是類紙屏防眩光，屏幕像紙一樣不反光不刺眼”。
對(duì)比其他品牌學(xué)習(xí)機(jī)，基本都強(qiáng)調(diào)了護(hù)眼這一功能，但有些微差異。
如希沃W2網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)同樣采用15.6英寸的類紙屏；步步高家教機(jī)S6是九層散射護(hù)眼屏+多重護(hù)眼模式；優(yōu)學(xué)派U90、讀書郎C30均有十重護(hù)眼；科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)T10則是13英寸、八重護(hù)眼。
內(nèi)容方面，小度客服告訴界面教育，“相較其它的學(xué)習(xí)機(jī)，小度學(xué)習(xí)機(jī)P20覆蓋的教材版本更多更全，包括各地區(qū)全科課本教材，從小學(xué)一直用到高中永久免費(fèi)?！?/span>當(dāng)被問及是否涉及學(xué)前階段時(shí)，小度客服表示，學(xué)習(xí)機(jī)覆蓋學(xué)齡前3-6歲，支持學(xué)前到高中。
步步高S6、讀書郎C30覆蓋學(xué)前到高中，優(yōu)學(xué)派U90、科大訊飛T10則覆蓋小學(xué)至高中。
技術(shù)層面，相比小度其它款式學(xué)習(xí)平板，P20新增的是“AI精準(zhǔn)學(xué)”功能。這也是目前市面上學(xué)習(xí)機(jī)功能的一大趨勢(shì)。通過測(cè)試、診斷孩子目前的學(xué)習(xí)進(jìn)度，找到學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)、薄弱點(diǎn)并進(jìn)行有針對(duì)性的練習(xí)訓(xùn)練。
科大訊飛主打的AI學(xué)習(xí)機(jī)T10也主推個(gè)性化和精準(zhǔn)化。其另一大特色還在于，采用全國(guó)英語中高考口語考試評(píng)測(cè)系統(tǒng)的同源技術(shù)，模擬正式考試的整個(gè)流程。
今年初，科大訊飛曾在投資者活動(dòng)中透露，2021年“618”期間，科大訊飛AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)706%。“雙減”后，學(xué)習(xí)機(jī)用戶的周使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)了近70%。
科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰近期在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)曾透露，2022年學(xué)習(xí)機(jī)收入目標(biāo)增長(zhǎng)超過200%，到十四五末做到年收入100億元。
中信證券今年2月的研報(bào)指出，科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)作為教育2C模式的核心產(chǎn)品，未來有望與該公司B端產(chǎn)品同步，實(shí)現(xiàn)線上線下教育服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。
學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)已有20余年歷史，從時(shí)間軸來看已是產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)格局基本成熟的產(chǎn)業(yè)，有一眾傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)廠商，如讀書郎、步步高、優(yōu)學(xué)派等。但近兩年不斷有新品牌進(jìn)入，如希沃、科大訊飛、百度小度等科技公司，還有新東方、掌門、愛學(xué)習(xí)等教育公司。
各大玩家爭(zhēng)相入局學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，不外乎以下原因：
一來，學(xué)習(xí)終端、護(hù)眼剛需近兩年激增。疫情反復(fù)，學(xué)生在居家上課已成常態(tài)化。廠商也發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象，2021年初，專注于教育硬件的廠商希沃推出學(xué)習(xí)機(jī)W1，緊接著來年推出希沃W2。
其次，“雙減”加速了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的需求，在“培訓(xùn)班”急劇縮減的情況下，學(xué)生和家長(zhǎng)轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)機(jī)等智能硬件上。
再次，傳統(tǒng)的教育硬件市場(chǎng)亟需迭代。通過AI技術(shù)的賦能，內(nèi)容資源賦能對(duì)原有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行變革，從而激發(fā)新的需求。
盡管教育智能硬件市場(chǎng)迎來爆發(fā)，但這條道路并不好走，硬件成本高、回報(bào)慢。從本質(zhì)來看，智能硬件是一個(gè)重技術(shù)積累的行業(yè)，門檻較高。
“硬件本身是渠道的生意，品牌差異性并不大，用戶很難感受到1000塊錢和2000塊錢產(chǎn)品的差異。而所有硬件產(chǎn)品的核心問題是內(nèi)容是否好、粘度是否高?！彼{(lán)象資本投資副總裁陳晶曾告訴界面教育。
多鯨資本合伙人葛文偉葛文偉同樣表示，“所有的教育硬件要跟內(nèi)容結(jié)合才有生命力?！?/span>
在他看來，互聯(lián)網(wǎng)出身的在線教育公司，尤其是頭部獨(dú)角獸，對(duì)于智能硬件有一定的先天優(yōu)勢(shì)。從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上看，“雖然過去幾年瘋狂招了很多所謂的教學(xué)管理人才，但其核心班底還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以他們對(duì)智能硬件的把握、轉(zhuǎn)型和供應(yīng)鏈的管理可能更有優(yōu)勢(shì)?！?/span>
但目前新東方、掌門等推出的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，其線上電商銷售及用戶評(píng)論數(shù)據(jù)仍在早期，遠(yuǎn)低于老牌學(xué)習(xí)機(jī)玩家。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理，2020年，天貓商城的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)份額前五分別為步步高(32.65%)、優(yōu)學(xué)派(9.97%)、讀書郎(8.81%)、小霸王(6.45%)、科大訊飛(5.73%)。 京東自營(yíng)app的前五同樣為這五家。
線下渠道方面，步步高2020年的交易額最高，達(dá)1.95億元；優(yōu)學(xué)派、讀書郎分居第二、第三，交易額分別為1.27億元、0.78億元。
招股書顯示，讀書郎2021年的學(xué)生個(gè)人平板業(yè)務(wù)營(yíng)收為7.05億元，同比增長(zhǎng)6.03%。但平板的總出貨量同比下滑5.32%至45.88萬臺(tái)。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021年學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的出貨量達(dá)到470萬臺(tái)，2017-2021年期間的年復(fù)合增速為6.16%。
中國(guó)的三線及以下城市是讀書郎的一大據(jù)點(diǎn)。2021年，其共有4523個(gè)銷售點(diǎn)，位于三線及以下城市的銷售點(diǎn)占比超七成。
弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2021年中國(guó)所有三線及以下城市的K12學(xué)生總數(shù)約1.7億人，占K12學(xué)生總數(shù)的73%。下沉策略使讀書郎受眾面更廣，但大量的線下經(jīng)銷店，也給該公司的管理能力帶來了更大考驗(yàn)。