文|買車家
用略微夸張的方式來宣傳自家產(chǎn)品，無可厚非，畢竟是要恰飯的。這并不意味著可以隨意發(fā)放衛(wèi)星。之前號(hào)稱“東半球最好”的手機(jī)和電動(dòng)車，一個(gè)剛還清6億準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，另一個(gè)目前正在主攻微型電動(dòng)市場(chǎng)。當(dāng)初夸下的?？冢F(xiàn)在都成為人們茶余飯后的笑料。
然而頻頻翻車的疼痛感并沒有讓他們汲取教訓(xùn)，為了達(dá)到宣傳目的，不少?gòu)S商仍舊堅(jiān)定地走在這條道路上。這不可媲美百萬豪車的問界M7余熱尚未散去，理想掌舵人李想就把理想L9推了出來，將熱度再次炒了上去。
前段時(shí)間，李想在微博發(fā)布了關(guān)于理想新車L9的具體信息。
表示新車確定將于6月21日正式發(fā)布；7月全國(guó)所有店面都可試駕；8月正式交付給用戶；9月交付量可過萬。可能是覺得這種公式性的介紹并不能激起消費(fèi)者和資本的熱情，在最后來了個(gè)自問自答的附加題，“500萬以內(nèi)最好的家用旗艦SUV？是的！”
首先不得不贊一下理想L9項(xiàng)目的快速執(zhí)行力，畢竟在疫情帶來的多重壓力下，能夠直接把發(fā)布會(huì)推到交付之前，并且把試駕車和產(chǎn)能快速拉滿，屬實(shí)難得。但這并不代表認(rèn)同李想“理想L9是500萬內(nèi)最佳家用車”的說法。新能源車企敢放狠話的并不少見，比如“三年代表中國(guó)征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)”等這種假大空屢見不鮮。但這大都是車企做給資本看的，和消費(fèi)者沒啥關(guān)系。
可理想汽車不同，它是目前造車新勢(shì)力中混得最吃香的品牌之一，在剛過去的5月份，以11496輛的交付成績(jī)穩(wěn)居造車新勢(shì)力5月交付量NO.1。所以李想是沒必要逢場(chǎng)作戲給資本看的，而這種自帶“招黑”光環(huán)的宣傳手法，顯然也不是單純的“嘴嗨”。所以在我看來，這更像是為了拔高理想L9在消費(fèi)者心目中的形象定位，刻意為之。
在不少人看來，理想L9應(yīng)該在今年國(guó)內(nèi)開幕的首個(gè)大型國(guó)際汽車展會(huì)—2022粵港澳大灣區(qū)車展上發(fā)布的，但它卻偏偏沒有出現(xiàn)。結(jié)合不少持幣待購(gòu)的消費(fèi)者對(duì)其45-50萬元預(yù)售價(jià)的不滿，再加上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)消費(fèi)形勢(shì)的嚴(yán)峻，延后的原因很有可能是因?yàn)樵贚9的最終定價(jià)上猶豫不決，同時(shí)也對(duì)未來的銷售局面信心不足。所以這種過分膨脹的夸贊，其實(shí)就是想通過對(duì)理想L9的自信，來帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)這款大型SUV的信心。
不過對(duì)于這種花式營(yíng)銷放衛(wèi)星的方式，我個(gè)人還是覺得有些欠妥。首先就是500萬以上原廠SUV寥寥無幾，只要在前綴上加點(diǎn)定語就能取得讓人震驚的結(jié)論，目前這也是手機(jī)行業(yè)比較常見的營(yíng)銷方式，比如理想L9是1億元以內(nèi)除庫(kù)里南等老牌豪車之外最好的原廠旗艦SUV?？蛇@樣做的意義是什么？某種程度上確實(shí)能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)理想L9的積極性，但也會(huì)引起不少低調(diào)務(wù)實(shí)派的抵觸情緒。
并且“最好”還是營(yíng)銷中最為慎用的詞語，每位用戶對(duì)車型的側(cè)重點(diǎn)不同，這導(dǎo)致人們對(duì)同一車型的評(píng)價(jià)很容易出現(xiàn)“千人千面”的現(xiàn)象。你所謂的“最好”很有可能是他人眼中的“一般”。作為品牌方這樣做，用夸張且毫無邏輯的文案來炒作觀注度，那品牌形象只會(huì)成為夸張、虛假的代名詞。而且還很容易勾起何小鵬“扔鞋”的沖動(dòng)。
不可否認(rèn)，李想是一位非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于產(chǎn)品以及市場(chǎng)有著一套獨(dú)特的自我理解。在談品牌、談概念、談智能的同時(shí)，還能深挖用戶內(nèi)心深處被忽視的真正需求，以大空間、高舒適性以及應(yīng)對(duì)家庭出行多場(chǎng)景的得心應(yīng)手，使其成為30萬級(jí)別的“奶爸專屬”車型。而更高一階的理想L9，通過綜合產(chǎn)品力的進(jìn)階，也滿足了更高層次消費(fèi)群體對(duì)出行生活的新需求。
理想L9在家用屬性上，確實(shí)有很多優(yōu)秀之處。但這并不代表它可以匹配“500萬以內(nèi)家用無敵手”的營(yíng)銷。從目前的網(wǎng)評(píng)來看，大多數(shù)網(wǎng)友也認(rèn)為理想這是一種“沒底線炒話題”的行為。沒有拉高產(chǎn)品檔次，反而拉低了市場(chǎng)品牌形象，這估計(jì)是李想沒有想到的。