文 | 洞見新研社  魏啟揚

“特斯拉的Elon Musk是個酷同學”。

雷軍2013年在3個月內(nèi)兩次拜訪特斯拉總部，回國后還在自己的微博上洋洋灑灑寫下千字“觀后感”，以上就是雷軍在“觀后感”中對特斯拉和馬斯克的夸獎。

雷軍對于特斯拉的認同不光光只在嘴巴上，還落實到行動上，一口氣訂了4輛Model S，兩輛留著自己用，兩輛送給UC瀏覽器董事長俞永福和獵豹移動董事長傅盛。

在時隔8年后的2021年，雷軍再也按捺不下躁動的心，懷著當年創(chuàng)立小米手機時的狂熱，宣布要在10年之內(nèi)投入100億美金下場造車。

是的，雷軍要造的就是和特斯拉一樣的智能電動車。

這段傳奇般的故事只是當前如火如荼的新能源大潮中的一個縮影。在雷軍之前，有“蔚小理”領(lǐng)銜的造車新勢力們共同締造的有關(guān)造車的另外一個故事；有希望通過自動駕駛技術(shù)實現(xiàn)降維優(yōu)勢的百度；有不造車，但早已將“靈魂”注入小康塞力斯、北汽極狐的華為；當然還有像極氪、埃安、智己這些背靠著傳統(tǒng)車企，為命運奮力一擊的新貴們。

這是汽車行業(yè)一場史無前例的大逃殺，之所以會引發(fā)各類玩家前赴后繼，在美團創(chuàng)始人王興看來是因為：在正在到來的智能電動車時代，中國企業(yè)沒有理由輸。

輸在起跑線上的傳統(tǒng)汽車，市場并沒有換來技術(shù)

事實上，在對汽車行業(yè)趨勢的評價中，王興還有半句話：在傳統(tǒng)燃油車時代，中國企業(yè)沒有理由贏。

傳統(tǒng)燃油車時代，中國汽車真有那么不堪嗎？

1886年，德國人卡爾本茨發(fā)明汽車時，中國剛剛經(jīng)歷了第二次鴉片戰(zhàn)爭和太平天國運動，百廢待興，清政府發(fā)起的洋務(wù)運動還在“自強”階段。

1913年，美國人亨利福特建立起汽車行業(yè)第一條流動生產(chǎn)線時，中國剛剛推翻了封建帝制，社會處于民主革命的內(nèi)亂之中，車都沒幾輛，汽車工業(yè)就更不要說了。

到了上世紀70年代，一眾日本車企通過技術(shù)上的孜孜鉆研，生產(chǎn)管理上優(yōu)化創(chuàng)新，供應(yīng)鏈上的極致壓榨，將行業(yè)的生產(chǎn)水平整體向上提了一個臺階，也完成了對汽車行業(yè)競爭格局的站位，中國還在十年浩劫的動蕩之中。

傳統(tǒng)汽車時代，中國汽車錯過了行業(yè)跳躍發(fā)展的每個節(jié)點，與外資品牌不在同一個起跑線上。

追溯中國汽車工業(yè)的發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)，中國汽車每每取得進展時，都因為這樣，或那樣的原因停滯不前。

首先是1931年，在少帥張學良的支持下，民生工廠廠長李宜春生產(chǎn)出了中國第一輛汽車——民生牌75型汽車，本想著“擼起袖子加油干”的時候，918事變爆發(fā)，造車項目只得停滯。

然后是1936年時，中國政府計劃與德國奔馳公司合作，成立“中國汽車制造公司”，以先組裝、后制造的模式生產(chǎn)汽車，不想次年抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)，這項計劃最終被擱置。

新中國成立后，在蘇聯(lián)專家的支持下，1956年，中國在長春下線了第一輛“解放牌”汽車，但不久后中蘇關(guān)系破裂，失去了技術(shù)支援的中國汽車工業(yè)又陷入長時間的踟躕不前。

以致于改革開放后，一位豐田汽車技術(shù)代表受邀到上海汽車廠參觀時，發(fā)現(xiàn)中國竟然還停留在榔頭造車的階段，詫異的說了一句“這是我們爺爺輩的生產(chǎn)方式”。

直到1984年，上海大眾開始組裝第一輛桑塔納時，國家甚至為桑塔納項目專門成立“上海桑塔納轎車國產(chǎn)化生產(chǎn)共同體”，此時中國汽車這才迎來在傳統(tǒng)燃油車時代的改變與轉(zhuǎn)折。

桑塔納的成功讓外資品牌們對中國市場產(chǎn)生了極大的興趣，2001年中國加入WTO后，凡是叫得出名字的品牌都爭先恐后的進入中國建立合資公司，與之對應(yīng)的，中國汽車消費市場井噴爆發(fā)，連續(xù)十多年兩位數(shù)的增長成為中國對這些外資品牌最好的回饋。

然而中國汽車從與外資品牌合作的過程中收獲了什么呢？

擺在明面上的是各個車企自下而上能夠形成閉環(huán)的研發(fā)體系，能夠?qū)崿F(xiàn)完全自主的供應(yīng)鏈，以及難以計數(shù)的產(chǎn)業(yè)人才……身在其中，冷暖自知，讓中國汽車難以釋懷的是，追趕了這么長時間，與外資品牌依然有一條寬如天塹的鴻溝。

我們來看看最近5年中國乘用車的市場銷量情況，平均每年2000萬左右的銷量中，自主品牌的份額長期維持在40%左右，這也是說，占大頭的依然是合資品牌和外資品牌。

數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會  制表：洞見新研社 

中國汽車的初衷是用“市場”換“技術(shù)”，可當前的現(xiàn)實是，“市場”是給出去了，但“技術(shù)”卻沒學回來。依然是桑塔納的例子，都2022年了，德國人還在擠牙膏式的將淘汰技術(shù)在桑塔納身上升級，讓人尷尬的是，市場還挺認可，2021年桑塔納在中國賣出了137336輛，排在燃油轎車的第18名。

每每當中國汽車打出“來自愛信的變速箱”、“來自寶馬的發(fā)動機”諸如此類的宣傳話術(shù)時，一方面代表了自身在核心技術(shù)上的缺失，另一方面則意味著產(chǎn)品的溢價依然掌握在外資品牌手中。

新能源汽車重開一局，中國的機會在哪？

中國汽車終于等來了能源變革的機會。

傳統(tǒng)燃油車時代，外資品牌在汽車三大核心技術(shù)（發(fā)動機、變速箱、底盤）上有近百年的沉淀，具有絕對的競爭優(yōu)勢；新能源車時代，汽車的三大核心技術(shù)切換成電池、電機和電控，雷軍當時對Model S的評價是“四個輪子加兩個iPad”，此時汽車的內(nèi)核由一個機械產(chǎn)品變成了數(shù)碼產(chǎn)品。

產(chǎn)品的核心組成配件發(fā)生了改變，產(chǎn)品力的評價維度發(fā)生了改變，產(chǎn)品的交互體驗也發(fā)生了改變，傳統(tǒng)汽車固守的那套游戲規(guī)則如同多米諾骨牌一樣被一一推倒，繼而不得不進行重塑，中國汽車與外資品牌終于站上了同一起跑線。

行業(yè)之所以對中國汽車在新能源時代能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”充滿信心，是因為有中國手機逆襲的成功在前。

同樣是技術(shù)切換的檔口，先是蘋果異軍突起，掀開了傳統(tǒng)手機“改朝換代”的大幕，在收獲了全球最大消費電子市場的同時，也在中國大陸建立一條讓很多國家羨慕而不得的“蘋果產(chǎn)業(yè)鏈”。

蘋果公司發(fā)布的2021年度《供應(yīng)商責任進展報告》中披露了2020年主要供應(yīng)商名單，在其前200名供應(yīng)商里，中國大陸廠商共有96家，占比近半。

借助著“高通+安卓”組合，加上諸如藍思科技、立訊精密、欣旺達這些來自“蘋果產(chǎn)業(yè)鏈”中的成熟供應(yīng)商，中國手機完成了對諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)外資品牌的逆襲，雖說還有蘋果這座大山?jīng)]有翻過，但整體超50%的市場份額，讓中國手機成為行業(yè)中一只不可忽視的力量。

與手機類似，中國汽車與外資品牌競合了30多年，最大的收獲是形成了一個比較完善的汽車產(chǎn)業(yè)體系，即不依靠外資品牌的力量，我們也能造出車來，要知道桑塔納最初的國產(chǎn)化率才2.7%。

與中國手機不同的是，如今的中國汽車不光光有成熟的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還有擁有與外資品牌不同的差異優(yōu)勢。

其一是電池。

1999年，從上海交通大學船舶工程系畢業(yè)的曾毓群和兩位老領(lǐng)導創(chuàng)業(yè)成立了ATL（寧德時代的前身），由于在技術(shù)上冒頭，成功打入蘋果供應(yīng)鏈，成為iPod的電池供應(yīng)商。

2011年，當新能源車的大潮剛剛起勢時，曾毓群看準時機將ATL的汽車動力部門單獨剝離出來，成立寧德時代，由于有蘋果的背書，寧德時代成功爭取到寶馬的訂單，其后發(fā)展順風順水。

2017年，中國新能源汽車銷量達到77萬輛，同比增長53%，連續(xù)三年全球第一，這也使得寧德時代反超松下成為全球最大的動力電池生產(chǎn)商，2018年，手握大把訂單的寧德時代創(chuàng)下了24天閃電過會上市的記錄，再往后就是寧德時代一路高歌成為“寧王“的另外一段傳奇了。

在寧德時代之外，還有同樣是從消費電池起家的比亞迪，通過半自動化的生產(chǎn)方式改造產(chǎn)線，降低二次電池的生產(chǎn)成本，在摩托羅拉、諾基亞還如日中天的年代，比亞迪成功打入這些手機巨頭的供應(yīng)鏈，完成最初的原始積累。

進入新能源車領(lǐng)域后，與寧德時代主攻三元鋰技術(shù)方向有所不同，比亞迪押注磷酸鐵鋰方向，并且開始下場造車。

鞋子合不合腳，自己最清楚。

磷酸鐵鋰電池哪里好，哪里不好，比亞迪在自家車上大量驗證，心里明鏡一般，來自用戶的反饋推動著比亞迪在電池技術(shù)上持續(xù)迭代。

2020年，比亞迪在磷酸鐵鋰方向取得重大突破，用鋁殼包裹的長 96厘米、寬 9厘米、高 1.35厘米的單體電池，以列陣的方式排布在一起，然后像“刀片”一樣插入到電池包中。

這種電芯的扁平化設(shè)計將內(nèi)部空間利用率提升到60%，電池的能力密度提升了50%，且比三元鋰電池具有更高的安全性。比亞迪不惜血本，在深圳衛(wèi)視上為“刀片電池”辦了一場“超級發(fā)布會”。

在“刀片電池”問世之前，比亞迪的動力電池自產(chǎn)自銷，基本內(nèi)部消化，可憑借著比亞迪汽車龐大的裝機量，其動力電池出貨量在2019年竟也可以排到第四位，市場份額達9.52%；“刀片電池”問世后，比亞迪開始探索電池外供的路徑，在國內(nèi)市場形成了與寧德時代的雙寡頭格局，兩者聯(lián)手拿下70%以上的市場份額。

電池對于新能源車之所以重要，在用戶層面，是體驗好壞的核心焦點；在產(chǎn)品層面，動力電池的成本可以占到整車BOM成本的35%以上，這比SoC在手機上的成本占比還要高得多。

寧德時代和比亞迪在動力電池領(lǐng)域掌握了絕對話語權(quán)，也意味著中國汽車搞定了新能源車技術(shù)密度最高、成本最高的零部件，光憑這一點，中國汽車在與外資品牌的競爭中，剛起跑就能取得主動與領(lǐng)先。

其二是中國政府先知先覺，強力推動著推動充電樁建設(shè)，特別是2020年“新基建”被納入國家戰(zhàn)略層面，充電樁作為“新基建”的主要內(nèi)容之一，獲得了前所未有的關(guān)注，也孕育了以特來電、星星充電等為代表的充電樁建設(shè)和運營企業(yè)。

數(shù)據(jù)來源：中國充電聯(lián)盟、智研咨詢  制圖：洞見新研社

幾年下來，中國擁有了全球最大的充/換電網(wǎng)絡(luò)，為新能源車的普及構(gòu)建了堅實的底層基礎(chǔ)，可以說，中國新能源車消費市場已經(jīng)做好了隨時爆發(fā)的準備。

事實也是如此，2021年中國新能源乘用車銷量達到331萬輛，占全球市場份額的53%，超過歐洲，成為了全球最大的新能源汽車市場。

尋找這場“大逃殺”的獲勝密碼

最大市場不能與最強產(chǎn)業(yè)劃上等號，最大市場也不意味著中國汽車就擁有了絕對優(yōu)勢。

打鐵還得自身硬，要想完成逆襲，中國汽車還得在這場產(chǎn)業(yè)變局中率先確定自己獨有的差異化優(yōu)勢，在電池、電機、電控這些核心技術(shù)之外，用戶能夠感知到特有體驗。

美國電氣和電子工程師協(xié)會（IEEE）和英國IHS Automotive咨詢公司在2015年時曾做過一項統(tǒng)計，80年代初一輛轎車的電子系統(tǒng)只有5萬行代碼，如今高端豪華汽車電子系統(tǒng)有6500萬行程序代碼，是前者的1300倍。

以此為依據(jù)，原百度高級副總裁、自動駕駛事業(yè)部總經(jīng)理王勁專門撰文提出了“軟件定義汽車”的概念，這也是要在新能源汽車的產(chǎn)業(yè)競逐中獲勝的軍規(guī)鐵律。

我們可以看看特斯拉是怎么做的。

馬斯克2015年對Model S進行復(fù)盤時表示，當時的設(shè)計思路就是制造一臺“帶輪子的計算機”。

計算機我們不陌生，最重要的硬件是芯片，最重要的軟件是系統(tǒng)。

將此作為類比，馬斯克在打造特斯拉時，芯片系統(tǒng)雙管齊下。

在自研新能源車最核心的智能駕駛芯片之前，特斯拉曾先后與Mobileye和英偉達兩大巨頭合作過， 然而這兩次合作的“體驗”都不是很好。

采用Mobileye芯片方案時，特斯拉經(jīng)歷了一系列的車禍事故，Mobileye認為是特斯拉的功能超越了安全底線，特斯拉認為Mobileye的方案沒有滿足需求；采用英偉達芯片方案時，英偉達Drive PX Pegasus平臺的500W的功耗成為特斯拉整車性能的短板，相當于運行兩小時，芯片就要用去1度電，為此，馬斯克曾親自下場吐槽：“性能一樣的耗電更高、耗電差不多的性能弱雞”。

2016年，馬斯克挖來前AMD的架構(gòu)大神，人稱“硅仙人”的吉姆·凱勒，特斯拉自研芯片項目逐漸浮出水面，特斯拉將用于計算視覺的模塊比重大幅提升，這使得特斯拉主打攝像頭視覺感知的能力大大加強，此外，特斯拉還在云端專門打造了一臺用于支持算法迭代的超級計算機Dojo，其算力位列世界第五，和中國的神威·太湖之光平起平坐。

掌握了芯片這一“核心科技”，特斯拉不再“受制于人”，在功能的創(chuàng)新上也更加隨心所欲，特斯拉自動駕駛部門一位骨干成員曾表示，特斯拉自研芯片很大一個原因是“希望把芯片和算法剝離，在芯片上進行算法研發(fā)，跟場景結(jié)合。”

軟件系統(tǒng)層面，與友商們把黑莓的QNX和谷歌的安卓直接搬上車不一樣，特斯拉選擇在Linux的基礎(chǔ)上開發(fā)自己的智能駕駛系統(tǒng)，從2012年6月22日，特斯拉正式交付Model S開始，特斯拉就在系統(tǒng)更新上進行了孜孜不倦的探索，迄今經(jīng)歷了三個階段，七大版本和無數(shù)創(chuàng)新。

比如，第一批開上特斯拉的人，會驚嘆于門把手自動彈出的酷炫功能，在車內(nèi)只要動動嘴皮子，汽車就能明白你的意思，放你想聽的歌，帶你去想去的地方。雖然早期車輛存在許多bug，但每代系統(tǒng)更新后，一些功能會進行修復(fù)，汽車也會向前進化。

再比如，特斯拉通過系統(tǒng)軟件的能力讓汽車更加智能，在 2015 年 10 月推出的 V7.0 版本中，特斯拉首次加入了自動車道保持、自動變道和自動泊車三大輔助駕駛功能，這在當時引發(fā)轟動，特斯拉收獲無數(shù)好評的同時，競爭力也上了一個臺階。

事實證明，芯片+系統(tǒng)的軟硬件組合成為特斯拉汽車銷售中的主要溢價，在技術(shù)和商業(yè)兩個維度為新能源車創(chuàng)建了新的思維模式。

由于電動車的零部件比燃油車少了三分之一，整車結(jié)構(gòu)大大簡化，從長遠來看，電動車未來在硬件層面會逐漸標準化，因而，要想體現(xiàn)產(chǎn)品的差異，得從軟件入手。

德勤的分析報告也預(yù)測到，到2030年，軟件成本占整車BOM（物料清單Bill of Materials）將從現(xiàn)在的10%提升到50%，這里的軟件除了應(yīng)用程序開發(fā)，還包括AI算法、操作系統(tǒng)以及軟硬一體化程度高的控制器和芯片等電子硬件。

中國汽車顯然對特斯拉的成功進行過深入研究，躬身入局的各路玩家也都有著各自的天賦異稟。

以蔚小理為代表的造車新勢力自誕生起就摸著特斯拉過河，從三電到芯片，從系統(tǒng)到算法，在核心技術(shù)上堅決不被外資品牌卡脖子，產(chǎn)品打造方面，也都形成了極具有辨識度的品牌印記。

前文曾提到可以將新能源汽車類比成數(shù)碼產(chǎn)品，此時小米、華為在手機領(lǐng)域的成功經(jīng)驗為其入局造車加分不少，這里的經(jīng)驗不光光在產(chǎn)品體驗的技術(shù)層面，更多包括供應(yīng)鏈的管理能力、渠道的建設(shè)能力以及營銷創(chuàng)新的思維能力等。

最后就是以極氪、智己為代表，那些傳統(tǒng)車企順應(yīng)著趨勢轉(zhuǎn)型而生的新興品牌，資質(zhì)與產(chǎn)能是它們的王牌，在智能化的差異路線上，它們有的自力更生，組建全球團隊進行技術(shù)攻堅，像極氪的SEA浩瀚智能進化體驗架構(gòu)（Sustainable Experience Architecture）在硬件、系統(tǒng)和生態(tài)三個層面，構(gòu)建了三位一體的立體化布局，重新定義軟件汽車的研發(fā)周期，可以將軟件開發(fā)的時間縮短50%以上。

有的拉上科技公司作為伙伴來補齊研發(fā)上的短板，比如智己的背后就是上汽和阿里，一個是中國綜合實力最強的汽車集團之一，一個是技術(shù)實力頂尖的科技巨頭。

去年1月，智己汽車發(fā)布的兩款產(chǎn)品中，在軟件層面做了巨大的創(chuàng)新，一方面采用了全新一代的域融合中央計算數(shù)字架構(gòu)，消除了硬件之間的壁壘；另一方面，通過一系列超級硬件的加持，可以打造“全場景、最連續(xù)”的零接管的智能駕駛體驗。

在新能源車變革的開始，特斯拉一騎當先，跑在最前，但也并非無懈可擊，中國汽車的強勢崛起，憑借著不同的差異化路線，努力縮小差距，回憶起初代iPhone問世后的手機變革，中國汽車仿佛正走在與中國手機集體突圍的同一條路上。?

結(jié)語

事實上，在蔚小理跑出之前，造車新勢力已經(jīng)進行過一次洗牌了，而今只是新能源車產(chǎn)業(yè)競爭的一個新階段，還遠遠談不上結(jié)束。

以手機行業(yè)為鑒，智能手機的變革造就了蘋果，中國手機沉淀下榮米OV，在此之前先有中華酷聯(lián)的敗退，也有華為扼腕的唏噓。

新能源汽車顯然也會經(jīng)歷一場漫長而慘烈的大逃殺，以上是跑到最后生存法則，然而在此之外還得加上一條“規(guī)?！辫F律。

吉利控股董事長李書福2021年的一次內(nèi)部講話在汽車界廣為流傳，李書福提到：“當今世界電動汽車行業(yè)群雄逐鹿，在資本狂歡勁舞的推動下，大家的小日子都過得不錯。但是，我認為汽車行業(yè)的基本規(guī)律是不會改變的，那就是規(guī)模，最終全球汽車工業(yè)企業(yè)存活下來的數(shù)量不會太多，只有規(guī)模企業(yè)才能生存下來?！?/p>

說一千，道一萬，差異化是基礎(chǔ)，規(guī)模是能夠一錘定音的關(guān)鍵先生，然而怎么做到規(guī)模，中國汽車還得繼續(xù)學。