以下為演講實錄（有刪減）：
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位新老朋友們，大家上午好！我是冷靜，來自夢餉集團(tuán)。今天的分享，我希望能夠跟大家先分享一下自己在這個行業(yè)里面的一些思考和實踐。
進(jìn)入后疫情時代，消費已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的穩(wěn)定器，主要表現(xiàn)在幾個方面，第一點，電商迎來整體的消費紅利，現(xiàn)在整體全社會商業(yè)零售總額，線上占比接近30%。
第二點是創(chuàng)新，近幾年來自產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新非常多，好像原來所有的行業(yè)都值得重新再做一遍，有非常多這樣的機會。第三點在于疫情影響之下，人們的消費趨勢，有四個比較大的變化，從最開始民生消費品的需求激增，高性價消費品需求上漲非常明顯。另外，消費者從主動的搜索到被動的推薦，這個是非常大的行業(yè)的特點，第四點我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)國貨的逆勢的增長，我們平臺上很多國貨品牌，具有非常高的熱度，銷量非常好，這是非常好的趨勢和方向。
我們認(rèn)為新電商時代的核心變化，主要是幾個點。
第一、賣家從貨主到流量主。以前做生意，開一個淘寶店或者微店，有比較好的貨源才可以做線上，大部分賣家自己有貨源的?，F(xiàn)在大量的平臺提供相應(yīng)新就業(yè)的機會，有流量就能從事小店生意。
第二、買家從被搜索到被推薦，這是非常大的變化。這一兩年，百度和頭條有很大的變化，基于中心化搜索主動的行為，到了更多被動的基于興趣給你推薦的被動行為，這個趨勢也是非常明顯的，信息流已經(jīng)做了這一輪的變化，接下來商品流在時間段之內(nèi)，應(yīng)該有非常大的時機和機遇。
第三、個流量從中心化到去中心化。
第四、從貨不動人動，到人不動貨動的時代了。
我想說一下我們是誰，我們確實是非常新的公司，2017年9月2月22日正式上線，今天9月22日正式滿三年，從最開始愛庫存到去年的餉店。
我們首先給店主提供SAAS的店鋪，每個店主都有線上虛擬店鋪，這個虛擬店鋪不是空架子，有幾百個品牌，每天上線幾百個品牌，有幾萬個SKC，具有充足性價比的商品同時在線。其次運營方面培訓(xùn)，作為新手怎么通過私域流量賣貨，有一系列的培訓(xùn)，包括進(jìn)階的培訓(xùn)，甚至做得很好的店主分享，跟著他學(xué)習(xí)怎么做銷售運營。培訓(xùn)端做非常強大的賦能。此外，數(shù)據(jù)方面賦能，店主數(shù)據(jù)后臺有相應(yīng)的數(shù)據(jù)看板。不斷的迭代優(yōu)化和經(jīng)營。我們提供這四個方面的賦能，讓所有人非常低的門檻，零成本做服務(wù)，這是為什么平臺發(fā)展這么快的原因，因為我們把做生意門檻拉得極低。
另外一端針對品牌方的，最開始是服裝品類，后來又增加了女裝，增加了3C的小家電，增加了家居，增加了食品，所有圍繞著家庭消費增加的品類，目前超過1萬個品牌長期合作。
為什么這么多品牌方短時間內(nèi)跟我們一起合作？核心原因是我們商業(yè)模式的特殊性。比如說一個品牌方100萬件貨，以往是通過線下，自己的直營渠道，或者線上的電商平臺。同樣100萬件貨，我們可能有10萬個人同時幫你賣，每個人只賣出去10件，但是一共加起來100萬件，整個規(guī)模效應(yīng)很好的，目前兩年多的時間，賣的商品件數(shù)超過2.5億件。
我們直播不是直接面向消費者的，而是面向品牌方的。去了解品牌方的故事，他們的生產(chǎn)線，背后的價值點，讓他們跟自己的消費者做傳播，短期的爆發(fā)性非常強，第二個最重要的點，私密性，同樣10萬人轉(zhuǎn)出去在自己的群或者圈子里面賣貨，群里面賣貨，他是搜索引擎不會主動抓取的，很好的確保品牌方需要的私密性。
回款的確定性，我們平臺基本上相當(dāng)于CPS的，我們沒有任何前置的成本，你只要出貨，7天就可以拿回80%的貨款，剩下20%，扣掉退換貨直接結(jié)算，退換貨頻率非常低，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，這四點快速建立起合作鏈接，能夠長期合作非常重要的點，原因是我們的商業(yè)模式不一樣，我們是2b的平臺。
在疫情期間我們做了很多事情，整體來說，我們防疫和生活必須品宅消費非常大，我們定單金額同比激增243%，我超過22萬的通過平臺實現(xiàn)新增客戶，出現(xiàn)很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的事情。
通過我們自己商業(yè)模式，讓品牌方很短時間之內(nèi)快速出貨回籠資金，小b這一端解決很多人就業(yè)創(chuàng)收的問題，消費者可以花最少的錢買到最好的貨，讓我們覺得做這個事情非常有意義。成就他人是我們公司的企業(yè)文化，非常感謝主辦方給我們機會，讓我們在這里可以分享，讓更年輕的公司，能夠讓更多的人知道，也歡迎大家跟我們一起探討交流和合作。謝謝！
