外聯(lián)出國(guó)顧問(wèn)集團(tuán)副總裁施愛(ài)珍女士發(fā)表主旨演講《國(guó)際教育和全球投資引領(lǐng)新消費(fèi)趨勢(shì)》。以下為施愛(ài)珍女士演講實(shí)錄。
尊敬的嘉賓、界面的粉絲用戶們，大家上午好！今天要跟大家交流的話題和在座每一位都息息相關(guān)，因?yàn)樽优慕逃际敲總€(gè)家長(zhǎng)最關(guān)心的話題。在正式開(kāi)始分享前，我想先做一個(gè)小小的調(diào)研，在座有多少的嘉賓是自己有海外教育的背景，海外留學(xué)的背景嗎？有個(gè)別，不是很多。在座有多少嘉賓，已經(jīng)在考慮，或者未來(lái)有計(jì)劃把下一代送到海外接受教育的？這下人多了很多。確實(shí)，因?yàn)橹袊?guó)在這些年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之下，原來(lái)的很多教育資源是比較匱乏的，大部分人在國(guó)內(nèi)進(jìn)行中考、高考。但現(xiàn)在條條大路通羅馬，大部分家長(zhǎng)都開(kāi)始考慮要讓孩子接受國(guó)際化教育。所以今天的主題就是國(guó)際教育和全球投資引領(lǐng)新消費(fèi)的趨勢(shì)。
首先自我介紹一下，我來(lái)自外聯(lián)出國(guó)顧問(wèn)集團(tuán)，是一家近20年的機(jī)構(gòu)，專注海外高端教育和海外移民投資領(lǐng)域。除了這個(gè)身份，我也是界面出國(guó)頻道的策略總監(jiān)，出國(guó)頻道非常年輕，上線只有兩年的時(shí)間，但是匯集了很多行業(yè)最前沿的資訊，同時(shí)我也是非盈利性移民協(xié)會(huì)的常務(wù)理事，這家協(xié)會(huì)主要是完全免費(fèi)的幫助海外的留學(xué)生能夠申請(qǐng)工作簽證、合法的留下，以及幫一些難民獲取海外的合法身份。
臨近午餐的時(shí)候，估計(jì)大家都會(huì)比較焦慮。所以我們談一個(gè)焦慮的話題。剛剛已經(jīng)做過(guò)調(diào)研，很多家長(zhǎng)都在考慮未來(lái)我的孩子可能會(huì)去海外接受高等教育。近些年，整個(gè)留學(xué)行業(yè)都面臨一個(gè)低齡化留學(xué)的趨勢(shì)。在五年以前，大部分客戶，孩子都是去國(guó)外讀大學(xué)，甚至讀研究生。但這幾年留學(xué)的孩子年齡開(kāi)始下降了，開(kāi)始出去讀高中，甚至還有讀中學(xué)。那么如果未來(lái)是以高中階段出去留學(xué)作為一個(gè)起點(diǎn)，海外的高中是4年，9到12年級(jí)是一個(gè)獨(dú)立的高中階段，大學(xué)本科4年，研究生2年，那么從這個(gè)階段開(kāi)始算，孩子有將近10年的時(shí)間在國(guó)外接受教育。主流的國(guó)家，學(xué)費(fèi)是多少呢？以英國(guó)、美國(guó)、加拿大這些主流的留學(xué)國(guó)家，基本上一年的學(xué)費(fèi)都在40萬(wàn)人民幣左右，美金5萬(wàn)左右，這是已經(jīng)比較中等，特別好的貴族學(xué)校可能學(xué)費(fèi)要到7萬(wàn)甚至更高。十年的留學(xué)成本將近要花400萬(wàn)人民幣。
為了要讓孩子去國(guó)外接受高中教育，家長(zhǎng)開(kāi)始焦慮了。國(guó)際學(xué)校怎么樣?。棵磕甑?月份開(kāi)始，幼升小，小升初焦慮了一大批的家長(zhǎng)，為孩子能夠有一個(gè)國(guó)際學(xué)?；蛘唠p語(yǔ)學(xué)校的入學(xué)的門(mén)檻可謂是動(dòng)足了腦筋。如果說(shuō)雙語(yǔ)學(xué)校，中學(xué)階段三年，小學(xué)階段五年，加起來(lái)八年時(shí)間，以杭州或上海為例，最普通的一所雙語(yǔ)學(xué)校一年的學(xué)費(fèi)最少15萬(wàn)人民幣，隱性成本不算。怎么辦？我自己就是一個(gè)5歲孩子的媽媽，女兒明年幼升小，我提前兩年開(kāi)始進(jìn)入焦慮大軍，怎么辦呢？幼兒園很關(guān)鍵，為了讓孩子進(jìn)好的小學(xué)，要從0歲抓起。前段時(shí)間做了調(diào)研，現(xiàn)在很多雙語(yǔ)幼兒園，一個(gè)月學(xué)費(fèi)12000，怎么進(jìn)去另計(jì)。便宜的，8000塊一個(gè)月。雙語(yǔ)學(xué)校的普遍成本，三年下來(lái)30萬(wàn)，從寶寶3歲開(kāi)始，到研究生畢業(yè)，光學(xué)費(fèi)要花多少錢(qián)？550萬(wàn)，這是一個(gè)孩子?，F(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)生二胎，乘2，1100萬(wàn)，是不是很焦慮。
我們?cè)倏?，孩子到了?guó)外以后，事情又來(lái)了。大學(xué)期間只有大一可以住在學(xué)校里，大二開(kāi)始必須離開(kāi)學(xué)校居住。要么租房，要么買房，沒(méi)有第三條路可以選，所以很多家長(zhǎng)在海外開(kāi)始投資房地產(chǎn)，一方面作為資產(chǎn)的配置，另一方面也是以房養(yǎng)學(xué)，可以省下租房的成本。好在現(xiàn)在大部分國(guó)家還允許外國(guó)人投資。但是上周馬來(lái)西亞出了新政策，浩浩蕩蕩的森林城市，離新加坡一小時(shí)路程的馬來(lái)西亞已經(jīng)限制外國(guó)人投資了。很多國(guó)家紛紛推出了外國(guó)人投資房地產(chǎn)額外增收稅收的政策，所以又是很大的成本。買了房解決問(wèn)題嗎？還沒(méi)有，因?yàn)楹⒆尤绻厴I(yè)以后，想留下來(lái)，想在英國(guó)、美國(guó)、加拿大合法工作，可以嗎？很難，早些年真的很容易，我們公司有很多的留學(xué)生都是畢業(yè)以后留在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎踔劣械倪€取得了合法的移民身份再回國(guó)，但是近些年，移民、留學(xué)的人數(shù)在增加，想要合法的留在當(dāng)?shù)毓ぷ麟y上加難，等一下會(huì)給大家看一組數(shù)據(jù)。家長(zhǎng)還得花錢(qián)幫孩子辦移民，解決可以留下來(lái)合法工作的問(wèn)題。
如果要培養(yǎng)一個(gè)孩子走上國(guó)際化的道路，成為國(guó)際公民有很長(zhǎng)的一段路要走。但是即使是這樣，還是有很多家長(zhǎng)愿意這么干，為什么？因?yàn)榻逃菍?duì)子女最大的投資，而且未來(lái)我們要的是一個(gè)國(guó)際化的復(fù)合型人才，所以很多家長(zhǎng)開(kāi)始提前規(guī)劃了。
在去年的年底，我們跟福布斯聯(lián)合推出了一本行業(yè)白皮書(shū)，叫《國(guó)際人才流動(dòng)趨勢(shì)》，講到未來(lái)的人才需要具有四個(gè)國(guó)際化，首先要接受國(guó)際化的教育，有了它作為大背景，才會(huì)具有國(guó)際化的視野。未來(lái)很多跨國(guó)企業(yè)也需要有國(guó)際化視野和國(guó)際化的教育背景的復(fù)合型人才。在這樣人才流動(dòng)的大背景下，未來(lái)資產(chǎn)是全球化布置的，不像現(xiàn)在大部分在國(guó)內(nèi)配置房產(chǎn)，或者現(xiàn)在新興的配置一些股權(quán)產(chǎn)品。未來(lái)，多元化、多幣種的全球配置一定是大方向。最后就是國(guó)際化的身份，很多企業(yè)也會(huì)有很多外派的機(jī)會(huì)，像我們公司有一個(gè)員工的先生前不久被外派到美國(guó)的微軟，他很慶幸說(shuō)我很感謝我的父母，因?yàn)楫?dāng)年他們很有先進(jìn)之明，在我留學(xué)的時(shí)候辦了美國(guó)綠卡，我現(xiàn)在根本不需要排隊(duì)抽簽，不需要公司辦工作簽證，隨時(shí)隨地，美國(guó)總部有工作機(jī)會(huì)就可以去西雅圖了。很多家長(zhǎng)認(rèn)為國(guó)際化的身份是未來(lái)幫助子女全球發(fā)展和就業(yè)的通路。
剛才說(shuō)到留學(xué)人口數(shù)字龐大。以美國(guó)和英國(guó)舉例，這是兩個(gè)相對(duì)中國(guó)人留學(xué)比較多的國(guó)家。17年美國(guó)的數(shù)據(jù)是36萬(wàn)不到，比15年小幅上漲。中國(guó)每年有將近100萬(wàn)留學(xué)生，其中英美是大頭，英國(guó)每年差不多在7到8萬(wàn)左右。這么多留學(xué)生怎么才能留下來(lái)？首先第一，要很優(yōu)秀，畢業(yè)以后能找到工作。第二，雇主愿意為你做工作簽證擔(dān)保。第三，最離譜的是要去抽簽。先看抽簽比例算高的美國(guó)，美國(guó)一年有85000張工作簽證發(fā)放給全球的留學(xué)生，包括英國(guó)，加拿大，印度等等以英語(yǔ)為母語(yǔ)系的國(guó)家。中國(guó)留學(xué)生比較可憐，每年的中簽率不到10%，而且近5年最高不超過(guò)9.7%。你非常優(yōu)秀也要抽簽，哈佛畢業(yè)和野雞大學(xué)畢業(yè)的同樣資格。除了美國(guó)以外最恐怖的英國(guó)，英國(guó)每年只有一千張配額是發(fā)放給中國(guó)留學(xué)生的，77：1，1.2%的比例可以留在英國(guó)工作，其他都是回來(lái)工作的。
那么怎么辦？正是因?yàn)檫@樣一個(gè)非常嚴(yán)峻的就業(yè)趨勢(shì)，造成了很多的家庭會(huì)提前規(guī)劃，通過(guò)一系列的規(guī)劃可以省很多錢(qián)。舉個(gè)例子，美國(guó)投資移民的成本其實(shí)真的很低，低到多少呢？50萬(wàn)美金。作為投資，投資款是還給你的，這50萬(wàn)美金歸還的。你可能花多少錢(qián)呢？差不多6到8萬(wàn)美金，如果你個(gè)人條件特別好，比如說(shuō)你是行業(yè)里的專家，有一些專利或者著作權(quán)，不需要通過(guò)投資移民的方式，可以通過(guò)杰出人才的方式直接零成本獲得美國(guó)的身份。如果是投資移民，孩子14歲以上可以獨(dú)立辦，你可以幫去留學(xué)的孩子獨(dú)立辦移民，也可以整個(gè)家庭為單位辦移民。如果取得綠卡以后，可以省很多錢(qián)。第一，美國(guó)高中級(jí)以下的公立教育免費(fèi)的，跟國(guó)內(nèi)一樣，私立學(xué)校還是收費(fèi)。第二，孩子有更高的錄取比例，同樣常春藤，90%以上的名額開(kāi)放給本國(guó)生。跟國(guó)內(nèi)一樣，國(guó)內(nèi)是杭州戶口報(bào)杭州學(xué)校是第一梯隊(duì)的，如果是外市的，可能是第二梯隊(duì)等等。它有90%以上的名額給到本國(guó)生，留學(xué)生要去爭(zhēng)取的就是10%的名額。第三個(gè)部分專業(yè)受限，像美國(guó)這些主流國(guó)家，很多像航空領(lǐng)域、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，包括法律系很多專業(yè)禁止開(kāi)放給留學(xué)生的，所以本國(guó)生可以選擇更多的專業(yè)。最后一個(gè)，就是工作簽證的嚴(yán)峻性。如果提前規(guī)劃的話，他就可以像本國(guó)人一樣輕松的選擇他的擇業(yè)方向了。
舉一個(gè)例子，剛剛肯定有人想這50萬(wàn)怎么投資呢？我選一個(gè)最簡(jiǎn)單，大家最喜歡的房地產(chǎn)項(xiàng)目。中海集團(tuán)是中國(guó)非常著名的央企，也是一家在香港上市的企業(yè)，旗下有五家上市公司，公司市值超過(guò)七千億港幣。中海集團(tuán)在美國(guó)進(jìn)軍的第一個(gè)項(xiàng)目，在美國(guó)大紐約的新澤西州，這一棟樓是外聯(lián)募資完成的，融了3億美金。這個(gè)樓造完以后成為新澤西的第一高樓，79層，有800套豪華公寓，你的50萬(wàn)美金借給中海，然后中海會(huì)在還款日，通常在5年左右，或者5+1，到期以后全額歸還你的本金。這就是我們講的美國(guó)投資移民的其中一種模式，非常的簡(jiǎn)單，而且母公司有七千多億港元的資金作為擔(dān)保。
在高凈值人群移民海外規(guī)劃需求中，很多人還停留在看病自由這一問(wèn)題上。確實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的教育資源和醫(yī)療資源真的不是有錢(qián)就能解決的問(wèn)題。人太多，資源太匱乏。外聯(lián)可以做的是什么？至少是學(xué)校自由和國(guó)籍自由?，F(xiàn)在部分城市有一些特別的政策，外國(guó)人有額外的購(gòu)房資格和優(yōu)惠條件。但這不是主流的，更多的還是希望給到自己未來(lái)家庭和孩子多一份選擇的權(quán)利。2017年胡潤(rùn)的調(diào)研白皮書(shū)也顯示了這樣的數(shù)據(jù)，70%以上的高凈值人群將海外資產(chǎn)配置作為一種投資行為。在配置海外資產(chǎn)的同時(shí)，也有將近30%的人已經(jīng)完成或者正在辦理海外的移民和身份的規(guī)劃。另外還有23.3%的人在考慮移民，將近一半的人已經(jīng)在考慮全球化大背景下資產(chǎn)如何做全球布局，身份如何做更合理的規(guī)劃。
說(shuō)到海外的身份，大部分人還不太了解，作為一個(gè)中國(guó)公民，能不能辦海外的綠卡？答案是肯定的，首先辦移民并不代表移居，很多國(guó)家沒(méi)有居住要求，而且并不需要放棄中國(guó)的身份，仍然是中國(guó)公民。你有中國(guó)的身份證，有戶口，有社保，該有的一切都保留，同時(shí)為自己的孩子規(guī)劃主流國(guó)家的綠卡，實(shí)現(xiàn)未來(lái)國(guó)際化教育計(jì)劃的同時(shí)有一個(gè)零壓力的身份，我們很多客戶會(huì)做很多1+1+1，最厲害的辦了7張綠卡，每次推出新的項(xiàng)目，移民計(jì)劃你都來(lái)辦一個(gè)，為什么？他說(shuō)你不懂，到了我這個(gè)年紀(jì)你就懂了，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，未來(lái)十年二十年很難說(shuō)美國(guó)好歐洲好，現(xiàn)在能做的就是合理的分散我的投資，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而且每個(gè)國(guó)家的綠卡都有不同的優(yōu)勢(shì)。很多國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉政策了。比如匈牙利，匈牙利是歐洲大部分國(guó)家當(dāng)中唯一很少幾個(gè)沒(méi)有難民的國(guó)家，非常的安全?；?0萬(wàn)歐元，200萬(wàn)不到的人民幣，通過(guò)買國(guó)債，就可以取得歐洲的通行證，非常好，但在2017年關(guān)了。英國(guó)、美國(guó)，加拿大和澳洲這些老牌的移民國(guó)家，他們有移民法，所以目前沒(méi)有關(guān)。英國(guó)很貴，要200萬(wàn)英鎊。美國(guó)性價(jià)比最高，只要50萬(wàn)美金。加拿大這幾年也是連環(huán)漲價(jià)，目前已經(jīng)漲到160萬(wàn)加幣，折人民幣一千萬(wàn)。澳大利亞也很貴。這邊重點(diǎn)講希臘，大家關(guān)注新聞能看到，希臘正式脫離經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們中國(guó)最大的港口公司遠(yuǎn)洋集團(tuán)也是在希臘買下了最大的港口。然后我們的復(fù)興集團(tuán)也在希臘投資了很大一個(gè)海島，立志打造成歐洲的拉斯維加斯，所以希臘的房產(chǎn)非常火。作為個(gè)人投資者只要投資25萬(wàn)歐元，隨便買一套房子，只要金額到25萬(wàn)，就可以申請(qǐng)希臘的永居卡，就是綠卡，而且是一家三代人，你和你的配偶加上孩子加上你們雙方的父母，最少七個(gè)人。希臘是申根國(guó)，有了希臘的綠卡以后歐洲26國(guó)都暢行了。所以希臘是海外房產(chǎn)配置和移民結(jié)合的產(chǎn)品。
最后介紹一下外聯(lián)，外聯(lián)是一家綜合性的以出國(guó)服務(wù)為主的移民公司，旗下兩大板塊：移民板塊和海外的高端教育。除了留學(xué)以外，還有幫助留學(xué)生提升成績(jī)的GPA輔導(dǎo)計(jì)劃，幫助孩子在海外高中階段到大學(xué)階段學(xué)習(xí)提升以及畢業(yè)以后的實(shí)習(xí)計(jì)劃。今年安排了部分客戶子女到摩根總部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，幫助他們畢業(yè)以后能夠進(jìn)入到更好的工作崗位。外聯(lián)在全球有33個(gè)辦公室，主要還是集中中國(guó)，中國(guó)有12家辦公室，歐洲目前有6家辦公室，移民人口或者是留學(xué)人口比較多的國(guó)家和城市我們都設(shè)有全資的辦公室，目的為了做好后續(xù)的落地和安家服務(wù)。
介紹外聯(lián)以后，代表出國(guó)頻道拉一些粉絲。出國(guó)頻道作為界面的一級(jí)頻道，在2016年的8月份正式上線，這個(gè)頻道的建立之初是希望把海外的最前沿的資訊提供給界面的訂閱用戶。頻道下設(shè)四個(gè)板塊：海外生活，海外置業(yè)，海外教育和海外移民，我們也提供了專家來(lái)進(jìn)行行業(yè)的專家和意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行免費(fèi)的問(wèn)答，以及發(fā)起了多次行業(yè)調(diào)查白皮書(shū)，包括很多線下的活動(dòng)，我也非常感謝何總，一直會(huì)親自來(lái)參加我們的一些大型論壇，并且會(huì)給界面的訂閱用戶派發(fā)一些入場(chǎng)券。我們目前的訂閱用戶到了4萬(wàn)多，也希望通過(guò)今天的分享，在座所有人都能成為新的訂閱用戶，來(lái)為家庭的全球資產(chǎn)布局和子女的國(guó)際化教育提前準(zhǔn)備。
非常感謝各位，希望大家擁有一個(gè)美妙的午餐，謝謝。