文 | 36氪出海 孫海培

編 | Jason

36氪出海獲悉，原 SHEIN 日本區(qū)負(fù)責(zé)人劉三勇于今年6月份成立了家居家具跨境電商平臺(tái) CAGUUU（卡谷電商），主打日本市場(chǎng)。目前，公司已完成上千萬元的種子輪融資，投資方為日本知名 VC 機(jī)構(gòu) JAFCO 及 PKSHA Algorithm Fund。

CAGUUU 是一家主打日本市場(chǎng)的家居類目跨境家居平臺(tái)，致力于將國內(nèi)更具性價(jià)比、且款式豐富的家具家居用品銷售到日本，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多樣化的選擇。

創(chuàng)始人劉三勇碩士畢業(yè)于東京大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，師從 IT 領(lǐng)域知名學(xué)者坂村健，在日本有著豐富的工作經(jīng)歷，并于2021年5月至2024年5月期間任 SHEIN 日本市場(chǎng)負(fù)責(zé)人兼任日本分公司（SHEIN JAPAN 株式會(huì)社）法人代表。

CAGUUU 瞄準(zhǔn)的日本家居家具行業(yè)市場(chǎng)成熟，并呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢(shì)。根據(jù) Mordor Intelligence 的數(shù)據(jù)，日本家具市場(chǎng)2023年的收入為214億美元，預(yù)計(jì)在2024-2029年內(nèi)復(fù)合年增長率為3%。

然而，盡管日本家居企業(yè)眾多，形成了多樣的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，但產(chǎn)品的整體布局呈現(xiàn)出碎片化的特征，導(dǎo)致產(chǎn)品豐富度不足，消費(fèi)者需要在價(jià)格與款式豐富度之間作出取舍，這在一定程度上限制了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

為何選擇日本市場(chǎng)？

在市場(chǎng)選擇上，CAGUUU 瞄準(zhǔn)日本市場(chǎng)，借助中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和跨境電商平臺(tái)的模式，將中國的家居產(chǎn)品售賣至日本消費(fèi)者手中。CAGUUU 之所以采用這種模式，正是考慮到日本市場(chǎng)的特殊性。

日本家居市場(chǎng)成熟、消費(fèi)者需求旺盛，一方面是由于日本文化和生活方式的變化，導(dǎo)致日本單人住宅數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)家具的需求量大，另一方面則是受到過去疫情的影響，出現(xiàn)了改善遠(yuǎn)程工作環(huán)境而重新購置家居用品的需求，以及為了適應(yīng)后疫情時(shí)代改善辦公室環(huán)境的需求。

需求的旺盛推動(dòng)了供給的增加，日本家居市場(chǎng)長期維持著激烈的競爭。在產(chǎn)品策略上，頭部品牌主打高性價(jià)比及標(biāo)準(zhǔn)化，線下家居中心主打品牌聚合，本土或進(jìn)口高端品牌主打設(shè)計(jì)感及功能性。

從市場(chǎng)份額來看，一些主要參與者，比如頭部品牌 NITORI，主打線下家居中心的宜家（IKEA），以及本土高端品牌 Karimoku、進(jìn)口高端品牌 Kartell 等，憑借品牌優(yōu)勢(shì)，覆蓋了從高性價(jià)比到高端進(jìn)口品牌的各個(gè)層次，滿足了不同消費(fèi)者的需求，也因此占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

雖然供給渠道百花齊放，但對(duì)于希望以較低的價(jià)格買到具有設(shè)計(jì)感和高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，日本市場(chǎng)上的選擇卻相對(duì)有限。他們要么選擇價(jià)格昂貴的設(shè)計(jì)師品牌，要么選擇性價(jià)比高但設(shè)計(jì)和品質(zhì)一般的商品，難以在價(jià)格與產(chǎn)品獨(dú)特性之間找到平衡。這種情況下，中間市場(chǎng)存在一個(gè)空缺，即高品質(zhì)、設(shè)計(jì)新穎且價(jià)格合理的產(chǎn)品。

供給豐富的中國家居家具產(chǎn)業(yè)鏈，正好彌補(bǔ)了這一空缺，將中國的家居產(chǎn)品出海至日本，或許將是一個(gè)良機(jī)。這也正是 CAGUUU 在嘗試的事情——以中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和跨境電商的履約模式，將同時(shí)具有性價(jià)比、高品質(zhì)以及設(shè)計(jì)感的家具家居商品，提供給日本市場(chǎng)的消費(fèi)者。  

現(xiàn)階段，CAGUUU 以22-40歲消費(fèi)人群切入。劉三勇介紹：“在消費(fèi)習(xí)慣上，這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購接受度高；消費(fèi)需求上，這個(gè)群體因婚戀、工作變動(dòng)等各種因素涉及頻繁搬家；消費(fèi)能力上，他們通常已經(jīng)組建家庭，收入可觀，且對(duì)家居產(chǎn)品的需求呈上漲趨勢(shì)，因此購買潛力大?！?/p>

打造家居領(lǐng)域的小單快返“供應(yīng)鏈飛輪”

在日本發(fā)展家居業(yè)務(wù)時(shí)，尤其是考慮到家具體積較大，快速生產(chǎn)和低成本是一個(gè)挑戰(zhàn)。

為此，CAGUUU 希望打造一個(gè)家居家具領(lǐng)域的垂直跨境電商平臺(tái)，采用寄售模式，商家只需供應(yīng)貨物，不必為后續(xù)的出海事宜（產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)情況、營銷方式等）費(fèi)心，也無需專門為日本市場(chǎng)不斷開發(fā)產(chǎn)品，減少了商家開發(fā)商品的成本和時(shí)間。并且因?yàn)椴恍枰紤]日本家居市場(chǎng)的變動(dòng)情況，也避免了庫存的積壓。

在銷售端，CAGUUU 針對(duì)不同用戶群體做了多樣化選品，通過獨(dú)立站和電商平臺(tái)、搜索引擎、廣告渠道、社交媒體、話題營銷等渠道，測(cè)試不同產(chǎn)品的受歡迎程度，來確定哪些方向或風(fēng)格的產(chǎn)品更具銷售潛力。

在供應(yīng)鏈端，CAGUUU 會(huì)與國內(nèi)有庫存的供應(yīng)商達(dá)成合作，它們通常是已在電商平臺(tái)上銷售或可以快速轉(zhuǎn)接外貿(mào)的商家。初期，CAGUUU 主要采用小批量采購、跨境物流的方式將貨物銷售到日本。  

對(duì)于國內(nèi)供應(yīng)商而言，CAGUUU 實(shí)際上接手了其商品在日本市場(chǎng)售賣的工作，因此供應(yīng)商可以直接提高庫存周轉(zhuǎn)率并獲得一定利潤，而無需了解最終銷售情況、市場(chǎng)狀況、廣告投放和品牌建設(shè)等方面的內(nèi)容，由此，供應(yīng)商可以在最小化出海風(fēng)險(xiǎn)的情況下，盡可能提升銷售額。

在日本有一個(gè)概念叫做“產(chǎn)地直送”，廣受消費(fèi)者喜愛。原因在于，產(chǎn)地直送減少了中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接追溯到產(chǎn)品的來源，從而對(duì)產(chǎn)品有信任感。劉三勇談到：“我們會(huì)向消費(fèi)者傳遞我們是產(chǎn)地直送的模式，通過這一概念，消費(fèi)者不僅能夠了解我們低價(jià)背后的邏輯，同時(shí)能夠信任我們的產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

將互聯(lián)網(wǎng)測(cè)款與小批量采購的方式相結(jié)合，CAGUUU 希望能夠打造出家居領(lǐng)域的小單快返“供應(yīng)鏈飛輪”。據(jù)劉三勇向36氪出海介紹，CAGUUU 的目標(biāo)不止于此，公司的愿景是：通過規(guī)?；土鞒袒岣呒揖宇I(lǐng)域的效率，提升用戶認(rèn)知度，成為面向全球的家居家具行業(yè)主流服務(wù)平臺(tái)。

從日本起步，未來 CAGUUU 希望逐漸從亞洲邁向世界，成為一個(gè)全球化的家居家具跨境電商平臺(tái)。