2024年8月16日，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品巨頭李寧發(fā)布了上半年的財(cái)報(bào)：在今年1-6月中，該公司營(yíng)收143.5億元，繼續(xù)保持增長(zhǎng)，毛利提升5.8%，達(dá)72.4億元。

派息方面，董事會(huì)決議宣派截至2024年6月30日止六個(gè)月的中期股息每股已發(fā)行或于可換股證券轉(zhuǎn)換后將予發(fā)行的本公司普通股37.75分人民幣，中期派息比率提升至50%。

巴黎奧運(yùn)會(huì)閉幕之后，各大港股上市的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)公布中報(bào)，8月12日，361°公布半年報(bào)，上半年?duì)I收51.41億元。從營(yíng)收體量來(lái)看，預(yù)計(jì)2024年國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中仍將只有李寧和安踏兩個(gè)品牌年度營(yíng)收能夠保持在300億元左右。

隨著外部環(huán)境的不確定性上升，上半年幾乎所有品牌都在面臨市場(chǎng)壓力。對(duì)此，李寧方面從年初便明確了“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的主導(dǎo)思路，依托集團(tuán)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)基因、強(qiáng)大的科技研發(fā)創(chuàng)新能力，專注跑步、籃球、健身、羽毛球和運(yùn)動(dòng)生活五大核心品類產(chǎn)品。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，錢煒進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“今年我們的核心不以規(guī)模增長(zhǎng)為主要目標(biāo)，‘穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)發(fā)展’是我們今年的主導(dǎo)思想。”

深耕科技研發(fā)，專業(yè)為本

2024年作為疫情之后真正意義上的首個(gè)體育大年，李寧在剛剛結(jié)束的巴黎奧運(yùn)會(huì)上也有出色的品牌形象營(yíng)銷。作為中國(guó)乒乓球隊(duì)、跳水隊(duì)和射擊隊(duì)的長(zhǎng)期合作伙伴，這三支隊(duì)伍貢獻(xiàn)了中國(guó)國(guó)家體育代表團(tuán)全部40枚金牌中的18枚，影響力出眾。

同時(shí)，李寧通過(guò)和這些“金牌之師”合作，強(qiáng)化自身在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)上的專業(yè)能力。這些應(yīng)用于奧運(yùn)會(huì)這般頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品，其技術(shù)研發(fā)領(lǐng)跑業(yè)界，且經(jīng)過(guò)頂級(jí)競(jìng)技的實(shí)測(cè)，最終能極大地輻射市售產(chǎn)品。以中國(guó)乒乓球隊(duì)來(lái)看，自2000年開始，李寧已與之?dāng)y手24年，經(jīng)歷過(guò)七屆奧運(yùn)會(huì)，產(chǎn)品在頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)和多個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中得到驗(yàn)證，也展現(xiàn)并加強(qiáng)了專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌與頂級(jí)運(yùn)動(dòng)資源并肩的價(jià)值。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，離不開品牌數(shù)年來(lái)積累的科技研發(fā)創(chuàng)新能力。作為最早創(chuàng)建獨(dú)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，從1998年李寧設(shè)計(jì)開發(fā)中心在佛山成立至今，該品牌在科技創(chuàng)新方面的投入一直走在前沿。過(guò)去10年，李寧單品牌研發(fā)投入累計(jì)超30億元。

從2019年起，李寧的科技創(chuàng)新呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，不僅具備了穩(wěn)定的從運(yùn)動(dòng)洞察到科技的轉(zhuǎn)化能力，擁有超?科技、GCU、極限?絲、弜、最速曲線、碳核芯六項(xiàng)核心科技，構(gòu)建起中底、大底、鞋面、結(jié)構(gòu)等四個(gè)科技平臺(tái)，成為李寧產(chǎn)品力得到快速提升的關(guān)鍵因素。

2024年5月，李寧品牌舉辦“以我為名，科技李寧”科技大秀活動(dòng)，以創(chuàng)新、互動(dòng)、有趣的沉浸式體驗(yàn)方式，首次集中展示品牌創(chuàng)立以來(lái)在運(yùn)動(dòng)科技創(chuàng)新方面的歷程與成果，并發(fā)布由超級(jí)碳板和超級(jí)弜結(jié)構(gòu)加持的絕影3跑鞋、為前掌跑法的極致競(jìng)速運(yùn)動(dòng)員而生頂級(jí)競(jìng)速跑鞋龍雀和防暴雨雙透納米科技三大最新創(chuàng)新成果。

從半年報(bào)來(lái)看，李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在上半年保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤以跑步品類的產(chǎn)品最為突出：2024年上半年，李寧鞋類產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)78.4億元，這個(gè)數(shù)字約是2018年同期的3.6倍，鞋類產(chǎn)品在整體收入中占比高達(dá)54.7%。

而這背后，首先是李寧研發(fā)專業(yè)跑鞋的科技實(shí)力——2024年上半年，李寧專業(yè)跑鞋產(chǎn)品助力精英選手累計(jì)實(shí)現(xiàn)30次奪冠、56次登臺(tái)，創(chuàng)造多項(xiàng)國(guó)家紀(jì)錄及個(gè)人最佳成績(jī)，將中國(guó)品牌跑鞋馬拉松成績(jī)提速至203時(shí)代（2小時(shí)3分鐘）。至此，從2019年至2024年6月30日，李寧定位于競(jìng)速跑鞋的飛電系列累計(jì)已經(jīng)助力國(guó)內(nèi)外精英選手199次奪冠、345次登臺(tái)。

作為運(yùn)動(dòng)品牌技術(shù)革新主戰(zhàn)場(chǎng)的中底技術(shù)，在跑鞋產(chǎn)品的升級(jí)迭代中尤為明顯。李寧在專業(yè)競(jìng)速跑鞋上的科技實(shí)力，逐步引入市售產(chǎn)品，進(jìn)而帶來(lái)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的爆發(fā)。2024年上半年，李寧跑步品類流水同比增長(zhǎng)25%，以“李寧?”等科技為核心打造的三大核心跑鞋IP超輕、赤兔、飛電三大系列跑鞋半年銷售超過(guò)500萬(wàn)雙，其中專業(yè)跑鞋赤兔7PRO表現(xiàn)尤為突出，上半年銷售超190萬(wàn)雙，同比大幅提升。

李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒表示：“跑步品類的確在過(guò)去兩三年快速的增長(zhǎng)，背后原因首先是整個(gè)跑步市場(chǎng)的消費(fèi)人群基數(shù)比較大，需求旺盛。二是李寧在過(guò)去兩三年不斷地去完善我們專業(yè)跑鞋的產(chǎn)品矩陣。還有一個(gè)原因是，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效地進(jìn)行商品計(jì)劃和銷售計(jì)劃的布局，針對(duì)不同跑步場(chǎng)景、不同功能搭建的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇和更好體驗(yàn)?！?/p>

主打務(wù)實(shí)，李寧求穩(wěn)

實(shí)際上，一個(gè)優(yōu)異具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，具有借鑒和可復(fù)制性。比如李寧在跑鞋市場(chǎng)的成功，其研發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)測(cè)進(jìn)而引入市售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，完全可以復(fù)制到籃球、健身品類等。

就像錢煒提到的，“我們內(nèi)部在生意機(jī)會(huì)的把握和生意計(jì)劃的制定方面，相應(yīng)的精準(zhǔn)能力也得到了有效提升?！?/p>

同時(shí)，一個(gè)品類的成功，也離不開整個(gè)品牌、公司在綜合運(yùn)營(yíng)能力上的提升。在“單品牌、多品類、多渠道”的核心戰(zhàn)略之下，李寧持續(xù)強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)基因，明確品牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)定位，并在供應(yīng)鏈管理、物流平臺(tái)、渠道拓展以及門店升級(jí)方面高效賦能，共同構(gòu)筑了集團(tuán)整體銷售的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在中報(bào)期內(nèi)，李寧在零售運(yùn)營(yíng)方面持續(xù)深化單店經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新實(shí)踐。全面推進(jìn)終端門店的銷售計(jì)劃系統(tǒng)，落地核心門店系統(tǒng)，力求提升門店管理效率的提升。零售渠道方面，強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中強(qiáng)化社群運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)造。提升單店店效的同時(shí)，也強(qiáng)化離店消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，線下門店形象升級(jí)一直在進(jìn)行中，2024年上半年，超4200家門店引入了“以我為名”主題活動(dòng)和核心運(yùn)動(dòng)資源的關(guān)鍵視覺陳列設(shè)計(jì)，第九代門店的全新升級(jí)覆蓋到數(shù)百家門店，以此增強(qiáng)和消費(fèi)者鏈接，提升品牌形象和認(rèn)知度。

截至2024年6月30日，李寧銷售點(diǎn)數(shù)量為7677家，較2023年年底凈增加9家；經(jīng)銷商44家，較2023年12月31日凈減少2家，展現(xiàn)集團(tuán)在渠道布局上的精準(zhǔn)和高效。

實(shí)際上，上半年門店凈增加9家門店，數(shù)量不大，體現(xiàn)出李寧目前對(duì)于“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的貫徹執(zhí)行。同時(shí)，渠道方面李寧也在試水不同的門店類型——8月中李寧SOFTLAND首店落地廣州，這家“小而美”的門店，主營(yíng)SOFT系列的鞋款。

根據(jù)李寧方面披露，聚焦舒適、健步的SOFT 產(chǎn)品IP，把握大眾日常休閑、通勤需求，全系列上半年銷量突破100萬(wàn)雙。打造爆款產(chǎn)品的能力，已經(jīng)為門店的創(chuàng)新帶來(lái)新的可能和基礎(chǔ)。這種單品類、甚至單產(chǎn)品系列門店，是一種試水，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，是門店、細(xì)分類目乃至社群運(yùn)營(yíng)的一次有益嘗試。

完善渠道建設(shè)的同時(shí)，李寧在供應(yīng)鏈管理和物流管理方面，都進(jìn)行了全面升級(jí)，精耕細(xì)作，打造高效物流計(jì)劃和全方位供應(yīng)鏈生態(tài)體系，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

由此可見，面對(duì)今年具有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，李寧主打務(wù)實(shí)，將“健康穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)”作為應(yīng)對(duì)策略。

錢煒談到：“整體趨勢(shì)上看，消費(fèi)者在購(gòu)物方面會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，給行業(yè)的線下流水增長(zhǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，如何確保企業(yè)的健康穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，如何去面對(duì)由此帶來(lái)的流水壓力，這對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了更高要求。我們會(huì)持續(xù)調(diào)整、優(yōu)化、深耕。”