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小鵬“涅槃”,走出冬天?

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小鵬“涅槃”,走出冬天?

得智能化者得天下。

圖片來(lái)源:界面新聞 范劍磊

文|財(cái)經(jīng)無(wú)忌 無(wú)銹缽

“顛覆與涅槃,顛覆自我與重新涅槃,讓企業(yè)在變革中實(shí)現(xiàn)更美好的蛻變。”

新年伊始,何小鵬用這樣的一句話表達(dá)了對(duì)2023年的總結(jié)。

而在2024年年初,小鵬汽車(chē)則用新一輪組織架構(gòu)大調(diào)整宣告自己的新變化。

據(jù)了解,該輪調(diào)整依舊由小鵬汽車(chē)總裁王鳳英主導(dǎo),其中兩位新加入小鵬汽車(chē)的負(fù)責(zé)人張利、江子楊都是曾與王鳳英共事過(guò)的老搭檔。而據(jù)《深網(wǎng)》透露,其中,新上任的小鵬汽車(chē)生產(chǎn)制造負(fù)責(zé)人張利是王鳳英的丈夫,張?jiān)陂L(zhǎng)城汽車(chē)有年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。

毋庸置疑,過(guò)去一年里,車(chē)市的用戶和品牌見(jiàn)證了一場(chǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期的波動(dòng),從成本,到營(yíng)銷,再到技術(shù),一切能卷的維度都被卷到了極限。

部分業(yè)內(nèi)人士用“淘汰賽”來(lái)稱呼這兩年的行業(yè)環(huán)境:

“品牌都在‘吊著一口氣’,稍微泄勁的企業(yè),就會(huì)面臨銷量的懲罰?!?/p>

成績(jī)單就是變相的證明,公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,交付量過(guò)10萬(wàn)的新能源品牌里,80%的車(chē)企未能完成2023年年初所制定的銷售目標(biāo),即便是特斯拉這樣公認(rèn)的頭部品牌,也僅以超預(yù)定目標(biāo)0.6%的銷售成績(jī)堪堪達(dá)線。

身處這樣的氛圍下,許多全力奔跑的品牌,所求的也不再是“更進(jìn)一步”、“躋身頭部”,而是保住現(xiàn)有位次,不在洗牌期中出局。

上述行業(yè)層面的背景,或許更能幫助我們理解小鵬汽車(chē)在過(guò)去一年里的付出。

在分化趨勢(shì)日漸加劇的當(dāng)下,相較于“原地奔跑”的眾多企業(yè),小鵬汽車(chē)是為數(shù)不多畫(huà)出V字曲線,實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)反轉(zhuǎn)”的品牌。

2023年1月,小鵬汽車(chē)交付了2249臺(tái)車(chē),這是他們?nèi)曜畹凸鹊臅r(shí)刻,而在11個(gè)月后,這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了9倍,2023年12月,小鵬汽車(chē)以20115輛的交付數(shù)字,重回行業(yè)第一梯隊(duì)。

從被外界普遍唱衰,到涅槃重生,這一品牌究竟經(jīng)歷了什么?即將到來(lái)的2024年,小鵬汽車(chē)又將走向何處?

01 一場(chǎng)“刀刃向內(nèi)”的改革,拯救了小鵬

拆解小鵬汽車(chē)的“困境反轉(zhuǎn)”,最直接的原因,顯然源自“刀刃向內(nèi)”的內(nèi)部改革。

一個(gè)數(shù)據(jù)層面的細(xì)節(jié)揭示了這場(chǎng)改革的決心與毅力,同增長(zhǎng)9倍的交付數(shù)字相對(duì)應(yīng)的是,小鵬汽車(chē)優(yōu)化了80%的高管。此前的G9發(fā)布會(huì)上,何小鵬公開(kāi)表示:“去年小鵬汽車(chē)上市公司的財(cái)報(bào)中的12個(gè)高管,在今天還剩下來(lái)的只有兩位?!?/p>

在所有“新勢(shì)力”的主理人中,何小鵬的個(gè)人氣質(zhì)常被媒體同埃隆·馬斯克相比較,他們同樣專注于造車(chē)事業(yè),同樣執(zhí)著于創(chuàng)新,又同樣對(duì)技術(shù)有著非凡的熱愛(ài)。

但小鵬汽車(chē)的命運(yùn),卻并不如特斯拉“一番順?biāo)臁?。相較于埃隆·馬斯克在特斯拉和推特裁員中所表現(xiàn)出的“鐵腕”,何小鵬則一度被屬下視為“過(guò)于民主”的典范。作為員工眼中的“技術(shù)宅”,何小鵬曾經(jīng)一度在企業(yè)內(nèi)部奉行“無(wú)為而治”,內(nèi)部人士也向媒體透露,公司發(fā)展初期的日常事務(wù)上,何小鵬的決定能夠被下屬“輕易推翻”。

事實(shí)證明,這種在管理層面的放權(quán)和信任,并未得到一部分高管的積極回應(yīng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,小鵬汽車(chē)零部件的采購(gòu)成本,均普遍高于同行,這也是該品牌在行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷中,頻頻受挫的根源所在。

在和大眾汽車(chē)洽談的一場(chǎng)飯局上,對(duì)方的CEO告訴何小鵬,他們拆解了G9的結(jié)構(gòu),得出的結(jié)論是“質(zhì)量都很好”,但是“這里貴了25%,那里貴了百分之十幾”,事后,何小鵬在公開(kāi)場(chǎng)合坦言,那頓飯讓他“如坐針氈”。

對(duì)于絕大多數(shù)科技公司創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)知識(shí)和供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)的認(rèn)知缺乏,是不可避免的。即便是有著更豐富經(jīng)驗(yàn)的史蒂夫·喬布斯和埃隆·馬斯克,也未必了解產(chǎn)品的每一項(xiàng)指標(biāo)和采購(gòu)價(jià)格,作為替代的是,喬布斯從外界挖來(lái)了精于供應(yīng)鏈管理的蒂姆·庫(kù)克,埃隆·馬斯克的身邊則站著運(yùn)營(yíng)優(yōu)化大師扎克·柯克霍恩。

而對(duì)于何小鵬來(lái)說(shuō),他的“蒂姆·庫(kù)克”,則是此前打造長(zhǎng)城汽車(chē)供銷“鐵軍”的王鳳英。

作為小鵬汽車(chē)的“二號(hào)首長(zhǎng)”,相較于一般意義上的空降高管,王鳳英在小鵬汽車(chē)內(nèi)部所獲得的權(quán)限非常之高。有內(nèi)部人士向媒體分享過(guò)一些細(xì)節(jié),小鵬汽車(chē)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,大到供銷采購(gòu),小到員工差旅,一切涉及成本控制的地方,都由王鳳英實(shí)際負(fù)責(zé),盡管何小鵬是名義上的一把手,但在具體操作環(huán)節(jié),何小鵬也免不了向王鳳英“做匯報(bào)”。

后者也不負(fù)眾望,在過(guò)去的一年里,小鵬汽車(chē)員工清晰的見(jiàn)證了企業(yè)在降本增效側(cè)所收獲的深刻改變。

在王鳳英到來(lái)之前,小鵬汽車(chē)被外界點(diǎn)評(píng)為具備技術(shù)實(shí)力,但在產(chǎn)品層面上“混亂”、“缺乏焦點(diǎn)”,旗下產(chǎn)品龐大的SKU矩陣與其說(shuō)是在對(duì)應(yīng)用戶需求,不如說(shuō)是“各大部門(mén)在邀功”。得益于王鳳英對(duì)內(nèi)部體系的重新梳理,2024款小鵬G9再經(jīng)經(jīng)歷了大幅精簡(jiǎn)配置后,起售價(jià)比第一代車(chē)型已經(jīng)降低4.6萬(wàn)元,小鵬X9的起售價(jià)同樣相較于市場(chǎng)預(yù)期有著大幅降低。但何小鵬透露,降價(jià)之后,汽車(chē)銷售的毛利率反而比之前更健康,更具有持續(xù)性。

王鳳英還主導(dǎo)了小鵬汽車(chē)的經(jīng)銷體系變革。在小鵬汽車(chē)2023年第三季度業(yè)績(jī)會(huì)上,何小鵬也提到了這一方面的細(xì)節(jié),表示王鳳英通過(guò)“木星計(jì)劃”引入了一批經(jīng)銷商伙伴,兩個(gè)月內(nèi)完成100多家新綜合店的招商工作,推動(dòng)小鵬汽車(chē)渠道持續(xù)升級(jí)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),小鵬汽車(chē)在2023年所完成的困境反轉(zhuǎn),更多要?dú)w功于王鳳英所主導(dǎo)的內(nèi)部變革,而對(duì)于這家已經(jīng)完成了查漏補(bǔ)缺的企業(yè)來(lái)說(shuō),才是何小鵬所主導(dǎo)的技術(shù)變革,則將在往后的日子里,成為他們大放異彩的關(guān)鍵。

02 新能源下半場(chǎng),得智能化得天下

截至目前,經(jīng)歷了初期階段的新概念轟炸后,圍繞新能源市場(chǎng)的內(nèi)卷方向,已經(jīng)被逐漸收束為三個(gè)方向:

以電機(jī)、驅(qū)動(dòng)為代表的動(dòng)力技術(shù)、以電池、充電樁為代表的能源技術(shù)和以座艙、自動(dòng)駕駛為代表的智能化技術(shù)。

三者之中,圍繞電機(jī)、驅(qū)動(dòng)和電池技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),重要性已經(jīng)在不斷下降。

一方面,當(dāng)前的電機(jī)技術(shù)和電池技術(shù)較之新能源發(fā)展初期,已經(jīng)完成了多輪升級(jí),在800公里續(xù)航、破3秒加速日漸成為新車(chē)型標(biāo)配的當(dāng)下,上述領(lǐng)域已經(jīng)很難再帶給消費(fèi)者直觀的沖擊。

另一方面,上述領(lǐng)域的內(nèi)卷也在白熱化氛圍中,逐步延伸至材料學(xué)領(lǐng)域,在材料沒(méi)有取得重大進(jìn)展的基礎(chǔ)上,短期內(nèi),電池續(xù)航和電機(jī)效率恐怕也難以取得大的進(jìn)步。

同樣作為新能源下半場(chǎng)”配角“的,還有各類超充和換電技術(shù)。相比于動(dòng)力技術(shù)的提升,充電樁布局耗費(fèi)資金過(guò)于龐大,在車(chē)企毛利率普遍收窄的當(dāng)下,注定難以全面鋪開(kāi)。不僅如此,超充技術(shù)在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),依然不夠成熟。

此前,中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)王子冬就曾在采訪中指出:“能量密度越高的電池,充電接受能力反而越低。電池在做到高能量密度的同時(shí),還能做到高功率密度,這對(duì)電池結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝的挑戰(zhàn)非常大。如果結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)工藝沒(méi)有突破的話,快速充電存在一定風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>

綜上所述,新能源汽車(chē)的下半場(chǎng),幾乎可以認(rèn)為是“得智能化者得天下”。

這也是為什么,半年前在投資者溝通會(huì)上公開(kāi)炮轟自動(dòng)駕駛是“扯淡”“忽悠”和“虛頭巴腦”的王傳福,也在如今的比亞迪夢(mèng)想日上,公布了未來(lái)5-10年“整車(chē)智能”的規(guī)劃。

而在這基礎(chǔ)上,歷數(shù)國(guó)內(nèi)車(chē)企,在智能化技術(shù)維度有著多年布局的小鵬汽車(chē),無(wú)疑又是其中的佼佼者。

此前,國(guó)聯(lián)證券發(fā)布的一份報(bào)告就曾指出:得益于創(chuàng)始人何小鵬的技術(shù)背景,小鵬汽車(chē)一直專注于通過(guò)軟件和算法的升級(jí)為汽車(chē)賦能,經(jīng)過(guò)多年迭代,“智能化已經(jīng)成為小鵬汽車(chē)的標(biāo)簽, 智能駕駛功能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,并在功能迭代、本地化適配和成本下探持續(xù)加深‘護(hù)城河’”。

截至2023年10月,公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,小鵬汽車(chē) XNGP 累計(jì)里程已達(dá)1.22 億公里,核心模擬場(chǎng)景1.25 萬(wàn)個(gè),專向模擬場(chǎng)景 3.6 萬(wàn)個(gè),實(shí)現(xiàn)包括小區(qū)入口和內(nèi)部道路的全場(chǎng)景覆蓋。同時(shí),小鵬汽車(chē)自動(dòng)駕駛架構(gòu)也從XNGP,持續(xù)升級(jí)至全場(chǎng)景智駕的終極架構(gòu) XBrain。

據(jù)何小鵬在發(fā)布會(huì)上所說(shuō),XBrain 由深度視覺(jué)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) XNet 2.0 和基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)控 XPlanner 等模塊構(gòu)成。XNet 2.0 融合行業(yè)最高精度的純視覺(jué)占據(jù)網(wǎng)絡(luò),能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)態(tài) BEV、靜態(tài) BEV、占據(jù)網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)合一,并依據(jù)周邊環(huán)境信息及時(shí)變通,生成最佳運(yùn)動(dòng)軌跡。

拋開(kāi)微觀層面的技術(shù)細(xì)節(jié),小鵬汽車(chē)在宏觀的NOA落地城市進(jìn)程上,也處于第一梯隊(duì)。

早在2021年,小鵬汽車(chē)的XNGP(智能輔助駕駛系統(tǒng))第一個(gè)版本就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在封閉道路上的測(cè)試。2022年9月份,小鵬汽車(chē)城市XNGP首次在廣州落地,隨后又?jǐn)U展至五個(gè)城市。

與此同時(shí),小鵬汽車(chē)還與阿里云等廠商共同搭載智算中心,解決智能駕駛在算力上的需求。公開(kāi)報(bào)道顯示,小鵬汽車(chē)計(jì)劃在2023年底實(shí)現(xiàn)50多座城市,而作為對(duì)照,處于第二梯隊(duì)的自主品牌和合資品牌,在城市NOA的布局上,大多都要到2024年才開(kāi)始全面鋪設(shè)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),2024年,已經(jīng)補(bǔ)齊短板的小鵬汽車(chē),顯然有望為市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。

03 迎接2024年,小鵬手中還有哪些牌?

這些驚喜中的一部分,已經(jīng)由小鵬汽車(chē)的全新車(chē)型X9為市場(chǎng)所揭示。

截至目前,X9全渠道訂單量已經(jīng)突破4萬(wàn),對(duì)于一輛起售價(jià)35.98萬(wàn)的高端新能源MPV來(lái)說(shuō),這樣的成績(jī)已經(jīng)出乎預(yù)料。

這背后,一方面來(lái)自于小鵬汽車(chē)在成本控制層面的初見(jiàn)成效,另一方面,同樣也離不開(kāi)產(chǎn)品定位側(cè)的主動(dòng)出擊。

盡管新能源MPV市場(chǎng)在2023年成為了眾多品牌的焦點(diǎn),但相對(duì)狹窄的市場(chǎng)空間,也注定了接連上市的新品在銷量側(cè)有所突破,而與之相對(duì)應(yīng)的是,小鵬X9在上市之初并沒(méi)有選擇標(biāo)榜MPV屬性,而是“一輛車(chē)當(dāng)兩輛車(chē)賣(mài)”,試圖借助更大的空間,更豪華舒適的配置來(lái)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)大型SUV賽道。

正如何小鵬所提到的那樣,“7座MPV滿員的情況不如被拿來(lái)當(dāng)4座SUV開(kāi)的情況多。”希望X9能夠“跳出MPV品類,去搶大型SUV市場(chǎng)?!?/p>

短期來(lái)看,這一策略所帶來(lái)的效果,還是十分明顯的。除了進(jìn)一步打開(kāi)新車(chē)型的銷量,這種產(chǎn)品定位側(cè)的進(jìn)化,也讓小鵬汽車(chē)徹底擺脫了“沉默寡言”的刻板形象,而是和理想一樣,具備了精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,不斷講好產(chǎn)品故事的能力。

除去產(chǎn)品定位層面的優(yōu)化,繼續(xù)精進(jìn)的成本控制,也將成為小鵬汽車(chē)迎接車(chē)市新一輪內(nèi)卷的關(guān)鍵底牌。

不同于2023年內(nèi)部改革的“補(bǔ)短板”,新的一年,小鵬汽車(chē)更希望把成本控制及其所帶來(lái)的效益提升,變成企業(yè)的“長(zhǎng)板”。

此前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,何小鵬明確稱,到2024年小鵬汽車(chē)要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛的BOM成本(Bill of Material,物料清單)下降超50%,整車(chē)的動(dòng)力和硬件系統(tǒng)成本降幅達(dá)到25%。

為了實(shí)現(xiàn)這一降本目標(biāo),在具體的細(xì)節(jié)上,小鵬汽車(chē)還將擴(kuò)展一臺(tái)16000噸的壓鑄機(jī)以支持投產(chǎn)更大型的壓鑄件,并正在研究探索CIB+中地板一體壓鑄技術(shù),將整車(chē)?yán)m(xù)航提升5%的同時(shí)降低10%—30%整車(chē)制造成本。

時(shí)間倒回2018年年底,當(dāng)馬斯克在自己的辦公室里提出「一體壓鑄」這個(gè)主意時(shí),還有太多人覺(jué)得這又是這位“硅谷鋼鐵俠”的一次瘋狂的主意。但伴隨著Model Y的成功實(shí)踐,這種技術(shù)已經(jīng)成為了車(chē)企之間一場(chǎng)激進(jìn)的競(jìng)賽,包括大眾、吉利、蔚來(lái)、理想等,以及新入局的小米汽車(chē),都大秀了一把一體壓鑄的實(shí)力。

小鵬汽車(chē)也不例外。在去年4月發(fā)布全新扶搖平臺(tái)時(shí),小鵬汽車(chē)就表示,自己的一體式鋁壓鑄車(chē)身是國(guó)內(nèi)唯一量產(chǎn)的“前后一體式鋁壓鑄車(chē)身”。小鵬汽車(chē)的肇慶工廠采購(gòu)的是廣東鴻圖提供的一體化壓鑄零部件,武漢工廠則是自建壓鑄車(chē)間。位于廣州的黃埔工廠,已安裝一臺(tái) 16000 噸的壓鑄機(jī),20000 噸也已在時(shí)刻表上。不久前,據(jù)小鵬汽車(chē)最新的消息,16000T一體化壓鑄機(jī)將在2024年2月投產(chǎn),這無(wú)疑將為企業(yè)未來(lái)的成本優(yōu)化再添重磅籌碼。

不僅如此,小鵬汽車(chē)在過(guò)去數(shù)年里埋藏的暗線,也有望在2024年持續(xù)發(fā)揮價(jià)值。滴滴智能電動(dòng)汽車(chē)項(xiàng)目的收購(gòu),讓小鵬汽車(chē)第二品牌MONA項(xiàng)目將在2024年落地,聚焦于15萬(wàn)元級(jí)的市場(chǎng),何小鵬也信心十足地表示,在15萬(wàn)元市場(chǎng),MONA能夠做出“兼具毛利和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)駕駛汽車(chē)”。

誠(chéng)然,對(duì)于當(dāng)前的小鵬汽車(chē)來(lái)說(shuō),危機(jī)并沒(méi)有徹底遠(yuǎn)去,盡管銷量已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)定在2W+,但距離業(yè)內(nèi)公認(rèn)的月銷3W的“盈利線”,依然有著一定的差距,與此同時(shí),出于降價(jià)換量的考量,小鵬汽車(chē)耗費(fèi)大量成本所研發(fā)的自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng),在售價(jià)方面也不得不一再讓利,受上述因素影響,目前,小鵬汽車(chē)未來(lái)一段時(shí)間的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),或許會(huì)依然低迷。

這基礎(chǔ)上,賬上現(xiàn)金流充裕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也紛紛加碼了對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入,不斷縮小差距,長(zhǎng)期來(lái)看,小鵬汽車(chē)面臨的挑戰(zhàn)依然不容小覷。

這也是為什么,在公開(kāi)場(chǎng)合談及未來(lái)時(shí),何小鵬本人的態(tài)度還是趨向于謙遜和保守:

“從當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)看,沒(méi)有一家車(chē)企可以說(shuō)自己能夠從淘汰賽中獲勝?!?/p>

但至少,最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去,對(duì)于親眼見(jiàn)證了這家企業(yè)浴火重生、涅槃歸來(lái)的員工來(lái)說(shuō),新的一年,顯然比過(guò)去多了太多的“確定性”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

小鵬汽車(chē)

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“顛覆與涅槃,顛覆自我與重新涅槃,讓企業(yè)在變革中實(shí)現(xiàn)更美好的蛻變?!?/p>

新年伊始,何小鵬用這樣的一句話表達(dá)了對(duì)2023年的總結(jié)。

而在2024年年初,小鵬汽車(chē)則用新一輪組織架構(gòu)大調(diào)整宣告自己的新變化。

據(jù)了解,該輪調(diào)整依舊由小鵬汽車(chē)總裁王鳳英主導(dǎo),其中兩位新加入小鵬汽車(chē)的負(fù)責(zé)人張利、江子楊都是曾與王鳳英共事過(guò)的老搭檔。而據(jù)《深網(wǎng)》透露,其中,新上任的小鵬汽車(chē)生產(chǎn)制造負(fù)責(zé)人張利是王鳳英的丈夫,張?jiān)陂L(zhǎng)城汽車(chē)有年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。

毋庸置疑,過(guò)去一年里,車(chē)市的用戶和品牌見(jiàn)證了一場(chǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期的波動(dòng),從成本,到營(yíng)銷,再到技術(shù),一切能卷的維度都被卷到了極限。

部分業(yè)內(nèi)人士用“淘汰賽”來(lái)稱呼這兩年的行業(yè)環(huán)境:

“品牌都在‘吊著一口氣’,稍微泄勁的企業(yè),就會(huì)面臨銷量的懲罰?!?/p>

成績(jī)單就是變相的證明,公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,交付量過(guò)10萬(wàn)的新能源品牌里,80%的車(chē)企未能完成2023年年初所制定的銷售目標(biāo),即便是特斯拉這樣公認(rèn)的頭部品牌,也僅以超預(yù)定目標(biāo)0.6%的銷售成績(jī)堪堪達(dá)線。

身處這樣的氛圍下,許多全力奔跑的品牌,所求的也不再是“更進(jìn)一步”、“躋身頭部”,而是保住現(xiàn)有位次,不在洗牌期中出局。

上述行業(yè)層面的背景,或許更能幫助我們理解小鵬汽車(chē)在過(guò)去一年里的付出。

在分化趨勢(shì)日漸加劇的當(dāng)下,相較于“原地奔跑”的眾多企業(yè),小鵬汽車(chē)是為數(shù)不多畫(huà)出V字曲線,實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)反轉(zhuǎn)”的品牌。

2023年1月,小鵬汽車(chē)交付了2249臺(tái)車(chē),這是他們?nèi)曜畹凸鹊臅r(shí)刻,而在11個(gè)月后,這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了9倍,2023年12月,小鵬汽車(chē)以20115輛的交付數(shù)字,重回行業(yè)第一梯隊(duì)。

從被外界普遍唱衰,到涅槃重生,這一品牌究竟經(jīng)歷了什么?即將到來(lái)的2024年,小鵬汽車(chē)又將走向何處?

01 一場(chǎng)“刀刃向內(nèi)”的改革,拯救了小鵬

拆解小鵬汽車(chē)的“困境反轉(zhuǎn)”,最直接的原因,顯然源自“刀刃向內(nèi)”的內(nèi)部改革。

一個(gè)數(shù)據(jù)層面的細(xì)節(jié)揭示了這場(chǎng)改革的決心與毅力,同增長(zhǎng)9倍的交付數(shù)字相對(duì)應(yīng)的是,小鵬汽車(chē)優(yōu)化了80%的高管。此前的G9發(fā)布會(huì)上,何小鵬公開(kāi)表示:“去年小鵬汽車(chē)上市公司的財(cái)報(bào)中的12個(gè)高管,在今天還剩下來(lái)的只有兩位?!?/p>

在所有“新勢(shì)力”的主理人中,何小鵬的個(gè)人氣質(zhì)常被媒體同埃隆·馬斯克相比較,他們同樣專注于造車(chē)事業(yè),同樣執(zhí)著于創(chuàng)新,又同樣對(duì)技術(shù)有著非凡的熱愛(ài)。

但小鵬汽車(chē)的命運(yùn),卻并不如特斯拉“一番順?biāo)臁?。相較于埃隆·馬斯克在特斯拉和推特裁員中所表現(xiàn)出的“鐵腕”,何小鵬則一度被屬下視為“過(guò)于民主”的典范。作為員工眼中的“技術(shù)宅”,何小鵬曾經(jīng)一度在企業(yè)內(nèi)部奉行“無(wú)為而治”,內(nèi)部人士也向媒體透露,公司發(fā)展初期的日常事務(wù)上,何小鵬的決定能夠被下屬“輕易推翻”。

事實(shí)證明,這種在管理層面的放權(quán)和信任,并未得到一部分高管的積極回應(yīng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,小鵬汽車(chē)零部件的采購(gòu)成本,均普遍高于同行,這也是該品牌在行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷中,頻頻受挫的根源所在。

在和大眾汽車(chē)洽談的一場(chǎng)飯局上,對(duì)方的CEO告訴何小鵬,他們拆解了G9的結(jié)構(gòu),得出的結(jié)論是“質(zhì)量都很好”,但是“這里貴了25%,那里貴了百分之十幾”,事后,何小鵬在公開(kāi)場(chǎng)合坦言,那頓飯讓他“如坐針氈”。

對(duì)于絕大多數(shù)科技公司創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)知識(shí)和供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)的認(rèn)知缺乏,是不可避免的。即便是有著更豐富經(jīng)驗(yàn)的史蒂夫·喬布斯和埃隆·馬斯克,也未必了解產(chǎn)品的每一項(xiàng)指標(biāo)和采購(gòu)價(jià)格,作為替代的是,喬布斯從外界挖來(lái)了精于供應(yīng)鏈管理的蒂姆·庫(kù)克,埃隆·馬斯克的身邊則站著運(yùn)營(yíng)優(yōu)化大師扎克·柯克霍恩。

而對(duì)于何小鵬來(lái)說(shuō),他的“蒂姆·庫(kù)克”,則是此前打造長(zhǎng)城汽車(chē)供銷“鐵軍”的王鳳英。

作為小鵬汽車(chē)的“二號(hào)首長(zhǎng)”,相較于一般意義上的空降高管,王鳳英在小鵬汽車(chē)內(nèi)部所獲得的權(quán)限非常之高。有內(nèi)部人士向媒體分享過(guò)一些細(xì)節(jié),小鵬汽車(chē)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,大到供銷采購(gòu),小到員工差旅,一切涉及成本控制的地方,都由王鳳英實(shí)際負(fù)責(zé),盡管何小鵬是名義上的一把手,但在具體操作環(huán)節(jié),何小鵬也免不了向王鳳英“做匯報(bào)”。

后者也不負(fù)眾望,在過(guò)去的一年里,小鵬汽車(chē)員工清晰的見(jiàn)證了企業(yè)在降本增效側(cè)所收獲的深刻改變。

在王鳳英到來(lái)之前,小鵬汽車(chē)被外界點(diǎn)評(píng)為具備技術(shù)實(shí)力,但在產(chǎn)品層面上“混亂”、“缺乏焦點(diǎn)”,旗下產(chǎn)品龐大的SKU矩陣與其說(shuō)是在對(duì)應(yīng)用戶需求,不如說(shuō)是“各大部門(mén)在邀功”。得益于王鳳英對(duì)內(nèi)部體系的重新梳理,2024款小鵬G9再經(jīng)經(jīng)歷了大幅精簡(jiǎn)配置后,起售價(jià)比第一代車(chē)型已經(jīng)降低4.6萬(wàn)元,小鵬X9的起售價(jià)同樣相較于市場(chǎng)預(yù)期有著大幅降低。但何小鵬透露,降價(jià)之后,汽車(chē)銷售的毛利率反而比之前更健康,更具有持續(xù)性。

王鳳英還主導(dǎo)了小鵬汽車(chē)的經(jīng)銷體系變革。在小鵬汽車(chē)2023年第三季度業(yè)績(jī)會(huì)上,何小鵬也提到了這一方面的細(xì)節(jié),表示王鳳英通過(guò)“木星計(jì)劃”引入了一批經(jīng)銷商伙伴,兩個(gè)月內(nèi)完成100多家新綜合店的招商工作,推動(dòng)小鵬汽車(chē)渠道持續(xù)升級(jí)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),小鵬汽車(chē)在2023年所完成的困境反轉(zhuǎn),更多要?dú)w功于王鳳英所主導(dǎo)的內(nèi)部變革,而對(duì)于這家已經(jīng)完成了查漏補(bǔ)缺的企業(yè)來(lái)說(shuō),才是何小鵬所主導(dǎo)的技術(shù)變革,則將在往后的日子里,成為他們大放異彩的關(guān)鍵。

02 新能源下半場(chǎng),得智能化得天下

截至目前,經(jīng)歷了初期階段的新概念轟炸后,圍繞新能源市場(chǎng)的內(nèi)卷方向,已經(jīng)被逐漸收束為三個(gè)方向:

以電機(jī)、驅(qū)動(dòng)為代表的動(dòng)力技術(shù)、以電池、充電樁為代表的能源技術(shù)和以座艙、自動(dòng)駕駛為代表的智能化技術(shù)。

三者之中,圍繞電機(jī)、驅(qū)動(dòng)和電池技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),重要性已經(jīng)在不斷下降。

一方面,當(dāng)前的電機(jī)技術(shù)和電池技術(shù)較之新能源發(fā)展初期,已經(jīng)完成了多輪升級(jí),在800公里續(xù)航、破3秒加速日漸成為新車(chē)型標(biāo)配的當(dāng)下,上述領(lǐng)域已經(jīng)很難再帶給消費(fèi)者直觀的沖擊。

另一方面,上述領(lǐng)域的內(nèi)卷也在白熱化氛圍中,逐步延伸至材料學(xué)領(lǐng)域,在材料沒(méi)有取得重大進(jìn)展的基礎(chǔ)上,短期內(nèi),電池續(xù)航和電機(jī)效率恐怕也難以取得大的進(jìn)步。

同樣作為新能源下半場(chǎng)”配角“的,還有各類超充和換電技術(shù)。相比于動(dòng)力技術(shù)的提升,充電樁布局耗費(fèi)資金過(guò)于龐大,在車(chē)企毛利率普遍收窄的當(dāng)下,注定難以全面鋪開(kāi)。不僅如此,超充技術(shù)在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),依然不夠成熟。

此前,中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)王子冬就曾在采訪中指出:“能量密度越高的電池,充電接受能力反而越低。電池在做到高能量密度的同時(shí),還能做到高功率密度,這對(duì)電池結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝的挑戰(zhàn)非常大。如果結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)工藝沒(méi)有突破的話,快速充電存在一定風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>

綜上所述,新能源汽車(chē)的下半場(chǎng),幾乎可以認(rèn)為是“得智能化者得天下”。

這也是為什么,半年前在投資者溝通會(huì)上公開(kāi)炮轟自動(dòng)駕駛是“扯淡”“忽悠”和“虛頭巴腦”的王傳福,也在如今的比亞迪夢(mèng)想日上,公布了未來(lái)5-10年“整車(chē)智能”的規(guī)劃。

而在這基礎(chǔ)上,歷數(shù)國(guó)內(nèi)車(chē)企,在智能化技術(shù)維度有著多年布局的小鵬汽車(chē),無(wú)疑又是其中的佼佼者。

此前,國(guó)聯(lián)證券發(fā)布的一份報(bào)告就曾指出:得益于創(chuàng)始人何小鵬的技術(shù)背景,小鵬汽車(chē)一直專注于通過(guò)軟件和算法的升級(jí)為汽車(chē)賦能,經(jīng)過(guò)多年迭代,“智能化已經(jīng)成為小鵬汽車(chē)的標(biāo)簽, 智能駕駛功能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,并在功能迭代、本地化適配和成本下探持續(xù)加深‘護(hù)城河’”。

截至2023年10月,公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,小鵬汽車(chē) XNGP 累計(jì)里程已達(dá)1.22 億公里,核心模擬場(chǎng)景1.25 萬(wàn)個(gè),專向模擬場(chǎng)景 3.6 萬(wàn)個(gè),實(shí)現(xiàn)包括小區(qū)入口和內(nèi)部道路的全場(chǎng)景覆蓋。同時(shí),小鵬汽車(chē)自動(dòng)駕駛架構(gòu)也從XNGP,持續(xù)升級(jí)至全場(chǎng)景智駕的終極架構(gòu) XBrain。

據(jù)何小鵬在發(fā)布會(huì)上所說(shuō),XBrain 由深度視覺(jué)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) XNet 2.0 和基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)控 XPlanner 等模塊構(gòu)成。XNet 2.0 融合行業(yè)最高精度的純視覺(jué)占據(jù)網(wǎng)絡(luò),能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)態(tài) BEV、靜態(tài) BEV、占據(jù)網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)合一,并依據(jù)周邊環(huán)境信息及時(shí)變通,生成最佳運(yùn)動(dòng)軌跡。

拋開(kāi)微觀層面的技術(shù)細(xì)節(jié),小鵬汽車(chē)在宏觀的NOA落地城市進(jìn)程上,也處于第一梯隊(duì)。

早在2021年,小鵬汽車(chē)的XNGP(智能輔助駕駛系統(tǒng))第一個(gè)版本就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在封閉道路上的測(cè)試。2022年9月份,小鵬汽車(chē)城市XNGP首次在廣州落地,隨后又?jǐn)U展至五個(gè)城市。

與此同時(shí),小鵬汽車(chē)還與阿里云等廠商共同搭載智算中心,解決智能駕駛在算力上的需求。公開(kāi)報(bào)道顯示,小鵬汽車(chē)計(jì)劃在2023年底實(shí)現(xiàn)50多座城市,而作為對(duì)照,處于第二梯隊(duì)的自主品牌和合資品牌,在城市NOA的布局上,大多都要到2024年才開(kāi)始全面鋪設(shè)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),2024年,已經(jīng)補(bǔ)齊短板的小鵬汽車(chē),顯然有望為市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。

03 迎接2024年,小鵬手中還有哪些牌?

這些驚喜中的一部分,已經(jīng)由小鵬汽車(chē)的全新車(chē)型X9為市場(chǎng)所揭示。

截至目前,X9全渠道訂單量已經(jīng)突破4萬(wàn),對(duì)于一輛起售價(jià)35.98萬(wàn)的高端新能源MPV來(lái)說(shuō),這樣的成績(jī)已經(jīng)出乎預(yù)料。

這背后,一方面來(lái)自于小鵬汽車(chē)在成本控制層面的初見(jiàn)成效,另一方面,同樣也離不開(kāi)產(chǎn)品定位側(cè)的主動(dòng)出擊。

盡管新能源MPV市場(chǎng)在2023年成為了眾多品牌的焦點(diǎn),但相對(duì)狹窄的市場(chǎng)空間,也注定了接連上市的新品在銷量側(cè)有所突破,而與之相對(duì)應(yīng)的是,小鵬X9在上市之初并沒(méi)有選擇標(biāo)榜MPV屬性,而是“一輛車(chē)當(dāng)兩輛車(chē)賣(mài)”,試圖借助更大的空間,更豪華舒適的配置來(lái)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)大型SUV賽道。

正如何小鵬所提到的那樣,“7座MPV滿員的情況不如被拿來(lái)當(dāng)4座SUV開(kāi)的情況多?!毕M鸛9能夠“跳出MPV品類,去搶大型SUV市場(chǎng)?!?/p>

短期來(lái)看,這一策略所帶來(lái)的效果,還是十分明顯的。除了進(jìn)一步打開(kāi)新車(chē)型的銷量,這種產(chǎn)品定位側(cè)的進(jìn)化,也讓小鵬汽車(chē)徹底擺脫了“沉默寡言”的刻板形象,而是和理想一樣,具備了精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,不斷講好產(chǎn)品故事的能力。

除去產(chǎn)品定位層面的優(yōu)化,繼續(xù)精進(jìn)的成本控制,也將成為小鵬汽車(chē)迎接車(chē)市新一輪內(nèi)卷的關(guān)鍵底牌。

不同于2023年內(nèi)部改革的“補(bǔ)短板”,新的一年,小鵬汽車(chē)更希望把成本控制及其所帶來(lái)的效益提升,變成企業(yè)的“長(zhǎng)板”。

此前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,何小鵬明確稱,到2024年小鵬汽車(chē)要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛的BOM成本(Bill of Material,物料清單)下降超50%,整車(chē)的動(dòng)力和硬件系統(tǒng)成本降幅達(dá)到25%。

為了實(shí)現(xiàn)這一降本目標(biāo),在具體的細(xì)節(jié)上,小鵬汽車(chē)還將擴(kuò)展一臺(tái)16000噸的壓鑄機(jī)以支持投產(chǎn)更大型的壓鑄件,并正在研究探索CIB+中地板一體壓鑄技術(shù),將整車(chē)?yán)m(xù)航提升5%的同時(shí)降低10%—30%整車(chē)制造成本。

時(shí)間倒回2018年年底,當(dāng)馬斯克在自己的辦公室里提出「一體壓鑄」這個(gè)主意時(shí),還有太多人覺(jué)得這又是這位“硅谷鋼鐵俠”的一次瘋狂的主意。但伴隨著Model Y的成功實(shí)踐,這種技術(shù)已經(jīng)成為了車(chē)企之間一場(chǎng)激進(jìn)的競(jìng)賽,包括大眾、吉利、蔚來(lái)、理想等,以及新入局的小米汽車(chē),都大秀了一把一體壓鑄的實(shí)力。

小鵬汽車(chē)也不例外。在去年4月發(fā)布全新扶搖平臺(tái)時(shí),小鵬汽車(chē)就表示,自己的一體式鋁壓鑄車(chē)身是國(guó)內(nèi)唯一量產(chǎn)的“前后一體式鋁壓鑄車(chē)身”。小鵬汽車(chē)的肇慶工廠采購(gòu)的是廣東鴻圖提供的一體化壓鑄零部件,武漢工廠則是自建壓鑄車(chē)間。位于廣州的黃埔工廠,已安裝一臺(tái) 16000 噸的壓鑄機(jī),20000 噸也已在時(shí)刻表上。不久前,據(jù)小鵬汽車(chē)最新的消息,16000T一體化壓鑄機(jī)將在2024年2月投產(chǎn),這無(wú)疑將為企業(yè)未來(lái)的成本優(yōu)化再添重磅籌碼。

不僅如此,小鵬汽車(chē)在過(guò)去數(shù)年里埋藏的暗線,也有望在2024年持續(xù)發(fā)揮價(jià)值。滴滴智能電動(dòng)汽車(chē)項(xiàng)目的收購(gòu),讓小鵬汽車(chē)第二品牌MONA項(xiàng)目將在2024年落地,聚焦于15萬(wàn)元級(jí)的市場(chǎng),何小鵬也信心十足地表示,在15萬(wàn)元市場(chǎng),MONA能夠做出“兼具毛利和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)駕駛汽車(chē)”。

誠(chéng)然,對(duì)于當(dāng)前的小鵬汽車(chē)來(lái)說(shuō),危機(jī)并沒(méi)有徹底遠(yuǎn)去,盡管銷量已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)定在2W+,但距離業(yè)內(nèi)公認(rèn)的月銷3W的“盈利線”,依然有著一定的差距,與此同時(shí),出于降價(jià)換量的考量,小鵬汽車(chē)耗費(fèi)大量成本所研發(fā)的自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng),在售價(jià)方面也不得不一再讓利,受上述因素影響,目前,小鵬汽車(chē)未來(lái)一段時(shí)間的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),或許會(huì)依然低迷。

這基礎(chǔ)上,賬上現(xiàn)金流充裕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也紛紛加碼了對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入,不斷縮小差距,長(zhǎng)期來(lái)看,小鵬汽車(chē)面臨的挑戰(zhàn)依然不容小覷。

這也是為什么,在公開(kāi)場(chǎng)合談及未來(lái)時(shí),何小鵬本人的態(tài)度還是趨向于謙遜和保守:

“從當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)看,沒(méi)有一家車(chē)企可以說(shuō)自己能夠從淘汰賽中獲勝?!?/p>

但至少,最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去,對(duì)于親眼見(jiàn)證了這家企業(yè)浴火重生、涅槃歸來(lái)的員工來(lái)說(shuō),新的一年,顯然比過(guò)去多了太多的“確定性”。

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