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不背Freitag,你好意思Citywalk嗎?

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不背Freitag,你好意思Citywalk嗎?

從小眾到大眾,這個“臭氣熏天、營銷超好、實(shí)用主義近乎為零”的包包,到底是如何病毒式傳播的?

文|新熵 櫻木

編輯丨月見

最近,一個名叫Freitag的包包潮牌,在上?;鸬搅恕斑B親媽都不認(rèn)”的程度。

在一份小紅書傳播度很高的上海新中產(chǎn)裝備接龍中,身穿始祖鳥,褲子Lululemon,手帶Apple watch,手里端著星巴克冰美式,腳穿Salomon成了外界對于上海新中產(chǎn)的統(tǒng)一印象。而現(xiàn)在這份裝備名單,恐怕還要加上Freitag包包。

近日隨著Freitag上海老胡同新門店的開業(yè),這款難聞瑞士包的火爆程度堪比40度的高溫天氣,越來越火爆。

“這個包要2000多呀?!绷职讋倓傋哌M(jìn)新開的Freitag上海旗艦店時,雖知道這里是網(wǎng)紅打卡圣地,但沒想到到處彌漫著的工業(yè)塑料氣味,讓她并不舒適。

“在里面待一會兒,眼睛就開始疼了?!倍鎸λ奈粩?shù)的售價和眼前這款由卡車油蠟布、自行車輪胎以及保險(xiǎn)帶等“工業(yè)廢料”制作的包,林白逛起來是既困惑也上頭。

這家自稱以環(huán)保為理念的品牌,從1993年誕生開始,就一直話題不斷,一面是席卷全球的追捧,400多個零售點(diǎn),以及22家獨(dú)立門店,F(xiàn)reitag正在得到世界范圍內(nèi)的認(rèn)可,無論是在曼谷,還是東京,排隊(duì)搶購的風(fēng)潮從未停止。

人們熱衷于討論Freitag的環(huán)保與獨(dú)立性,F(xiàn)reitag沒有所謂爆款,也沒有代言人,由于材料的選用原因,理論上來說它的每一款包都不相同。

Freitag真正出圈的營銷,在于環(huán)保生活理念的打造,品牌方宣稱“強(qiáng)調(diào)Freitag使用權(quán),而非擁有權(quán)”的理念,也讓年輕人眼前一亮。特別是在這Citywalk、騎行等戶外生活方式大熱的當(dāng)下,F(xiàn)reitag通過個性的品牌理念穩(wěn)坐銷量C位。

“不背Freitag,不敢去超級猩猩健身。不背Freitag,不敢去參加Citywalk”等類似的觀點(diǎn)從小紅書的評論區(qū),開始逐漸成為現(xiàn)實(shí)。在閑魚平臺,F(xiàn)reitag更成了硬通貨般的存在,無論是磨損還是折痕,這些傳統(tǒng)包上的缺點(diǎn),對于Freitag來說,卻成了加分項(xiàng),有博主聲稱,幾年下來,自己的Freitag包不但沒有貶值,反而開始溢價。

但另一方面,工業(yè)廢料帶來的使用感上的不適感,讓許多年輕人也抱怨連天?!俺粑堆欤奶旆跑?yán)?,睜不開眼?!薄氨称饋硖貏e重、特別磨,一天下來,肩膀磨爛了?!碑?dāng)然,除了對材料的不適,年輕人也對Freitag提倡的環(huán)保理念做出了質(zhì)疑?!叭绻媸菫榱谁h(huán)保,那么價格也應(yīng)該便宜,這樣既用工業(yè)廢料,又賣天價,簡直智商稅?!?/p>

而Freitag包的成本非常有限,卡車油蠟布即便是全新品質(zhì)也價格低廉,同時,工業(yè)廢料的相關(guān)處理,在不同國家甚至可以領(lǐng)取環(huán)保補(bǔ)貼。對比Freitag動輒上千元的售價形成了反差。

爭議巨大是Freitag的標(biāo)簽,人們在智商稅與環(huán)保先鋒之間反復(fù)搖擺。

但從另一個角度上看,不能忽視的是,F(xiàn)reitag的成功,得益于環(huán)保理念、戶外運(yùn)動、中產(chǎn)生活方式等多重因素疊加的結(jié)果,特別是在后疫情時代,,人們似乎開始更注重這樣的“精神屬性”。我們也可以觀察到,無論是Lululemon,昂跑,還是始祖鳥、Salomon等成功品牌身上,這重身影似乎也越來越重。

01、當(dāng)多巴胺與Citywalk,撞上“臭味包”

想成為“Freitag門”人,并不容易。而對于喜歡Freitag的理由,不同的消費(fèi)者也有著不同的看法。其中,追求創(chuàng)意與環(huán)保帶來的精神價值者,占絕大多數(shù)。

張波表示,自己是在看到Freitag旗艦店的邀請函時,便開始對這個品牌有了好感。“這品牌太會玩了,把裝修圍擋的鐵皮拆下來做成了邀請函。后來我去店里看了,更震驚,他們把圍擋直接釘在了墻上?!弊鳛榍皬V告人的他,至今覺得這個創(chuàng)意非常有趣。

Freitag也一直秉持著將“環(huán)保作為賣點(diǎn)”的營銷策略,在全新旗艦店的設(shè)計(jì)上,品牌宣稱要通過最小化的二氧化碳排放,在社區(qū)中創(chuàng)造出一個視覺上引人注目的商店,在店鋪設(shè)計(jì)上,建筑垃圾被重新利用成為墻體的一部分,施工圍擋使命結(jié)束后,也再次被利用成為店鋪的標(biāo)志性外立面。

在Freitag的發(fā)燒友眼中,品牌似乎總能帶給他們不一樣的驚喜。如去年雙十一,他們沒有打折促銷反而選擇關(guān)閉所有門店,舉辦包袋交換活動;日常也會推出包包租賃服務(wù),包包二手回收服務(wù),為品牌累積出了不少志同道合并覺得“這很酷”忠實(shí)粉絲。

在發(fā)燒友對Freitag的描述之中,品牌更重要的作用,也許并非實(shí)用性,而是環(huán)保,奉獻(xiàn)等社會價值。而相對應(yīng)的,享受精神價值之余,忍受環(huán)保材料帶來的不便似乎也無可厚非。

當(dāng)然,環(huán)保與精神價值之外,更多的人喜歡Freitag理由也許相對簡單。在穿搭上,多巴胺系的配色,是時下的流行。與此同時,品牌創(chuàng)始人的騎行基因,也與時下精致中產(chǎn)的愛好相符。

而在精致生活方式這個賽道中,當(dāng)下最為流行的Citywalk也從側(cè)面加速了品牌的出圈速度。Freitag像是一個踩中多個圈層交匯點(diǎn)的“幸運(yùn)兒”。

在一份小紅書傳播度很高的上海新中產(chǎn)裝備接龍中,我們可以發(fā)現(xiàn),精致中產(chǎn)的審美似乎帶著某種一致性,“小眾”“專業(yè)”“設(shè)計(jì)”等幾乎都是其標(biāo)簽。而在這種模糊的設(shè)定之下,入圈的品牌呈現(xiàn)的更多的是一種身份與生活方式的認(rèn)證。

另一方面,新中產(chǎn)標(biāo)識之下,一些產(chǎn)品上的缺點(diǎn),反而構(gòu)成了特定圈層的“優(yōu)越感”。進(jìn)一步幫助品牌傳播。正如始祖鳥水洗后GTX面料容易受損,正如barbour風(fēng)衣需要時長上蠟才能保持防雨效果,而到Freitag這里,如何散味,如何磨損后更好看,都成了消費(fèi)者熱烈討論的社交貨幣。

02、藏在社交貨幣與生活方式里的大生意

無論是價值觀的契合,亦或是對圈層標(biāo)識的追求,F(xiàn)reitag的走紅,似乎體現(xiàn)出了當(dāng)下戶外時尚品牌的某種趨勢。

有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)“技術(shù)打底,文化包裝”是這類品牌崛起的秘訣。

2022年9月,Patagonia(巴塔哥尼亞)創(chuàng)始人Yvon Chouinard宣布將其家族對公司的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給一家信托和非營利組織,并利用其利潤來應(yīng)對氣候危機(jī)。一時間把“公司捐獻(xiàn)給地球”成了推特等社交媒體的熱詞。人們一邊不理解Patagonia的行為,一邊默默的將Patagonia與環(huán)保劃上等號,在硅谷精英圈中,Patagonia是環(huán)保理念的代言品牌。

與Freitag相似,Patagonia也使用了許多回收來的材料來生產(chǎn)產(chǎn)品以減少碳排放,比如用回收的塑料瓶生產(chǎn)抓絨衣;用廢棄漁網(wǎng)制作全新環(huán)保材質(zhì)的帽子。通過環(huán)保理念,進(jìn)行價值觀輸出,同時將環(huán)保理念打造成品牌標(biāo)簽,是Patagonia能吸引到許多忠實(shí)用戶的重要原因。

當(dāng)然,類似的案例還有Lululemon。在Lululemon的門店中,有一條明確的規(guī)定:不要打擾顧客。當(dāng)一個客人看一件商品6秒以上,店員才有13秒的時間來介紹產(chǎn)品。而他們的目標(biāo),甚至不必是讓客人購買產(chǎn)品,而是讓客人在離開門店時,能夠?qū)W到一些東西。這其中就包括,關(guān)于瑜伽,健身、健康以及快樂等生活方式的討論。

“你不練瑜伽可能不知道,Lululemon能給你那個裸感是其他品牌無法替代的?!痹诹牡絃ululemon 較高的售價時,資深瑜伽愛好者楊毅堅(jiān)持道。面對Lululemon align系列近千元的售價,楊毅覺得在專業(yè)瑜伽圈中,Lululemon體驗(yàn)上的改變以及圈層文化上的建設(shè),對她來說,確實(shí)有很大的吸引力。

當(dāng)然,此類敘事邏輯,并非對所有品牌都友好,有很多品牌在模仿的過程中掉隊(duì)或動作變形了。

從去年開始,中國李寧“國潮”的標(biāo)簽便開始褪色,中國李寧開始將滑板、露營、徒步等戶外運(yùn)動逐漸拉回到品牌之中。李寧還找來了諸多明星站臺,但似乎始終無法融入到“新中產(chǎn)敘事”的行列之中,而在今年的業(yè)績電話會中,李寧本人也承認(rèn)服飾的流行變化太快,暫時無法成為李寧品牌的護(hù)城河之一。

而另一邊,李寧的老對手,安踏則走得順風(fēng)水水,從2022年開始,始祖鳥與Salomon先后出圈,成就了安踏全新的增長動能。

新中產(chǎn)敘事的邊界在哪里,似乎沒有明確的定論,但越來越多的品牌,因?yàn)榉线@樣的審美正在不斷出圈,從Freitag到小布,從昂跑到Salomon。在他們狂奔之時,也讓成功的范式開始模糊,當(dāng)路徑只是一種“審美偏好”時,無疑對于操盤者,提出了更高難度和要求。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

Lululemon

570
  • lululemon第三季度中國市場收入漲近四成,眾多本土競爭者也帶來威脅
  • 美股三大指數(shù)均小幅高開,AMC院線跌超6%

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不背Freitag,你好意思Citywalk嗎?

從小眾到大眾,這個“臭氣熏天、營銷超好、實(shí)用主義近乎為零”的包包,到底是如何病毒式傳播的?

文|新熵 櫻木

編輯丨月見

最近,一個名叫Freitag的包包潮牌,在上?;鸬搅恕斑B親媽都不認(rèn)”的程度。

在一份小紅書傳播度很高的上海新中產(chǎn)裝備接龍中,身穿始祖鳥,褲子Lululemon,手帶Apple watch,手里端著星巴克冰美式,腳穿Salomon成了外界對于上海新中產(chǎn)的統(tǒng)一印象。而現(xiàn)在這份裝備名單,恐怕還要加上Freitag包包。

近日隨著Freitag上海老胡同新門店的開業(yè),這款難聞瑞士包的火爆程度堪比40度的高溫天氣,越來越火爆。

“這個包要2000多呀。”林白剛剛走進(jìn)新開的Freitag上海旗艦店時,雖知道這里是網(wǎng)紅打卡圣地,但沒想到到處彌漫著的工業(yè)塑料氣味,讓她并不舒適。

“在里面待一會兒,眼睛就開始疼了?!倍鎸λ奈粩?shù)的售價和眼前這款由卡車油蠟布、自行車輪胎以及保險(xiǎn)帶等“工業(yè)廢料”制作的包,林白逛起來是既困惑也上頭。

這家自稱以環(huán)保為理念的品牌,從1993年誕生開始,就一直話題不斷,一面是席卷全球的追捧,400多個零售點(diǎn),以及22家獨(dú)立門店,F(xiàn)reitag正在得到世界范圍內(nèi)的認(rèn)可,無論是在曼谷,還是東京,排隊(duì)搶購的風(fēng)潮從未停止。

人們熱衷于討論Freitag的環(huán)保與獨(dú)立性,F(xiàn)reitag沒有所謂爆款,也沒有代言人,由于材料的選用原因,理論上來說它的每一款包都不相同。

Freitag真正出圈的營銷,在于環(huán)保生活理念的打造,品牌方宣稱“強(qiáng)調(diào)Freitag使用權(quán),而非擁有權(quán)”的理念,也讓年輕人眼前一亮。特別是在這Citywalk、騎行等戶外生活方式大熱的當(dāng)下,F(xiàn)reitag通過個性的品牌理念穩(wěn)坐銷量C位。

“不背Freitag,不敢去超級猩猩健身。不背Freitag,不敢去參加Citywalk”等類似的觀點(diǎn)從小紅書的評論區(qū),開始逐漸成為現(xiàn)實(shí)。在閑魚平臺,F(xiàn)reitag更成了硬通貨般的存在,無論是磨損還是折痕,這些傳統(tǒng)包上的缺點(diǎn),對于Freitag來說,卻成了加分項(xiàng),有博主聲稱,幾年下來,自己的Freitag包不但沒有貶值,反而開始溢價。

但另一方面,工業(yè)廢料帶來的使用感上的不適感,讓許多年輕人也抱怨連天?!俺粑堆?,夏天放車?yán)铮牪婚_眼?!薄氨称饋硖貏e重、特別磨,一天下來,肩膀磨爛了?!碑?dāng)然,除了對材料的不適,年輕人也對Freitag提倡的環(huán)保理念做出了質(zhì)疑?!叭绻媸菫榱谁h(huán)保,那么價格也應(yīng)該便宜,這樣既用工業(yè)廢料,又賣天價,簡直智商稅?!?/p>

而Freitag包的成本非常有限,卡車油蠟布即便是全新品質(zhì)也價格低廉,同時,工業(yè)廢料的相關(guān)處理,在不同國家甚至可以領(lǐng)取環(huán)保補(bǔ)貼。對比Freitag動輒上千元的售價形成了反差。

爭議巨大是Freitag的標(biāo)簽,人們在智商稅與環(huán)保先鋒之間反復(fù)搖擺。

但從另一個角度上看,不能忽視的是,F(xiàn)reitag的成功,得益于環(huán)保理念、戶外運(yùn)動、中產(chǎn)生活方式等多重因素疊加的結(jié)果,特別是在后疫情時代,,人們似乎開始更注重這樣的“精神屬性”。我們也可以觀察到,無論是Lululemon,昂跑,還是始祖鳥、Salomon等成功品牌身上,這重身影似乎也越來越重。

01、當(dāng)多巴胺與Citywalk,撞上“臭味包”

想成為“Freitag門”人,并不容易。而對于喜歡Freitag的理由,不同的消費(fèi)者也有著不同的看法。其中,追求創(chuàng)意與環(huán)保帶來的精神價值者,占絕大多數(shù)。

張波表示,自己是在看到Freitag旗艦店的邀請函時,便開始對這個品牌有了好感?!斑@品牌太會玩了,把裝修圍擋的鐵皮拆下來做成了邀請函。后來我去店里看了,更震驚,他們把圍擋直接釘在了墻上?!弊鳛榍皬V告人的他,至今覺得這個創(chuàng)意非常有趣。

Freitag也一直秉持著將“環(huán)保作為賣點(diǎn)”的營銷策略,在全新旗艦店的設(shè)計(jì)上,品牌宣稱要通過最小化的二氧化碳排放,在社區(qū)中創(chuàng)造出一個視覺上引人注目的商店,在店鋪設(shè)計(jì)上,建筑垃圾被重新利用成為墻體的一部分,施工圍擋使命結(jié)束后,也再次被利用成為店鋪的標(biāo)志性外立面。

在Freitag的發(fā)燒友眼中,品牌似乎總能帶給他們不一樣的驚喜。如去年雙十一,他們沒有打折促銷反而選擇關(guān)閉所有門店,舉辦包袋交換活動;日常也會推出包包租賃服務(wù),包包二手回收服務(wù),為品牌累積出了不少志同道合并覺得“這很酷”忠實(shí)粉絲。

在發(fā)燒友對Freitag的描述之中,品牌更重要的作用,也許并非實(shí)用性,而是環(huán)保,奉獻(xiàn)等社會價值。而相對應(yīng)的,享受精神價值之余,忍受環(huán)保材料帶來的不便似乎也無可厚非。

當(dāng)然,環(huán)保與精神價值之外,更多的人喜歡Freitag理由也許相對簡單。在穿搭上,多巴胺系的配色,是時下的流行。與此同時,品牌創(chuàng)始人的騎行基因,也與時下精致中產(chǎn)的愛好相符。

而在精致生活方式這個賽道中,當(dāng)下最為流行的Citywalk也從側(cè)面加速了品牌的出圈速度。Freitag像是一個踩中多個圈層交匯點(diǎn)的“幸運(yùn)兒”。

在一份小紅書傳播度很高的上海新中產(chǎn)裝備接龍中,我們可以發(fā)現(xiàn),精致中產(chǎn)的審美似乎帶著某種一致性,“小眾”“專業(yè)”“設(shè)計(jì)”等幾乎都是其標(biāo)簽。而在這種模糊的設(shè)定之下,入圈的品牌呈現(xiàn)的更多的是一種身份與生活方式的認(rèn)證。

另一方面,新中產(chǎn)標(biāo)識之下,一些產(chǎn)品上的缺點(diǎn),反而構(gòu)成了特定圈層的“優(yōu)越感”。進(jìn)一步幫助品牌傳播。正如始祖鳥水洗后GTX面料容易受損,正如barbour風(fēng)衣需要時長上蠟才能保持防雨效果,而到Freitag這里,如何散味,如何磨損后更好看,都成了消費(fèi)者熱烈討論的社交貨幣。

02、藏在社交貨幣與生活方式里的大生意

無論是價值觀的契合,亦或是對圈層標(biāo)識的追求,F(xiàn)reitag的走紅,似乎體現(xiàn)出了當(dāng)下戶外時尚品牌的某種趨勢。

有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)“技術(shù)打底,文化包裝”是這類品牌崛起的秘訣。

2022年9月,Patagonia(巴塔哥尼亞)創(chuàng)始人Yvon Chouinard宣布將其家族對公司的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給一家信托和非營利組織,并利用其利潤來應(yīng)對氣候危機(jī)。一時間把“公司捐獻(xiàn)給地球”成了推特等社交媒體的熱詞。人們一邊不理解Patagonia的行為,一邊默默的將Patagonia與環(huán)保劃上等號,在硅谷精英圈中,Patagonia是環(huán)保理念的代言品牌。

與Freitag相似,Patagonia也使用了許多回收來的材料來生產(chǎn)產(chǎn)品以減少碳排放,比如用回收的塑料瓶生產(chǎn)抓絨衣;用廢棄漁網(wǎng)制作全新環(huán)保材質(zhì)的帽子。通過環(huán)保理念,進(jìn)行價值觀輸出,同時將環(huán)保理念打造成品牌標(biāo)簽,是Patagonia能吸引到許多忠實(shí)用戶的重要原因。

當(dāng)然,類似的案例還有Lululemon。在Lululemon的門店中,有一條明確的規(guī)定:不要打擾顧客。當(dāng)一個客人看一件商品6秒以上,店員才有13秒的時間來介紹產(chǎn)品。而他們的目標(biāo),甚至不必是讓客人購買產(chǎn)品,而是讓客人在離開門店時,能夠?qū)W到一些東西。這其中就包括,關(guān)于瑜伽,健身、健康以及快樂等生活方式的討論。

“你不練瑜伽可能不知道,Lululemon能給你那個裸感是其他品牌無法替代的?!痹诹牡絃ululemon 較高的售價時,資深瑜伽愛好者楊毅堅(jiān)持道。面對Lululemon align系列近千元的售價,楊毅覺得在專業(yè)瑜伽圈中,Lululemon體驗(yàn)上的改變以及圈層文化上的建設(shè),對她來說,確實(shí)有很大的吸引力。

當(dāng)然,此類敘事邏輯,并非對所有品牌都友好,有很多品牌在模仿的過程中掉隊(duì)或動作變形了。

從去年開始,中國李寧“國潮”的標(biāo)簽便開始褪色,中國李寧開始將滑板、露營、徒步等戶外運(yùn)動逐漸拉回到品牌之中。李寧還找來了諸多明星站臺,但似乎始終無法融入到“新中產(chǎn)敘事”的行列之中,而在今年的業(yè)績電話會中,李寧本人也承認(rèn)服飾的流行變化太快,暫時無法成為李寧品牌的護(hù)城河之一。

而另一邊,李寧的老對手,安踏則走得順風(fēng)水水,從2022年開始,始祖鳥與Salomon先后出圈,成就了安踏全新的增長動能。

新中產(chǎn)敘事的邊界在哪里,似乎沒有明確的定論,但越來越多的品牌,因?yàn)榉线@樣的審美正在不斷出圈,從Freitag到小布,從昂跑到Salomon。在他們狂奔之時,也讓成功的范式開始模糊,當(dāng)路徑只是一種“審美偏好”時,無疑對于操盤者,提出了更高難度和要求。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。