文|家電魂  望博齋主

家電流通重要的無非兩個方面，一是家電的經銷，也就是俗稱的售賣。家電傳統(tǒng)經銷環(huán)節(jié)，主要是代理批發(fā)和終端零售；另一個是家電的售后服務，包括安裝服務和維修服務。隨著時代變遷，家電流通環(huán)節(jié)也正在發(fā)生巨變。

壹

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，用戶現(xiàn)在購買了家電（需要廠家專業(yè)安裝服務的產品），商家安排送貨上門后，只要打一個購買時商家（不論線上還是線下）給你的400電話或者當地電話預約，安裝人員就會按照約定時間上門進行安裝調試服務。

用戶現(xiàn)在不僅感覺到線上線下購物的方便，其實售后服務也在互聯(lián)網帶動下也更為便利。很多人只注意到家電的售賣，還以為售后還是跟以往一樣，誰賣出就由誰來負責售后。其實，現(xiàn)在線上渠道崛起后，廠家減少了銷售環(huán)節(jié)卻收攏了售后環(huán)節(jié)，這樣才能保證像線上商家沒有售后服務能力的問題。

這樣一來，家電行業(yè)就呈現(xiàn)出家電營銷渠道的多元化和碎片化，而售后服務卻被廠家收攏回來，直接由廠家管控以適應新興渠道商沒有售后服務能力的問題。這也是這幾年家電行業(yè)整體變革的一個層面，只不過絕大多數人把注意力集中在渠道銷售端，而忽視了售后服務體制的變化。

貳

數字化時代，伴隨信息技術的發(fā)展，中國家電零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生顛覆性變革，家電與信息技術深度交融，衍生出眾多新型商業(yè)模式，這對于家電行業(yè)、企業(yè)的業(yè)務執(zhí)行能力、服務保障能力、渠道融合能力等都提出了更高的要求。

國內家電零售渠道變遷是循序漸進，從上個世紀80年代起步，經歷五交化、百貨公司、供銷社為主，到“百貨商場+專賣店”模式，再到2000年前后的國美、蘇寧等全國連鎖的跑馬圈地，2008年全球金融危機后，線上互聯(lián)網渠道開始試水，開啟家電終端從線下向線上轉移。至此，家電流通渠道進入一個新的歷史時期，不過這之前的渠道變革都還是大一統(tǒng)的格局。

家電在線上零售渠道崛起之后，其變化的速度遠比傳統(tǒng)時期要迅速，變化周期大為縮短。線上渠道在2008年前后阿里系崛起后，隨著跟進了京東，再后來有了拼多多，他們的出現(xiàn)減少了傳統(tǒng)商流的環(huán)節(jié)，為80后那一代提供了便捷便宜的購物嘗試。

隨后，為滿足新一代主流消費群體的性價比、社交媒體、品牌體驗、產品顏值&創(chuàng)新等需求而衍生出的新電商模式，如抖音、快手、小紅書、美團、云集、京喜、B站、騰訊私域、蘇寧拼購等，創(chuàng)造出適合互聯(lián)網時代的全新商流業(yè)態(tài)。

如今，一方面隨著5G時代的到來，促使互聯(lián)網全面升級，移動互聯(lián)網加速了電商的創(chuàng)新迭代；另一方面基于信用體系的逐步完善等，衍生出如社交電商、直播電商、內容電商、即時零售、私域社群等眾多新型電商模式，這種裂變仍然在不斷進行中，變化隨時都有。

叁

從上述可以看出，商流的變化顯然是比較大，不僅從線下實體店走向線上虛擬店，而且還衍生出很多新興的商流模式。其重要的特點有兩個，一個是大幅減少了流通的環(huán)節(jié)，可以讓利于用戶，這也是用戶迅速接受的原因；另一個是渠道形成多元化，既留存有線下實體店，還有顯示虛擬店，更多的是新興的社交電商和私域社群，碎片化是前所未有。

而在商流變化這一過程中，家電的另一個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)也相應發(fā)生著變化，不過不是像零售商那樣碎片化，而是向品牌方聚集，形成了一個適應終端零售變革的新的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)——家電的售后服務。

現(xiàn)在有些廠家雖然把售后服務外包給一些個體專業(yè)門店，但服務業(yè)務是需要廠家售后電話或微信等來分配給外包商的，實際上廠家有很大的控制權。如果用戶有反應售后服務不到位的，廠家就有可能取消與之的合作，無形中形成了廠家對售后服務單位的嚴格管理和控制。

當然實力企業(yè)還是自建服務體系，在各地都有自己專業(yè)公司或服務人員，并納入公司整體售后服務體系管理。這些公司和服務人員承擔廠家在當地的售后服務的全部業(yè)務，代表著廠家的形象，也必須維護廠家的利益。

由此看出，當前家電流通在變，但銷售業(yè)態(tài)和體系的變化與服務體系的變化顯然不同，銷售業(yè)態(tài)和體系是向碎片化發(fā)展延伸；而售后服務業(yè)態(tài)和體系卻是向廠家集中的態(tài)勢。當然，售后服務沒有隨銷售體系碎片化而是集中于廠家，這是不同業(yè)態(tài)內生動力不同導致的結果吧！