文|娛樂獨(dú)角獸 赤木瓶子
編輯|無(wú)花果
二次元手游市場(chǎng)，再次被劃分為“米哈游”和“其他”。
游戲廠商近兩年來齊心發(fā)力二次元賽道的戰(zhàn)果，在版號(hào)復(fù)蘇后款款而來。第一波“王炸”被米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》（后文稱《星穹鐵道》）認(rèn)領(lǐng)。在4月26日正式公測(cè)后，該產(chǎn)品在市場(chǎng)端可謂捷報(bào)頻傳。據(jù)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)研究公司Appmagic的數(shù)據(jù)：自4月26日公測(cè)以來，不到1個(gè)月內(nèi)，《星穹鐵道》在App Store和Google Play商店的全球累計(jì)收入已經(jīng)超過了1.2億美元。
另有伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布《2023年4月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，四月中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入224.94億元。其中《崩壞：星穹鐵道》為表現(xiàn)最佳新游，首月流水預(yù)估超12億元。
相較于《原神》的低開高走，《星穹鐵道》有一個(gè)“夢(mèng)幻”開局：上線前官方預(yù)約量破2000萬(wàn)，海外預(yù)約量超1000萬(wàn)。開放預(yù)下載之后，它在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)登上App Store免費(fèi)游戲榜榜首。
《浪姐》中美依禮芽用二次元舞臺(tái)“血洗”內(nèi)娛舞臺(tái)，二次元游戲賽道的當(dāng)下境遇卻是幾家歡喜幾家愁。自從“原神”手游讓國(guó)內(nèi)游戲圈“上了頭”，近兩年來，二次元、開放世界品類的立項(xiàng)開發(fā)及上線動(dòng)作頻頻，不乏騰訊、完美世界、字節(jié)等頭部廠商的身影。在這場(chǎng)注定持久的“次元戰(zhàn)役”中，挑戰(zhàn)者前赴后繼，為什么米哈游卻能在擂臺(tái)上巋然不動(dòng)？
“老師傅”原神栽樹，“新生子”星鐵乘涼
前人栽樹，后人乘涼。從《星穹鐵道》的研發(fā)乃至宣推動(dòng)作來看，《原神》受過的委屈，在《星穹鐵道》上都得到了補(bǔ)償。
相較于《原神》，《星穹鐵道》的誕生節(jié)點(diǎn)顯然更具優(yōu)勢(shì)，米哈游累積的研發(fā)技術(shù)、科技優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)、此前跑通的宣推資源都得到了完全釋放。
主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩方面，一方面是在研發(fā)階段累積的經(jīng)驗(yàn)方法論。包括《星穹鐵道》首次推出的“模因共振機(jī)”。玩家可將任意圖片上傳至這款免費(fèi)的 AIGC H5 頁(yè)面，生成游戲的看板娘“三月七”化圖片，滿足玩家的創(chuàng)作欲望且契合AI作畫、一鍵生成的時(shí)代潮流，同時(shí)巧妙地加深玩家的品牌記憶、提高參與度。
這自然也契合米哈游在今年開年時(shí)的官宣布局方向：文創(chuàng)、科創(chuàng)兩個(gè)方向加大投入，增加產(chǎn)品的文化屬性，并重點(diǎn)投入卡通渲染、人工智能、云游戲。這些“一步到位”的開局動(dòng)作，只能讓《原神》粉感慨一句“生不逢時(shí)”。
另一方面是廣為業(yè)界討論的高調(diào)宣推動(dòng)作。區(qū)別于《原神》的低調(diào)宣發(fā)，《星穹鐵道》鋪天蓋地的推廣讓非玩家開始忍不住在社交媒體平臺(tái)發(fā)問：“到處都是它，是真好玩還是給太多了？”
《星穹鐵道》在宣發(fā)上確實(shí)極盡高調(diào)之所能，頗有些賺到錢后誓要“富養(yǎng)孩子”的心態(tài)，和被業(yè)界稱作“自閉式宣發(fā)”的《原神》對(duì)比就更分明了?！缎邱疯F道》選在勞動(dòng)節(jié)和日本黃金周等重大節(jié)日期間上線，同時(shí)在世界多地進(jìn)行大力度的廣告和線下推廣。
《星穹鐵道》的買量投放采取“全球通投”的方式，4月份買量主投地區(qū)為日本、中國(guó)香港、美國(guó)、越南以及泰國(guó)，素材類型則以橫版視頻為主。四月空降Google Play投放榜第二。開服前后，游戲在全球 19 個(gè)城市進(jìn)行線下巡禮活動(dòng)，還包下澀谷、時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕這樣最具人流量的廣告位，或是讓游戲廣告占領(lǐng)日本新宿地鐵站。
除此之外，產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期的口碑維護(hù)與二創(chuàng)式宣發(fā)也比《原神》高調(diào)得多的多。比如垃圾桶文學(xué)、KOL內(nèi)測(cè)階段二創(chuàng)效應(yīng)、邀請(qǐng)老牌 JRPG 日廠訪談背書等等。米哈游在3月24日的《星穹鐵道》前瞻直播中，安排了制作人David和Falcom社長(zhǎng)近藤季洋的跨國(guó)對(duì)談。
當(dāng)然《星穹鐵道》的buff加成不止于《原神》積攢下的方法論，游戲本身依托于米哈游最早的系列IP《崩壞》，本就是米哈游的根基。2012年，蔡浩宇、劉偉和羅宇皓迎著中國(guó)手游產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)期，共同創(chuàng)辦了米哈游，并最終憑借《原神》的“鈔能力”迅速成為游戲圈新貴。但在沖擊IPO的那幾年里，《崩壞》系列一度是米哈游的凈利潤(rùn)來源。這樣跨度長(zhǎng)達(dá)十年的老IP，早已積累起相應(yīng)受眾和世界觀架構(gòu)，根基相對(duì)穩(wěn)固。
在研發(fā)與宣發(fā)的多重加持下，《星穹鐵道》目前的成績(jī)?yōu)闃I(yè)界稱道。據(jù) Sensor Tower 統(tǒng)計(jì)，《星穹鐵道》僅首周（4 月 26 日 ~5 月 3 日）成績(jī)便躋身 App Store 手游收入排行榜第 7，首周下載量為《原神》上線同期的 1.6 倍，收入則達(dá)到《原神》同期的 1.3 倍。游戲發(fā)布兩周后，游戲媒體IGN為其打出9分的高分。另外，米哈游官方社區(qū)“米游社”短短一周就新增了300多萬(wàn)用戶。
垃圾桶文學(xué)、中二梗王，開局即“老二次元”了
對(duì)于圈層效應(yīng)明顯的二次元品類游戲而言，很容易理解“每個(gè)不起眼的角落，都有著開發(fā)者的精心設(shè)計(jì)”對(duì)于玩家而言意味著什么。
比如在游戲測(cè)試階段就出圈的“垃圾桶文學(xué)”梗，最能佐證游戲的細(xì)節(jié)與二次元濃度。在《星穹鐵道》的雅利洛城市里，每個(gè)長(zhǎng)椅、垃圾桶、路燈、行李堆都有各自的交互使命，垃圾桶撿來的的中二言論，很快轉(zhuǎn)化為人氣頗高的游戲出圈梗。很多玩家都在垃圾桶里獲得了“垃圾桶的尊嚴(yán)”這樣一種奇怪的消耗品。再比如玩家的初始隊(duì)友三月七，就是名副其實(shí)的“中二梗王”，是個(gè)插科打諢、逗樂專家。再比如第一章主城的有軌電車自動(dòng)環(huán)城運(yùn)行，但當(dāng)玩家站到電車運(yùn)行軌道前時(shí)，電車就會(huì)急剎車停下，還會(huì)鳴鈴警示玩家讓路。
相較于開發(fā)者在細(xì)節(jié)上的用心，“打起共鳴的響指”就更上頭了。游戲內(nèi)觸發(fā)隱藏的特殊彩蛋是引發(fā)傳播的主要內(nèi)容來源。比如玩家在旅店走廊上來回偷聽不同房間的聲音，就會(huì)觸發(fā)隱藏劇情《閃靈》，雖然沒有電影般驚悚但也足夠讓玩家為之一振。除此之外，初版《蜘蛛俠》的臺(tái)詞““你鄰家的友善無(wú)名客”、《無(wú)間道》中梁朝偉所扮演的陳永仁的警察編號(hào)27149等等，都成為了游戲內(nèi)的隱藏彩蛋素材。
《星穹鐵道》初版有超過 20 位人物登場(chǎng)，除了《崩壞》系列的老成員，更多是初次上陣的新伙伴。游戲同時(shí)保留了祖?zhèn)鞯某榭C(jī)制，技能設(shè)計(jì)方面注重陣容搭配和戰(zhàn)術(shù)變化，給玩家預(yù)留了策劃與操作的空間，也注重角色和劇情的打磨。這樣的“老二次元”行徑，讓玩家樂開了花。主打的就是一個(gè)門檻低，是“可以看的番劇”。
多家圍剿，米哈游還能坐穩(wěn)二次元“擂王”么？
在二次元市場(chǎng)被一眾新老玩家覬覦的當(dāng)下，擂主米哈游也面臨著自己的內(nèi)憂外患。
其一，二次元游戲與玩家聯(lián)系緊密，這也形成了雙刃劍。一方面，強(qiáng)依賴性形成自家游戲產(chǎn)品乃至公司的群體擁簇，如米哈游的“米衛(wèi)兵”、鷹角的“舟衛(wèi)兵”、疊紙的“疊解”等等。另一方面，這樣的強(qiáng)相關(guān)性與高度情感依賴，稍有不慎也會(huì)引發(fā)“塌房”事件——此前《崩壞》系列海外服務(wù)器兔女郎事件，就引發(fā)了玩家線下過激行為社會(huì)案件；《戀于制作人》也上演過紙片人撕番、宣傳廣告價(jià)值觀爭(zhēng)議等等。
其二，具備深厚二次元基因的并不只米哈游一家，包括鷹角、疊紙、莉莉絲在內(nèi)的上海四小龍皆有著深厚的二次元基因。另外今年拿到版號(hào)的人氣二次元產(chǎn)品也不在少數(shù)，如《少女前線2：追放》《閃耀！優(yōu)俊少女》《重返未來：1999》等等。再如大廠騰訊系發(fā)行的二次元產(chǎn)品還有今年拿到國(guó)內(nèi)版號(hào)的漫改作《七人傳奇：光與暗之戰(zhàn)》、沿用《古劍奇譚》的角色和部分設(shè)定的國(guó)風(fēng)二次元游戲《白荊回廊》。
不過目前來看，不少二次元產(chǎn)品已經(jīng)在海外發(fā)行了一段時(shí)間，拿到版號(hào)后即將首次在國(guó)內(nèi)公測(cè)。如騰訊從美術(shù)卷到音樂制作的《白夜極光》在國(guó)內(nèi)已經(jīng)定檔6月13號(hào)，在日本已經(jīng)坐擁穩(wěn)定受眾。已經(jīng)在海外得到市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，在受眾基礎(chǔ)與宣發(fā)渠道都更具競(jìng)爭(zhēng)力。
值得一提的是，和大部分的游戲大廠不同，以米哈游為代表的中生代游戲公司的立項(xiàng)模式是“由上至下”的，創(chuàng)始人和核心高管是新項(xiàng)目的主要驅(qū)動(dòng)方向。正因于此，基于對(duì)市場(chǎng)前端的把控與玩家視角對(duì)內(nèi)容的審美，讓掀起圈層文化的二次元游戲品類更容易誕生于中小游戲公司及團(tuán)隊(duì)。
不久前，米哈游還試圖用《原神》切入電競(jìng)賽道，為內(nèi)置卡牌玩法七圣召喚推出“全民賽事體系”，舉辦官方性質(zhì)的百人規(guī)模線下比賽。建立起一套完整、長(zhǎng)期的賽事體系。
隨著版號(hào)的發(fā)放，二次元賽道的激烈競(jìng)爭(zhēng)終于來到了國(guó)內(nèi)，新老玩家們唯一能夠達(dá)成共識(shí)的是，前進(jìn)只意味著沒有后退，隨著AIGC的突破式進(jìn)程，行業(yè)期待著，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)攻擂者。