界面新聞?dòng)浾?| 潘文捷
界面新聞編輯 | 黃月
在闊別兩年、延期三次之后，昨日，第35屆北京圖書訂貨會(huì)在人山人海中開(kāi)幕了。這次訂貨會(huì)也是中國(guó)國(guó)際展覽中心（朝陽(yáng)館）年后的第一項(xiàng)大型活動(dòng)。
訂貨會(huì)的火爆多少也在業(yè)內(nèi)人士的意料之內(nèi)。各家出版的推送文章顯示出了行業(yè)對(duì)于訂貨會(huì)的期待——理想國(guó)發(fā)布了《在北京圖書訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，等大家！》，人民郵電出版社發(fā)布《2023年北京圖書訂貨會(huì)重啟，期待這18本新書！》，浦睿文化發(fā)文《2023北京訂貨會(huì)｜好久不見(jiàn)，讓我們重新相遇吧！》……早在二月初，記者所在的一個(gè)500人歷史作者微信群內(nèi)，就開(kāi)始以北京圖書訂貨會(huì)召開(kāi)為由頭約飯，各位作者紛紛在群內(nèi)接龍參與聚餐。2月24日，一位從廣州來(lái)到北京參加訂貨會(huì)的媒體人一天約滿了飯，他告訴記者，附近賓館的價(jià)格比以往貴了不少。
“今年的人真是太多了，是平常的兩三倍”
昨日早上10時(shí)，地圖應(yīng)用上顯示展覽中心附近的一小路段為極度擁堵的深紅色，兩站公交車開(kāi)了半小時(shí)，車上有人在電話里說(shuō)，“還沒(méi)到，還沒(méi)到，本來(lái)預(yù)計(jì)九點(diǎn)到，這都幾點(diǎn)了?！币恍┤诉x擇擠下公交，步行前往展覽中心，站在附近天橋上，一眼就可以看到許多人擁擠在門口。
在檢票、安檢之后，進(jìn)入一號(hào)館，眼前依然是人頭攢動(dòng)，觀展指南早就被一搶而空。在靠近大門的走道上，北京十月文藝出版社一編室主任李婧婧正在整理書架上展示的書籍，不時(shí)有路人與她搭話：“這書能賣不？”“賣書的話能幫忙郵寄到家里嗎？”“這封面是怎么做的，真好看?！庇浾弑仨毚舐暤嘏c她交談，因?yàn)轲^內(nèi)人聲鼎沸，旁邊還有其他出版社在舉辦新書分享會(huì)。
“我參加北京圖書訂貨會(huì)也有三四次了，這次人真的好多。”李婧婧說(shuō)。中信出版集團(tuán)少兒事業(yè)部主編李眼也有同樣的感受：“我從2011年開(kāi)始參加北京圖書訂貨會(huì)，今年的人真是太多了，是平常的兩三倍。畢竟同行有三年都沒(méi)見(jiàn)面了。”
李眼稱，來(lái)到北京圖書訂貨會(huì)，就是想要和做內(nèi)容的同行探討選題，和做銷售的渠道商、經(jīng)銷商見(jiàn)面，制定明年的銷售策略。李婧婧也提到，對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，參加北京圖書訂貨會(huì)主要是為了與渠道商見(jiàn)面以及與影視公司商談版權(quán)。
記者注意到，清華大學(xué)出版社專門設(shè)置了一個(gè)巨大的屏幕，表彰該社去年的優(yōu)秀經(jīng)銷商；一些出版社更是把自家的重點(diǎn)圖書封面打印在墻面活易拉寶等各個(gè)顯眼位置，推薦語(yǔ)包括銷售冊(cè)數(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳播量、改編影視劇即將上映等等。
在六號(hào)館“民營(yíng)·北京聯(lián)合展區(qū)”，未讀銷售總監(jiān)杜先生正彎腰從柜子中取出庫(kù)存，他的同事則在向詢問(wèn)者介紹每本書的特色。他告訴記者，其實(shí)在訂貨會(huì)之前，不少出版社就已經(jīng)私下開(kāi)了很多交流會(huì)，即“會(huì)前會(huì)”，要談的生意大部分已經(jīng)結(jié)束了。當(dāng)然，出版社還是會(huì)在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)尋找交流和合作商，“主要是推新品和重點(diǎn)品”。只不過(guò)很多合作不是在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成的，而是留下了聯(lián)系方式后在訂貨會(huì)之后實(shí)現(xiàn)。
“需要通過(guò)亮眼的銷售來(lái)建立信心”
北京圖書訂貨會(huì)并非一項(xiàng)主要面向讀者的活動(dòng)，所以未讀的大部分書籍只是擺放在這里供人們翻閱，這些書只有在訂貨會(huì)最后一天才會(huì)面向讀者銷售。
雖然本質(zhì)上是一次業(yè)內(nèi)事件，但記者在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也看到了一些面向普通讀者的活動(dòng)，比如不少出版社的直播間就吸引了人們的駐足。透過(guò)玻璃門，記者看見(jiàn)一位銷售人員正在語(yǔ)速飛快地直播：“原來(lái)這套書59塊8，今天，我們給到大家——29塊8！”直播間的其他工作人員與她一起朗聲高喊。直播間內(nèi)有做直播的人、高舉背景板的人、隨時(shí)準(zhǔn)備遞過(guò)書的人，還有兩位在電腦上查看數(shù)據(jù)的工作人員，看起來(lái)忙碌而有條不紊。不少人駐足觀看這樣的直播表演，一位觀眾觀望許久后對(duì)同伴說(shuō)：“看到了嗎？直播賣貨不容易，他們說(shuō)話都是有自己節(jié)奏的?！?/p>
李眼介紹，中信童書在疫情期間開(kāi)始做線上直播賣書，銷售“勢(shì)頭很猛”。在疫情嚴(yán)重時(shí)，市場(chǎng)低迷，直播部門把一箱一箱的書搬出公司，居家直播售書。至于為什么要在訂貨會(huì)上設(shè)立專門的直播現(xiàn)場(chǎng)，李眼認(rèn)為，這是因?yàn)閳D書行業(yè)是一個(gè)需要信心的行業(yè)?！耙咔楹笃诤芏嗤行判牟蛔?，因?yàn)闀u得沒(méi)有以前那么好了。我們需要通過(guò)亮眼的銷售來(lái)建立信心?！?/p>
果麥文化發(fā)行人員張露告訴記者，在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)直播的方式賣書，也給屏幕對(duì)面的觀眾現(xiàn)場(chǎng)氛圍感，增加直播間粉絲閱讀圖書的熱情度。這次來(lái)到書展的不僅有各家公司自己的主播，還有各大平臺(tái)的大主播，王芳、周洲等主播還首次設(shè)置了專屬直播間，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，王芳直播間開(kāi)播五小時(shí)銷售額就突破了1000萬(wàn)。
雖然記者采訪的大多數(shù)人都對(duì)今年參展的人數(shù)眾多感到喜悅，但來(lái)自未讀的杜先生也指出了這一現(xiàn)象的另一面——人頭攢動(dòng)并不必然等于圖書行業(yè)繁榮：“今年來(lái)的人是很多，但同行居多，正兒八經(jīng)的實(shí)體店（線下渠道）的人來(lái)得少，就是因?yàn)樾旅襟w渠道給的折扣低帶來(lái)了沖擊。”《出版人》雜志的相關(guān)報(bào)道也指出，經(jīng)過(guò)三年疫情，變化已不可逆轉(zhuǎn)：線下渠道或許會(huì)復(fù)蘇，線上渠道則永遠(yuǎn)不會(huì)退至三年前，而是會(huì)變得愈發(fā)重要，文章稱，“危機(jī)和焦慮依然籠罩在許多出版人的身旁?！?/p>
本文圖片均由記者潘文捷拍攝