文|時(shí)代周報(bào) 葉曼至

編輯|洪若琳

老人鞋，不少人首先會(huì)想到足力健。

其創(chuàng)始人張京康，號(hào)稱曾摸過成百上千名老人的腳。憑借敏銳出色的商業(yè)嗅覺與營(yíng)銷能力，張京康開拓藍(lán)海，創(chuàng)造“神話”：在他的帶領(lǐng)下，足力健曾在一年賣出40億，登上全國(guó)老人鞋銷冠。

所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。曾經(jīng)有多輝煌，如今就有多落寞。

“現(xiàn)在來(lái)買鞋的老人，沒一個(gè)是沖著足力健來(lái)的，這個(gè)牌子過氣了。”2月20日，在時(shí)代周報(bào)記者的實(shí)地走訪中，廣州某足力健老人鞋經(jīng)銷商韋燕（化名）向記者表示，“我和足力健的合同已經(jīng)到期，賣完倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存，就不再做這個(gè)牌子的生意了?！?/p>

另一名同在廣州的足力健門店經(jīng)銷商何瑞（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，店里現(xiàn)在賣得最好的不是足力健，而是舒悅、九防等老人鞋品牌。當(dāng)被問及作為足力健經(jīng)銷商，為何銷售其他品牌時(shí)，何瑞直言：“足力健的線下款太少了，只賣一個(gè)品牌只能等著餓死?！?/p>

足力健老人鞋/圖源：時(shí)代周報(bào)記者攝

真鞋難賣，假鞋卻暢銷。有網(wǎng)友表示，由于足力健鞋品缺乏權(quán)威渠道驗(yàn)證真假，很容易“踩雷”，在社交平臺(tái)上，有關(guān)買到足力健山寨鞋的吐槽不在少數(shù)。

足力健之殤，不止于此。據(jù)天眼查APP，自2022年7月至今，足力健累計(jì)被執(zhí)行總金額超3538萬(wàn)元；更有多達(dá)27條被執(zhí)行人信息顯示，歷史被執(zhí)行總金額超8.97億元。

針對(duì)相關(guān)訴訟糾紛的處理進(jìn)度，足力健相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示：“此前三年疫情對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)有較大影響。但目前市場(chǎng)趨勢(shì)向好，我們正在積極處理解決相關(guān)問題，部分已完成和解，不影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)，解決進(jìn)度以官方公示為準(zhǔn)。”

從種種經(jīng)營(yíng)動(dòng)作來(lái)看，足力健仍在努力，但現(xiàn)實(shí)卻不見得樂觀。門店管理失控、產(chǎn)品屢被山寨、欠款官司纏身……曾經(jīng)的老人鞋“明星”，還能走多遠(yuǎn)？

經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)縮減

2015年，張京康創(chuàng)立“足力健”品牌，并聯(lián)合知名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、簽約“國(guó)民兒媳婦”張凱麗作為代言人。通過電視廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道，張凱麗那句“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的廣告語(yǔ)傳遍千家萬(wàn)戶，一時(shí)之間，足力健名聲大噪。

品牌打響后，足力健走向全國(guó)招商，通過“代理加盟”的形式跑馬圈地，瘋狂擴(kuò)張，銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪天蓋地。有外界說法稱，足力健門店一度擴(kuò)張至7000家。

對(duì)于門店數(shù)量，足力健相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，沒有那么多。“目前，公司在全國(guó)約有2000多家門店，網(wǎng)傳的7000多家是誤傳?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

輝煌時(shí)期真實(shí)的門店數(shù)量已難以求證，但可以肯定的是，近兩年，足力健經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)正在縮減。

“廣州目前的足力健門店只有1家，其他門店合同已經(jīng)到期，之后都要關(guān)掉。有關(guān)足力健品牌的LOGO、廣告海報(bào)、KT板這些物料會(huì)全部拆除，如果不拆除，公司將會(huì)報(bào)告到工商管理局，并且走法律程序取締。”一名區(qū)域經(jīng)銷商告訴時(shí)代周報(bào)記者。與此同時(shí)，按照規(guī)定，經(jīng)銷商只能售賣足力健品牌產(chǎn)品。

為了印證這一說法，2月20日，時(shí)代周報(bào)記者通過地圖軟件、本地生活軟件上的指引，走訪了4家廣州足力健門店，有3家門店依然正常開業(yè)，但門面招牌已從“足力健”換成“鴻慧祥”，但店內(nèi)裝潢卻依舊保留足力健宣傳語(yǔ)、海報(bào)等物料。

足力健老人鞋門店/圖源：時(shí)代周報(bào)記者攝

除了售賣足力健老人鞋之外，上述門店還銷售舒悅、九防、百事祥等老人鞋品牌，店內(nèi)消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

“足力健現(xiàn)在就只有兩三個(gè)款，都是斷碼貨，賣完就沒了?！表f燕拿起另一個(gè)品牌的老人鞋向時(shí)代周報(bào)記者介紹，“這個(gè)牌子防水，比足力健的鞋還輕，很多老人都來(lái)買這款。”

作為足力健的經(jīng)銷商，何瑞開店已有6年。她向時(shí)代周報(bào)記者透露，足力健的線下款式較少，熱款、新款基本只在線上銷售，如果不賣其他品牌，光憑那么幾個(gè)款式的銷售額難以經(jīng)營(yíng)門店?！皳?jù)公司說，以后線下不會(huì)再有那么多門店，足力健都主要做線上去了?！彼f道。

當(dāng)被問及合同是否到期時(shí)，何瑞則顧左右而言他：“沒接到相關(guān)通知，我們這里賣的都是足力健廠家直銷的正品?！?/p>

真假難辨

從代理經(jīng)銷商的說辭中不難看出，眼下，曾經(jīng)讓足力健引以為豪的線下門店，如同一匹匹脫韁野馬，離足力健漸行漸遠(yuǎn)。

“針對(duì)已解約的代理商，足力健考慮到代理商的合作利益，雙方會(huì)進(jìn)行預(yù)先溝通，為代理商提供短期的緩沖期用于銷售存貨，但銷售期間所有的要求必須與合作期保持一致，嚴(yán)禁銷售其他品牌的產(chǎn)品、假貨，以保障消費(fèi)者、代理商、足力健三方權(quán)益?！贬槍?duì)線下門店的變化，足力健上述負(fù)責(zé)人說道。

但顯然，在時(shí)代周報(bào)記者的實(shí)地走訪中，門店中存在著銷售其他品牌產(chǎn)品的情況。

更重要的是，除了線下門店管理混亂，市面上還流通著足力健的山寨貼牌產(chǎn)品，進(jìn)一步消磨消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴。

一家晉江制鞋代工廠廠家向時(shí)代周報(bào)記者透露，他的工廠能夠生產(chǎn)與市面上足力健相同款式的產(chǎn)品，并支持拿貨方使用足力健貼牌?！安毁N牌的55元/雙，貼了牌的100多元，市面上足力健賣得最便宜也要200元，在我這拿貨利潤(rùn)可觀?！彼毖?。

但足力健方面否認(rèn)了代工廠的存在?！白懔±先诵瑓^(qū)別于其他品牌，未采取代加工的形式，而是通過自主把控，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，到配套鞋材的制作，到最后成品的組裝，實(shí)現(xiàn)了全部由自己的工廠負(fù)責(zé)?！弊懔∩鲜鱿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示。

也就是說，只要是代工廠生產(chǎn)的，均為假冒產(chǎn)品。但代工廠低廉白菜的進(jìn)貨價(jià)，讓偽品有利可圖，市面上因此流通著不少此類貼牌產(chǎn)品。

在小紅書、微博等社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友發(fā)貼吐槽，由于缺乏官方渠道辨別鞋品真假，消費(fèi)者一不小心就會(huì)買到了足力健的冒牌貨。

“太像了，根本辨別不了?！薄澳弥@雙鞋去問足力健，商家說我買的是假貨，不給退換。”甚至有網(wǎng)友發(fā)帖“足力健真假對(duì)比”，列舉數(shù)條關(guān)于如何辨別足力健真?zhèn)蔚摹敖?jīng)驗(yàn)”。足力健小紅書官方賬號(hào)還“親自下場(chǎng)”評(píng)論了該條內(nèi)容：“看來(lái)是時(shí)候官方也要出一篇辨別正品方法的筆記了。”

“對(duì)于山寨貼牌、假貨的行為，足力健堅(jiān)決抵制，也一直在進(jìn)行打假、維權(quán)相關(guān)工作。如消費(fèi)者遇到損害其個(gè)人利益/足力健品牌形象的情況可聯(lián)系足力健品牌方（門店、客服等形式均可）進(jìn)行投訴。目前，足力健自建的全產(chǎn)業(yè)鏈智能化鞋業(yè)園區(qū)已經(jīng)投入使用，配備130條生產(chǎn)線、13個(gè)配套工廠，產(chǎn)品以自有工廠生產(chǎn)為主?！弊懔∠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

除了山寨假貨之外，足力健因產(chǎn)品質(zhì)量被告上法庭的負(fù)面消息，也成為品牌的痛點(diǎn)之一。

2019年2月，江蘇一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格，被江蘇市場(chǎng)監(jiān)督管理局通報(bào)；同年8月，江蘇一位老人穿足力健摔倒，導(dǎo)致骨折住院，并在后續(xù)出現(xiàn)肌肉萎縮，隨后，老人將公司告上法庭。

足力健甚囂塵上，不少消費(fèi)者也漸漸意識(shí)到，老人鞋“防滑不摔”的廣告噱頭大于真實(shí)效果，品牌口碑逐漸“祛魅”。

涉足房地產(chǎn)

在多方負(fù)面與爭(zhēng)議之下，足力健的光環(huán)漸漸蒙塵。與此同時(shí)，足力健在老人鞋之外的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局，也加重了公司運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)。

2018年，“足力健老人鞋幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園”落戶河南，同年11月動(dòng)工建設(shè)。據(jù)睢縣人民政府2020年6月發(fā)布的《睢縣足力健鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簡(jiǎn)介》，項(xiàng)目由北京孝夕陽(yáng)科技發(fā)展有限公司投資興建，由足力健智能化全產(chǎn)業(yè)鏈制鞋產(chǎn)業(yè)園、中華孝心園和會(huì)議會(huì)展中心三部分構(gòu)成，總投資60億元，占地3000畝。

但致力打造幸福小鎮(zhèn)的足力健卻并不“幸福”。房地產(chǎn)項(xiàng)目讓足力健資金鏈不斷透支，張京康只好拆東墻補(bǔ)西墻，發(fā)布足力健“萬(wàn)店直營(yíng)計(jì)劃”，企圖通過搶占代理商市場(chǎng)，來(lái)補(bǔ)充現(xiàn)金流。

門店規(guī)模不斷擴(kuò)張，但如前文所述，相關(guān)管理并沒有跟上，足力健開始由盛轉(zhuǎn)衰，欠款連連。

天眼查APP顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司共涉及116條法律訴訟，均為被告/被上訴人。共計(jì)12條欠稅公告中，欠稅總金額7981余萬(wàn)元。其中，訴訟案由多為特許經(jīng)營(yíng)合同糾紛。

此外，睢縣足力健和張京康被16次列為限制消費(fèi)對(duì)象，其中，在2022年6月27日因違反財(cái)產(chǎn)報(bào)告制度，2022年9月14日因無(wú)正當(dāng)理由不履行執(zhí)行和解協(xié)議，分別被佛山市高明區(qū)人民法院、莆田市中級(jí)人民法院列為失信被執(zhí)行人。

針對(duì)上述問題，足力健相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者回應(yīng)稱，企業(yè)嚴(yán)格遵守合約，對(duì)于存在爭(zhēng)議點(diǎn)的情況，甲乙雙方會(huì)進(jìn)行溝通調(diào)解，確保在合約約束的范圍下最大限度保障雙方利益。

老人鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

內(nèi)憂未除，外患已至，市場(chǎng)留給足力健“回血”的時(shí)間或許不多了。

近年來(lái)，入局老人鞋的品牌逐漸增多。除了足力健，溫爾縵、舒悅、健足樂等老人鞋品牌逐漸崛起；回力、奧康、紅蜻蜓等傳統(tǒng)鞋類品牌也紛紛加入，試圖從老人鞋賽道中分占一杯羹；以往只做單一細(xì)分鞋類的品牌也在搶占銀發(fā)市場(chǎng)，比如，專做北京布鞋的拾聚、福明軒也相繼推出老人鞋產(chǎn)品。

健足樂老人鞋/圖源：微博

中研網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2022—2027年中國(guó)中老年鞋市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2023年中國(guó)中老年鞋市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)93.43億元，到了2027年將達(dá)193.22億元。

嚴(yán)峻形勢(shì)下，足力健只能應(yīng)戰(zhàn)，不僅研發(fā)新品，還試圖跨界。

據(jù)足力健相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至2022年11月 ，足力健共獲得285項(xiàng)老人鞋專利認(rèn)證，涵蓋發(fā)明、外觀專利和實(shí)用新型專利。

“依托品牌和渠道力量，足力健將逐步從老人鞋延伸到老齡消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，開發(fā)布局老人服飾、生活用品、科技類等產(chǎn)品，致力為老人群體創(chuàng)造更多新體驗(yàn)?！标P(guān)于未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，上述相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示。

不僅如此，足力健還跨界家政行業(yè)。

今年1月，睢縣足力健人力資源管理有限公司成立。天眼查App顯示，法定代表人張京康，注冊(cè)資本200萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍含人力資源服務(wù)；企業(yè)管理；家政服務(wù)；物業(yè)管理等。股東信息顯示，該公司由足力健全資持股。

高粱資本創(chuàng)始合伙人董新蕊向時(shí)代周報(bào)記者表示，足力健成立家政管理公司的目的，或許是想通過其在銷售老人鞋方面積累的數(shù)據(jù)，針對(duì)老年人市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)，從而打通數(shù)據(jù)鏈多維度運(yùn)營(yíng)。“這是一個(gè)好的思路和手段，但是成效如何還要看具體落地和運(yùn)營(yíng)?！彼f道。