文 | 觀(guān)潮新消費(fèi) 王叁

編輯 | 杜仲

2月21日中午，“老牌國(guó)貨公司隆力奇人去樓空”的話(huà)題沖上微博熱搜。此前，多家媒體披露，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)徐之偉，于2023年1月12日因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彙?/p>

實(shí)際上，這不是隆力奇首次陷入負(fù)面新聞，反而是這家日化巨頭近年來(lái)生存現(xiàn)狀的縮影。

隨著國(guó)潮的崛起，中國(guó)日化市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)，國(guó)內(nèi)外品牌陷入了持久的拉鋸戰(zhàn)。但曾經(jīng)憑借一款護(hù)手霜就橫掃市場(chǎng)的隆力奇，似乎迅速“撤離”了新消費(fèi)的中心地帶。

老牌國(guó)貨日薄西山的話(huà)題已是老生常談，但初代“蛇王”的故事，很難一筆帶過(guò)。

01 “蛇村”出了個(gè)“蛇王”

1953年，徐之偉出生于常熟市辛莊鎮(zhèn)界善村（今常南村）的一個(gè)儒商世家。界善村是十里八鄉(xiāng)有名的“蛇村”，1953年是癸巳蛇年，徐之偉的一生也與蛇結(jié)緣。

1966年，13歲的徐之偉僅僅讀到五年級(jí)就離開(kāi)校園回家務(wù)農(nóng)，按照他本人的說(shuō)法，在生產(chǎn)隊(duì)當(dāng)農(nóng)民是他的第一份工作，而坊間流傳的他從知名木匠轉(zhuǎn)行創(chuàng)辦隆力奇，已經(jīng)是第二次跨界轉(zhuǎn)型了。

1968年，徐之偉在生產(chǎn)隊(duì)起早貪黑，全年掙了840個(gè)工分，每個(gè)工分7分錢(qián)，全年收入58.8元。作為對(duì)比，木工每天工資1.5元，而且香煙、老酒、魚(yú)、肉、飯都是由東家提供，算下來(lái)日薪能有3元。讀到五年級(jí)的徐之偉很輕松地算出了其中的差距：大約20倍。

“1969年學(xué)校復(fù)課時(shí)，由于我家成分不好，輪不到我讀書(shū)。家父是讀書(shū)人，他希望我們能自己解決生活問(wèn)題，建議我們?nèi)W(xué)手藝?！?/p>

于是，徐之偉拜師學(xué)藝，成了一名木匠。他能吃苦、思路活、有創(chuàng)意，很快就成為遠(yuǎn)近聞名的木匠，按照他本人的說(shuō)法，9年木匠生涯，讓他成了萬(wàn)元戶(hù)。

1978年，徐之偉在與鄰居閑聊時(shí)得知，當(dāng)下最賺錢(qián)的是抓蛇。他立即騎上自行車(chē)，抓到一條大蛇，把蛇膽賣(mài)到藥店，賺了84元。

那一年，改革春風(fēng)吹過(guò)，滿(mǎn)地都是生意。江西和廣州的兩家制藥廠(chǎng)主營(yíng)蛇膽川貝露和蛇膽陳皮末，去“蛇村”收蛇膽，在徐之偉看來(lái)，相比于每天拉鋸?fù)婆?，抓蛇幾乎算得上是“躺賺”?/p>

1979年起，“蛇村”的蛇類(lèi)繁殖與半成品交易開(kāi)始變得活躍，出現(xiàn)了父子、兄弟、夫妻搭檔抓蛇的大場(chǎng)面。思維活泛的徐之偉將這些人組織起來(lái)，將抓蛇這門(mén)手藝活從分散經(jīng)營(yíng)變成了集中經(jīng)營(yíng)。

1985年，“蛇老板”徐之偉的手下已經(jīng)培養(yǎng)起三四十人的團(tuán)隊(duì)，常熟市的鄉(xiāng)、村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)找上了門(mén)，動(dòng)員他帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們實(shí)現(xiàn)共同富裕。老徐本來(lái)想說(shuō)，這事兒不難，告訴老默想吃蛇了，找了一圈原來(lái)是串臺(tái)了，他的身邊沒(méi)有老默，于是決定自己出山。

1986年，已經(jīng)擔(dān)任界善村經(jīng)濟(jì)合作社副社長(zhǎng)的徐之偉創(chuàng)辦了常熟市蛇業(yè)公司，這個(gè)地道的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，就是隆力奇集團(tuán)最初的起點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)的界善村沒(méi)有商業(yè)化基礎(chǔ)，名為“公司”，其實(shí)經(jīng)營(yíng)方面還沒(méi)有本質(zhì)的變化。徐之偉帶領(lǐng)幾十位同鄉(xiāng)外出收蛇，將蛇膽賣(mài)給醫(yī)藥公司，蛇皮則就地加工成蛇皮制品。這樣的經(jīng)營(yíng)方式持續(xù)了一年，界善村出了個(gè)百萬(wàn)富翁。

1987年，徐之偉從上海聘請(qǐng)技術(shù)人員，建起皮革廠(chǎng)，蛇皮包、蛇皮帶、蛇皮夾、蛇皮鞋等產(chǎn)品迅速打開(kāi)了銷(xiāo)路，甚至挺進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)，90%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。

到了90年代初，常熟市蛇業(yè)公司每年加工的蛇多達(dá)七八十噸。除少量出口日本外，大量的蛇肉被賣(mài)給農(nóng)民當(dāng)飼料。徐之偉開(kāi)始思考兩個(gè)問(wèn)題：蛇肉當(dāng)飼料豈非可惜？日本商人收購(gòu)蛇肉有何深意？

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日本人會(huì)把加工后的蛇粉、口服液加在飯里，據(jù)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)美容養(yǎng)顏的功效。相比于當(dāng)成飼料賤賣(mài)，小學(xué)肄業(yè)三十多年的百萬(wàn)富翁這次已經(jīng)算不清相差多少倍了，他只是覺(jué)得無(wú)法忍受：“中國(guó)人不能給日本人作嫁衣，要爭(zhēng)這口氣！”

1992年，徐之偉與外商合資成立蘇州東方蛇園有限公司，占地200余畝，經(jīng)營(yíng)蛇類(lèi)養(yǎng)殖與觀(guān)賞并加工銷(xiāo)售各類(lèi)蛇系列保健品等，并與上海醫(yī)科大學(xué)等科研單位合作，借助中國(guó)蛇協(xié)顧問(wèn)、原沈陽(yáng)藥科大學(xué)陳建智教授的配方，在國(guó)內(nèi)推出純蛇粉保健品。

為了打開(kāi)市場(chǎng)，徐之偉聘請(qǐng)了20位美女銷(xiāo)售在上?；春Ｂ愤M(jìn)行推廣，發(fā)了一百多萬(wàn)張廣告單，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。同年，東方蛇園有限公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億，凈利潤(rùn)1177萬(wàn)元。

1992年，蛇業(yè)公司確定了隆力奇的品牌名，這是英文名Long Rich的音譯版，其實(shí)可以意譯為長(zhǎng)貴。

在中國(guó)商業(yè)史上，保健品一直是一個(gè)極為特殊的行業(yè)，爭(zhēng)議不停、造富不休，有人一夜暴富，也有人落得“坦白從寬、抗拒從嚴(yán)”的下場(chǎng)。

中國(guó)保健協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐華鋒曾回憶起這樣一個(gè)故事：1988年的一天，浙江一個(gè)校辦廠(chǎng)經(jīng)理，在沿街推銷(xiāo)課外輔導(dǎo)資料時(shí)，得知浙江大學(xué)一名教授有一個(gè)配方，對(duì)小孩營(yíng)養(yǎng)消化有好處。登門(mén)拜訪(fǎng)后，這位經(jīng)理研制成一款兒童營(yíng)養(yǎng)液，3年便銷(xiāo)售過(guò)億。

這個(gè)產(chǎn)品的廣告詞是“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，這位經(jīng)理是娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后。

1996年之前，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)處于粗放而狂野的增長(zhǎng)期，全國(guó)保健食品廠(chǎng)家超過(guò)3000家，太陽(yáng)神、紅桃K、昂立一號(hào)、生命壹號(hào)、腦黃金輪番登場(chǎng)。

在信息閉塞的年代，五花八門(mén)的品牌和產(chǎn)品接連刺激著消費(fèi)者的腦神經(jīng)，這些消費(fèi)者有望子成龍的父母，也有戲彩娛親的兒女，這些身份賦予他們“花錢(qián)少動(dòng)腦”的使命，他們從鋪天蓋地的廣告里看到了通往“夢(mèng)想”的捷徑。

亂象源于監(jiān)管的缺席，于是監(jiān)管很快到來(lái)。1996年，《保健食品管理辦法》正式施行，面對(duì)行政與輿論的雙重監(jiān)管，保健品行業(yè)告別了粗放經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，一邊快速走向?qū)I(yè)化，一邊尋找新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

同年，徐之偉將企業(yè)改制為隆力奇集團(tuán)公司，出資百萬(wàn)元導(dǎo)入CIS形象戰(zhàn)略，建造現(xiàn)代化廠(chǎng)區(qū)、辦公區(qū)、商貿(mào)區(qū)，并持續(xù)聘請(qǐng)蛇類(lèi)專(zhuān)家，從傳統(tǒng)中醫(yī)理論中挖掘蛇的藥用功能，并用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)加以佐證，為蛇類(lèi)保健品賦予文化和科技的雙重屬性。

進(jìn)入新世紀(jì)時(shí)，隆力奇已經(jīng)打通了蛇類(lèi)養(yǎng)殖、加工、銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈，成為擁有3億元凈資產(chǎn)、年銷(xiāo)售額6億元、員工上千人的現(xiàn)代化集團(tuán)。

界善村脫貧致富，徐之偉加冕“蛇王”。

02 從保健品到日化巨頭

新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，就是后來(lái)隆力奇最讓大眾熟悉的產(chǎn)品——護(hù)手霜。

1998年，隆力奇進(jìn)軍化妝品行業(yè)，開(kāi)發(fā)了化妝品系列和洗滌產(chǎn)品系列，涉及洗發(fā)水、洗面奶、沐浴露、花露水、香皂、牙膏、胭脂等多款日化家用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品讓隆力奇闖入了更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)的日化用品市場(chǎng)被國(guó)際品牌分割占據(jù)，國(guó)產(chǎn)日化品牌面對(duì)寶潔、聯(lián)合利華們的圍追堵截，在資金、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)層面都不占優(yōu)勢(shì)，很難闖出自己的路。

但“蛇王”自有妙計(jì)。隆力奇在用戶(hù)定位方面眼光毒辣，走低價(jià)路線(xiàn)，瞄準(zhǔn)了大眾市場(chǎng)，尤其是常年靠手吃飯的體力工作者，用如今的話(huà)說(shuō)，就是“五環(huán)外”的市場(chǎng)。

選擇低價(jià)路線(xiàn)，自然意味著要薄利多銷(xiāo)，多銷(xiāo)的切入點(diǎn)是宣傳與銷(xiāo)售渠道。隆力奇在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分廠(chǎng)，就近銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)了壓低價(jià)格的目標(biāo)，這種免去中間商賺差價(jià)的方式，也非?！艾F(xiàn)代化”。

2002年，隆力奇以10億元銷(xiāo)售額在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)十大龍頭企業(yè)銷(xiāo)售額排名中奪冠。兩年后，隆力奇上榜“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，排名48位，而且是前百名中唯一的日化品牌，品牌價(jià)值95.52億元。

2004年，隆力奇決定再加一把火。2004年和2005年，在央視黃金時(shí)段廣告的競(jìng)標(biāo)中，隆力奇先后以1.4億元和1.68億元的高價(jià)成功競(jìng)標(biāo)，連續(xù)奪得國(guó)內(nèi)本土日化品牌的“標(biāo)王”。2006年，隆力奇再次以5606萬(wàn)元的和9300萬(wàn)元，分別拿下央視全國(guó)青年歌手大獎(jiǎng)賽獨(dú)家冠名權(quán)和下半年黃金時(shí)間電視劇獨(dú)家特約冠名權(quán)。

除了央視黃金時(shí)段的廣告位，隆力奇多次聘請(qǐng)明星代言。近年來(lái)，“小鮮肉”代言產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路被人詬病，但這種模式早在21世紀(jì)之初就存在了，同樣是誰(shuí)紅就請(qǐng)誰(shuí)，差別在于當(dāng)時(shí)明星的“塌房”頻率要低一些。

（流水的代言人，鐵打的隆力奇）

憑借三種“跨時(shí)代”的先進(jìn)操作，隆力奇的護(hù)手霜銷(xiāo)量連續(xù)11年位居全國(guó)第一。與此同時(shí)，已經(jīng)成為日化用品集團(tuán)的隆力奇旗下產(chǎn)品多達(dá)千種，并且還賣(mài)到了全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)隆力奇官方透露，其在2003年創(chuàng)造了破25億元的銷(xiāo)售收入，2008年創(chuàng)造了70億元的銷(xiāo)售紀(jì)錄，不過(guò)這之后，隆力奇就再未主動(dòng)公開(kāi)過(guò)銷(xiāo)售收入。

2006年，徐之偉在越南參加APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)，與一眾企業(yè)管理者聚餐。席間有人提到，中國(guó)的人口紅利即將消失，未來(lái)是自動(dòng)化的時(shí)代。

這種預(yù)判讓徐之偉深信不疑?；貒?guó)之后，他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，集團(tuán)全方位轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)模式，縮減銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2009年7月，隆力奇獲得直銷(xiāo)牌照，正式走上了直銷(xiāo)的路線(xiàn)。

但是，直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)只有一線(xiàn)之差。2013年，隆力奇被舉報(bào)，舉報(bào)人稱(chēng)隆力奇的直銷(xiāo)運(yùn)作方式、盈利模式疑似非法傳銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道中提到，會(huì)員繳納26000元會(huì)費(fèi)即可加入華夏國(guó)際直銷(xiāo)聯(lián)盟，發(fā)展兩個(gè)會(huì)員進(jìn)來(lái)，就可以享受近4000元的獎(jiǎng)勵(lì)，新會(huì)員再向下繼續(xù)復(fù)制。

當(dāng)時(shí)，徐之偉回應(yīng)稱(chēng)，這個(gè)銷(xiāo)售模式確實(shí)違規(guī)了，但只是隆力奇經(jīng)銷(xiāo)商華夏國(guó)際直銷(xiāo)聯(lián)盟的個(gè)人行為，不是隆力奇公司的行為。但如今看來(lái)，一條暗線(xiàn)早在十年之前就已埋下。

2013年12月8日，隆力奇在上海舉辦“2013年定制營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨2014戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。徐之偉在會(huì)上宣布卸任江蘇隆力奇生物科技股份有限公司CEO，由徐曉平接任。

徐曉平出生于1983年，曾留學(xué)英國(guó)，24歲進(jìn)入隆力奇，先后在人事、銷(xiāo)售、審計(jì)、檢驗(yàn)等部門(mén)實(shí)習(xí)，這是培養(yǎng)二代接班人的典型路線(xiàn)。徐曉平曾說(shuō)：“董事長(zhǎng)讓我從基層到高層，希望我能在這個(gè)過(guò)程中熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，知道以后遇到問(wèn)題怎么處理?！?/p>

徐之偉在發(fā)布會(huì)上表示，作為創(chuàng)始人CEO，退任CEO是個(gè)不容易的決定?！暗珜?duì)于年逾花甲的我來(lái)說(shuō)，非常高興能于此時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)權(quán)交給新任CEO，因?yàn)槲铱吹降氖锹×ζ婺贻p人的夢(mèng)想比我更美，更燦爛，他們有蓬勃的激情，有勇挑重?fù)?dān)的果敢，更有創(chuàng)造奇跡的無(wú)限潛能。給他們提供更多、更大的舞臺(tái)是我的責(zé)任，更是我的榮幸，也是我能為隆力奇未來(lái)創(chuàng)造最大的貢獻(xiàn)所在?！?/p>

對(duì)企業(yè)未來(lái)最大的貢獻(xiàn)，不是從一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤中建立起國(guó)際化集團(tuán)，而是親手將這個(gè)集團(tuán)交到兒子手中。果然，父愛(ài)如山。

不知是不是巧合，在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)前后，隆力奇開(kāi)始大力宣傳企業(yè)文化中的“孝道”。不但發(fā)布會(huì)用了一個(gè)大大的“孝”字作為開(kāi)場(chǎng)，邀請(qǐng)培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)講解孝道進(jìn)行催淚，還在員工中發(fā)起給父母洗腳的活動(dòng)，并且評(píng)選“孝星”，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

徐之偉說(shuō)：“接任創(chuàng)始人CEO是個(gè)艱巨的工作，幸運(yùn)的是，現(xiàn)任隆力奇股份公司副總裁，我的兒子徐曉平勇敢地接受了這份挑戰(zhàn)?！?/p>

徐曉平則說(shuō)：“百善孝為先，小孝治家，中孝治企，大孝治國(guó)。感恩于我敬愛(ài)的父親、公司董事長(zhǎng)徐之偉的養(yǎng)育之恩、培養(yǎng)之恩、知遇之恩，接過(guò)公司總裁的帥旗是董事長(zhǎng)給予我的一種責(zé)任和使命，更是一種無(wú)上榮耀的承擔(dān)?！?/p>

這也對(duì)應(yīng)了徐之偉一直以來(lái)的夢(mèng)想，他要打造百年隆力奇，最重要的似乎不是發(fā)展，而是傳承。

03 “國(guó)貨之光”的掙扎

進(jìn)入徐曉平時(shí)代后，隆力奇的關(guān)鍵詞是智能化。

比如，建造占地6萬(wàn)平方米、建筑面積8萬(wàn)平方米的“智能化新工廠(chǎng)”，建造2.6萬(wàn)平方米的智能化化妝品凈化車(chē)間、全自動(dòng)原料、材料及成品高架倉(cāng)、自動(dòng)配送系統(tǒng)，并對(duì)現(xiàn)有的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化、智能化的升級(jí)改造，建造符合GMPC標(biāo)準(zhǔn)的化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)房。2014年，隆力奇完成了從半自動(dòng)化和全自動(dòng)化到智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

十三五期間，國(guó)家大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，引導(dǎo)中國(guó)智造的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是近年來(lái)“科技國(guó)潮”興起的基礎(chǔ)設(shè)施保證。隆力奇緊跟政策趨勢(shì)，持續(xù)加大研發(fā)投入，建立多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，引起生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)設(shè)備，吸引人才，補(bǔ)充科技成色。

這是一條正確的發(fā)展路線(xiàn)，但為何隆力奇走到了如今的局面？

問(wèn)題的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售路線(xiàn)，就是前文提到的一條暗線(xiàn)。

2013年那場(chǎng)風(fēng)波中，《央視財(cái)經(jīng)》發(fā)文點(diǎn)名批評(píng)“隆力奇涉嫌非法傳銷(xiāo)”，報(bào)道中曾提到，“隆力奇在江蘇、天津、遼寧等省市活動(dòng)猖獗，學(xué)員在利誘下開(kāi)始了拉人頭的傳銷(xiāo)之路。”

據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，南京的郭女士爆料稱(chēng)，隆力奇以組織旅游為名，將其父母拉到隆力奇江蘇一培訓(xùn)地點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)“洗腦”，讓兩位老人每人認(rèn)購(gòu)26000元的消費(fèi)或投資，并要求兩位老人發(fā)展下線(xiàn)，聲稱(chēng)下線(xiàn)越多分紅越多，兩位老人對(duì)此深信不疑。

同年，《中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)》顯示，有22名隆力奇經(jīng)銷(xiāo)商因“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪”入獄，涉案?jìng)麂N(xiāo)資金達(dá)數(shù)億。

實(shí)際上，這并不是隆力奇首次陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波，類(lèi)似的負(fù)面消息始終伴隨著隆力奇的直銷(xiāo)路線(xiàn)。2010年8月，隆力奇南昌營(yíng)銷(xiāo)部因涉嫌傳銷(xiāo)被南昌工商部門(mén)調(diào)查；2011年8月，沈陽(yáng)市鐵西區(qū)工商局在公安部門(mén)配合下，打掉一個(gè)為隆力奇做傳銷(xiāo)的團(tuán)伙；2012年，沈陽(yáng)市工商行政管理局透露因舉報(bào)和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題約談隆力奇。

2023年元旦，有媒體報(bào)道稱(chēng)張博川涉嫌傳銷(xiāo)被捕，這條暗線(xiàn)爆發(fā)，成為隆力奇當(dāng)前危機(jī)的導(dǎo)火索。

張博川于2006年被聘為隆力奇市場(chǎng)總監(jiān)，2009年建立了博川國(guó)際系統(tǒng)，以推銷(xiāo)隆力奇產(chǎn)品為名進(jìn)行傳銷(xiāo)活動(dòng)。2013年，張博川因組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪被抓，后被判處有期徒刑三年。

然而，張博川出獄后重新回到隆力奇，后來(lái)多次出席隆力奇公開(kāi)場(chǎng)合，2021年1月的聚好新零售感恩答謝年會(huì)上，張博川還曾上臺(tái)演講。

十年后，如果張博川再次因涉嫌傳銷(xiāo)被捕的傳聞屬實(shí)，隆力奇也將涉嫌違規(guī)聘請(qǐng)前科職業(yè)經(jīng)理人繼續(xù)開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)。

更大的隱患在聚好商城。據(jù)天眼查APP，上海聚好信息技術(shù)有限公司（聚好商城）成立于2012年，是一家從事軟件和信息技術(shù)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊(cè)資本2886.2796萬(wàn)人民幣，超過(guò)了96%的上海市同行，并于2021年完成IPO。截至2022年4月，徐之偉持有聚好商城20.90%的股份。

據(jù)官方網(wǎng)站介紹，聚好商城是“中國(guó)領(lǐng)先的會(huì)員制線(xiàn)上到線(xiàn)下化妝品、健康營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品及家居產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)之一”。聚好商城向客戶(hù)提供自己的品牌產(chǎn)品，并在平臺(tái)上銷(xiāo)售和分銷(xiāo)其他公司的健康和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、化妝品和某些家用產(chǎn)品。此外，聚好商城允許第三方在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪。

顯然，為了打破直銷(xiāo)帶來(lái)的限制和負(fù)面印象，隆力奇試圖打造自身的電商平臺(tái)，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。

但聚好商場(chǎng)的表現(xiàn)實(shí)在堪憂(yōu)。2021年，聚好商城歸母凈虧損638.9萬(wàn)美元；2022年上半年歸母凈虧損803.5萬(wàn)美元，半年虧損已超過(guò)上一年。而最新財(cái)報(bào)顯示，其在2022年第三季度的凈虧損為200萬(wàn)美元，仍與2021年同期的210萬(wàn)美元凈虧損持平。

截至2月23日，聚好商城的市值只有1363萬(wàn)美元，相比于上市首日的2.2億美元，只剩下零頭。

為了盤(pán)活電商業(yè)務(wù)，隆力奇曾乘著“國(guó)潮”的風(fēng)向加大營(yíng)銷(xiāo)力度。2019年起，隆力奇開(kāi)始布局直播帶貨，曾與多位頭部帶貨主播合作，徐之偉更是親自下場(chǎng)搞起了直播。

2022年，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局主管媒體的官方公眾號(hào)「產(chǎn)品可靠性報(bào)告」曾點(diǎn)名批評(píng)隆力奇，稱(chēng)徐之偉攜主持人華少等多位明星推廣產(chǎn)品的廣告涉嫌違法違規(guī)。

事情的起因是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了隆力奇除螨、止癢的沐浴皂液后，不僅沒(méi)效果，反而又癢又疼，只能去醫(yī)院。事后經(jīng)查證，這款產(chǎn)品并沒(méi)有化妝品生產(chǎn)許可證編號(hào)，而且檢測(cè)報(bào)告顯示，該檢測(cè)針對(duì)的是布料里的螨蟲(chóng)，而不是皮膚。

目前，隆力奇的官方直播間正主推一款據(jù)說(shuō)可以淡化法令紋、頸紋的產(chǎn)品，徐之偉也曾親自帶貨，這位年過(guò)古稀的董事長(zhǎng)在帶貨時(shí)表示，“大家可以看到，我的頸部還像年輕人（一樣順滑）”，網(wǎng)友則在評(píng)論區(qū)刷屏：“先把美顏關(guān)了”。

而聚好商城的問(wèn)題也不僅在于具體的經(jīng)營(yíng)層面。

《南方周末》曾援引一份“原始股協(xié)議”稱(chēng)，2017—2018年，隆力奇以聚好商城上市為由，進(jìn)行了至少四輪原始股發(fā)售。據(jù)聚好商城披露，2019年曾獲得原始股東注資的230萬(wàn)美元，約合人民幣1600萬(wàn)元。

但完成上市后，購(gòu)買(mǎi)聚好商城原始股的股民卻被告知，招股書(shū)規(guī)定股票禁售期為180天。在禁售期結(jié)束后，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當(dāng)初1/40，導(dǎo)致不少股民虧錢(qián)。

2023年2月初，據(jù)多家媒體披露，徐之偉于2023年1月12日因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彙?/p>

報(bào)道中提到，2015—2018年，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司以眾籌和股權(quán)名義，在全國(guó)范圍內(nèi)向社會(huì)公眾吸收存款高達(dá)7億-8億元人民幣，由于近年來(lái)隆力奇公司受多方面因素影響導(dǎo)致資金鏈斷裂，無(wú)力償還投資人投資款而遭到投資人長(zhǎng)期投訴舉報(bào)。目前，蘇州警方已立案?jìng)刹椤?/p>

按照《證券法》的相關(guān)規(guī)定，向不特定對(duì)象發(fā)行證券，或者向特定對(duì)象發(fā)行證券累計(jì)超過(guò)200人的，屬于公開(kāi)發(fā)行證券，必須經(jīng)過(guò)證券監(jiān)管部門(mén)的核準(zhǔn)。這條高壓線(xiàn)之下，是“非法集資”的重災(zāi)區(qū)。

事件持續(xù)發(fā)酵。2月21日，“老牌國(guó)貨公司隆力奇人去樓空”的詞條登上微博熱搜，該消息稱(chēng)，位于廣州越秀區(qū)黃花崗街道的隆力奇亞洲運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)撤場(chǎng)。

對(duì)此，隆力奇不同部門(mén)的工作人員回應(yīng)稱(chēng)，對(duì)董事長(zhǎng)被取保候?qū)彙皼](méi)有收到消息”，目前公司正常運(yùn)營(yíng)，“線(xiàn)下業(yè)務(wù)正常開(kāi)展”。

天眼查APP顯示，1月12日，也就是報(bào)道中提到徐之偉被蘇州警方取保候?qū)彽娜兆樱K州市公安局凍結(jié)了隆力奇集團(tuán)在濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行的2000萬(wàn)股權(quán)，以及隆力奇集團(tuán)在海陽(yáng)市佳旭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的1.3億股權(quán)，合計(jì)1.5億，凍結(jié)時(shí)間為2023年1月至2023年7月，約180天。

實(shí)際上，隆力奇最大的癥結(jié)在于產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)幾十年的經(jīng)營(yíng)，砸入重金進(jìn)行智能化改造，隆力奇始終沒(méi)能再造一款像護(hù)手霜一樣的國(guó)民化產(chǎn)品，反而在輿論的漩渦中越陷越深。

比如，隆力奇在2016年推出“包治百病”的魔力鞋，被質(zhì)疑虛假宣傳；近幾年熱推的祛紋去皺的蛇油膏，再度陷入虛假宣傳的風(fēng)波。對(duì)于一家消費(fèi)品公司而言，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，比什么都可怕。

隆力奇官方公眾號(hào)上在2023年1月21日發(fā)布了一條拜年視頻，截至目前，這是徐之偉最后一次出現(xiàn)在公眾視野中。

04 結(jié)語(yǔ)

在徐之偉的辦公室里，曾經(jīng)掛著一幅字——人生苦短須努力，自強(qiáng)不息必得救，這是他的座右銘。

從窮鄉(xiāng)僻壤里掙工分的農(nóng)民，到萬(wàn)元戶(hù)木匠，再到國(guó)際化集團(tuán)的掌舵人，“蛇王”徐之偉親手打造了聞名海內(nèi)的“國(guó)貨之光”，憑借的不僅是木匠斧劈錘鑿的毅力，還有無(wú)數(shù)次押注消費(fèi)風(fēng)口的洞察力。

花甲之年后，“公開(kāi)卸任”的徐之偉仍要“自強(qiáng)不息”，憑借十年的“努力”，一點(diǎn)一點(diǎn)磨掉了隆力奇曾經(jīng)璀璨的光環(huán)。

LongRich，永富，真的好難。