文| DataEye研究院
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《Frozen City》在2022年的最后幾天全球上線，首月收入就已經(jīng)破百萬美金。
從過往的經(jīng)歷看，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)更擅長(zhǎng)在海外做“農(nóng)場(chǎng)”模擬經(jīng)營(yíng)游戲，典型如21年上線的《Family Farm Adventure》（《菲菲大冒險(xiǎn)》）。
《Frozen City》作為一款模擬賽道上的新品，到底有著什么樣的魅力？和“前輩”相比，優(yōu)、劣分別是什么？具體數(shù)據(jù)怎么樣？
今天，DataEye研究院聊聊點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)新品《Frozen City》VS老產(chǎn)品《菲菲大冒險(xiǎn)》在美國(guó)的情況。
一.市場(chǎng)表現(xiàn)
（一）下載量
整體來看，兩款產(chǎn)品重點(diǎn)下載區(qū)域在北美、歐洲，均超過60%。兩款游戲的主要下載量市場(chǎng)為：美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)。
《Frozen City》美國(guó)下載量與其他市場(chǎng)拉開極大差距。相比之下《菲菲大冒險(xiǎn)》的下載市場(chǎng)相對(duì)均衡。值得一提的是：泰國(guó)是除美國(guó)、德國(guó)之外下載量最高的市場(chǎng)。
（二）收入
相比于《菲菲大冒險(xiǎn)》，《Frozen City》更吸金。后者首月收入為《菲菲大冒險(xiǎn)》的2倍。
兩款游戲主要貢獻(xiàn)區(qū)域均為北美、歐洲。兩款游戲約有50%-60%的收入來自于美國(guó)玩家。除歐美市場(chǎng)外，韓國(guó)收入也較為可觀。
（三）用戶畫像
畫風(fēng)題材，是導(dǎo)致用戶畫像明顯差別的原因之一。年輕玩家更喜歡個(gè)性、區(qū)別于“老題材”的風(fēng)格。點(diǎn)點(diǎn)新品《Frozen City》在題材畫風(fēng)上的新，甚至有點(diǎn)獨(dú)特個(gè)性。
《菲菲大冒險(xiǎn)》主要玩家為中老年女性，而《Frozen City》玩家偏中青年，男性稍多——二者差異巨大。
二.買量側(cè)
（一）素材投放量
上線首月，兩款游戲投放量中等，在200-500組區(qū)間。《Frozen City》約為《菲菲大冒險(xiǎn)》的1.5倍。
（二）素材創(chuàng)意（Top20高效素材）
吸睛點(diǎn)：兩款游戲的吸睛點(diǎn)一致，占比稍有不同?！局卮笫录课c(diǎn)占比過半。開頭三秒往往是一個(gè)“緊張、危急”的畫面/場(chǎng)景【重大事件】，引發(fā)共情。
這一套路，和國(guó)內(nèi)“美女在破房子里凍的瑟瑟發(fā)抖，動(dòng)動(dòng)手指幫幫她”的素材套路思路一致。
不過在此基礎(chǔ)之上，該游戲素材還加入了一些小巧思，比如加入emoji，再比如直接包裝成休閑玩法/副玩法。
典型套路一：緊張危急場(chǎng)景【重大事件】→簡(jiǎn)單操作（點(diǎn)按/放置）化解危機(jī)【降低門檻+好奇嘗試】
典型套路二：包裝成休閑游戲【降低門檻】
《菲菲大冒險(xiǎn)》的【重大事件】表達(dá)形式，更偏向“家庭重大事件（多少有些倫理狗血）”，例如女主被老公拋棄，讓玩家產(chǎn)生“幫幫她”的同情心理，后銜接游戲內(nèi)休閑游戲引流【降低門檻】。
而《Frozen City》更偏向使用游戲內(nèi)真實(shí)場(chǎng)景，展示重大事件吸引玩家注意，例如游戲中人物凍僵了。暗示玩家簡(jiǎn)單操作就能化解困境。
轉(zhuǎn)化點(diǎn)：兩款游戲主要以引起玩家好奇嘗試為轉(zhuǎn)化點(diǎn)（當(dāng)然，休閑游戲本身也是降低門檻）。
（三）素材形式
整體來看，兩款游戲的素材創(chuàng)意形式也比較單一。成本都較低，基本沒有配音口播。
《Frozen City》主要圍繞游戲休閑玩法作為素材，非常直觀，但卻沒有展示出該游戲的所有玩法。這一思路與“副玩法”素材如出一轍。
而《菲菲大冒險(xiǎn)》，則會(huì)使用少部分類UGC視頻來增加游戲的故事性、敘事性。（例如上圖中的素材）
（四）投放渠道
不鋪量，力求精準(zhǔn)。兩款游戲投放渠道單一。
無論是21年上線的《菲菲大冒險(xiǎn)》還是22年年底上線的《Frozen City》，90%以上的預(yù)算都放在了Meta旗下的媒體上。
兩款游戲有著非常明確的渠道來定位受眾。似乎是在《菲菲大冒險(xiǎn)》上看到了更好的發(fā)行結(jié)果，時(shí)隔一年半后的《Frozen City》，發(fā)行策略基本將全部預(yù)算重心放在Meta旗下媒體上。
三.游戲觀察
（一）題材畫風(fēng)作為差異點(diǎn)、賣點(diǎn)
由于《Frozen City》的素材吸睛元素，歸根結(jié)底是題材、畫風(fēng)“打底”，同時(shí)具有較大差異性。
因此我們還需要簡(jiǎn)單聊聊它在產(chǎn)品上獨(dú)特的題材、畫風(fēng)——當(dāng)然，這也是該游戲核心賣點(diǎn)之一。
點(diǎn)點(diǎn)旗下收入Top10游戲中，模擬游戲占比85%，類似《菲菲大冒險(xiǎn)》同類的農(nóng)場(chǎng)風(fēng)格游戲數(shù)量不少。想要通過題材破圈從而擴(kuò)大模擬市場(chǎng)份額，《Frozen City》的后啟示錄生存題材，是它的第一步棋。
什么是后啟示錄風(fēng)格？后啟示錄題材即我們通常所說的末日題材，與廣義上的末日題材相比，后啟示錄更強(qiáng)調(diào)末日后的新世界，強(qiáng)調(diào)這個(gè)世界中新的秩序與矛盾，在新舊文明的對(duì)照中，反思文明本身。這類題材也比較符合現(xiàn)在年輕玩家的胃口。
后啟示錄風(fēng)格的游戲在市場(chǎng)上已經(jīng)有一些成功的作品，比如與《Frozen City》同屬母公司世紀(jì)華通集團(tuán)下的一款熱門游戲《輻射避難所》。
啥是Low-poly風(fēng)格？Low-poly風(fēng)格是一種具有抽象表達(dá)與極簡(jiǎn)主義的藝術(shù)風(fēng)格。由于畫面失去細(xì)節(jié)，玩家的目光會(huì)主要集中到畫面的構(gòu)圖上，能夠更為直接的感受到畫面的整體意境，玩家會(huì)更加沉浸游戲所帶來的體驗(yàn)獨(dú)特性。
《Frozen City》中的白天、夜晚畫面表現(xiàn)
（二）玩法
點(diǎn)點(diǎn)對(duì)于模擬經(jīng)營(yíng)賽道已經(jīng)有著非常成熟的一套“框架”。
《菲菲大冒險(xiǎn)》敘事+經(jīng)營(yíng)的大框架，也被越來越多的競(jìng)品所借鑒，變得平常。如何思變？
《Frozen City》的玩法主要體現(xiàn)在：放置+建造（模擬經(jīng)營(yíng)）+RPG卡牌融合玩法。（有人說是融合，有人說是縫合）
游戲前期通過建造并放置不同功能的區(qū)域，伴隨功能之間環(huán)環(huán)相扣的供需關(guān)系，來組裝擴(kuò)大玩家的生存版圖，給到玩家模擬經(jīng)營(yíng)游戲的快樂。
后續(xù)章節(jié)的時(shí)候，游戲會(huì)解鎖相對(duì)簡(jiǎn)單易的卡牌戰(zhàn)斗玩法，“有名有姓”的英雄角色除了作為出戰(zhàn)角色，也會(huì)駐守在功能建筑提供增益。后續(xù)的升級(jí)、養(yǎng)成，也多和模擬經(jīng)營(yíng)玩法的資源掛鉤，這在無形中延長(zhǎng)了中長(zhǎng)期游玩的養(yǎng)成目標(biāo)。
從玩家角度來看，這款游戲的設(shè)置相對(duì)輕松，即使有RPG卡牌游戲的玩法也不會(huì)太肝，玩法不單一。且相對(duì)于《菲菲大冒險(xiǎn)》和《輻射避難所》兩款的橫屏設(shè)計(jì)，《Frozen City》的豎屏設(shè)計(jì)更符合現(xiàn)在玩家的握持習(xí)慣，增加了一些現(xiàn)實(shí)生活中的使用場(chǎng)景。
總結(jié)來看，《Frozen City》相比于《菲菲大冒險(xiǎn)》，玩法更多樣化；相比于《輻射避難所》，時(shí)間機(jī)制更友好，弱化了強(qiáng)沉浸的機(jī)制。
四.總結(jié)與思考
（一）市場(chǎng)側(cè)
從市場(chǎng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來看，下載量和收入均反映出了兩款模擬經(jīng)營(yíng)游戲的重點(diǎn)在歐美市場(chǎng)。題材畫風(fēng)決定玩家用戶畫像。農(nóng)場(chǎng)風(fēng)格主要玩家聚集在女性中老年，生存后啟示錄風(fēng)格主要玩家集中在男性中青年玩家。
（二）買量側(cè)
素材內(nèi)容和形式：吸睛點(diǎn)、轉(zhuǎn)化點(diǎn)、投放形式都比較單一，主要聚焦于游戲本身。
投放渠道：利用擅長(zhǎng)的整體游戲設(shè)計(jì)框架、熟悉的市場(chǎng)、已有的用戶畫像（同類產(chǎn)品在媒體投放端可以分享已經(jīng)定位過的受眾信息），定位大渠道，抓付費(fèi)人群。
（三）模擬經(jīng)營(yíng)類游戲現(xiàn)狀及發(fā)展方向1.買量?jī)r(jià)格低但需做好素材差異化
雖然模擬經(jīng)營(yíng)類素材多數(shù)著重于素材本身，制作也比較簡(jiǎn)單，但因市場(chǎng)上同質(zhì)化素材多，做好題材、畫面差異化，也能讓玩家一眼感興趣。2.研發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)單快速，但要保證質(zhì)量。
模擬游戲可利用游戲特點(diǎn)和簡(jiǎn)單有效的美術(shù)方式，讓游戲可以用更短的時(shí)間和玩家見面。相比3A大作或者需要龐大世界觀的游戲，模擬游戲的回收速度較快，可以減少?gòu)S商的現(xiàn)金流壓力。但快速的同時(shí)也要保證游戲質(zhì)量，從而進(jìn)行融合玩法、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)等后續(xù)操作。3.循序漸進(jìn)、由淺至深，通過融合玩法實(shí)現(xiàn)增收。
一般來講，模擬經(jīng)營(yíng)游戲大多只有輕度玩法，玩家平均付費(fèi)金額較低，很難提升玩家付費(fèi)金額。模擬游戲是一個(gè)相對(duì)慢的過程，此類游戲的樂趣之一就是“從小到大”慢慢發(fā)展的過程，很多玩家一旦跳過這個(gè)過程就會(huì)覺得失去了游戲的樂趣而棄游，所以模擬經(jīng)營(yíng)其實(shí)本質(zhì)上來講屬于不氪金“狗著玩”也毛病的類型。而《Frozen City》通過融合RPG卡牌的玩法加強(qiáng)了與玩家的粘性，卡牌的等級(jí)越高，外出探索、勞作等動(dòng)作帶來的收益越多，在融合加強(qiáng)了玩法的同時(shí)讓玩家感覺到因?yàn)橛螒蛉宋锏某霈F(xiàn)讓游戲變得更“鮮活”，與游戲產(chǎn)生更情感聯(lián)系，增加游戲時(shí)間和氪金欲望。