文丨牛刀財經(jīng) 胡珂
vivo拿了個反常的好成績。國內(nèi)智能手機市場連續(xù)下滑的大背景下，vivo卻連續(xù)兩年拿下了國內(nèi)智能手機市場第一。
vivo反常的成績背后，不容忽視的是其業(yè)績主要是依靠低端機，機海戰(zhàn)術(shù)下出貨量增長但收入?yún)s墊底。
目前，榮米OV的競爭格局各家都在爭奪高端機，vivo這個時候靠低端機拿下第一，不得不讓人為其擔憂——沈煒是把vivo做low了嗎？
1、銷量第一，均價倒數(shù)第一
按出貨量計算，vivo成為了當下國內(nèi)智能手機品牌的第一。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年vivo以18.6%的市場份額成為智能手機國內(nèi)市場排名第一。其中，2022年第四季度市場份額為17.5%僅次于蘋果。
vivo不是第一次拿下第一了。2021年，vivo就憑借7100萬臺的出貨量，占據(jù)國內(nèi)智能手機21.5%的市場，力壓蘋果位列第一。
vivo這樣的成績不是出現(xiàn)在智能手機紅利時代，相反當下的智能手機市場已經(jīng)開始逐漸衰落，甚至被各個品牌廠商都認為進入了夕陽產(chǎn)業(yè)。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年全球智能手機出貨量為12億臺，這也是智能手機市場第五年出現(xiàn)全年下滑（除2021年反彈外）。2018年到2022年，全球智能手機出貨量分別為14億、13.7億、12.9億、13.5億、12億，2022年這一數(shù)據(jù)，已經(jīng)和2014年持平。
國內(nèi)智能手機市場同樣不容樂觀。
2022年第四季度，中國智能手機市場出貨量約7292萬臺，同比下降12.6%。2022年全年中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。時隔10年，中國智能手機市場出貨量再次回落到3億以下市場大盤。
vivo市場份額和大盤數(shù)據(jù)一升一降背后，并不是顯得vivo多么的逆周期，而是vivo成了國產(chǎn)手機陣營中高端化最慢的一個。
vivo的出貨量中中低端機占比高。vivo市場份額成為國內(nèi)第一的同時，vivo的收入?yún)s是國內(nèi)手機陣營中國最低的。
數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint公布了2021年全球智能手機市場收入情況和具體排名，其中具體到品牌收入及排名來看，蘋果以1960億美元的收入領(lǐng)跑全球，占比總收入達到44%；三星、OPPO（包含一加）、小米、vivo則分列第二到第五名，收入分別為720億美元、370億美元、360億美元和340億美元。
這意味著，出貨量最高的vivo收入竟然是最低的，也就是vivo目前的市場，是靠低端機拿下來的。
高端機成為智能手機市場增量和收入增量的主要來源，如今早已經(jīng)不是低價搶占市場的時期，當下的市場環(huán)境依然不能拔高自己的品牌和產(chǎn)品地位，對于vivo來并不有利。
Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，中國用戶的平均換機周期已經(jīng)從28個月，延長到了31個月，手機品類正逐步從快消品轉(zhuǎn)變?yōu)槟陀闷贰?/p>
尤其是，vivo創(chuàng)始人沈煒將2022年定義為其高端化的元年，結(jié)果其2021年的成績是靠低端機取得，恐怕vivo的高端化并不能站住腳。
2、機海戰(zhàn)術(shù)的惡性循環(huán)
vivo高銷量背后是機海戰(zhàn)術(shù)。
面對低迷的智能手機市場，手機廠商廣泛而有針對性地推出多款手機，可以有效地刺激消費者的購買。比如說，vivo的起家的秘籍，就是通過在音樂、拍照等多個功能上的重點宣傳，滿足不同類型消費者的需求。
另外，小米、榮耀等手機廠商，在此前的千元機大戰(zhàn)中，也選擇了機海戰(zhàn)術(shù)來獲得更加廣泛的消費人群。
據(jù)統(tǒng)計，2021年，小米系發(fā)布了25款新機型，華為系發(fā)布了24款，OPPO系發(fā)布43款，而vivo系有49款，相當于小米和華為兩家的總和。平均算下來，幾乎每個月vivo都有新機型推出。2022年以來，vivo依然保持著高頻次的新機發(fā)布。
機海戰(zhàn)術(shù)的弊端也是顯而易見的。大量的研發(fā)和新機發(fā)布，導(dǎo)致手機廠商并不能保證手機的含金量。一方面，多款手機的參數(shù)、功能出現(xiàn)大量的雷同，市場上對于vivo等國產(chǎn)手機的換殼機表現(xiàn)出了不滿。
據(jù)報道，從vivo提交工信部的 vivo y35m和v2230a來看就是如此，兩款機型除了內(nèi)存，其余參數(shù)都一致。千元機沖擊銷量為主，很多用戶也不知道這是套娃機。
此外還有廣被吐槽的還有 vivo T1與iQOO Z5；iQOO U1x、vivo Y30、vivo Y3S等，都被吐槽是套娃式新機。
另一方面，機海戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)致了供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)的困難。不同的機型需要大量的零件，手機廠商需要備不同的貨；還有就是機型迭代過多，導(dǎo)致庫存過多。
高端機成為榮米OV的出路，但是在高端化的路上，vivo要更慢，更晚，形勢更嚴峻。
2018年之前，vivo幾乎沒有高端系列，直到2018年6月，NEX旗艦系列才姍姍來遲，成為vivo進入高端市場的敲門磚。而vivo NEX系列只存在了很短的時間，2022年3月該系列及事業(yè)部被撤銷，由“X系列擔任旗艦化重任”。
vivo入局折疊屏手機也是最晚的一個。2022年4月，vivo才正式推出首款折疊屏手機 vivo X Fold，較三星而言足足晚了3年。
此前vivo對外表示一直以來沒有推出折疊屏手機是因為工藝不夠成熟，不能夠給消費者提供更好的體驗。
但是，就是這么一款vivo精心準備了多年的折疊屏手機，發(fā)布后卻遭受到消費者的詬病。
據(jù)《消費者報道》，vivo X Fold在鉸鏈工藝方面依然痛點難掩，不少用戶也因鉸鏈問題產(chǎn)生維權(quán)糾紛，自vivo X Fold 開售一個月以來，就陸續(xù)有消費者在黑貓投訴平臺上反映鉸鏈松動異響問題，甚至有用戶吐槽“像地攤山寨機”。
入局晚并沒有給vivo帶來后發(fā)優(yōu)勢，相反，目前的情況來看三星華為小米等在折疊屏研發(fā)和銷售過程中遇到的問題，vivo可能都要重新經(jīng)歷一遍。
也就是說，vivo可能算得上是“笨鳥后飛”。
3、“慢一拍”會有用嗎？
“敢為天下后”vivo創(chuàng)始人沈煒所信奉的處世哲學，正如其老師段永平一樣。
高端化、技術(shù)投入等多個關(guān)鍵戰(zhàn)略上，沈煒的規(guī)劃目前來來都是“后人一步”。
對于vivo來說，2022年是vivo的“高端突破之年”，沈煒表示，高端產(chǎn)品取得了“歷史性”進步，品牌“里程碑式”跨越。
2022年，vivo推出了折疊屏手機，也正式將高端化和底層技術(shù)的研發(fā)提到了公司頂級戰(zhàn)略規(guī)劃。過去幾年的時間里，vivo都把研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃放在了一些功能性的開發(fā)上，比如音質(zhì)、比如照相技術(shù)。
vivo的技術(shù)研發(fā)要更多押注在芯片等長賽道。vivo副總裁胡柏山認為，此前的一些在拍照、升降攝像頭等方面的技術(shù)，都是短賽道，即其他廠商可以在短時間內(nèi)跟進。
vivo在2021年開始注重芯片等底層技術(shù)的研發(fā)。2021年vivo成立中央研究院，胡柏山親自帶隊進行四個方面的長期探索：包括國內(nèi)外尖端技術(shù)、未來科技場景下的產(chǎn)品研究與孵化、平臺及能力建設(shè)（如芯片、系統(tǒng)）、消費者場景（如人機交互）。
但即便如此，vivo布局芯片要比華為、小米晚數(shù)年的時間，即便是OPPO也要比vivo更早一些。
華為早已通過SOC芯片的研發(fā)大幅提升手機性能，小米也早在2017年就布局芯片，此后更是喊出5年1000億投入。
即便是最晚的OPPO，陳明永也表示于2021年會持續(xù)投入資源，用幾千人團隊做自研芯片。
反觀vivo，即便是開始投入芯片，也只是停留在ISP的層面。胡柏山接受采訪時還明確，SoC投入很大也難帶來差異化優(yōu)勢，vivo暫時不會介入，vivo的芯片均是ISP芯片。
目前，vivo推出的兩代芯片V1、V2均是用于影像技術(shù)的提升。2021年9月，vivo 首顆自研影像芯片 V1 正式亮相，服務(wù)高速計算成像的專業(yè)影像芯片；11月10日，vivo發(fā)布第二代自研影像芯片V2，主要是對片上內(nèi)存單元、AI計算單元、圖像處理單元進行升級。
vivo總是“慢一拍”的策略，使得其研發(fā)、高端都弱于其他品牌，也讓vivo不得不使用機海戰(zhàn)術(shù)來彌補。
今年1月份，沈煒在vivo的內(nèi)部年會上講到，“未來三到五年，智能手機行業(yè)面臨形勢都會比較嚴峻，企業(yè)發(fā)展比拼的是穩(wěn)健經(jīng)營的能力，是‘少犯錯誤，多做正確事情’的能力?！?/p>
正是沈煒的這一處世哲學，讓vivo越來越像是一門生意。