文｜陀螺電競(jìng)
近日（1月31日），由貝克漢姆參與投資的英國(guó)電競(jìng)初創(chuàng)公司Guild Esports公布了截止到2022年9月的年度報(bào)告。該公司在倫敦證券交易所上市。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Guild Esports在截至2022年9月30日的一年中，總共虧損875萬(wàn)英鎊。總體虧損略小于2021年，當(dāng)時(shí)Guild報(bào)告虧損了882萬(wàn)英鎊。收入和贊助交易有所增加，與2021年的190百萬(wàn)英鎊收入相比，2022年收入增加到450百萬(wàn)英鎊。
過(guò)去一年時(shí)間，Guild Esports在品牌贊助收入、業(yè)務(wù)方向、運(yùn)營(yíng)成本支出等多個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)整。Guild Esports表示，2022年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)可能比一些人預(yù)期的要好，而新的一年在降低支出成本、優(yōu)化管理層團(tuán)隊(duì)和擴(kuò)大我們的收入來(lái)源和受眾的情況下，有望在今年實(shí)現(xiàn)顯著的收入增長(zhǎng)。
盡管Guild Esports聲稱2023年有一個(gè)良好的開(kāi)端，但Guild Esports自上市以來(lái)一直處在虧損的狀態(tài)中，且可只配的現(xiàn)金流也備受限制。顯然，2023年對(duì)Guild Esports而言仍是充滿各色挑戰(zhàn)的一年。
1、虧損882萬(wàn)英鎊，Guild Esports難以做到收支平衡
Guild Esports對(duì)2023年的信心來(lái)源于成本的有效縮減和贊助收入的增長(zhǎng)。
Guild Esports的2022年財(cái)報(bào)顯示，總收入為450萬(wàn)英鎊，對(duì)比2021年的190萬(wàn)英鎊，增長(zhǎng)了137%。其中主要收入來(lái)源是贊助，從2021年的120萬(wàn)英鎊上漲到2022年的320萬(wàn)英鎊，上漲幅度達(dá)到168%。
在Guild Esports發(fā)布的年度業(yè)績(jī)中，它表示創(chuàng)造了新贊助收入的記錄，在2022年簽署了五筆總價(jià)值920萬(wàn)英鎊的交易（截至2022年9月），使已簽署合同的總價(jià)值增加174%至1460萬(wàn)英鎊。新贊助商分別來(lái)自在去年9月與英國(guó)Sky電視臺(tái)達(dá)成為期三年每年200萬(wàn)英鎊的大額合作協(xié)議。此外，它還與Bitstamp達(dá)成了一項(xiàng)為期三年450萬(wàn)英鎊的協(xié)議，并簽署了可口可樂(lè)和Hyperice的合作，并與三星續(xù)簽了一年的協(xié)議。Guild Esports表示，還有更多的贊助協(xié)議處于談判的后期階段。
相較于選手薪資成為占比最高運(yùn)營(yíng)支出的傳統(tǒng)電競(jìng)俱樂(lè)部，Guild Esports的運(yùn)營(yíng)成本主要體現(xiàn)在各項(xiàng)管理成本，其中包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理層和員工薪資成本、內(nèi)容制作成本。此前數(shù)據(jù)顯示，Guild旗下俱樂(lè)部電競(jìng)選手和教練的薪資總額在50萬(wàn)英鎊左右。
去年9月，Guild Esports與貝克漢姆重新商定了一份協(xié)議，新協(xié)議中表明，Guild Esports將向Footwork Productions提供20%的商品和贊助收入。原本協(xié)議中Guild Esports尚未支付的750萬(wàn)英鎊則被省下，不再需要按年支付。而在此前，貝克漢姆在五年內(nèi)至少欠下1525萬(wàn)英鎊。
Guild Esports表示，“與貝克漢姆的新協(xié)議是旨在通過(guò)降低個(gè)人形象授權(quán)成本使公司在短期內(nèi)更有效率盈利，并且通過(guò)將支付貝克漢姆的費(fèi)用將公司的贊助與商品收入掛鉤，這使公司的成功成為她的成功?！盙uild Esports認(rèn)為，簽訂的新協(xié)議表明貝克漢姆堅(jiān)信公司具備長(zhǎng)期吸引高質(zhì)量贊助商的能力。
值得一提的是，通過(guò)名人站臺(tái)打造品牌影響力而面臨財(cái)務(wù)問(wèn)題并不是行業(yè)個(gè)例問(wèn)題。據(jù)《福布斯》雜志報(bào)道，北美電競(jìng)組織FaZe Clan正面臨著巨大的財(cái)務(wù)問(wèn)題，為了獲得Snoop Dogg（說(shuō)唱歌手）“品牌”的使用權(quán)，F(xiàn)aZe Clan同意給Snoop Dogg價(jià)值190萬(wàn)美元的股份和一個(gè)董事會(huì)席位，以及價(jià)值24.8萬(wàn)美元的股份。這一決定吸引了公眾的大量關(guān)注，但財(cái)務(wù)成本太高，無(wú)法證明對(duì)品牌價(jià)值的投資是合理的。
貝克漢姆的加入，讓Guild Esports的品牌贊助收入和粉絲數(shù)量得到了有效增長(zhǎng)，但Guild Esports顯然也注意到了高額品牌使用權(quán)問(wèn)題。Guild Esports與貝克漢姆簽訂的新協(xié)議，正是旨在解決使用名人形象授權(quán)帶來(lái)的投產(chǎn)比問(wèn)題。
另外，去年6月Guild Esports將其員工人數(shù)從大約45人減少到了30人，2022財(cái)年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Guild Esports的運(yùn)營(yíng)成本降低了250萬(wàn)英鎊。該公司的領(lǐng)導(dǎo)層也發(fā)生了變化，其首席執(zhí)行官Kal Hourd辭職，Jasmine Skee成為新任首席執(zhí)行官。Guild Esports的三名非執(zhí)行董事以及執(zhí)行財(cái)務(wù)總監(jiān)James Savage今年早些時(shí)候從公司辭職。
盡管贊助收入得到增長(zhǎng)以及成本有效縮減，使Guild Esports的現(xiàn)金流問(wèn)題有所改善，但Guild的獨(dú)立審計(jì)師在年度報(bào)告中表明，如果沒(méi)有獲得額外的資金，Guild可能無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)?！肮境掷m(xù)經(jīng)營(yíng)的能力取決于通過(guò)完成目前正在進(jìn)行的股權(quán)融資獲得額外資金的能力?！?/p>
在財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布的12小時(shí)后，該公司發(fā)布了一份修訂報(bào)告，宣布Guild已與經(jīng)紀(jì)人就籌款進(jìn)行了初步的積極對(duì)話。隨后Guild在接受海外媒體Esports Insider采訪時(shí)糾正了這一說(shuō)法，它表示，“盡管審計(jì)師聲稱如果沒(méi)有更多現(xiàn)金，Guild將難以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，但目前并未尋求籌款?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，在2020年上市早期，Guild Esports現(xiàn)金流為273萬(wàn)英鎊，一年時(shí)間Guild Esports將230萬(wàn)英鎊用在了業(yè)務(wù)擴(kuò)建以及成本支出等方面。而截至到2023年1月，賬面上剩余160萬(wàn)英鎊?？v然Guild Esports對(duì)成本做了進(jìn)一步壓縮，但業(yè)務(wù)的維持仍需要龐大的資金維持，在尚未完全解決營(yíng)收渠道多元化的難題時(shí)，股權(quán)融資仍是Guild Esports需要考慮的方式。
但股價(jià)的大跌正在打擊該公司對(duì)投資者的吸引力。2月10日倫敦證券交易所顯示，Guild Esports股價(jià)僅為1.075英鎊，對(duì)比初上市的價(jià)格跌幅超過(guò)80%。在市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)該公司發(fā)展前景不看好的情況下，讓投資者對(duì)其融資或者購(gòu)買(mǎi)股票顯然并不容易。
2、Guild Esports的2023仍不容樂(lè)觀
Guild Esports在贊助收入上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但似乎也僅限于此，財(cái)報(bào)顯示出，它的其他營(yíng)收渠道并不理想。
首先是俱樂(lè)部業(yè)務(wù)，Guild Esports主要將目標(biāo)放在了競(jìng)爭(zhēng)較弱的小眾項(xiàng)目，其中包括FIFA、火箭聯(lián)盟、堡壘之夜以及當(dāng)下最火的FPS項(xiàng)目“VALORANT”。參與的項(xiàng)目中有兩點(diǎn)值得注意：其一，項(xiàng)目入局成本較低，這也為Guild Esports省下了一大筆賽事聯(lián)盟席位費(fèi)；其二，則是對(duì)潛力項(xiàng)目（如VALORANT）的提前布局。
得益于投資人貝克漢姆的影響力以及俱樂(lè)部的賽事成績(jī)，Guild Esports在《FIFA》這一項(xiàng)目中建立了不俗的影響力。該公司還表示，他們是《堡壘之夜》排名前五的電競(jìng)組織，《火箭聯(lián)盟》則是前10的戰(zhàn)隊(duì)。但小眾賽事相較于熱門(mén)賽事在粉絲群體以及賽事發(fā)展上存在一定的短板。
而針對(duì)潛力FPS項(xiàng)目《VALORANT》，Guild Esports并未成為VALORANT冠軍巡回賽（VCT）的合作伙伴。去年9月份，《VALORANT》宣布了獲得賽事席位的30家電競(jìng)俱樂(lè)部名單，VCT合作伙伴計(jì)劃將提供收入分享和其他財(cái)務(wù)激勵(lì)措施，并無(wú)需支付席位費(fèi)。
此前市場(chǎng)曾有觀點(diǎn)預(yù)測(cè)Guild Esports在獲得VALORANT賽事席位后，俱樂(lè)部收入將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。VCT合作伙伴計(jì)劃的落選顯然對(duì)Guild Esports帶來(lái)了不小的打擊，在拳頭公布名單后，Guild Esports了男性VALORANT戰(zhàn)隊(duì)，僅留下成績(jī)不錯(cuò)的女性VALORANT團(tuán)隊(duì)。
其他業(yè)務(wù)方面，Guild Esports在2021年推出了Guild Academy電競(jìng)學(xué)院業(yè)務(wù)。根據(jù)官方介紹該業(yè)務(wù)模仿了英格蘭超級(jí)聯(lián)賽俱樂(lè)部建立的足球?qū)W院，通過(guò)提供電競(jìng)訓(xùn)練和電競(jìng)就業(yè)等多方面課程實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。Guild Esports預(yù)計(jì)學(xué)院的第一批學(xué)生將于2023年9月入學(xué)。
在去年6月份發(fā)布的半年財(cái)報(bào)中，Guild Esports提到虧損很大一部分用在了電競(jìng)學(xué)院業(yè)務(wù)的建設(shè)上。
Guild Esports同時(shí)也在面臨用戶流失的問(wèn)題。憑借貝克漢姆的影響力，以及簽約游戲KOL和內(nèi)容創(chuàng)作者，積累了大約110萬(wàn)的粉絲體量。Guild Esports在財(cái)報(bào)中指出，2023年底將拓展到200萬(wàn)粉絲。
但根據(jù)Social Blade的數(shù)據(jù)，從2021年9月到2022年9月，Guild Esports在流媒體和社交平臺(tái)上的總關(guān)注者數(shù)量實(shí)際上減少了近2萬(wàn)6。此外，最近幾個(gè)月Guild Esports簽約的幾個(gè)在平臺(tái)上擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的內(nèi)容創(chuàng)作者，包括Nihachu，GeeNelly，PerryGoesWild等創(chuàng)作者，也已經(jīng)相繼解約。
整體來(lái)看，Guild Esports通過(guò)布局小眾電競(jìng)項(xiàng)目，以及縮減人員成本以及品牌使用權(quán)成本的情況下，避開(kāi)了聯(lián)盟席位費(fèi)、高額電競(jìng)選手簽約費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，做到了“降本”。
但在增效層面，小眾項(xiàng)目也讓俱樂(lè)部在承接品牌贊助收入時(shí)無(wú)法達(dá)到參與熱門(mén)賽事的電競(jìng)俱樂(lè)部的商業(yè)規(guī)模，贊助收入難以與支出做到平衡。且固定的受眾群體使俱樂(lè)部在開(kāi)展粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)也面臨一定的困難。
Guild Esports所開(kāi)展的電競(jìng)學(xué)院，仍處于早期階段，且顯然不是一項(xiàng)可快速變現(xiàn)的業(yè)務(wù)，單靠該業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)收在未來(lái)很長(zhǎng)一段都難以支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和成本支出。
總體而言，Guild Esports在2023年的表現(xiàn)依舊不容樂(lè)觀，年度財(cái)報(bào)也體現(xiàn)出，Guild Esports想要在新的一年實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大受眾和業(yè)務(wù)順利開(kāi)展使財(cái)務(wù)正增長(zhǎng)，對(duì)其公司的現(xiàn)金流儲(chǔ)備和開(kāi)展多元化商業(yè)渠道都是一個(gè)不小的考驗(yàn)。