文｜時代周報  葉曼至

編輯｜洪若琳

老牌鞋企的日子不太好過。

近日，紅蜻蜓（603116.SH）發(fā)布2022年業(yè)績預告，預計公司2022年年度實現(xiàn)歸屬凈利潤為-2500萬元到-3750萬元，與上年同期相比將出現(xiàn)虧損情況。

對此，紅蜻蜓將虧損原因歸咎為受疫情影響，極大增加了公司經(jīng)營困難。值得一提的是，這是紅蜻蜓自2015年上市以來，首個出現(xiàn)凈利潤虧損的年度。

在過去的一年里，紅蜻蜓營收、利潤多次下滑，企業(yè)發(fā)展已陷瓶頸。

曾經(jīng)助紅蜻蜓擴張版圖、大展宏圖的線下門店，如今也成為壓在公司心頭的一塊巨石。紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波在接受媒體采訪時表示，如今的3000家門店對企業(yè)來說成了一個負擔，“甚至讓我睡不著覺?！卞X金波直言。

針對公司業(yè)績、經(jīng)營管理等相關情況，2月6日，時代周報記者聯(lián)系紅蜻蜓，截至發(fā)稿未獲回復。

紅蜻蜓“飛不動”，僅僅只是皮鞋行業(yè)的一個縮影。近日，奧康國際（603001.SH）、哈森股份（603958.SH）、ST起步（603557.SH）等鞋企也在近日發(fā)布2022年業(yè)績預告，提前“劇透”利潤大跌。

如何走出乏力困境，重新煥發(fā)企業(yè)活力，皮鞋品牌們還需另尋轉(zhuǎn)型升級之路。

“低飛”的紅蜻蜓

紅蜻蜓創(chuàng)始人錢金波，現(xiàn)年59歲。70年代，錢金波輟學打工，從做木匠做到轉(zhuǎn)售皮鞋，到了80年代，他選擇“棄木創(chuàng)業(yè)”，并在1995年建立自己的皮鞋廠，“紅蜻蜓”應運而生。

2015年，紅蜻蜓正式在上海證券所上市。目前，紅蜻蜓的品牌定位是“商務時尚皮鞋”，主要業(yè)務為設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售成人鞋靴、箱包皮具以及兒童用品。

21世紀過后，紅蜻蜓產(chǎn)值便已超過一個億，商業(yè)版圖更是越做越大。2015年～2019年期間，紅蜻蜓在全國有門店超4000家。

好景不長，據(jù)財報，自2017年起，紅蜻蜓的營收與歸母凈利潤便開始雙雙跳水。從營收來看，2017年，紅蜻蜓營收可達32.45億元，到了2021年僅為25.11億元。

冰凍三尺并非一日之寒，紅蜻蜓的式微與銷售渠道變革有關。

從宏觀環(huán)境來看，在過去“渠道為王”的年代里，傳統(tǒng)鞋企跑馬圈地，擴張版圖，其銷售業(yè)務普遍更為依賴線下門店。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、直播電商的興起，用戶逐漸被線上所分流；另一方面，受近年疫情影響，不少門店大批停業(yè)。龐大的線下渠道不再是鞋企業(yè)績增速的引擎，反倒成了累贅。

也就是這一階段，錢金波之子錢帆開始深入公司內(nèi)部，逐步接手公司經(jīng)營管理。

錢帆出生在1987年，在國內(nèi)讀完高二后，便遠赴英國留學7年。2012年，錢帆進入紅蜻蜓企業(yè)架構，從此開始參與公司新零售、數(shù)字化等業(yè)務當中。

2022年9月，紅蜻蜓發(fā)布公告稱，公司董事會選舉董事錢金波為第六屆董事會董事長，選舉董事錢帆為第六屆董事會副董事長，同時繼續(xù)聘任錢帆為公司總裁。錢帆距離接棒又進了一步。

但如今擺在錢帆面前的并非康莊大道，而是正在“低飛”的紅蜻蜓。

不僅營收下滑，從門店數(shù)據(jù)來看也不理想。2022年上半年，紅蜻蜓關閉門店435家，截至報告期末，全國共有2993家門店。

從財報來看，紅蜻蜓主要收入依然來自線下門店銷貨，關店帶來的貨品滯銷，無疑造成其“收利雙減”。

財報顯示，2022年三季度，紅蜻蜓營收16.62億元，同比下降7.01%；歸母凈利潤2184.56萬元，同比下降44.11%；扣非凈利潤-706.02萬元，同比下降1063.04%。

盡管業(yè)績下滑，但紅蜻蜓在銷售上的花費卻沒有減少。2022年三季度，紅蜻蜓銷售費用為3.75億元，同比增長10.21%。

另一方面，庫存高企也是鞋服企業(yè)普遍存在的痛點。2016年，紅蜻蜓存貨金額曾高達9.59億元，較上年同期期末增長33.62%，占總資產(chǎn)21.8%。

不過，經(jīng)過幾年“庫存改革”，紅蜻蜓的“庫存危機”有所緩解。2021年，紅蜻蜓存貨下降14.72%至5.98億元，周轉(zhuǎn)天數(shù)為140天，占總資產(chǎn)比值為13.2%。

難做的皮鞋生意

除了紅蜻蜓，奧康國際、哈森股份、ST起步等鞋企的生意也不好做。

日前，奧康國際發(fā)布業(yè)績預告，2022年預計虧損3.2億元至3.8億元，與上年同期相比減少3.5億元至4.1億元；扣非凈虧損為3.8億元至4.4億元。

哈森股份與ST起步也于近日發(fā)布業(yè)績預告。哈森股份預計，2022年年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.4億元到-1.65億元；ST起步預計，2022年年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-5億元至-6.7億元。

在業(yè)績低迷的刺激下，鞋企開始走上品牌改革的自救道路。

“中國有千千萬萬的老企業(yè)都急需品牌年輕化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而煥發(fā)新的活力?！痹阱X金波看來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心在于思維和人才，“我們經(jīng)營企業(yè)幾十年，對傳統(tǒng)的業(yè)務流程非常熟悉，也形成了研產(chǎn)銷一體化的渠道，問題就只是如何改變業(yè)務流程和業(yè)務設計，從而實現(xiàn)產(chǎn)品在線、直播在線、物流在線、支付在線、溝通在線這‘五個在線’?！彼毖缘?。

2022年7月，紅蜻蜓旗下子公司浙江惠利瑪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司成立，并成立惠利瑪鞋革產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過研發(fā)包括“好貨通”、“好采通”、“好賣通”等五個工具，建立鞋革行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈。

除了數(shù)字化，紅蜻蜓也正在靠近年輕消費者。

為了讓老牌女鞋變得更潮，2022年，紅蜻蜓在品牌、產(chǎn)品、店鋪層面上進行升級改造，將品牌LOGO由英文改成中文“紅蜻蜓”，并將“蜻蜓”元素融入產(chǎn)品，打造國潮系列新鞋類。為了能夠成功“抓住”年輕人的腳，紅蜻蜓陸續(xù)推出樂福1957系列、麒麟老爹鞋系列、馬丁靴系列等多款產(chǎn)品。

錢帆對外表示，年輕化意味著企業(yè)領導者生活方式和思維方式的改變，要了解年輕人的生活方式。“品牌年輕化關鍵是渠道和產(chǎn)品要轉(zhuǎn)型?！?/p>

奧康國際也在跟上潮流。2022年12月，奧康品牌正式官宣藝人陳偉霆為其品牌代言人，并同步推出首創(chuàng)奧康運動皮鞋，緊扣“舒適”主題。

退市5年的“鞋王”百麗，也在進行數(shù)字化營銷升級。官宣藝人劉雯成為其新的代言人，與諸多品牌跨界聯(lián)名，并大力發(fā)展線上渠道以及購物中心、奧特萊斯的線下渠道，吸引年輕消費者進行打卡消費。2021年，百麗線上渠道的收入占比超過25%。

一名不愿意透露姓名的服裝行業(yè)VC向時代周報記者表示，除了找明星代言，對于皮鞋品牌來說，關鍵是要豐富企業(yè)的產(chǎn)品線，加大線上渠道的投入。

“十年前，做單一鞋類或許還有路可走，但現(xiàn)在，不少運動鞋、休閑鞋類品牌都開始生產(chǎn)皮鞋，皮鞋企業(yè)的優(yōu)勢已被削弱。”上述VC強調(diào)，皮鞋企業(yè)應在皮鞋這一優(yōu)勢單品上不斷創(chuàng)新，并且同步發(fā)展其他鞋類產(chǎn)品，才有可能走向更大的市場。

品牌升級轉(zhuǎn)型，道阻且長。皮鞋品牌們能否通過擁抱年輕化成功脫困，柳暗花明，還需打上一個問號。