文|音樂先聲 萬翛
編輯|范志輝
去年底，網(wǎng)易云音樂低調(diào)上線了一個名為“音樂收藏家”的新功能。
據(jù)網(wǎng)易云音樂官方介紹，音樂收藏家是一個歌曲收益交易平臺，用戶可以通過競拍的方式，獲得目標(biāo)歌曲在網(wǎng)易云音樂的特定期限內(nèi)的部分或全部版稅收益。版權(quán)所有者在發(fā)起競拍時可以設(shè)定所拍賣的版權(quán)期限、范圍和比例，以及最低競拍價格；在繳納保證金后，用戶可查看該歌曲收益數(shù)據(jù)和該音樂人收益前三名的歌曲近一年的收益數(shù)據(jù)作為競價的參考。
如今過去兩個多月，“音樂收藏家”已經(jīng)產(chǎn)生了不少拍賣。從交易排行來看，目前成交價格在100元到1.5萬元間不等，成交價超過5千的有12首，其中過1萬元的有5首，類型涵蓋嘻哈、流行、民謠、純音樂等。
那么，這個旨在幫助音樂人版權(quán)變現(xiàn)的新功能有什么特別之處，又將在音樂市場濺起多大的水花？
一首歌拍出1.5萬元，有什么稀奇的？
“這真的太離譜了，明明是很隨意的一個舉動，我怎么可能相信，我的歌居然真的被拍到了一萬五的高價?！?nbsp;
12月31日，來自云南個舊的00后音樂人馬彥昭在小紅書上發(fā)了一條相關(guān)筆記，記錄自己使用“音樂收藏家”并成為目前成交價最高歌曲的過程。馬彥昭自己作詞作曲、AI小夜演唱的歌曲《灑脫（女生版）》，以出讓3年期內(nèi)歌曲特定版稅收益的70%為標(biāo)的，提前獲得了1.5萬元的收益。
在競拍自己音樂的兩天后，馬彥昭在午睡前驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的歌成為平臺上成交價格最高。這讓馬彥昭睡意全無，褲子都沒穿就跳到客廳，告訴父母這個好消息。在沙發(fā)上的父親也立刻清醒，連忙轉(zhuǎn)發(fā)給幾個家庭群。當(dāng)晚，馬彥昭就給爸爸買了一個iPhone 12 Pro Max，也讓爸爸高興了好幾天。
在馬彥昭的這條筆記獲得1.2萬點贊，接近500條評論。還有不少人因此到網(wǎng)易云音樂平臺收聽這首歌，評論中不少人提到“這就是1w5的歌嘛”、“專門來聽這首賣了一萬五的歌”。
如果是一首歌賣到1.5萬，似乎并沒有什么稀奇的，畢竟歌曲制作從幾千到上萬都是合理價格。但通常這樣一筆錢都是買斷制，意味著創(chuàng)作者在獲得這樣一筆預(yù)付之后，便不再擁有后續(xù)版稅收入。
而“音樂收藏家”這樣的收益交易平臺，則讓音樂人在通過歌曲獲得一筆收入的同時，還能選擇保有歌曲的版權(quán)，以及對歌曲的話語權(quán)。不會有音樂公司來向音樂人要求創(chuàng)作什么樣的音樂、什么時候發(fā)布，付錢的只是被動投資者，音樂人則掌握著創(chuàng)作主動權(quán)。在相對短的時間內(nèi)，音樂人就能獲得收益，可以用于歌曲的宣推或是新歌曲的創(chuàng)作。
除了保留歌曲版權(quán)和主動權(quán)之外，歌曲收益交易平臺還意味著讓歌曲面向更大的、不同規(guī)模的買家，通過競拍模式讓買家間形成競爭，從而讓音樂人得到最佳的市場報價。
對于獨立音樂人而言，這也不僅僅是一筆金錢，更是來自于陌生人的肯定。馬彥昭也在留言中提到，“被肯定的感覺，比一萬五還重要”。
網(wǎng)易云能幫音樂人提前變現(xiàn)嗎？
讓普通人通過歌曲收益交易平臺參與音樂版權(quán)投資，這在國外已經(jīng)有成功先例。
比如Royalty Exchange，該平臺支持音樂人或版權(quán)擁有者通過發(fā)起競拍、出價轉(zhuǎn)讓歌曲或曲庫的部分或全部版稅。在購買前，平臺會向投資者提供歌曲在過去一年的收益情況等信息，幫助投資者做決定。
交易達(dá)成時，平臺收取交易額1%（至少500美元）的一次性手續(xù)費，所以平臺也會盡力促成更多數(shù)量且大額的交易。據(jù)其官網(wǎng)信息，平臺上交易額現(xiàn)超過1.29億美元，交易完成數(shù)量超過1600起，2020年上半年的年化資產(chǎn)平均投資回報率超過10%。目前，Royalty Exchange最新一輪風(fēng)投輪獲得340萬美元的融資，融資總額達(dá)到1370萬美元。
對比Royalty Exchange等同類型的在線版稅交易平臺，目前網(wǎng)易云音樂“音樂收藏家”落地的功能相對簡化。
一是將版權(quán)收益限制在了網(wǎng)易云音樂產(chǎn)品內(nèi)。
拍賣權(quán)益只包括上架歌曲在網(wǎng)易云音樂產(chǎn)品內(nèi)基于播放、售賣產(chǎn)生的版稅收益，而不包括其在Beat交易平臺產(chǎn)生的收益，以及網(wǎng)易公司轉(zhuǎn)授權(quán)或其他商業(yè)化運營活動產(chǎn)生的收益。
也就是說，平臺所指的版權(quán)收益基本等同于歌曲在網(wǎng)易云音樂平臺內(nèi)的播放量收益和下載購買收益。這樣可以大大簡化版權(quán)收益的分配結(jié)算，也避免了其他場景下版權(quán)收入拆分等問題，降低了管理和解釋成本，降低了規(guī)則參與的繁瑣程度，但與此同時，也意味著版權(quán)收益的想象空間大大減小。
據(jù)B站Up主“王大文——音樂制作人”在2023年1月發(fā)布的視頻中介紹，達(dá)到10萬播放量的可提現(xiàn)稅前收益在網(wǎng)易云音樂為35.97元。也就是說，每千次播放的收益約為0.3597元。
那么，僅從播放收入計算，要想在一年內(nèi)回本的話，一首成交價為100元的歌播放量得超過27.8萬次，一首成交價為1000元的歌播放量得超過278萬次；成交價為1萬的歌曲，則意味著播放量要超過2780萬次。
要知道，現(xiàn)在頗受好評的鯨魚馬戲團(tuán)從2016年入駐網(wǎng)易云音樂到2020年，發(fā)布了189首歌曲，才積累了3000萬次播放量。如果沒有商業(yè)化的運作，單首歌達(dá)到百萬乃至千萬的播放量難度并不小。
二是沒有二級市場，使得歌曲收益無法像NFT那樣具有超高的炒作空間。
2022年上半年，國內(nèi)的數(shù)字藏品市場之瘋狂令人印象深刻，部分平臺的藏品幾乎達(dá)到了即發(fā)即售罄的現(xiàn)象。之所以能夠形成這樣的市場熱度，除了數(shù)字藏品在概念上的新潮、幾十到幾百的價格范圍，使得參與門檻低之外，正是二級市場為數(shù)字藏品帶來巨大的炒作空間，從幾十塊賣出幾萬塊的造福神話，讓中學(xué)生和中年人都為之瘋狂。
三是版稅數(shù)據(jù)的公開程度。 雖然Royalty Exchange和網(wǎng)易云音樂都會為投資者提供之前的詳細(xì)版稅數(shù)據(jù)供投資者報價作為參考，但Royalty Exchange對這些數(shù)據(jù)是向所有人公開的，而音樂收藏家則需要在繳納保證金之后才能看到上架歌曲收益的月度收益。
四是缺乏更高知名度的藝人參與，歌曲份量有限。
Royalty Exchange并非只面向腰尾部音樂人，給投資者沙里淘金的機(jī)會，也通過名為“Private Syndicate”的功能，也為投資者提供頂級曲庫的投資機(jī)會，并且該功能下的曲庫不是價高者得，而是讓多位投資人都能以自己合適的資金參與到其中。
比如，格萊美得主Cage The Elephant樂隊四張專輯的版稅，估值規(guī)模超過345萬美元，又或者是“饒舌之神”阿姆（Eminem）從1999年到2013年所有專輯的版稅。而目前，網(wǎng)易云音樂收藏家或許還在試水階段，尚未有知名音樂人的參與。
對于投資者而言，音樂版權(quán)雖然有較大的想象空間，但也要理性參與。
平時謹(jǐn)慎消費的網(wǎng)友“襖利襖雞蛋仔”自稱“頭腦一熱”，帶著賭徒心態(tài)相信新出的玩法，平臺一定會給紅利，于是花2000元買下一首歌曲一年內(nèi)版權(quán)收益的70%后，才驚覺歌曲單月預(yù)估收益才17.79，直呼“新年就把褲衩都賠慘了”。
而且，他擔(dān)心買下歌曲之后，可能還得自己推廣，但推廣費和本金可能就都收不回來了?，F(xiàn)在“襖利襖雞蛋仔”聽日推歌曲都開始有些煩躁了。
音樂版權(quán)投資還有什么空間？
音樂版權(quán)投資，可以說是這幾年的香餑餑。
據(jù)MBW統(tǒng)計，2021年的60多筆全球音樂行業(yè)大型交易中，至少有50億美元是用于曲庫和音樂版權(quán)收購，下場的資本不乏KKR、Black Rock這樣的投資巨頭。2022年，雖然熱潮有所減退，但David Bowie、Sting、Neil Diamond的曲庫也都賣出了九位數(shù)，成為資本們抵抗風(fēng)險的另類資產(chǎn)。
圖源：Penny Fraction，注：2022年數(shù)據(jù)只統(tǒng)計到6月
隨著Web3浪潮的來臨，現(xiàn)在，Royalty Exchange還推出了NFT服務(wù)，音樂人可以將自己的音樂鑄成NFT，面向區(qū)塊鏈玩家。而以Royal為代表的音樂NFT平臺做的事情也非常相似。
由于NFT可以碎片的形式存在，也就是多人共享同一NFT的部分所有權(quán)，可以進(jìn)一步降低版權(quán)的投資門檻，還能提高市場流動性。但由于NFT市場尚不成熟，目前的表現(xiàn)波動非常大，現(xiàn)在入場可能更像是一種投機(jī)的行為。
總體而言，音樂NFT由于其透明性，被很多人看作是未來的音樂版權(quán)交易解決方案。一批音樂NFT平臺都得到了資本市場的認(rèn)可，比如Royal在一年中獲得包括a16z領(lǐng)投的7100萬美元投資，TuneGo最新一輪融資獲得770萬美元，Opulous也獲得一輪150萬美元的融資。
在國內(nèi)，周杰倫的曲庫則是三年獨家授權(quán)賣出5.7億的天價。像這樣知名度高、流傳度廣的曲庫經(jīng)過時間的考驗，具有長尾效應(yīng)，可以說一筆穩(wěn)健的資產(chǎn)。讓普通人能夠參與音樂版權(quán)的投資，理論上來說是一個非常具有想象空間的事情，更不用說風(fēng)險投資、版稅基金的玩法。
或許是為了促進(jìn)平臺的良性發(fā)展，網(wǎng)易云音樂收藏家目前的功能相對簡單，除了押中爆款，炒作升值空間不大。相信在更多優(yōu)質(zhì)的中腰部音樂人加入之后，會有更多可圈可點的案例。
目前來看，這個新功能對于音樂人而言似乎是百利無害，可以自行設(shè)定符合心理預(yù)期的價格，出讓幾年的版稅分成就快速換到一筆收入，還能保留版權(quán)。并且如果拍出了高價，或也能成為歌曲的賣點之一，像馬彥昭一樣在不同社交平臺進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步增加歌曲和音樂人的曝光度。
對于躍躍欲試的普通樂迷而言，則要謹(jǐn)慎考慮合理的投資價格范圍以及自己能承擔(dān)的風(fēng)險。沒有二級市場，意味著投資者應(yīng)當(dāng)具有沙里淘金的鑒別力和對音樂行業(yè)的一定知識，才能從良莠不齊的歌曲中找到可能值錢的好歌。
就如同巴菲特所說，“風(fēng)險來自于你不知道自己在做什么”，普通人真的能從音樂版權(quán)中賺到錢嗎？不如先問問自己，我到底有多了解音樂版權(quán)。