文|科技新知 主木
編輯|伊頁
沒人能想到，過往汽車市場銷量占比僅有4%的MPV，在2022年竟然成了造車新勢力廝殺最激烈的戰(zhàn)場。
上半年以嵐圖、騰勢為代表的新生品牌吹起沖鋒號角，下半年極氪、魏牌、比亞迪、紅旗等傳統(tǒng)車廠紛至沓來。
各大自主品牌一改往日“被動防守式”的競爭策略，一頭扎進了高端MPV市場的核心地帶，對占據(jù)“C位”多年的燃油霸主別克GL8，發(fā)起了一場大規(guī)模圍剿。
但想要再造一番天地的新勢力玩家并未如意。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，別克GL8銷量為11萬余輛，零頭都要比嵐圖夢想家和騰勢D9加在一起還要多。剛過去的11月，GL8也以成倍優(yōu)勢碾壓騰勢和嵐圖。
不能否認，電氣化時代的加成使得MPV市場比起轎車和SUV市場更有扭轉局勢的可能，但這些“高調(diào)”入場的新勢力，短期內(nèi)想要做好一款適合國人的MPV，單靠口號仍不現(xiàn)實。
搶灘
MPV市場其實從不像大眾想象中那么寡淡。
從最開始的比亞迪宋和吉利嘉際，再到后來的起亞嘉華和豐田塞那，不斷涌現(xiàn)的MPV產(chǎn)品懷揣著不盡相同的品牌使命，試圖在小眾市場里重新挖掘出大需求，顛覆固有的傳統(tǒng)格局。
可惜，此前大部分“來勢洶洶”的產(chǎn)品，在密不透風的市場環(huán)境里逐漸沉寂于“平平淡淡”。但這并沒有澆滅后來者的熱情。
除了主做中大型車的騰勢外，月銷量剛破萬的極氪，沒有選擇主力車型乘勝追擊，反而走了跨界這條相對冒險的路；東方嵐圖和比亞迪騰勢更是還未打出品牌力，就直接“殺入”MPV市場。
騰勢D9的發(fā)布會上，比亞迪董事長王傳福傳遞了方向：“騰勢將堅定不移地走豪華車路線，堅持只提供新能源豪華汽車的戰(zhàn)略定位。”
同樣，在嵐圖夢想家的發(fā)布儀式上，嵐圖汽車CEO盧放也多次說到“豪華”一詞；更不用提，極氪009出生時的標簽就是原生純電豪華MPV。
從價格來看，這幾款車型均覆蓋了35-50萬元的價位，肯定都是面向高端市場，官方售價甚至比奔馳的威霆都要高。
事實上，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略拓展都是受內(nèi)需與外部環(huán)境雙重驅動。
首先，相比于慘烈的大眾車型市場，空白的高端電動MPV市場為車企們提供了另一種可能。
從價格區(qū)間來看，2021年20萬元以上MPV占整個市場的份額已經(jīng)達到41.5%，是MPV第一大細分市場。MPV的銷售平均價達到17.5萬元，高端化趨勢已經(jīng)非常明顯。
另外，除了搶占市場份額外，三電核心技術、智能解決方案、渠道服務體系等產(chǎn)業(yè)鏈正在被不斷重塑。在這樣的大背景下，市場上演的將是快魚吃慢魚的戲碼，只有在快的過程中才能超車。
如果分開來看每個品牌內(nèi)部，入局高端MPV市場還有不同的邏輯。
比亞迪在大眾乘用車市場已經(jīng)做到了前列，所以騰勢更像是為其帶來營收與覆蓋車型范圍的提升，補充中高端戰(zhàn)略版圖。同時，也是一種常規(guī)的戰(zhàn)略防守，順行業(yè)發(fā)展而為。
嵐圖則試圖抓住市場需求的機遇，憑借其創(chuàng)始人盧放的理解，在中高端MPV這一細分賽道打出自己的差異化，進而實現(xiàn)創(chuàng)收目標。對于嵐圖來說，高端產(chǎn)品不是“選修”，而是一門“必修”。
極氪的想法更為激進。因為其浩瀚架構可以實現(xiàn)車輛級別、品類、軸距大范圍內(nèi)的靈活變動，所以能夠很快孵化出不同的車型，以更小的成本來博取更大的利潤。這也是為什么極氪首款車型是轎跑，緊接著就推出大型MPV的原因。
雖然車企加碼MPV市場，看起來紅紅火火熱鬧非凡，但其實從目前車市表現(xiàn)來看，并未迎來真正的爆發(fā)增長期?！缚萍夹轮拐J為這更像是一種長期布局，在賭未來的前景，因為這一細分市場的不確定性還是很大。
虛火
長期以來，MPV市場的格局非常穩(wěn)定，整體呈啞鈴式分布，低端和高端兩頭熱銷，五菱宏光、別克GL8分別引領低、高端市場。不過從2017年開始，這種格局開始出現(xiàn)改觀。
有研究報告顯示，2017-2021年，低端MPV市場快速萎縮，年銷量在這5年間下降了41萬，而中端MPV年銷量上升了15萬，定價在15萬元以上的中高端MPV已經(jīng)占據(jù)了52%的市場份額。
另外，MPV市場在2021年開始出現(xiàn)增長，年銷量回升至84.5萬輛，同比增長 7.2%，其中的份額主要來自中端MPV。
造成這樣變化的原因，被總結為中國家庭人口結構的變化，過去被當作工具車的MPV應用場景開始向家庭延伸。而電動化正好可以彌補此前MPV在硬性產(chǎn)品層面的劣勢。可以說，以電動為突破口，或許可以挑戰(zhàn)中高端MPV市場的固有格局。
極氪智能科技副總裁林金文曾表示，“當前中國有3000多萬中產(chǎn)家庭，高端車需求正爆發(fā)式增長?！痹跇O氪009發(fā)布會上，CEO安聰慧也表達了類似的看法，“大家認為MPV是小眾市場，但我不這么認為?！?/p>
為重塑市場結構，占得先機，各家品牌除了用“豪言壯語”高調(diào)支持外，在營銷上下的功夫也絲毫不輸主流車型。
最為熱議的就是極氪CMO楊學良為自家009站臺，而和理想汽車CEO李想在社交平臺交鋒數(shù)個回合。
此外，騰勢銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長江在D9發(fā)布時就高喊，“這個世界沒人能記住第二，那騰勢就做第一，我有信心把騰勢D9做到第一。”嵐圖汽車CEO盧放則直接為嵐圖夢想家捧成“全新物種”、“開創(chuàng)電動MPV新品類”等虛名。
這場MPV高端化之爭，品牌之間的火藥味異常濃烈。然而現(xiàn)實情況是，目前仍沒有出現(xiàn)撼動市場固有格局的跡象。
嵐圖夢想家開啟交付后的幾個月，不僅沒能成為爆款，反倒是門庭冷落。6月交付量125臺，7月交付量792臺，8月交付的1591臺就成了最高峰。去一趟線下門店，甚至能感受到銷售的壓力山大。
騰勢的官方數(shù)據(jù)顯示，D9從今年8月上市到10月底交付前，大定認購用戶超過3萬，但后續(xù)交付目前僅有十分之一。
當然，這樣的成績對于一個初生牛犢來說并不算差，但放在中長期來看，騰勢缺的是線下渠道的鋪設，以及品牌在用戶體驗、服務、消費氛圍等多方面的經(jīng)驗。
因為在這方面，比亞迪給不到太多支持。此前有媒體在實地探訪全國多家比亞迪終端門店時，得出水平參差不齊的評價，且比亞迪的服務水平也頻頻被消費者在社交平臺上吐槽。
高端MPV市場長年被少數(shù)幾個傳統(tǒng)品牌把持，消費者心智也相對固化。所以想要搞定中高端MPV的潛在車主，企業(yè)之間的“硬碰硬”或許并不是最好的方法。硬實力之外，還需要一些誠意。
突圍
在中國汽車行業(yè)高速發(fā)展的21世紀，MPV似乎從來沒有借到過“時代東風”。
任何想把轎車或者SUV市場成功經(jīng)驗復制到MPV市場的想法，都被證明是行不通的。因為MPV市場太小了，且消費群體多為高凈值人群，尤其是高端MPV市場，所以對應的試錯空間也不大。
如果一炮打響，后續(xù)占領市場就會相對容易，有了知名度之后一切都好辦，豐田埃爾法就是很好的例子。
相反一上市就表現(xiàn)“死氣沉沉”，引不起半點波瀾的產(chǎn)品，就會淪為“炮灰”，變成市場的邊緣角色，后續(xù)想通過營銷推廣實現(xiàn)“咸魚翻身”的可能性有，但是微乎其微，大眾威然就是個典型。
所以對于這些新勢力來說，想要突圍高端MPV，十分考驗其營銷能力和產(chǎn)品塑造能力。
從目前騰勢、極氪、嵐圖的營銷策略來看，似乎都屬于“雷聲大、雨點小”，在產(chǎn)品還未上市時就將“做到第一”、“開創(chuàng)新品類”、“打破格局”等等這些充滿自信的詞條打了上去。
相反，當年別克GL8能夠占領用戶心智，更多是通過在高鐵站、機場組建車隊等方式，潛移默化地影響群眾，定下中高端基調(diào)。新勢力這種高調(diào)張揚的方式，反而會給目標群體帶來輕浮的印象。
再看產(chǎn)品方面。電氣化時代的MPV產(chǎn)品，因為主要動力組成的成本較低，且具有靜音的先天優(yōu)勢，所以在設計、NVH、智能座艙等方面都是怎么豪華怎么來，怎么尊貴怎么來。
并且在這一點上，新勢力的MPV產(chǎn)品也繼承了轎車和SUV上的高端基因。在有限可供發(fā)揮的區(qū)域，各家設計師絞盡腦汁，設計得一個比一個先鋒、氣派、孤傲。極氪009干脆直接撞臉勞斯萊斯。
內(nèi)飾方面的“堆料”亦是如此，高檔皮質(zhì)和大屏幕像是不要錢一樣。騰勢D9全車堆了7塊屏幕，嵐圖夢想家的三連屏更是達到夸張的1.4米。
單從豪華程度上來看，這些新勢力MPV可以說碾壓傳統(tǒng)產(chǎn)品，但這些賣點除了NVH外，其他都是傳統(tǒng)MPV稍微花點錢也能做成的。反而在MPV的“命根”空間方面，這些新勢力因為電池的鋪設占位，還未能拿出好的解決辦法。
一般來說，MPV的前、后懸更短，接近“四輪四角”的布局，也是為了將盡可能多的空間留給司乘人員以及行李。
但一臺純電動MPV，如果在底盤上鋪滿了電池，就會影響車內(nèi)垂直空間，同時上下車、進出第三排的便利性也會受到波及。在體積相同的情況下，電動MPV的整體空間體驗會略遜一籌。
此外，續(xù)航也是這些新勢力需要重點思考的問題。相比純電動轎車和SUV，純電MPV自重更大、風阻系數(shù)更高、長途出行的需求更旺盛，而續(xù)航里程的折扣打得可能更大。
嵐圖考慮到這點，在后續(xù)推出了增程和混動版本，只是對于騰勢、極氪、小鵬這些目前沒有上市，或者沒有更多動力版本可選的品牌來說，只推出純電動MPV的做法也許太不保險，未來的競爭力也會弱一些。
其實當下這些新勢力品牌最本質(zhì)的一個問題是太過高調(diào)，無論是嵐圖夢想家還是騰勢D9，甚至還未上市的極氪009，從品牌高管給它們的定位，到外觀設計等等，都給人一種太高調(diào)、太華而不實、商務范太濃、開起來不像家用車的感覺。
或許早期品牌是想要進入商用領域，抬高品牌價值，但這與國內(nèi)MPV市場向著家庭發(fā)展的邏輯有些違背。國內(nèi)MPV市場未來的產(chǎn)品形態(tài)，一定是一臺大滿配的多功能全場景車型，將“面子”做到極致，反而會難以開拓出更有前景的家用MPV市場。