文｜網(wǎng)經(jīng)社 王添蓉

12月14日消息，近日，快時(shí)尚巨頭SHEIN正考慮發(fā)展成為一個(gè)第三方在線市場(chǎng)，允許第三方賣家在其平臺(tái)上銷售。據(jù)悉，SHEIN推進(jìn)該項(xiàng)目的首站或是巴西。

轉(zhuǎn)型第三方電商平臺(tái)將為其更多收入來源，這意味著SHEIN的野心已經(jīng)超越快時(shí)尚，直指亞馬遜。

一、籌備上線第三方平臺(tái)，首站或是巴西

據(jù)外媒報(bào)道，一份SHEIN的內(nèi)部備忘錄顯示，SHEIN正在考慮引入第三方市場(chǎng)銷售，允許其他品牌和零售商在其平臺(tái)上進(jìn)行銷售。備忘錄稱，這將使SHEIN擴(kuò)大產(chǎn)品種類，并提供額外的運(yùn)輸選擇。目前，第三方市場(chǎng)正在快速發(fā)展，特別是對(duì)于平臺(tái)方而言，因?yàn)槠脚_(tái)可以借此把更多品牌的更多商品添加到自己的平臺(tái)上，同時(shí)把訂單履行和送貨安排留給品牌自己。

與此同時(shí)，隨著SHEIN向全球擴(kuò)張，第一方市場(chǎng)的經(jīng)營模式將要求其進(jìn)行更多的本土化建設(shè)，而第三方市場(chǎng)則可以在較低的投入下，完成全球擴(kuò)張。在2020年3月至2022年3月期間，SHEIN的銷售額增長了568%，占據(jù)了快時(shí)尚市場(chǎng)40%的份額。一旦引入第三方市場(chǎng)，此舉將為SHEIN帶來多個(gè)收入來源，進(jìn)一步助推SHEIN收入的飛速增長。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，SHEIN計(jì)劃向第三方賣家開放不是突然間的事。上個(gè)月就有報(bào)道稱，該公司正在測(cè)試讓第三方商家在巴西開店并通過SHEIN app銷售。一位熟悉此事的人士表示，試點(diǎn)決定是在2021年做出的，并在今年3月正式啟動(dòng)。

12月初，該公司任命東南亞電子商務(wù)巨頭Lazada的前聯(lián)合總裁劉秀云為副總裁，負(fù)責(zé)全球品牌合作。劉秀云在與品牌合作方面擁有豐富的專業(yè)知識(shí)。在加入Lazada之前，她在阿里巴巴工作了7年，為大品牌經(jīng)營這家電子商務(wù)巨頭的在線百貨商店。

二、業(yè)績(jī)呈爆發(fā)式增長，營入有望達(dá)240億美元

過去三年，SHEIN的業(yè)績(jī)呈爆發(fā)式增長。2020年，趁著疫情催化下的“線上購物需求井噴期”，SHEIN的GMV首次突破100億美元大關(guān)，較2019年暴增250%。到了2021年，這一數(shù)字更是達(dá)到200億美元，然而SHEIN的GMV的增速開始大幅度下挫，從250%下降到60%。2022年上半年銷售額突破了160億美金，毫無疑問是一個(gè)佳績(jī)，但同比增速還是下滑了50%左右。

但是，放緩的銷售增長并沒有讓SHEIN束縛住業(yè)務(wù)拓展腳步。上月，SHEIN宣布與南方航空物流有限公司正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容主要為：雙方將全力深化戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)物流和供應(yīng)鏈方面的合作和協(xié)作，共同建立起資源共享、互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

此外，SHEIN還在近期宣布擴(kuò)大供應(yīng)商社區(qū)賦能計(jì)劃，旨在促進(jìn)供應(yīng)商合作伙伴及其社區(qū)，在不同階段更好地發(fā)展。有關(guān)消息顯示此次SHEIN供應(yīng)商賦能計(jì)劃，最大的可能會(huì)在SHEIN長期以來一直重視的領(lǐng)域進(jìn)行升級(jí)賦能，其中包括工廠擴(kuò)建、技術(shù)升級(jí)、培訓(xùn)支持、社區(qū)服務(wù)四項(xiàng)。

有報(bào)道稱，SHEIN在今年的營業(yè)收入有望達(dá)到240億美元，2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美金，同比增速超50%，伴隨旺季的到來，SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標(biāo)，這比原計(jì)劃提前了一年的時(shí)間。

三、將與亞馬遜正面競(jìng)爭(zhēng)？

2008年在中國推出的SHEIN已經(jīng)迅速成長為世界頂級(jí)的在線時(shí)尚零售商之一。憑借中國強(qiáng)大而全面的制造能力和供應(yīng)鏈，SHEIN為全球消費(fèi)者提供了種類繁多的服裝、飾品、家居用品等，而且價(jià)格超低。盡管品類早已超出SHEIN創(chuàng)始時(shí)的婚紗，但直到今天，SHEIN與亞馬遜、速賣通這類跨境電商平臺(tái)還是很大不同。

SHEIN的第三方賣家依然是供應(yīng)商，后者唯一任務(wù)是為SHEIN生產(chǎn)產(chǎn)品，而SHEIN則負(fù)責(zé)將產(chǎn)品貼牌、銷售給客戶，同時(shí)負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)、交付、售后服務(wù)等。在這種合作關(guān)系中，平臺(tái)對(duì)定價(jià)有更多的發(fā)言權(quán)。

此外，通過利用數(shù)據(jù)和采用供應(yīng)鏈管理軟件，SHEIN可以向供應(yīng)商提供實(shí)時(shí)的消費(fèi)洞察來快速調(diào)整設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。據(jù)報(bào)道，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)周的生產(chǎn)周期相比，這家時(shí)尚新貴的產(chǎn)品周期僅需幾天。這些優(yōu)勢(shì)幫助這家將產(chǎn)品從中國運(yùn)往150多個(gè)國家的公司，在2021年超過亞馬遜，成為美國蘋果商店中下載量最大的購物應(yīng)用程序。

從市場(chǎng)占有率來看，據(jù)中信證券研究部的數(shù)據(jù)顯示，作為美國最大的服裝零售商，亞馬遜全平臺(tái)2020年在美國的鞋履服裝銷售額達(dá)410億美元，占美國線上服裝銷售額的38.26%。而在美國快時(shí)尚服裝市場(chǎng)，SHEIN的市場(chǎng)份額從2020年1月的7%很快上升到2021年6月的近30%。

SHEIN的崛起如此迅速而突然，如今亞馬遜已經(jīng)無法無視這位來勢(shì)洶洶的挑戰(zhàn)者了。對(duì)市場(chǎng)模式的進(jìn)一步關(guān)注將使SHEIN與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)更加直接。這對(duì)SHEIN來說將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)殡娮由虅?wù)巨頭亞馬遜一直在大力投資，在全球范圍內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的履約網(wǎng)絡(luò)，并向第三方賣家開放，使運(yùn)輸服務(wù)更加標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)輸時(shí)間更有保障。

對(duì)于亞馬遜來說，第三方賣家?guī)韥嗰R遜上商品種類的增長，讓亞馬遜得以保持低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。此外，亞馬遜還向第三方商家提供了自己的配送服務(wù)，使其物流業(yè)務(wù)成為自己的巨大增長領(lǐng)域。第三方賣家市場(chǎng)帶來了亞馬遜上數(shù)十億美元的市場(chǎng)和配送費(fèi)用，同時(shí)也是其零售媒體網(wǎng)絡(luò)的支柱。

目前，美國客戶需要等待7至15天才能收到來自中國的SHEIN訂單，比亞馬遜、Zara和H&M這些品牌在美國有足夠的倉庫的平臺(tái)和品牌要長幾周。為了縮短交貨時(shí)間，SHEIN正在加快在全國建立分銷中心。它在印第安納州Whitestown的配送中心已經(jīng)投入使用，將運(yùn)輸時(shí)間縮短了四天。該公司說，第二個(gè)設(shè)施預(yù)計(jì)將于2023年春季在南加州開業(yè)，它正在考慮在美國東北建立第三個(gè)配送中心。