文|Tech星球 翟元元
愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻可能正在迎來影視市場(chǎng)的勁敵。
最近，“抖快號(hào)”（抖音、快手、視頻號(hào)）等短視頻平臺(tái)上悄然出現(xiàn)了一批影視劇直播賬號(hào)，這些賬號(hào)或是個(gè)人賬號(hào)，或是電視臺(tái)旗下的機(jī)構(gòu)賬號(hào)，專門用來直播電影電視劇。
三家短視頻平臺(tái)中，快手影視“資源”最為豐富，無論是經(jīng)典老劇，還是當(dāng)下正在熱播的劇集，幾乎都可以在平臺(tái)上不同程度的搜索到。輸入關(guān)鍵詞“電視劇直播”，便可搜出不少正在直播電視劇的直播間，《還珠格格》《香蜜沉沉盡如霜》《甄嬛傳》《卿卿日?！贰稅鄣亩硕伞返?，老劇新劇全覆蓋。
圖注：快手某直播間截圖
抖音影視“資源”稍遜一籌，直播影視劇形式也更為隱蔽，且多樣。輸入關(guān)鍵字“電視劇直播”，可搜出來《西游記》、新版《還珠格格》等；電視劇原聲頻道的聲音直播，像是《武林外傳》《如懿傳》《三國(guó)演義》等等；看似一張封面靜圖實(shí)際底部留出六分之一的位置給到電視劇直播畫面的形式，以及主播在直播畫面右下角露出一張臉，不說話就安靜地陪網(wǎng)友看劇。
圖注：抖音某直播間截圖
視頻號(hào)影視劇直播，多為區(qū)域電視臺(tái)的機(jī)構(gòu)賬號(hào)，影視劇類型比較符合視頻號(hào)用戶畫像，影片大多是抗戰(zhàn)時(shí)期的經(jīng)典老片，也有少量近兩年的熱播劇，像是《覺醒年代》《人世間》《瑯琊榜》等等。同一時(shí)間點(diǎn)，平臺(tái)可能有幾十或上百個(gè)直播間在同時(shí)進(jìn)行影視劇直播。
視頻號(hào)直播截圖
直播影視劇的主播，大多依靠收徒變現(xiàn)，即發(fā)展下線，專門教人直播影視劇。收費(fèi)價(jià)格在幾十元到200元不等?；蚴亲銎脚_(tái)任務(wù)，平臺(tái)提供一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。粉絲達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，主播變現(xiàn)方式就更多一些，還可以掛購(gòu)物“小黃車”，直播帶貨。不過，通常這些主播掙錢并不多，一位影視直播的賬號(hào)主播向Tech星球表示，直播影視劇只是副業(yè)，掙錢多少不固定，有的人掙了幾萬塊，有的人可能直播半個(gè)月只掙了幾塊錢。
目前看來，直播影視劇的賽道尚未出現(xiàn)類似于二次創(chuàng)作的百萬粉絲量級(jí)賬號(hào)，也沒有創(chuàng)造出比肩直播帶貨領(lǐng)域的財(cái)富神話。但此類直播類型涌現(xiàn)的背后，卻是長(zhǎng)視頻平臺(tái)不得不引起重視的端倪。短視頻平臺(tái)一旦養(yǎng)成用戶直接觀劇的習(xí)慣，長(zhǎng)視頻平臺(tái)拿什么留住忠誠(chéng)度并不高，興趣跟著劇集跑的用戶？
01 直播影視劇，無版權(quán)賬號(hào)隨意播
直播影視劇的主播，很多為此前“二創(chuàng)”賬號(hào)主播，現(xiàn)在搖身一變成了影視劇直播博主。
阿靜算是直播影視劇賬號(hào)中，粉絲數(shù)量較高的主播之一。阿靜告訴Tech星球，她開始玩短視頻的時(shí)間至今不到一年，在一家短視頻平臺(tái)直播電影劇有半年的時(shí)間，粉絲數(shù)量達(dá)到了10萬多。漲粉密碼就是直播+短視頻，每天不停地直播，保持基本的粉絲增長(zhǎng)，真正漲粉最快的捷徑在于爆款短視頻。阿靜稱，直播電視劇一天大概漲粉一二百左右，爆款短視頻漲粉能達(dá)幾千甚至上萬。
同是影視劇，直播電視劇比直播電影門檻低。電視劇意味著集數(shù)更多，主播直播起來更省心。一部劇可以播放兩天，一部劇也可以反復(fù)播。阿靜表示，電視劇《香蜜沉沉盡如霜》她已經(jīng)播放了半個(gè)月。粉絲看了還想看，她打算接下來再播半個(gè)月。
平臺(tái)審核監(jiān)管存在一定空白，部分主播版權(quán)意識(shí)淡薄，對(duì)于平臺(tái)態(tài)度的理解也不統(tǒng)一。在阿靜看來，平臺(tái)的態(tài)度幾乎是默許。平臺(tái)沒人管，什么劇都可以直播，無論是最新熱播劇，還是經(jīng)典老劇，國(guó)內(nèi)國(guó)外，電影電視劇，只要想看（除了違禁片），都可以播。直播影視劇對(duì)賬號(hào)粉絲數(shù)量也沒有要求，有直播權(quán)限便可以，新號(hào)0粉也可以直播。
有些主播則更明確平臺(tái)的底線與規(guī)則。另一位主播小青告訴Tech星球，平臺(tái)允許直播影視劇，只是有時(shí)候會(huì)有警告。上有政策下有對(duì)策，遇到警告，下播然后再開播就可以了。平臺(tái)的紅線是，沒有版權(quán)的影視劇不能播，像《還珠格格》第一第二部不能播，播放的話會(huì)封號(hào)。“大多劇播的話都沒事，平臺(tái)警告一兩次就不管了”。但據(jù)Tech星球觀察，不少主播可以正常直播《還珠格格》。
跟一眾短視頻平臺(tái)一樣，抖音也沒有明令禁止影視劇直播。不過，在這些短視頻平臺(tái)中，抖音對(duì)影視直播的打擊力度似乎算是比較大的了，在抖音上搜索到的影視劇直播賬號(hào)相對(duì)少一些，主播們也更擅長(zhǎng)跟平臺(tái)周旋。
除了膽大的主播直接明目張膽地直播影視劇，其他主播或采取電視劇原聲頻道的聲音直播，或采取不同畫面比例的影視直播，最大程度上規(guī)避平臺(tái)監(jiān)測(cè)。收徒的影視主播，也會(huì)給學(xué)員提供一個(gè)“安全保險(xiǎn)”的播放清單白名單。
視頻號(hào)上的影視直播，可能是最安全的直播類型。因?yàn)橹辈ベ~號(hào)大多為地方電視臺(tái)在視頻號(hào)開設(shè)的機(jī)構(gòu)賬號(hào)，播放的影視劇也比較陳舊，像是《紅樓夢(mèng)》《黎明破曉前》《秋蟬》《跨過鴨綠江》《大江大河》《山海情》《平凡的世界》等。
視頻號(hào)影視直播間觀看人數(shù)也比較高，大多數(shù)直播間看過人數(shù)在20萬左右。青島日?qǐng)?bào)旗下視頻號(hào)“掌上青島”數(shù)據(jù)顯示，播放一部老電影時(shí)有20.2萬人看過。視頻號(hào)官方甚至為影視直播賬號(hào)專門做了集合頁，“24小時(shí)報(bào)道”、“24小時(shí)觀影”，用戶點(diǎn)擊“24小時(shí)報(bào)道/觀影”標(biāo)簽，便可進(jìn)入正在直播的直播間收看。
02 變現(xiàn)方式多樣：收徒、打賞、帶貨
影視直播類主播不少為個(gè)體戶，變現(xiàn)方式比較分散，不太成規(guī)模。比較常見的變現(xiàn)模式有：收徒，直播打賞，主頁商品櫥窗掛購(gòu)物“小黃車”，直播間掛購(gòu)物“小黃車”，推廣小游戲。其中，收徒可能是新手初級(jí)階段就可以實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)方式，沒有粉絲數(shù)量限制。
主播收入差距極大。一位直播電視劇半個(gè)月的主播向Tech星球表示，她目前只掙到五塊錢。另一位直播近一個(gè)月的主播陳晨則告訴Tech星球，自己差不多掙了6000多元。她一個(gè)學(xué)員徒弟，最好時(shí)半月教了166人學(xué)習(xí)直播影視劇，一人收費(fèi)100元，最后掙了一萬多塊，漲粉1600。也有主播深耕半年收入幾萬塊。
陳晨不止一個(gè)賬號(hào)，每天她都是多個(gè)影視直播號(hào)同時(shí)直播，全天直播最少賺四五百。
收徒來錢最快，收徒門檻也很低。一個(gè)即使只有100多粉絲量的主播也敢公開收徒，并向?qū)W員承諾，可通過直播影視劇快速漲粉。一位影視直播賬號(hào)主播告訴Tech星球，想學(xué)直播電視劇需要交100元。她可以提供的服務(wù)不止教會(huì)直播，還包括后期如何變現(xiàn)。變現(xiàn)方式有三種：直播間收徒，以后掛購(gòu)物“小黃車”帶貨，賣流量卡。0粉絲新號(hào)直播電視劇先用手機(jī)，1000粉絲以后才可以使用電腦端直播。
影視直播賬號(hào)變現(xiàn)像極了知識(shí)付費(fèi)，教人變現(xiàn)的比學(xué)員多，賣鏟子的人比挖礦的更早賺到錢。上述主播直播電視劇才開始第四天，粉絲只有100多，自己沒有成功變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，但她現(xiàn)在已經(jīng)收徒四人。
直播間本身就是最好的引流收徒場(chǎng)景之一。有些主播在直播間會(huì)直接打出“收徒”字樣，引導(dǎo)用戶添加微信。收徒口號(hào)也極具誘惑：“播劇收入400+，一部手機(jī)輕松掙錢，每天漲粉三位數(shù)，不需要露臉?！睘榱嗽黾涌尚哦?，主播通常還會(huì)曬出自己當(dāng)日收入截圖。
影視劇直播經(jīng)驗(yàn)無法跨平臺(tái)復(fù)制，不同平臺(tái)收徒價(jià)格并不統(tǒng)一，有人提供教程+影視劇資源+網(wǎng)址，一共收費(fèi)40元。有人提供多種收費(fèi)套餐，從39-129元不等。
一位教人播劇的主播給Tech星球發(fā)來的刊例價(jià)顯示，教手機(jī)播劇39元（教屏幕上方字體）；教手機(jī)播?。ㄗ詣?dòng)換集+上方字體+開通小黃車）59元；在第二種基礎(chǔ)上增加如何屏蔽外界干擾，以及電腦播劇，收費(fèi)99元。收費(fèi)最高的一檔套餐，除了99元套餐包，還包括24小時(shí)播劇，直播間浮動(dòng)字體、背景。并且承諾，上千部電視劇電影資源永久可用。
在抖音上，有些教人播劇的主播收費(fèi)在199元。一位名叫雨雪的主播向Tech星球介紹，其他人收費(fèi)正常都是1000多，她收費(fèi)便宜很多，她自己前前后后花了2000多學(xué)習(xí)各種直播。找她學(xué)習(xí)播劇可以提供一個(gè)可以直播的白名單，不容易被平臺(tái)禁播或封號(hào)。
視頻號(hào)上影視直播，部分屬于公益直播，偶爾也會(huì)有直播間掛著書籍、食品等購(gòu)物“小黃車”帶貨鏈接。
某電視臺(tái)視頻號(hào)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，他們?cè)谝曨l號(hào)上直播電視劇不久，屬于公益直播，并不以此盈利。視頻號(hào)上直播內(nèi)容，跟電視臺(tái)保持同步直播。“電視臺(tái)現(xiàn)在是大屏小屏互動(dòng)，多個(gè)渠道同步播出”，直播的電視劇是電視臺(tái)在省里統(tǒng)一采購(gòu)得到的授權(quán)，直播間不接受用戶打賞。
03 短視頻平臺(tái)顛覆“愛優(yōu)騰”？
拋開是否符合版權(quán)直播的合規(guī)范疇討論，以及長(zhǎng)短視頻的版權(quán)大戰(zhàn)，短視頻平臺(tái)直播影視劇，意味著用戶觀劇習(xí)慣的養(yǎng)成與遷移。
一個(gè)短視頻平臺(tái)的影視劇直播帳號(hào)顯示，該賬號(hào)9月份開始直播，3個(gè)月時(shí)間，漲粉4.6萬，直播獲贊82.2萬。其直播時(shí)間不固定，有時(shí)候直播3-4個(gè)小時(shí)，有時(shí)候直播12個(gè)小時(shí)。每場(chǎng)直播大概在線人數(shù)為1000人左右。另一位粉絲超過10萬的賬號(hào)，其直播回放顯示，用戶觀看量最高時(shí)有2萬人觀看。
抖音影視劇直播間相對(duì)而言略顯冷清，有些直播間觀看人數(shù)只有個(gè)位數(shù)，有些直播間人數(shù)在幾百至幾千不等。
視頻號(hào)上的影視劇直播間，據(jù)Tech星球觀察，觀看人數(shù)最高時(shí)，有直播間數(shù)據(jù)顯示是56.5萬人“看過”。其他20多萬或10萬+“看過”的直播間比比皆是。
雖然眼下這些數(shù)據(jù)樣本似乎無法撬動(dòng)長(zhǎng)視頻的基本盤，但卻是一步步蠶食長(zhǎng)視頻影視市場(chǎng)的開端。一位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球分析，曾經(jīng)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)通過版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)成為視頻網(wǎng)站幸存者，未來，短視頻未嘗不能通過同樣的方式顛覆“愛優(yōu)騰”長(zhǎng)視頻平臺(tái)。短視頻平臺(tái)正在慢慢培養(yǎng)用戶的觀劇習(xí)慣，用戶觀影時(shí)長(zhǎng)可以有效拉高短視頻平臺(tái)的用戶停留時(shí)長(zhǎng)。
短視頻平臺(tái)對(duì)于影視版權(quán)投入力度與決心，很大程度上取決于影視內(nèi)容帶來的流量轉(zhuǎn)化。如果影視劇內(nèi)容既可以給平臺(tái)帶來流量，又可以帶來潛在的電商轉(zhuǎn)化市場(chǎng)，短視頻平臺(tái)或許同樣可以更近一步，大手筆投入影視劇。此前，字節(jié)旗下的西瓜視頻已經(jīng)有大手筆采購(gòu)版權(quán)電影案例在前，前不久抖音還同愛奇藝達(dá)成了合作。
短視頻平臺(tái)直播影視劇，加速瓦解了長(zhǎng)視頻平臺(tái)的護(hù)城河。短視頻平臺(tái)本身流量高于長(zhǎng)視頻平臺(tái)，制造爆款內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)更明顯，用戶觀劇路徑更短，加上影視劇免費(fèi)播放，對(duì)用戶的吸引力足夠大。有影視號(hào)主播收徒時(shí)的宣傳文案便是：騰訊視頻會(huì)員一個(gè)月還要15元，而他們提供的資源永久免費(fèi)播放。
會(huì)員收入是長(zhǎng)視頻平臺(tái)的營(yíng)收大頭，但長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員收入或規(guī)模都在萎縮。前不久愛奇藝發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度總收入75億元人民幣，其中會(huì)員服務(wù)收入42億元，同比下滑1.8%。截至9月30日愛奇藝會(huì)員數(shù)達(dá)1.06億。
騰訊公布的三季報(bào)顯示，截至三季度末，騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員總數(shù)為1.20億，同比減少900萬，環(huán)比減少200萬。廣告收入也并不樂觀，三季度，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入 215 億元，同比下滑 5%。騰訊視頻所處的媒體廣告收入 26 億元，同比下滑26%。
免費(fèi)影視劇直播，不可避免地對(duì)收費(fèi)且漲價(jià)頻繁的長(zhǎng)視頻平臺(tái)造成一定的用戶分流。未來隨著短視頻平臺(tái)對(duì)影視內(nèi)容的投入，“愛優(yōu)騰”長(zhǎng)視頻平臺(tái)生存空間或許越來越小。