文｜融中財(cái)經(jīng)
前一陣，融中報(bào)道了VC投資一個(gè)新趨勢(shì)：防騙子教授，如今，投資機(jī)構(gòu)連大廠員工也開始不要了。
“大廠員工創(chuàng)業(yè)不投?！耙晃蝗嗣駧呕鸷匣锶烁嬖V融中記者。
過去，高P創(chuàng)業(yè)曾一度受到市場(chǎng)追捧，所謂高P，就是互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部，職位級(jí)別較高的員工或者管理者。
曾幾何時(shí)，這類人群，憑借大廠高P的光環(huán)，在下海創(chuàng)業(yè)時(shí)，VC就會(huì)奔涌而上。他們有產(chǎn)業(yè)背景，有一定資歷和相對(duì)豐富的社會(huì)資源及人脈。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，也相對(duì)靠譜。這使得VC/PE特意劃分了一個(gè)“族群”，并加以關(guān)注。
但走到今年，高P光環(huán)不再。
“不靠譜的人挺多的，以為自己有大廠背景，天使輪上來就是2000萬?！鄙鲜龊匣锶酥毖?。“需要考慮一個(gè)問題，這個(gè)光環(huán)，是平臺(tái)給他們的，還是真的個(gè)人能力強(qiáng)？”
01 名廠光環(huán)，沒了？
過去，投資圈有無數(shù)大廠高P被風(fēng)投追著拜訪的案例。
比如前百度高管，百度研究院執(zhí)行院長(zhǎng)余凱創(chuàng)立的地平線機(jī)器人，項(xiàng)目成立2個(gè)月，就拿到紅杉、高瓴、真格等一線機(jī)構(gòu)的天使輪，余凱曾回憶，“我連BP都沒寫，投資人就把錢送過來了?！?/p>
此前，源碼成立了專門投向種子的源碼一粟，當(dāng)時(shí)，源碼董事總經(jīng)理張星辰曾表示，源碼一粟將以“投人”理念和決策機(jī)制，發(fā)現(xiàn)、支持并陪伴從0到1的科技創(chuàng)業(yè)者?！叭绻谴髲S高管，那我就要欣賞他強(qiáng)悍表達(dá)能力之外的東西，比如在有限的資源下，落地和從0到1解決問題的能力?！?/p>
當(dāng)時(shí)，源碼投資了一位1994年的博士，是做通用電源控制器的。張星辰曾透露過該項(xiàng)目的投資過程，在與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聊過后當(dāng)天就出了TS。
對(duì)人的選擇，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭的高管們備受資本“寵愛”。
投資人們?cè)谑袌?chǎng)上廣泛撒網(wǎng)，“你創(chuàng)業(yè)了可一定要告訴我！”這可能是互聯(lián)網(wǎng)大廠高P們常常聽到的一句話。
事實(shí)上，投資人對(duì)于大廠高P的青睞，也情有可原。
對(duì)于高P，他們?cè)谛袠I(yè)里大多已經(jīng)沉淀十余年時(shí)間，通過長(zhǎng)久的深耕，他們對(duì)于產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有更深刻的了解，對(duì)于供應(yīng)鏈上下也有了資源積累。同時(shí)，能夠攀到管理層，也說明他們?cè)跍贤?、以及企業(yè)內(nèi)文化有很強(qiáng)的適應(yīng)性。
這類人出來創(chuàng)業(yè)，可以說有備而來?！巴顿Y人喜歡下注大廠中高層，除了他們具備專業(yè)能力，另外，大廠已經(jīng)在學(xué)歷、專業(yè)度方面進(jìn)行了一次篩選?！睆堯v飛是一位獵頭。他直言，就連招聘，大廠高P也難以加入到投資機(jī)構(gòu)了。“近年來，機(jī)構(gòu)普遍收縮了招聘，尤其是在校招方面幾乎停止，而在社會(huì)面招聘上，對(duì)于大廠原因的選擇也少了，他們更喜歡來自實(shí)體產(chǎn)業(yè)的人，比如生物醫(yī)療。”
過去十余年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展，在高薪的帶動(dòng)下，大廠也掐尖兒了一大批頭部高校的高材生。過去每年校招，百度、阿里騰訊、字節(jié)率先強(qiáng)人，在985、211院校里率先預(yù)定了最優(yōu)秀的人才。
投資就是投人，這是業(yè)內(nèi)的金科定律。
投資一位有產(chǎn)業(yè)背景的大廠管理者，對(duì)于投資人們而言，就是少了一道篩選的途徑。
風(fēng)口之上，豬都能飛上天，但風(fēng)停了。如今的高P創(chuàng)業(yè)，也遭遇寒冬。
蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，敲破了各種高頻融資、高估值的泡沫幻像。大廠就業(yè)環(huán)境也不香了。
過去，大廠管理者創(chuàng)業(yè)的原因是自身積累了一定資源決定創(chuàng)業(yè)；但如今，這些人創(chuàng)業(yè)也與大廠薪資環(huán)境不佳有關(guān)。大廠得到的薪資待遇也并沒有想象中好，不如自己出去闖一闖。
這樣的背景下，使得大廠創(chuàng)業(yè)的人數(shù)增多。“這類型的今年見了不少，坦率說，已經(jīng)不是一種稀缺資源。我們今年不會(huì)因?yàn)槭谴髲S出來就高看一眼。”張曉彤任職于一家頭部美元VC，她看來，“P8以上今年聊了很多，但沒有出手。”
“投資機(jī)構(gòu)要看到確定的回報(bào)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的考察將會(huì)更加嚴(yán)苛，不會(huì)因?yàn)槟阌袀€(gè)大廠背景，或者完成過什么項(xiàng)目，就大筆一揮，資金到位，讓你過把創(chuàng)業(yè)癮?！?/p>
尤其是在投資行業(yè)陷入募資難題時(shí)，每筆錢都更顯得珍貴。一些大廠的高管，通過朋友、媒體把融資計(jì)劃書遞出去，投資人第一個(gè)問題就是“估值多少？”看到首輪估值就千萬起步的創(chuàng)業(yè)模型，投資人的回答最多四個(gè)字：“不感興趣”。
“一些對(duì)于自己背景有幻想的高P，估值張嘴就來，投資人也不會(huì)買賬?！睆垥酝毖裕疤焓馆?，就千萬估值，這是常態(tài)，大廠高管對(duì)自己能力定位有點(diǎn)飄?！?/p>
當(dāng)前的環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求，有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒有“長(zhǎng)跑”能力，是否具備獨(dú)角獸思維…那就是一般人。
此外，一個(gè)不為人知的事實(shí)是，過去，公務(wù)員創(chuàng)業(yè)也曾受到投資人的關(guān)注。
原因在于，這類人有著強(qiáng)大的政府資源，一些資源依賴型項(xiàng)目，很多時(shí)候想要商業(yè)落地，就需要具有政府資源的創(chuàng)業(yè)者。關(guān)系網(wǎng)，在一些項(xiàng)目的發(fā)展中，起著至關(guān)重要的作用。
當(dāng)然，過去，也有一些公務(wù)員創(chuàng)業(yè)，從事和本職不想關(guān)的行業(yè)。
可能很多人不知道，樂百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)也是公務(wù)員出身，何伯權(quán)用了十幾年成為了宗慶后最大的對(duì)手，卻把公司以30多億的價(jià)格賣給了達(dá)能集團(tuán)。如今何伯權(quán)是中國(guó)最出色的天使投資人，在他的投資名單中，不乏7天、諾亞財(cái)富、愛康國(guó)賓、久久丫、喜茶等項(xiàng)目。
但同大廠員工創(chuàng)業(yè)一樣，如今，投資人對(duì)這類人群也更加謹(jǐn)慎的選擇。
“一些體制內(nèi)的干部在創(chuàng)業(yè)后，最不適應(yīng)的不是市場(chǎng)化發(fā)展，也不是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而是心里落差?！睆垥酝毖?。
李惠過去是一家國(guó)企總裁，45歲時(shí)，他決定自己創(chuàng)辦一家企業(yè)，但有一點(diǎn)極為不適應(yīng)“過去我參加一些會(huì)議，都是在第一排中間找自己的位置，現(xiàn)在三、四排開外了?！彼χf，“而且這還是主辦方給面子才能安排上的。創(chuàng)業(yè)后，最不適應(yīng)的就是心態(tài)落差?！?/p>
02 “最關(guān)注連續(xù)創(chuàng)業(yè)者他們不在乎面子，能豁得出去！”
“其實(shí)無論是大廠高管還是公務(wù)員，我們都不是非常關(guān)注，當(dāng)前最關(guān)注的是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！睆垥酝孤实恼f。
“人才是選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們最不喜歡的創(chuàng)業(yè)者，就是愛擺架子，‘總是端著’?！睆垥酝a(bǔ)充說，“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，就是為了成功豁得出面子，干實(shí)事，也不拘泥?！?/p>
業(yè)內(nèi)一家知名自動(dòng)駕駛企業(yè)創(chuàng)始人就是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)他曾陷入資金鏈難題?！罢娴木褪呛裰樒ど祥T要求?！痹擁?xiàng)目的投資人形容這位創(chuàng)業(yè)者，“他告訴我，另一個(gè)地方已經(jīng)投了他，然后告訴對(duì)方，我們投了他?！?/p>
雖然手段不夠光明正大，但拿到錢后，項(xiàng)目順利度過難關(guān)，如今也成長(zhǎng)為獨(dú)角獸項(xiàng)目?！盎叵肫饋恚覀冞€是十分認(rèn)可他的?！鄙鲜鐾顿Y人直言。“要是創(chuàng)業(yè)者為了面子不自己親自去跑、去求，誰還能幫他？面子值幾個(gè)錢？”
在當(dāng)前的市場(chǎng)上，有不少獨(dú)角獸項(xiàng)目的創(chuàng)始人都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
比如美團(tuán)的王興。
2004年初王興放棄了在美國(guó)留學(xué)的學(xué)業(yè)，決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，找來了一個(gè)大學(xué)同學(xué)，一個(gè)高中同學(xué)，三個(gè)人就這樣摸索開干。2005年創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，也就是人人網(wǎng)的前身，2006年校內(nèi)網(wǎng)賣身。2007年創(chuàng)立飯否網(wǎng)，2009年關(guān)閉。2010年創(chuàng)立美團(tuán)，此時(shí)的王興才終于找到了真正屬于自己的事業(yè)。
或許是有了這一經(jīng)歷，讓王興在投資中，尤為青睞連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
此前，羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)公司“Thin Red Line”，完成近4億元天使輪融資，就是由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投，美團(tuán)龍珠創(chuàng)始合伙人朱擁華代表美團(tuán)方出任董事。
后來美團(tuán)投資理想汽車。而創(chuàng)辦人李想曾先創(chuàng)業(yè)泡泡網(wǎng)，后又帶領(lǐng)汽車之家上市。此后又奔赴新的理想，成立了理想汽車。據(jù)說，在理想汽車剛剛成立時(shí)，王興經(jīng)常到公司走走。直到2019年8月，王興終于出手理想，個(gè)人出資2.85億美元，美團(tuán)旗下龍珠資本出資1500萬美元。
近期，上市一波三折的喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍是著名的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目號(hào)稱多達(dá)50多個(gè)，而喜馬拉雅是其在奮斗十余年后的首個(gè)IPO。
說穿了，尤其是早期投資，一些項(xiàng)目甚至只有一個(gè)PPT、只是一個(gè)想法的時(shí)候進(jìn)行投資，賭注都下在了創(chuàng)業(yè)者身上。為此，不少投資機(jī)構(gòu)看面相、搞各種維度的問卷，目的就是考察創(chuàng)始人的個(gè)人素質(zhì)。
考察一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，除了大家普遍都看重的比如管理能力、溝通能力、業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)以外，是否遵循商業(yè)道德；是否擁有雄心壯志，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下去；是否能擔(dān)負(fù)責(zé)任，不會(huì)拋棄用戶、股東、員工……這都是關(guān)鍵。
如果人對(duì)了，二流項(xiàng)目也能成為一流，如果人錯(cuò)了，一流項(xiàng)目也會(huì)淪為三流。
如果以人作為投資的標(biāo)的， 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為了目標(biāo)不放棄、百折不撓的勁頭，才是投資人真正想要的。“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者天然具有辨別是非的能力，不用投后?！?/p>
過去，投資人青睞過教授、大廠高P、公務(wù)員，如今，又盯上了科學(xué)家、海歸，一方面與環(huán)境相關(guān)，另一方面，市場(chǎng)風(fēng)口賽道的轉(zhuǎn)換也是關(guān)鍵原因。
此前，在消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)火熱時(shí)，美元VC投資了不少90 后、00后創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在，伴隨這些模式創(chuàng)新賽道的冷落，在年輕人里找營(yíng)銷激情很顯然已經(jīng)過時(shí)了。
當(dāng)前最火熱的賽道——硬科技和醫(yī)療而言，沒有高學(xué)歷和研究基礎(chǔ)、沒有產(chǎn)業(yè)深耕十余載的支撐，幾乎難以入行，更不要提投資。
如果說今天投資人最愛創(chuàng)業(yè)者畫像，大膽猜測(cè)，40-50歲年齡，有生物醫(yī)藥等行業(yè)的研究背景，有多年國(guó)外頭部醫(yī)療等機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至從事過海外銷售崗位的符合型人才，可能最為“ 暢銷”。
除了對(duì)于賽道的選擇之外，投資階段的遷移也在改變投資人的喜好。過去偏向于后期投資的機(jī)構(gòu)都逐漸投資VC成長(zhǎng)階段，而VC則紛紛下注種子輪。
天使輪看人，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，D輪看利潤(rùn)。
中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)風(fēng)口在變，賽道在換，不變的是，投資人需要變換的、動(dòng)態(tài)的看待創(chuàng)業(yè)者。
（張騰飛、張曉彤、李惠為化名）