記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

11月22日晚，瑞幸咖啡披露三季度業(yè)績報告。三季度總凈收入達到38.946億元人民幣，同比增長65.7%。美國會計準則（GAAP）下營業(yè)利潤為5.853億元，營業(yè)利潤率達到15.0%。門店數(shù)量上，三季度瑞幸凈新開門店651家，門店總數(shù)達到7846家，其中自營門店5373家。

整個三季度，瑞幸的凈收入、門店數(shù)量均達到新高。瑞幸重點強調(diào)，營業(yè)利潤首次突破雙位數(shù)，但這其中來自加盟店的貢獻越來越大。

具體來看，瑞幸自營門店的收入為27.614億元，比2021年同期的17.497億元增長了53.9%。而加盟店的收入為8.991億元，是2021年同期的2倍之多。

這意味著加盟店給瑞幸?guī)淼氖杖朐鲩L更快。

過去一年，瑞幸加盟店的數(shù)字以每季度凈增200多家的速度遞增，到第三季度達到2473家，占瑞幸門店總數(shù)7846家的31.5%。

瑞幸咖啡董事長、CEO郭謹一在業(yè)績說明會上進一步披露了凈增651家門店的具體構成，其中自營門店405家，主要集中在一、二線城市；聯(lián)營門店（加盟店）246家，主要覆蓋低線城市。

也就是說，加盟店在低線城市成為瑞幸咖啡主要展店模式，而且，瑞幸可觀的凈利潤率還讓其對加盟者對篩選越來越嚴格。

此前一名來自山東的瑞幸咖啡加盟者告訴界面新聞，自今年瑞幸的加盟以來審核變慢、選址要求更嚴，且資金要求量還在增加。按照瑞幸現(xiàn)有的加盟申請系統(tǒng)，一二線城市、省會城市以及重要的三線城市，基本都不接受加盟。即便如此，加盟者在提交加盟申請時也會參照星巴克在當?shù)厥袌龅那闆r，如果當?shù)貨]有星巴克，會給瑞幸尋求最好的點位。

對于加盟店的擴張規(guī)劃，郭謹一僅稱，瑞幸將在今年12月放開新一輪下沉市場聯(lián)營合伙人名額，他沒有給出具體的數(shù)量指標。

相比之下，自營門店的同店銷售額出現(xiàn)持續(xù)下滑的跡象。

第三季度自營門店的同店銷售額增長了19.4%，而2021年同期為75.8%。對比2021年的4個季度，瑞幸該數(shù)據(jù)保持在70%以上，2021四季度開始至2022年的二季度自營門店同店銷售增長則保持在40%。

本季度自營門店的同店增長水平為最近兩年新低。

瑞幸咖啡CFO安靜在業(yè)績會上表示，相比過去6個季度，瑞幸自營門店的同店銷售增長趨于平穩(wěn)，并且這一趨勢有望持續(xù)，她沒有給出同店銷售增長下滑的原因，但她強調(diào)，瑞幸單店銷售的驅動因素之一是持續(xù)推出爆品且現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品銷量不斷提升。例如第三季度瑞幸推出的青森蘋果絲絨拿鐵，上市后第一周售出了220萬杯。

自2021年以來，瑞幸采用高SKU數(shù)、持續(xù)推新重點做爆（款）的產(chǎn)品策略，持續(xù)拉升業(yè)績，同店增長也處于高位水平，并在2022年4月完成債務重組。

而同店銷售增長未來趨緩，上海市食品協(xié)會咖啡專業(yè)委員會主任、上海啡越投資管理有限公司董事長王振東向界面新聞分析，主要是疫情導致部分門店頻繁關閉，這屬于行業(yè)共性因素。

瑞幸在財報中也提及，疫情導致部分門店臨時性關閉的影響仍然是未來的風險，例如瑞幸在2022年7月和8月平均每天關店約108家，在2022年9月和10月平均每天關閉約330家店。截至本次業(yè)績發(fā)布之日，2022年11月平均每天關閉門店的數(shù)量約為500家，在未來幾個月內(nèi)，這個數(shù)字可能會進一步增加。

不過，王振東表示，和強調(diào)第三空間的咖啡店相比，瑞幸的小店模式在一定程度上吃了疫情紅利，未來該是否可以持續(xù)高速發(fā)展還是要等封控解除后再觀察。

此外，盡管郭謹一聲稱中國的咖啡市場是有著極高潛力的增量市場，但咖啡行業(yè)的競爭還在加劇，除了星巴克要加快開店的節(jié)奏之外，一二線城市的Manner、Tims都處于快速開店的“圈地模式”，而在一二線城市之外，主打低線城市的幸運咖、靠加盟瘋狂擴張的NOWWA挪瓦咖啡也都是咖啡賽道的攪局者。