文|斑馬消費(fèi) 范建
資本不是萬能的。
經(jīng)歷了每日優(yōu)鮮的大起大落，作為創(chuàng)始人的徐正更能深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
曾經(jīng)的“獨(dú)角獸”、“生鮮電商第一股”，每日優(yōu)鮮已被推進(jìn)的ICU，急需巨量資金持續(xù)輸血。
可是，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，又有誰會(huì)拿著自己的錢，去蹚這趟渾水呢？
斷臂求生
每日優(yōu)鮮已只剩下了一口氣。
今年6月，公司就因連續(xù)30個(gè)交易日，股價(jià)低于1美元的合規(guī)價(jià)格，被納斯達(dá)克下發(fā)警告。若180天內(nèi)，公司股價(jià)不能回升到合規(guī)范圍，將面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。
站在生死邊緣，公司要想獲得二級(jí)市場(chǎng)的支持難如登天，要想挽救股價(jià)，只能采取非常規(guī)手段。
10月7日，每日優(yōu)鮮宣布，將其美國(guó)存托股票ADS比率由1ADS兌3股B類普通股，變更為1ADS兌90股B類普通股?？s股方案實(shí)施后，公司終于在規(guī)定期限內(nèi)，股價(jià)重回1美元的合規(guī)線，暫時(shí)避免了退市風(fēng)險(xiǎn)。
不僅如此，今年5月，公司因無法按期披露2021年度報(bào)告，而被納斯達(dá)克警告“不符合繼續(xù)上市要求”。
半年之后的11月14日，每日優(yōu)鮮終于卡在合規(guī)大限的最后一天，提交了上年財(cái)報(bào)。外界得以看到，這家曾經(jīng)的明星企業(yè)，現(xiàn)在是有多難。
公司大幅裁員的傳言，在財(cái)報(bào)中得到證實(shí)。
過去幾年，基于業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，每日優(yōu)鮮員工數(shù)量總體保持動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)，2019年-2021年各期末，全職員工數(shù)分別為1771人、1335人和1925人，而到今年11月，公司全職員工人數(shù)，只剩下了55人。
截至10月末，供應(yīng)商對(duì)公司提起的訴訟超過600起，員工和前員工因勞資糾紛，對(duì)公司的訴訟高達(dá)765起，涉訴金額合計(jì)超過8億元。
難得的是，2021年，每日優(yōu)鮮的營(yíng)收規(guī)模還在保持增長(zhǎng)至69.65億元，但增幅僅有13.3%，與過去相比，增速已明顯放緩。這一點(diǎn)可憐的增長(zhǎng)，還是用錢燒出來的。全年，公司總成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高達(dá)108.12億元，同比增長(zhǎng)39.08%。
收入遠(yuǎn)不能覆蓋成本，導(dǎo)致每日優(yōu)鮮深陷虧損的泥潭無法自拔。2021年，公司歸母凈利潤(rùn)為-38.54億元。2018年-2021年，公司累計(jì)虧損超過109億元。
以血換血
徐正，1981年出生的江西南昌人，酷愛數(shù)學(xué)。
他少年得志。15歲那年，從全國(guó)的“最強(qiáng)大腦”中脫穎而出，斬獲奧數(shù)競(jìng)賽第一名。高二時(shí)，就被保送至中科大數(shù)學(xué)系。
大學(xué)畢業(yè)后，他本想出國(guó)留學(xué)，但陰差陽錯(cuò)，留在國(guó)內(nèi)加入了聯(lián)想。在聯(lián)想，他獲得重用，28歲就成為了率領(lǐng)千人團(tuán)隊(duì)的聯(lián)想最年輕事業(yè)部總經(jīng)理。
2012年，徐正調(diào)往佳沃集團(tuán)擔(dān)任高管，負(fù)責(zé)水果事業(yè)部，開始接觸生鮮。兩年后，他和同事曾斌離開聯(lián)想，攜手創(chuàng)立生鮮電商每日優(yōu)鮮。
生鮮是居民每天生活的必需品，具有高頻消費(fèi)的特點(diǎn)。在徐正之前，已有很多創(chuàng)業(yè)者看中了生鮮賽道，并試圖用互聯(lián)網(wǎng)來顛覆傳統(tǒng)菜市場(chǎng)。但生鮮還有另外的特點(diǎn)，非標(biāo)品、損耗高、配送難。很多生鮮電商創(chuàng)業(yè)者，都在中途倒下，賽道上白骨累累。
先烈們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴徐正，生鮮電商遠(yuǎn)不是把蔬菜、水果搬上互聯(lián)網(wǎng)那么簡(jiǎn)單。
每日優(yōu)鮮開創(chuàng)性地推出前置倉模式，把倉庫設(shè)置在居民集中區(qū)。每一個(gè)前置倉覆蓋一定區(qū)域，保證用戶下單后，商品能在30分左右送達(dá)。看似完美解決了生鮮電商的痛點(diǎn)。
在上一波生鮮玩家倒閉潮中，每日優(yōu)鮮正是依靠前置倉模式活了下來，一度成為行業(yè)的“希望之星”。
在一級(jí)市場(chǎng)，每日優(yōu)鮮拿錢拿到手軟。上市之前，公司共完成10起融資，總金額達(dá)150億元。投資者包括騰訊、聯(lián)想、老虎基金等巨頭，以及青島國(guó)信等地方國(guó)資平臺(tái)。
早先，每日優(yōu)鮮在生鮮電商的賽道上幾無敵手，融資簡(jiǎn)單、花錢大方。2019年，公司的前置倉達(dá)到5000家，覆蓋20座城市。
后來，隨著新玩家的不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。每日優(yōu)鮮為吸引用戶，進(jìn)行簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)施巨額補(bǔ)貼。公司走入融資-燒錢這種“以血換血”的怪圈。但是，隨著補(bǔ)貼的退潮，能最終留下的用戶實(shí)際上很少。
此時(shí)，前置倉的弊端也顯現(xiàn)出來了。這種模式配置很重，租金、水電費(fèi)、加工以及配送人員費(fèi)用，導(dǎo)致履約成本居高不下，商品銷售利率無法覆蓋成本。
今年7月，每日優(yōu)鮮關(guān)停全國(guó)范圍內(nèi)的前置倉極速達(dá)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了2021年公司9成凈收入。曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)，已蕩然無存。
難以為繼
維持上市地位，保留退出通道，每日優(yōu)鮮或許還有一線生機(jī)，盡管，生機(jī)渺茫。
資金短缺-拖欠供應(yīng)商貨款-供應(yīng)商停止供貨-流動(dòng)性枯竭，目前，每日優(yōu)鮮的平臺(tái)上，已陷入無貨可賣的境地。
公司在財(cái)報(bào)中提示風(fēng)險(xiǎn)：若無法保持盈利能力，或籌措足夠的資本來滿足運(yùn)營(yíng)，公司或無法保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
但是，在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下，又有誰會(huì)把錢填入這個(gè)無底洞呢？
今年7月，每日優(yōu)鮮曾宣布，“山西煤老板”東輝集團(tuán)，將對(duì)公司投資2億元，可到現(xiàn)在，這筆錢還沒有拿到。即便2億元到賬，對(duì)每日優(yōu)鮮來說，也是杯水車薪。
無奈之下，公司只能考慮出售旗下資產(chǎn)。作為一家輕資產(chǎn)的企業(yè)，每日優(yōu)鮮實(shí)在沒有拿得出手的東西可以賣。
今年8月，公司與第三方簽署協(xié)議，將旗下便利購自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，以1800萬元出售。可就連這點(diǎn)錢，也沒有按期到賬。截至年報(bào)披露之日，買方僅向每日優(yōu)鮮支付了460萬元現(xiàn)金，另向供應(yīng)商和員工支付了320萬元。
上周，徐正更新了一條朋友圈：“2014.11.15 - 2022.11.14 從心再來”。作為每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人，這兩個(gè)巧合的日子，讓他刻骨銘心。前一個(gè)，是公司創(chuàng)立的日子；后一個(gè)，是保命的日子。只是，不知道，市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)給他再來一次的機(jī)會(huì)。