文|游戲茶館 迷宮
海外上線兩周，《房東模擬器》已在日韓、歐美市場都取得了亮眼的成績?！斗繓|模擬器》在韓國，登頂App Store免費(fèi)榜；在日本，拿下免費(fèi)榜第二；在美國，躋身免費(fèi)榜Top 20。時至今日，《房東模擬器》依然排名日韓當(dāng)?shù)谹pp Store免費(fèi)榜Top 5，停留在美國App Store免費(fèi)榜Top 30上。
值得一提的是，《房東模擬器》海外也是開發(fā)商微光互動自己發(fā)行，首次打入日韓市場即取得亮眼成績。
《房東模擬器》在日本App Store排名曲線
在出海之前，《房東模擬器》在國內(nèi)市場已經(jīng)過驗證，在去年年底時游戲雙端“App+小游戲”總流水已超過了1億。僅TapTap單渠道下載量就超過百萬。
2015年，微光互動從北京遷回成都時，包括創(chuàng)始人劉祺在內(nèi)一共只有三位員工。7年間，微光互動從3人擴(kuò)展至50余人，也拿出一款在行業(yè)里有一定知名度的優(yōu)秀產(chǎn)品，微光互動發(fā)展歷程可謂勵志。
劉祺告訴游戲茶館，如果站在收入的角度，那么微光互動今年的發(fā)展是超過預(yù)期；如果是站在團(tuán)隊建設(shè)的角度，目前微光互動人手吃緊，劉祺更關(guān)心《房東模擬器》團(tuán)隊在現(xiàn)有成績基礎(chǔ)上，如何做好游戲的長線運(yùn)營、豐富游戲內(nèi)容的工作，完成蛻變。
01、不盲從測試數(shù)據(jù)，他們做出高口碑放置模擬游戲
初識微光互動，還是因為《獨奏騎士》在港澳臺區(qū)的表現(xiàn)。這款暗黑like手游，去年登陸臺灣地區(qū)后，曾在免費(fèi)榜Top 50上待了長達(dá)四個月，最高時達(dá)到了第四名。
其實在微光互動內(nèi)部，還有另外一支休閑游戲研發(fā)小組，他們此前做過三消游戲、泡泡龍等產(chǎn)品。這支團(tuán)隊在2020年下半年時，觀察到海外游戲廠商Codigames（酒店帝國大亨）推出了一些列放置玩法的經(jīng)營模擬游戲，取得了不錯成績。而在國內(nèi)，那時這種玩法的游戲還不算多，同類游戲在題材、玩法本地化上并沒有做得特別好。
酒店帝國大亨
于是微光互動這支3人小組結(jié)合國內(nèi)租房話題熱度，立項了《房東模擬器》。
游戲茶館以為，做休閑游戲一定是以數(shù)據(jù)驅(qū)動研發(fā)，通過調(diào)研以及大量A/B test確定游戲美術(shù)風(fēng)格、基本玩法等等。但實際上，在微光互動主創(chuàng)們的主觀看法依然有決定性作用。
游戲茶館了解到，《房東模擬器》原型進(jìn)行吸量測試時CTR（點擊通過率）只有3%，換做其他廠商肯定是推倒重來，甚至直接取消。但在微光互動，由于主創(chuàng)們的堅持，這個項目不僅繼續(xù)研發(fā)，還保持著原來的題材與相似的畫風(fēng)。
《房東模擬器》開場漫畫很有感覺
劉祺告訴游戲茶館，作為一家小公司，不能完全參考樣本數(shù)量有限的吸量測試。“我們會更有耐心。制作人邏輯、主美審美所看好的，我們會有針對性的多去做測試。”
落腳在《房東模擬器》上，主創(chuàng)們追求畫面偏明亮，采取卡通畫風(fēng)，布置了許多可愛的小東西，人物設(shè)計上富有溫馨感。從上線成績來看，主創(chuàng)們對玩家口味的判斷并沒有跑偏。
《房東模擬器》國內(nèi)版本完全依賴廣告變現(xiàn)，但游戲口碑還挺不錯的，在TapTap上獲得7.9分，在好游快爆上獲得7.3分。在一眾廣告變現(xiàn)游戲中，這屬于高分。
劉祺表示，這得感謝《房東模擬器》玩家的寬容。他告訴游戲茶館，《房東模擬器》國內(nèi)玩家中女性占比一半，相對比較友善。她們就算催更，也會抱著友善的態(tài)度與開發(fā)組溝通。
02、小團(tuán)隊成功打入了日韓成熟市場
《房東模擬器》經(jīng)過國內(nèi)市場驗證后，微光互動對游戲出海報以信心?！白夥俊边@個題材，不僅在國內(nèi)有著廣泛共鳴，在日韓亦能感同身受。
今年5月，微光互動開始制作游戲的海外版本。《房東模擬器》海外版本采取了“內(nèi)購+廣告”混合變現(xiàn)模式，因此前后花了幾個月時間對數(shù)值做了較大調(diào)整。
真正麻煩的還是游戲本地化工作。
《房東模擬器》最初沒考慮過海外版本，因此UI是按中文長度設(shè)計，在適配其他語言時常常會遇到超框的問題。另外開發(fā)團(tuán)隊在內(nèi)容本地化上也下了不少功夫，如國內(nèi)版本中“菜鳥驛站”，在海外版中被替換成更貼近當(dāng)?shù)氐母上吹辍Ｓ螒騃CON中包租婆的形象，各個地區(qū)版本會有一些差別。本地化工作又是花了一兩個月。
劉祺特別提到，他們前期招聘的有日韓留學(xué)、生活背景的同事，在本地化工作中貢獻(xiàn)良多。劉祺建議有自研自發(fā)需求的團(tuán)隊，可以考慮提前做相應(yīng)人才儲備。
干洗店
從左至右分別是國內(nèi)版、英語版、韓國版和日本版ICON
在籌備《房東模擬器》日韓本地版本時，微光互動對韓國市場信心更足，對日本市場相對沒有什么底。因為微光互動看到，《烏冬的旅店》《動物餐廳》以及《幸福路上的火鍋店》等產(chǎn)品在韓國都有上佳的市場表現(xiàn)。而在日本市場，免費(fèi)榜上排名相對靠前的競品都是花了很大成本去推的。
于是《房東模擬器》在預(yù)約階段，微光互動在韓國買了不少用戶，而對日本市場起初是抱著“稍微推一下”的態(tài)度去做。
但當(dāng)游戲在日本上線后，微光互動發(fā)現(xiàn)日本市場并沒有想象中的那么觸不可及。微光互動針對日本市場專門制作了一些偏鬼畜、日和漫畫類的買量素材，發(fā)現(xiàn)日本玩家還是比較吃此類素材。不少素材都有大幾千的點擊量。日本玩家留存數(shù)據(jù)最好，雖然利潤可能不如韓國、美國市場，但也足以支撐日版長線運(yùn)營。
在采訪中，劉祺還特別提到日韓市場當(dāng)?shù)氐囊恍?qiáng)勢流量平臺。比如日本Tik Tok買量效果更好等等，因地制宜是很重要的。
需要特別指出的是，《房東模擬器》的買量素材都是由微光互動自己10余人的UA（用戶獲?。┬〗M產(chǎn)出，并沒有找代投。劉祺表示，代投公司更多還是按常規(guī)打法去做，在買量KPI設(shè)置上微光定得也不盡合理，于是目前還是自己去買量。
畢竟了解《房東模擬器》賣點的當(dāng)然還是微光互動自己。為展示《房東模擬器》DIY這一亮點，除了口播介紹游戲DIY系統(tǒng)外，微光互動還產(chǎn)出以延時攝影手法表現(xiàn)游戲DIY樂趣的短視頻。
劉祺透露，在他們努力下《房東模擬器》日韓版買量與自然量規(guī)?；鞠喈?dāng)，海外月流水已經(jīng)明顯超過國內(nèi)流水。
03、海外雖然卷，但好產(chǎn)品也在不斷涌現(xiàn)
對比《獨奏騎士》的出海經(jīng)歷，劉祺認(rèn)為《房東模擬器》海外發(fā)行還是取得了一些明顯進(jìn)步。比如在買量上已經(jīng)告別手足無措，每個節(jié)點更具規(guī)劃，同時買量團(tuán)隊也鍛煉起來了。
在運(yùn)營方面，《房東模擬器》補(bǔ)強(qiáng)了之前薄弱的社群運(yùn)營?，F(xiàn)在《房東模擬器》英語版上線兩周后，社交賬戶粉絲數(shù)迅速突破十萬。針對不同地區(qū)，發(fā)行團(tuán)隊會在不同社交平臺上制作本地化內(nèi)容。比如在韓國依靠Naver論壇，在英語地區(qū)依托Instagram等來維護(hù)好活躍玩家。
今年國內(nèi)游戲市場出現(xiàn)萎縮，稍有想法的游戲廠商都會將增長的目光投向海外市場。毫無疑問，海外市場的競爭更加激烈。
就劉祺個人體會來看，日本、美國市場競爭確實激烈。劉祺透露，目前日本、美國iOS休閑游戲買量單價漲了不少?！岸疫@樣的量買不了多少，就會變得更貴?！?/p>
不過海外市場競爭雖然激烈了，但劉祺身邊也有更多團(tuán)隊在海外做出了成績。像同為成都團(tuán)隊研發(fā)的《幸福路上的火鍋店》，登陸泰國市場后登頂當(dāng)?shù)谹pp Store暢銷榜、免費(fèi)榜雙榜?！缎腋Ｂ飞系幕疱伒辍废螺d量也躋身10月出海游戲榜單Top 30。
“都說海外可能沒紅利了。但實際上只要你內(nèi)容做得比別人更好，還是有機(jī)會的”劉祺總結(jié)道。
04、小團(tuán)隊也有出?？臻g
談到出海市場，游戲茶館總想到各類SLG、MMO游戲。此類游戲確實用戶基數(shù)龐大，付費(fèi)意愿較高，但門檻已被國內(nèi)大廠抬得非常高了。這方面，中小團(tuán)隊確實無法與大廠直面競爭。
而在大廠往往忽視的輕中度游戲領(lǐng)域，則很可能是小團(tuán)隊的機(jī)會。這幾年總有黑馬產(chǎn)品讓行業(yè)眼前一亮。許多研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過摸索，也走上了海外自研自發(fā)的道路。
《房東模擬器》研發(fā)團(tuán)隊很長一段時間只有3人，與內(nèi)部發(fā)行團(tuán)隊配后，在海內(nèi)外都取得不錯成績。這樣的榜樣，會激勵更多中小團(tuán)隊調(diào)整思路，尋找到適合自己的出海賽道。