文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈  派醬

距離2022英雄聯(lián)盟全球總決賽結(jié)束已經(jīng)過(guò)去了四天，但關(guān)于賽事的相關(guān)討論、熱度仍居高不下。尤其是Deft十年圓夢(mèng)的故事，被圈里圈外傳頌，變成了「追夢(mèng)人」的代表。

單純從收視數(shù)據(jù)來(lái)看，S12也交 出了歷史最好成績(jī)。據(jù)Eschart數(shù)據(jù)顯示，決賽峰值高達(dá)510萬(wàn)人，刷新了歷屆S賽的峰值 紀(jì)錄。值得一提的是，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)中不包含中文平臺(tái)，但在國(guó)內(nèi)以「億」為單位的熱度統(tǒng)計(jì)下，觀看人數(shù)遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字。據(jù)悉，決賽中B站英雄聯(lián)盟直播間的實(shí)時(shí)人氣一度突破3.1億。

更何況，S12決賽也被廣泛認(rèn)為是英雄聯(lián)盟歷史上最精彩的決賽之一，對(duì)持有S賽中國(guó)地區(qū)獨(dú)家直播版權(quán)的B站來(lái)說(shuō)，S熱度和眼球顯然是賺夠了。

但是接下來(lái)，B站、騰競(jìng)體育和和拳頭游戲都來(lái)到了一個(gè)重要的選擇節(jié)點(diǎn)。

2019年，B站以8億天價(jià)拿下S賽、MSI和全明星賽在中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)，證明了自己在電競(jìng)領(lǐng)域發(fā)力的決心。但疫情的爆發(fā)讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化，情況與當(dāng)時(shí)不可同日而語(yǔ)。對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，S12是他們?nèi)?合同中的最后一屆，接下來(lái) 面臨著是否續(xù)約的問題。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，從2021年Q3起B(yǎng)站營(yíng)收同比增速開始出現(xiàn)下滑，2022年連續(xù)兩個(gè)季度環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)。迄今為止，B站仍未止住虧損態(tài)勢(shì)，連續(xù)四個(gè)季度凈虧損額超20億，付費(fèi)內(nèi)容、貼片廣告等舉措也受到了輿論聲討，股價(jià)屢屢受挫。從2019年以來(lái)，B站凈虧損分別為13億元、30.5億元及68億元。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)充滿不確定性的當(dāng)下，B站是否還會(huì)愿意為S賽獨(dú)家版權(quán)付出大價(jià)錢？

過(guò)去三年，與中國(guó)傳統(tǒng)體育版權(quán)市場(chǎng)有關(guān)的新聞，多與解約、降價(jià)這兩大關(guān)鍵詞有關(guān)，版權(quán)泡沫進(jìn)一步破裂。而在電競(jìng)側(cè)，版權(quán)的價(jià)格卻一路上漲，除了B站3年8億拿下S賽之外，虎牙以20億拿下了LPL五年轉(zhuǎn)播和三年點(diǎn)播權(quán)。但是電競(jìng)版權(quán)價(jià)格的步步高升，并不能證明這是一門好的生意。

一般來(lái)說(shuō)，賽事版權(quán)持有者有三種商業(yè)化模式——1.廣告收入 2. 付費(fèi)訂閱/用戶數(shù)據(jù)售賣 3. 分銷，而其中的兩種商業(yè)化模式在國(guó)內(nèi)都「舉步維艱」。

首先是廣告收入。在合理的版權(quán)商業(yè)模型中，廣告是版權(quán)持有者最大的收入來(lái)源。拿美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟(NFL為)例，雖然CBS、NBC、迪士尼、?？怂购蛠嗰R遜為NFL版權(quán)付出了10年1100億的天價(jià)，但他們每年能從NFL賽事中獲得70億美元的收入，其中90%以上的廣告位都是在賽季開始前就成功售出，招商工作極其出色。雖然我們無(wú)法得知S賽的廣告位售賣情況，但B站財(cái)報(bào)中展現(xiàn)的廣告增速放緩則是不爭(zhēng)事實(shí)。

而另一個(gè)在國(guó)內(nèi)行不通的版權(quán)商業(yè)化模式，則是付費(fèi)訂閱制。拿下獨(dú)播權(quán)最大意義本該是在廣告收入之外，通過(guò)付費(fèi)會(huì)員制獲得訂閱收入，但樂視、PP體育、中超、英超、西甲等一眾平臺(tái)和賽事已經(jīng)身先士卒，證明這條路在中國(guó)體育市場(chǎng)走不通，斗魚也曾推出過(guò)6元辦卡觀賽的付費(fèi)觀賽，引發(fā)粉絲極度不滿，最終斗魚被迫取消付費(fèi)觀賽策略。

此外，不同于傳統(tǒng)體育粉絲，電競(jìng)粉絲對(duì)于直播平臺(tái)的喜好度通常以主播來(lái)劃分，而各大主播自己簽約的直播平臺(tái)，因此平臺(tái)購(gòu)買電競(jìng)賽事獨(dú)播權(quán)的意義被大大弱化。

最終，留給國(guó)內(nèi)賽事版權(quán)持有者的商業(yè)化模式，只剩下了一種——分銷。S10、S11和S12，B站都進(jìn)行了版權(quán)分銷。雖然有相關(guān)消息稱，B站分銷S賽的收入超過(guò)了自己每年均攤的費(fèi)用，但在經(jīng)濟(jì)下行的情況，這種趨勢(shì)和價(jià)格還能保持嗎？

當(dāng)然，我們也不能忽略S賽版權(quán)為B站帶來(lái)的利好。去年S11總決賽中，B站直播最高人氣峰值近5億，直播累計(jì)觀看人次同比增長(zhǎng)超20%；《英雄聯(lián)盟》相關(guān)視頻投稿量超30萬(wàn)，總播放量超25億；B站獨(dú)家推出的無(wú)障礙直播間，累計(jì)吸引將近600萬(wàn)人觀看。S12上，B站也在直播科技上做出了一系列創(chuàng)新，畫質(zhì)、轉(zhuǎn)播效果都迎來(lái)了巨大提升。

圍繞著S賽版權(quán)，B站逐漸打通了電競(jìng)直播與內(nèi)容生態(tài)的一體化，同時(shí)也反哺了英雄聯(lián)盟電競(jìng)整體的正向發(fā)展。B站CEO陳睿曾公開表示：「對(duì)于B站社區(qū)來(lái)說(shuō)，S賽這樣的活動(dòng)并不是單向內(nèi)容的傳送，而是直播點(diǎn)播內(nèi)容的正向循環(huán)?！?/p>

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，B站對(duì)于S賽版權(quán)的投資有著巨大的潛在收益。但目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，卻又讓長(zhǎng)期投資充滿不確定性。因此，拋給B站的問題就變成了——要現(xiàn)在還是要未來(lái)？

當(dāng)然，要做出選擇的不僅是B站，還有騰競(jìng)和拳頭游戲。雖然以拍賣的方式售出獨(dú)家版權(quán)，讓騰競(jìng)和拳頭游戲當(dāng)下就能進(jìn)賬高額的版權(quán)收入，其余的版權(quán)分銷等事宜的主動(dòng)權(quán)，都轉(zhuǎn)嫁給了B站，也減輕了自己本身的風(fēng)險(xiǎn)。

但在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)增加的后疫情時(shí)代，各方都在勒緊褲腰帶過(guò)日子，對(duì)于大價(jià)錢采買版權(quán)意愿不如以往強(qiáng)烈。在過(guò)去幾期財(cái)報(bào)中，虎牙和斗魚不止一次表示會(huì)在版權(quán)采買上更加謹(jǐn)慎，追求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在這種背景下，留給騰競(jìng)和拳頭游戲問題變成了三個(gè)——1.是否還要繼續(xù)以獨(dú)家方式賣出版權(quán)？2.賣給誰(shuí)？3.價(jià)格該如何調(diào)整？

近年來(lái)，拳頭代表的賽事方、騰競(jìng)代表的賽區(qū)聯(lián)盟、俱樂部、KOL、直播平臺(tái)更緊密地聯(lián)合，更開放地分享廣告客戶和自身的核心資源，一起把這塊盤子做大，讓更多品牌參與進(jìn)來(lái)。賽事版權(quán)也開始從一錘子買賣，逐漸變成多方圍繞確定性更強(qiáng)的商業(yè)生態(tài)進(jìn)行合作。因此，在下個(gè)版權(quán)周期內(nèi)以獨(dú)家的形式售賣S賽版權(quán)，或許并不是拳頭游戲和騰競(jìng)的最佳選擇。

不過(guò)獨(dú)家拍賣這條路也并非是完全走不通。不管從賽事熱度還是收視數(shù)據(jù)看，S賽都是目前電競(jìng)行業(yè)中最頂尖的賽事，對(duì)于平臺(tái)方有顯著的賦能作用。圍繞賽事打通電商、游戲等業(yè)務(wù)，能為平臺(tái)帶來(lái)巨大收益。

例如直播平臺(tái)的To C付費(fèi)不僅包含付費(fèi)訂閱觀賽，也包含渠道衍生品售賣。雖然電競(jìng)衍生品生態(tài)現(xiàn)在非常脆弱，但這就意味著有開發(fā)的潛力。而一項(xiàng)頂級(jí)賽事版權(quán)的存在，能使這個(gè)過(guò)程變得簡(jiǎn)單。

總得來(lái)說(shuō)，頭部賽事對(duì)直播平臺(tái)的吸引力會(huì)持續(xù)存在，但「盈利難」仍是各大平臺(tái)的主要難題。因此，在經(jīng)濟(jì)充滿不確定性的大環(huán)境下，我們或許很難在下一個(gè)版權(quán)周期，看到B站、虎牙、斗魚等平臺(tái)再花「天價(jià)」購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)。最合理的結(jié)果，或許是騰競(jìng)和拳頭游戲在拍賣桌就三分天下，B站、虎牙、斗魚各占一方。