文|蛇眼財(cái)經(jīng)
近十年間，騰訊憑借從《QQ飛車》到《王者榮耀》等競(jìng)技類游戲的強(qiáng)大吸金能力，在游戲市場(chǎng)上一路高歌猛進(jìn)；唯一能與其掰手腕的網(wǎng)易雖憑借《陰陽(yáng)師》掀起過(guò)一陣熱浪，但依舊搶不過(guò)騰訊大殺四方的風(fēng)頭；而在一眾游戲廠商之間，雖不乏想給氪金時(shí)代改頭換面的“有志之士”，但其大多無(wú)疾而終或者以被并購(gòu)收?qǐng)觯⑽茨芡瓿善錃v史使命。
在此背景下，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)出了顯著的馬太效應(yīng)，即騰訊、網(wǎng)易憑借六至七成的市場(chǎng)份額穩(wěn)坐前排，中、小型游戲廠商則以各種方式被淘汰，重復(fù)著一波新人換舊人的“劇情”；同時(shí)，由于頭部產(chǎn)品的氪金屬性，用戶對(duì)游戲內(nèi)容精細(xì)化的需求也與日俱增，一些細(xì)分的消費(fèi)需求如二次元內(nèi)容日益受到歡迎。
按照2020年發(fā)行口徑計(jì)算，國(guó)內(nèi)二次元手游市場(chǎng)中騰訊占比21.8%、網(wǎng)易占比21.5%、米哈游占比21.3%、嗶哩嗶哩占比14.4%、鷹角占比7.1%；整體表現(xiàn)為騰訊、網(wǎng)易、米哈游三足鼎立的態(tài)勢(shì)。其中，米哈游憑借《崩壞3》、《原神》的現(xiàn)象級(jí)游戲?yàn)橛螒蚴袌?chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，也讓精品游戲火出了圈。
精品游戲風(fēng)頭正勁
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)廠商入圍全球手游發(fā)行商前三的分別是騰訊、網(wǎng)易、米哈游；其中，騰訊的《王者榮耀》與《和平精英》分別包攬了9月中國(guó)App Store手游收入前兩名，米哈游的《原神》則位居第三。不難看出，在《原神》備受用戶追捧的情況下，米哈游不僅帶火了二次元手游，還使得其從一眾中、小廠商之間迅速崛起，勢(shì)頭堪堪蓋過(guò)了騰訊、網(wǎng)易，而垂類廠商的“異軍突起”也讓游戲市場(chǎng)內(nèi)卷的局面愈演愈烈。
一方面，游戲產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品、渠道為王進(jìn)入內(nèi)容為王的時(shí)代后，精細(xì)化、多元化日益成為各路廠商探尋新增量的破局關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)如今，游戲版號(hào)收緊、停發(fā)已成了困擾游戲巨頭們的核心難題；比如，騰訊今年就只收獲了一個(gè)休閑游戲的版號(hào)，而在有限的版號(hào)資源上挖掘單款產(chǎn)品的上限，逐漸成了游戲廠商們?cè)鰪?qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，于是精品化游戲自然而然地成了巨頭們新的奮斗方向。
另一方面，Z世代群體迅速崛起，逐漸將二次元等一些邊緣游戲帶火。隨著中國(guó)二次元游戲用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，二次元內(nèi)容的銷售收入也隨之增長(zhǎng)；據(jù)了解，2021年中國(guó)二次元游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)284.25億元，較去年增加了61.18億元，同比增長(zhǎng)了27.43%?？梢哉f(shuō)，Z世代的崛起不僅帶著更強(qiáng)的消費(fèi)能力向市場(chǎng)涌來(lái)，也給游戲市場(chǎng)帶來(lái)了全新的變化。
就目前游戲產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，在內(nèi)卷嚴(yán)重的二次元游戲市場(chǎng)，以米哈游為代表的垂類游戲公司對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)治力甚至大于騰訊、網(wǎng)易等上市游戲公司。據(jù)了解，2022年上半年，國(guó)產(chǎn)二次元游戲中流水最高的是《原神》，其營(yíng)收甚至占據(jù)了整個(gè)二游市場(chǎng)63.74%的份額，而網(wǎng)易的《陰陽(yáng)師》、騰訊代理的《幻塔》卻慘遭業(yè)績(jī)碾壓，這種此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，說(shuō)明游戲市場(chǎng)的風(fēng)向發(fā)生了改變。
米哈游先期破圈
相較于騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)等大廠而言，中、小型垂類游戲廠商打磨精品游戲的速度更快一些，這其中原因有很多。
其一，米哈游通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)磨合和技術(shù)研發(fā)，為其后來(lái)居上提供了根本助力。據(jù)了解，米哈游的大部分員工既是二次元文化的創(chuàng)作者也是二次元文化的消費(fèi)者，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)除傳統(tǒng)游戲廠商具備的程序、美術(shù)等人員結(jié)構(gòu)外，還包括IP創(chuàng)作人員，為其現(xiàn)有IP的生命力做出延伸；而“PostFX”、“AnimeFX”等核心技術(shù)的研發(fā)，也使其游戲產(chǎn)品在畫面渲染、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)上步入行業(yè)領(lǐng)先地位；從內(nèi)容端和技術(shù)端，米哈游為其打造精品游戲上了雙保險(xiǎn)。
其二，米哈游會(huì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，為其新產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做足了準(zhǔn)備，這與騰訊的打法并不相同。從《崩壞》系列到《原神》，米哈游在每個(gè)新產(chǎn)品立項(xiàng)前，會(huì)廣泛地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確保其新產(chǎn)品上線時(shí)能在同類產(chǎn)品中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而騰訊就沒(méi)有這么耐心了，據(jù)知名分析師“ZhugeEX”統(tǒng)計(jì)，騰訊僅在2021年就收購(gòu)、投資了超過(guò)100家與電子游戲相關(guān)的公司，財(cái)大氣粗雖使其在市場(chǎng)上吸金不少，卻也使其在輸出精品內(nèi)容的腳步上慢了下來(lái)。
其三，研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化的經(jīng)營(yíng)策略，為米哈游盈利能力的提升提供了保證。以米哈游為例，通過(guò)研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化，降低了游戲開發(fā)與運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)間的溝通成本，使其凈利潤(rùn)率較部分游戲開發(fā)商、代理運(yùn)營(yíng)商都更高；而對(duì)比將代理權(quán)交給騰訊運(yùn)營(yíng)的游戲廠商，由于代理商不涉及產(chǎn)品研發(fā)，運(yùn)營(yíng)邏輯也更多地服務(wù)于商業(yè)考量，所以中、小游戲廠商在受到其渠道滋養(yǎng)的過(guò)程中，也難免喪失了一部分游戲“主權(quán)”，不利于其在精品內(nèi)容大顯身手。
可見，游戲玩家對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的精品需求，既是大廠們對(duì)用戶“教育”后所導(dǎo)致的必然結(jié)果，也是“新勢(shì)力”適逢其時(shí)崛起的重要因素。米哈游雖是帶著“二次元”的標(biāo)簽在海內(nèi)外迅速出圈的游戲公司，但實(shí)際上其是以內(nèi)容精品化、性向多元化的優(yōu)勢(shì)，于一眾“舊勢(shì)力”占山為王的游戲賽道中建了自己的山頭，而米哈游系列產(chǎn)品經(jīng)久不衰的熱度，以及其野蠻生長(zhǎng)的勢(shì)頭，也讓騰訊分外眼紅。
老前輩棋高一著？
不得不提的是，“老前輩”之所以能在游戲市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，除了財(cái)大氣粗，絕對(duì)的實(shí)力更是市場(chǎng)青睞它的重要原因。隨著米哈游的《原神》在全球市場(chǎng)闖出一片天，其最近的新作《絕區(qū)零》、《崩壞：星穹鐵道》等作品也輪番上陣；網(wǎng)易作為游戲老廠，其經(jīng)典作品的新端游、手游也頻頻亮相，都使騰訊游戲承壓不少，反觀騰訊似乎還在吃《王者榮耀》、《和平精英》的老本，可在吃老本的背后，騰訊也對(duì)市場(chǎng)透露了其做游戲的另一番考慮。
一方面，在堆人數(shù)、攢流量的戰(zhàn)術(shù)下，“社交+流量”仍是互聯(lián)網(wǎng)大廠做游戲的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。游戲在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代除了消遣的作用外，其更是作為由內(nèi)容聯(lián)系群體、搭建超大型社交網(wǎng)絡(luò)的重要產(chǎn)業(yè)，基于此，游戲行業(yè)在發(fā)展壯大之后幾乎是養(yǎng)活一整條產(chǎn)業(yè)鏈，而在產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)容后，用戶體量也就成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。騰訊憑借微信、QQ這兩個(gè)獲客渠道，為其游戲業(yè)務(wù)輸送了大量的用戶，這既是其綜合實(shí)力不斷壯大的原因，也是同為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，字節(jié)跳動(dòng)等新秀做不好游戲的一大原因。
對(duì)比而言，米哈游的獲客渠道仍是其短板。相比于騰訊、網(wǎng)易，或是將代理權(quán)給騰訊的完美世界等游戲廠商，米哈游缺失一個(gè)足夠大的用戶渠道；其在國(guó)外依賴蘋果、谷歌、Facebook發(fā)行游戲，在國(guó)內(nèi)由于華為、VIVO都在分成比例上要求5:5分成，《原神》沒(méi)有談妥就沒(méi)有上架，而小米和騰訊應(yīng)用寶則以7:3的分成比例上架了《原神》；除此之外，《原神》只能從官網(wǎng)、TAPTAP、B站這三個(gè)渠道上下載，這使其精品游戲的出圈囿于渠道的桎梏。
另一方面，單一的業(yè)務(wù)布局是困擾垂類游戲廠商進(jìn)一步發(fā)展的最大痛點(diǎn)。對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，其由于業(yè)務(wù)板塊多地開花，資金實(shí)力相當(dāng)雄厚，頻繁收購(gòu)其他公司的經(jīng)歷使得米哈游承壓不?。?017年2月米哈游申請(qǐng)上市，但因?yàn)镮P過(guò)于單一而被駁回，不久后其拒絕了騰訊的收購(gòu)。由于未上市的公司會(huì)面臨被收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，這也正是垂類廠商發(fā)展的一個(gè)痛點(diǎn)。在此之上，騰訊于近期，通過(guò)打造《王者榮耀·世界》來(lái)對(duì)標(biāo)《原神》，也使得米哈游的生存狀態(tài)不那么樂(lè)觀了，做出業(yè)務(wù)調(diào)整成了刻不容緩的任務(wù)。
打響新的攻防戰(zhàn)
綜上所述，對(duì)于游戲賽道的新玩家來(lái)說(shuō)，即使通過(guò)幾款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品躋身于行業(yè)前列了，但在面對(duì)體量巨大的互聯(lián)網(wǎng)大廠時(shí)，其仍然有著不小的生存危機(jī)。米哈游沖擊IPO失敗、險(xiǎn)些被騰訊并購(gòu)，從側(cè)面反映出其業(yè)務(wù)面的狹窄，這也導(dǎo)致其在單一領(lǐng)域的實(shí)力雖然雄厚，在其他領(lǐng)域卻略顯單??；因此，米哈游積極參與民航、元宇宙等新業(yè)務(wù)，并深入拓展原有業(yè)務(wù)的IP覆蓋面，希望以此擴(kuò)大其涉足領(lǐng)域的覆蓋面，為其進(jìn)一步發(fā)展開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一來(lái)，米哈游通過(guò)投資新業(yè)務(wù)，推動(dòng)其業(yè)務(wù)多元化。2022年前后，米哈游投資涉及的領(lǐng)域包括了腦機(jī)接口、元宇宙、中型商業(yè)運(yùn)載火箭等多個(gè)領(lǐng)域；據(jù)了解，今年2月，米哈游聯(lián)合蔚來(lái)資本領(lǐng)投了“人造太陽(yáng)”初創(chuàng)企業(yè)能量奇點(diǎn)，5月，其又通過(guò)對(duì)東方空間科技有限公司的融資，加快推進(jìn)了百噸級(jí)可重復(fù)使用液氧煤油火箭發(fā)動(dòng)機(jī)研制，米哈游也以此為契機(jī)，向多個(gè)新領(lǐng)域延伸其業(yè)務(wù)布局。
二來(lái)，以二次元游戲?yàn)楹诵南蛲庋诱?，米哈游為夯?shí)其在二次元市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)做出了不少努力。為了能夠深入搶占二次元內(nèi)容市場(chǎng)，米哈游選擇了積極投資各類二次元產(chǎn)業(yè)，以增強(qiáng)其對(duì)該市場(chǎng)的深入程度；據(jù)了解，從泛二次元文化衍生品的新零售公司“十二光年”、游戲開發(fā)商“魔劍網(wǎng)絡(luò)”、云視頻服務(wù)商“蔚領(lǐng)時(shí)代”、語(yǔ)音電臺(tái)“機(jī)核網(wǎng)”、3D內(nèi)容開發(fā)平臺(tái)“unity中國(guó)”等，米哈游不斷延伸著其在二次元市場(chǎng)的涉及面，把握著市場(chǎng)的風(fēng)向。
三來(lái)，米哈游通過(guò)IP賦能形成較強(qiáng)的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，有效地延長(zhǎng)其精品游戲的生命周期。由于對(duì)同一款產(chǎn)品進(jìn)行不同形式的IP賦能，能夠促進(jìn)不同圈層之間的用戶轉(zhuǎn)化率增高，基于此，米哈游在《崩壞》IP的生態(tài)圈中，拓展了漫畫、動(dòng)畫、輕小說(shuō)作品以及IP周邊衍生產(chǎn)品，據(jù)悉《原神》的動(dòng)畫內(nèi)容也將在2022年的尾聲上映。而IP延伸出的多元化內(nèi)容形式，不僅更深層次地挖掘了原創(chuàng)游戲的商業(yè)價(jià)值，也對(duì)提升游戲知名度，擴(kuò)大用戶圈層有一定程度上的積極作用。
總的來(lái)說(shuō)，目前相較于其他新業(yè)務(wù)的試探性拓展，二次元游戲還是米哈游的業(yè)務(wù)主線。但面對(duì)騰訊這條巨鯨的食量，米哈游投資的新業(yè)務(wù)能否成為其第二增長(zhǎng)曲線還有待考證，而垂類游戲廠商對(duì)游戲市場(chǎng)的這份統(tǒng)治力又能堅(jiān)持多久，也只能等待市場(chǎng)的進(jìn)一步反饋。