文|蛇眼財經(jīng)
近十年間，騰訊憑借從《QQ飛車》到《王者榮耀》等競技類游戲的強大吸金能力，在游戲市場上一路高歌猛進；唯一能與其掰手腕的網(wǎng)易雖憑借《陰陽師》掀起過一陣熱浪，但依舊搶不過騰訊大殺四方的風(fēng)頭；而在一眾游戲廠商之間，雖不乏想給氪金時代改頭換面的“有志之士”，但其大多無疾而終或者以被并購收場，并未能完成其歷史使命。
在此背景下，國內(nèi)游戲市場呈現(xiàn)出了顯著的馬太效應(yīng)，即騰訊、網(wǎng)易憑借六至七成的市場份額穩(wěn)坐前排，中、小型游戲廠商則以各種方式被淘汰，重復(fù)著一波新人換舊人的“劇情”；同時，由于頭部產(chǎn)品的氪金屬性，用戶對游戲內(nèi)容精細化的需求也與日俱增，一些細分的消費需求如二次元內(nèi)容日益受到歡迎。
按照2020年發(fā)行口徑計算，國內(nèi)二次元手游市場中騰訊占比21.8%、網(wǎng)易占比21.5%、米哈游占比21.3%、嗶哩嗶哩占比14.4%、鷹角占比7.1%；整體表現(xiàn)為騰訊、網(wǎng)易、米哈游三足鼎立的態(tài)勢。其中，米哈游憑借《崩壞3》、《原神》的現(xiàn)象級游戲為游戲市場注入了一劑強心針，也讓精品游戲火出了圈。
精品游戲風(fēng)頭正勁
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，中國廠商入圍全球手游發(fā)行商前三的分別是騰訊、網(wǎng)易、米哈游；其中，騰訊的《王者榮耀》與《和平精英》分別包攬了9月中國App Store手游收入前兩名，米哈游的《原神》則位居第三。不難看出，在《原神》備受用戶追捧的情況下，米哈游不僅帶火了二次元手游，還使得其從一眾中、小廠商之間迅速崛起，勢頭堪堪蓋過了騰訊、網(wǎng)易，而垂類廠商的“異軍突起”也讓游戲市場內(nèi)卷的局面愈演愈烈。
一方面，游戲產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品、渠道為王進入內(nèi)容為王的時代后，精細化、多元化日益成為各路廠商探尋新增量的破局關(guān)鍵點。現(xiàn)如今，游戲版號收緊、停發(fā)已成了困擾游戲巨頭們的核心難題；比如，騰訊今年就只收獲了一個休閑游戲的版號，而在有限的版號資源上挖掘單款產(chǎn)品的上限，逐漸成了游戲廠商們增強自身競爭力的重要舉措，于是精品化游戲自然而然地成了巨頭們新的奮斗方向。
另一方面，Z世代群體迅速崛起，逐漸將二次元等一些邊緣游戲帶火。隨著中國二次元游戲用戶規(guī)模的快速增長，二次元內(nèi)容的銷售收入也隨之增長；據(jù)了解，2021年中國二次元游戲市場實際銷售收入達284.25億元，較去年增加了61.18億元，同比增長了27.43%?？梢哉f，Z世代的崛起不僅帶著更強的消費能力向市場涌來，也給游戲市場帶來了全新的變化。
就目前游戲產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢來看，在內(nèi)卷嚴重的二次元游戲市場，以米哈游為代表的垂類游戲公司對市場的統(tǒng)治力甚至大于騰訊、網(wǎng)易等上市游戲公司。據(jù)了解，2022年上半年，國產(chǎn)二次元游戲中流水最高的是《原神》，其營收甚至占據(jù)了整個二游市場63.74%的份額，而網(wǎng)易的《陰陽師》、騰訊代理的《幻塔》卻慘遭業(yè)績碾壓，這種此消彼長的態(tài)勢，說明游戲市場的風(fēng)向發(fā)生了改變。
米哈游先期破圈
相較于騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動等大廠而言，中、小型垂類游戲廠商打磨精品游戲的速度更快一些，這其中原因有很多。
其一，米哈游通過有效的團隊磨合和技術(shù)研發(fā)，為其后來居上提供了根本助力。據(jù)了解，米哈游的大部分員工既是二次元文化的創(chuàng)作者也是二次元文化的消費者，其研發(fā)團隊除傳統(tǒng)游戲廠商具備的程序、美術(shù)等人員結(jié)構(gòu)外，還包括IP創(chuàng)作人員，為其現(xiàn)有IP的生命力做出延伸；而“PostFX”、“AnimeFX”等核心技術(shù)的研發(fā)，也使其游戲產(chǎn)品在畫面渲染、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計上步入行業(yè)領(lǐng)先地位；從內(nèi)容端和技術(shù)端，米哈游為其打造精品游戲上了雙保險。
其二，米哈游會通過深入的市場調(diào)研，為其新產(chǎn)品保持競爭優(yōu)勢做足了準備，這與騰訊的打法并不相同。從《崩壞》系列到《原神》，米哈游在每個新產(chǎn)品立項前，會廣泛地進行市場調(diào)研，確保其新產(chǎn)品上線時能在同類產(chǎn)品中保持競爭優(yōu)勢。然而騰訊就沒有這么耐心了，據(jù)知名分析師“ZhugeEX”統(tǒng)計，騰訊僅在2021年就收購、投資了超過100家與電子游戲相關(guān)的公司，財大氣粗雖使其在市場上吸金不少，卻也使其在輸出精品內(nèi)容的腳步上慢了下來。
其三，研發(fā)運營一體化的經(jīng)營策略，為米哈游盈利能力的提升提供了保證。以米哈游為例，通過研發(fā)運營一體化，降低了游戲開發(fā)與運營環(huán)節(jié)間的溝通成本，使其凈利潤率較部分游戲開發(fā)商、代理運營商都更高；而對比將代理權(quán)交給騰訊運營的游戲廠商，由于代理商不涉及產(chǎn)品研發(fā)，運營邏輯也更多地服務(wù)于商業(yè)考量，所以中、小游戲廠商在受到其渠道滋養(yǎng)的過程中，也難免喪失了一部分游戲“主權(quán)”，不利于其在精品內(nèi)容大顯身手。
可見，游戲玩家對產(chǎn)品內(nèi)容的精品需求，既是大廠們對用戶“教育”后所導(dǎo)致的必然結(jié)果，也是“新勢力”適逢其時崛起的重要因素。米哈游雖是帶著“二次元”的標簽在海內(nèi)外迅速出圈的游戲公司，但實際上其是以內(nèi)容精品化、性向多元化的優(yōu)勢，于一眾“舊勢力”占山為王的游戲賽道中建了自己的山頭，而米哈游系列產(chǎn)品經(jīng)久不衰的熱度，以及其野蠻生長的勢頭，也讓騰訊分外眼紅。
老前輩棋高一著？
不得不提的是，“老前輩”之所以能在游戲市場上獨占鰲頭，除了財大氣粗，絕對的實力更是市場青睞它的重要原因。隨著米哈游的《原神》在全球市場闖出一片天，其最近的新作《絕區(qū)零》、《崩壞：星穹鐵道》等作品也輪番上陣；網(wǎng)易作為游戲老廠，其經(jīng)典作品的新端游、手游也頻頻亮相，都使騰訊游戲承壓不少，反觀騰訊似乎還在吃《王者榮耀》、《和平精英》的老本，可在吃老本的背后，騰訊也對市場透露了其做游戲的另一番考慮。
一方面，在堆人數(shù)、攢流量的戰(zhàn)術(shù)下，“社交+流量”仍是互聯(lián)網(wǎng)大廠做游戲的絕對優(yōu)勢。游戲在互聯(lián)網(wǎng)時代除了消遣的作用外，其更是作為由內(nèi)容聯(lián)系群體、搭建超大型社交網(wǎng)絡(luò)的重要產(chǎn)業(yè)，基于此，游戲行業(yè)在發(fā)展壯大之后幾乎是養(yǎng)活一整條產(chǎn)業(yè)鏈，而在產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到擴容后，用戶體量也就成了行業(yè)競爭的核心要素。騰訊憑借微信、QQ這兩個獲客渠道，為其游戲業(yè)務(wù)輸送了大量的用戶，這既是其綜合實力不斷壯大的原因，也是同為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，字節(jié)跳動等新秀做不好游戲的一大原因。
對比而言，米哈游的獲客渠道仍是其短板。相比于騰訊、網(wǎng)易，或是將代理權(quán)給騰訊的完美世界等游戲廠商，米哈游缺失一個足夠大的用戶渠道；其在國外依賴蘋果、谷歌、Facebook發(fā)行游戲，在國內(nèi)由于華為、VIVO都在分成比例上要求5:5分成，《原神》沒有談妥就沒有上架，而小米和騰訊應(yīng)用寶則以7:3的分成比例上架了《原神》；除此之外，《原神》只能從官網(wǎng)、TAPTAP、B站這三個渠道上下載，這使其精品游戲的出圈囿于渠道的桎梏。
另一方面，單一的業(yè)務(wù)布局是困擾垂類游戲廠商進一步發(fā)展的最大痛點。對騰訊來說，其由于業(yè)務(wù)板塊多地開花，資金實力相當雄厚，頻繁收購其他公司的經(jīng)歷使得米哈游承壓不??；2017年2月米哈游申請上市，但因為IP過于單一而被駁回，不久后其拒絕了騰訊的收購。由于未上市的公司會面臨被收購風(fēng)險，這也正是垂類廠商發(fā)展的一個痛點。在此之上，騰訊于近期，通過打造《王者榮耀·世界》來對標《原神》，也使得米哈游的生存狀態(tài)不那么樂觀了，做出業(yè)務(wù)調(diào)整成了刻不容緩的任務(wù)。
打響新的攻防戰(zhàn)
綜上所述，對于游戲賽道的新玩家來說，即使通過幾款現(xiàn)象級產(chǎn)品躋身于行業(yè)前列了，但在面對體量巨大的互聯(lián)網(wǎng)大廠時，其仍然有著不小的生存危機。米哈游沖擊IPO失敗、險些被騰訊并購，從側(cè)面反映出其業(yè)務(wù)面的狹窄，這也導(dǎo)致其在單一領(lǐng)域的實力雖然雄厚，在其他領(lǐng)域卻略顯單??；因此，米哈游積極參與民航、元宇宙等新業(yè)務(wù)，并深入拓展原有業(yè)務(wù)的IP覆蓋面，希望以此擴大其涉足領(lǐng)域的覆蓋面，為其進一步發(fā)展開辟新的增長點。
一來，米哈游通過投資新業(yè)務(wù)，推動其業(yè)務(wù)多元化。2022年前后，米哈游投資涉及的領(lǐng)域包括了腦機接口、元宇宙、中型商業(yè)運載火箭等多個領(lǐng)域；據(jù)了解，今年2月，米哈游聯(lián)合蔚來資本領(lǐng)投了“人造太陽”初創(chuàng)企業(yè)能量奇點，5月，其又通過對東方空間科技有限公司的融資，加快推進了百噸級可重復(fù)使用液氧煤油火箭發(fā)動機研制，米哈游也以此為契機，向多個新領(lǐng)域延伸其業(yè)務(wù)布局。
二來，以二次元游戲為核心向外延展，米哈游為夯實其在二次元市場的話語權(quán)做出了不少努力。為了能夠深入搶占二次元內(nèi)容市場，米哈游選擇了積極投資各類二次元產(chǎn)業(yè)，以增強其對該市場的深入程度；據(jù)了解，從泛二次元文化衍生品的新零售公司“十二光年”、游戲開發(fā)商“魔劍網(wǎng)絡(luò)”、云視頻服務(wù)商“蔚領(lǐng)時代”、語音電臺“機核網(wǎng)”、3D內(nèi)容開發(fā)平臺“unity中國”等，米哈游不斷延伸著其在二次元市場的涉及面，把握著市場的風(fēng)向。
三來，米哈游通過IP賦能形成較強的產(chǎn)品聯(lián)動，有效地延長其精品游戲的生命周期。由于對同一款產(chǎn)品進行不同形式的IP賦能，能夠促進不同圈層之間的用戶轉(zhuǎn)化率增高，基于此，米哈游在《崩壞》IP的生態(tài)圈中，拓展了漫畫、動畫、輕小說作品以及IP周邊衍生產(chǎn)品，據(jù)悉《原神》的動畫內(nèi)容也將在2022年的尾聲上映。而IP延伸出的多元化內(nèi)容形式，不僅更深層次地挖掘了原創(chuàng)游戲的商業(yè)價值，也對提升游戲知名度，擴大用戶圈層有一定程度上的積極作用。
總的來說，目前相較于其他新業(yè)務(wù)的試探性拓展，二次元游戲還是米哈游的業(yè)務(wù)主線。但面對騰訊這條巨鯨的食量，米哈游投資的新業(yè)務(wù)能否成為其第二增長曲線還有待考證，而垂類游戲廠商對游戲市場的這份統(tǒng)治力又能堅持多久，也只能等待市場的進一步反饋。