文|伯虎財(cái)經(jīng) 夢得
9月16日，由《原神》項(xiàng)目組與全球知名動畫制作公司ufotable（飛碟社）共同制作的《原神》動畫項(xiàng)目正式開啟。粉絲也紛紛呼應(yīng)，“爺?shù)腻X終于用到了正地方”、“終于安排了！”“我超原”。據(jù)手游那點(diǎn)事統(tǒng)計(jì)，《原神》近兩個(gè)月做了20多場聯(lián)動，攘括了餐飲、景區(qū)、電商、金融、零售等多個(gè)行業(yè)。不僅如此，因?yàn)椤对瘛稩P的火熱，無論是國內(nèi)還是國外都造成了不小的轟動。
早在2020年，因米哈游推出的《原神》以及莉莉絲打造的《萬國覺醒》爆火，就曾刮起互聯(lián)網(wǎng)大廠在游戲行業(yè)的廝殺，尤其是“游戲霸主”騰訊和“游戲新勢力”字節(jié)。抱著“打造下一個(gè)原神”的美好期許，2021年，字節(jié)和騰訊開始瘋狂投資，上演搶人大戰(zhàn)。
沒想到僅一年不到，游戲行業(yè)就遇冷。相比去年，騰訊從2022年年初到現(xiàn)在，在游戲領(lǐng)域的對外投資大幅縮減至21筆，下降近8成；字節(jié)跳動今年僅在游戲領(lǐng)域出手4次，較去年下降近7成；甚至字節(jié)朝夕光年進(jìn)行了部門成立以來規(guī)模最大的組織調(diào)整和項(xiàng)目裁撤，把4 個(gè)自研工作室中的上海 101 解散...
打造下一個(gè)原神的夢還能做嗎？
游戲”寡頭“崛起
2020年，《原神》上線兩個(gè)月后，全球收入便達(dá)到了4億美元。且在此后的兩年中，《原神》在全球市場每月收入依然接近2億美元。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)平臺SensorTower曝光《原神》2年的累積總收入高達(dá)人民幣264億元，而這個(gè)數(shù)據(jù)還未計(jì)入第三方安卓商店的數(shù)據(jù)，以及PC端約31億~49億元的收入。
目前出海手游收入榜中，《原神》位列首位，排全球手游收入榜第三，前兩名均來自騰訊：第一名王者榮耀（2年人民幣392億元）和第二名和平精英（2年人民幣349億元）。但相比騰訊《王者榮耀》超過9成的收入來自國內(nèi)市場，《原神》近7成的收入來自海外。
除了《原神》，莉莉絲也憑借《萬國覺醒》、《劍與遠(yuǎn)征》海內(nèi)外的高收入，在20年總營收達(dá)到150億左右，海外營收占七成左右，成為當(dāng)年?duì)I收第三的國內(nèi)游戲企業(yè)。另外，因渠道獲得的流水分成過多，《原神》、《萬國覺醒》一開始都放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機(jī)的應(yīng)用商店上架。憑借產(chǎn)品質(zhì)量，繞過渠道發(fā)行，且獲得了成功。
這也讓游戲行業(yè)認(rèn)識到兩點(diǎn)：1.獨(dú)立游戲的威力不可小覷；2.出海的可能性和重要性。
這也引發(fā)了國內(nèi)游戲行業(yè)的瘋狂，尤其是騰訊和字節(jié)。2021年，據(jù)美國第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Niko partners的報(bào)告，騰訊投資的游戲公司超過100家，相當(dāng)于每3天一家；21年，字節(jié)跳動斥資超300億元，并購了4家游戲公司（沐瞳游戲、有愛互娛、林子互娛、超越網(wǎng)絡(luò)）以及VR頭顯廠商Pico。
可直到現(xiàn)在，騰訊和字節(jié)的”原神“夢還遙不可及。為什么有資本，有流量還撬不動游戲？
騰訊的困境
2020年，米哈游，莉莉絲等多款游戲的出圈，讓騰訊意識到，或許游戲行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的第一?！对瘛凡坏侨蚴钟问杖氚竦谌宜峭耆@開騰訊的游戲營銷發(fā)行體系。米哈游將國內(nèi)九成的營銷費(fèi)用花在 Bilibili 以及字節(jié)跳動的今日頭條和抖音、西瓜。隨著抖音、B站等視頻平臺的崛起，國內(nèi)流量渠道日漸分裂，擁有一方渠道不再是成功的絕對保證。這也意味著，騰訊不再是唯一的流量霸主。
更令人尷尬的是，騰訊的“鈔能力”也沒那么萬能?！锻睃c(diǎn) LatePost》曾報(bào)道，在20年下半年，騰訊開始接觸米哈游，提出投資。騰訊表達(dá)的意思是，不管米哈游開什么條件，只要能入股就可以。但米哈游始終沒有松口。正如字母榜所說：“當(dāng)整個(gè)行業(yè)都以為騰訊已經(jīng)掌握了足夠多的公司和資源時(shí)，市場上逐漸出現(xiàn)打破天花板的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品騰訊還做不出來，并且這些公司也不在騰訊的陣營之中?！?/p>
對騰訊來說，這已經(jīng)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號。
另外，騰訊這兩三年都沒有推出出圈的新產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在全球手游收入榜第一第二都來自騰訊，但吃老本可以吃多久也是一個(gè)疑問。通過七麥數(shù)據(jù)，《王者榮耀》于2015年發(fā)行，《和平精英》于2019年發(fā)行，近兩年，兩款游戲在ios端的預(yù)估下載量呈現(xiàn)下降趨勢。
除了自身，國內(nèi)的游戲行業(yè)整體環(huán)境也有一定的制約。一方面是國內(nèi)2021年8月底開始實(shí)行了嚴(yán)格的未成年防沉迷措施，及2021年7月至2022年4月，游戲版號也暫停發(fā)放。這不是第一次版號暫停發(fā)放，2018年也發(fā)生過。游戲公司都不敢把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，出海從一種選擇變成必選項(xiàng)。
另一方面，據(jù)《中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2021年，國內(nèi)游戲用戶規(guī)模6.66億，同比增長僅0.22%，用戶規(guī)模已經(jīng)見頂。中國游戲市場雖然收入依然保持增長，但在宅經(jīng)濟(jì)效應(yīng)逐漸衰減、爆款產(chǎn)品數(shù)量下滑影響下，增幅較去年同比縮減近15%。
相比國內(nèi)，中國游戲海外創(chuàng)收 180.13 億美元；而 Newzoo 數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球游戲行業(yè)收入 1803 億美元，可見中國游戲的海外收入仍有巨大成長空間?！对瘛返某晒σ沧岒v訊看到了在海外的更多可能性。
只是出海并沒有想象中那么容易。
事實(shí)上，目前騰訊旗下所有拿得出手的都是“外來品”，所以被稱為“沒有夢想的公司”。比說為騰訊帶來豐厚回報(bào)的《王者榮耀》，早在2008年，騰訊投資了美國的拳頭游戲(Riot Games，2015年被騰訊完全收購)，拿下了《英雄聯(lián)盟》在國內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)。催生出的《王者榮耀》，常常被網(wǎng)友抨擊“抄襲”、“換皮公司”。《絕地求生》也是2017年，騰訊投資韓國的藍(lán)洞工作室，拿下了在國內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，并在2018年與藍(lán)洞合作推出了《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》，它也成為騰訊目前在海外最受歡迎的手游之一。
這也揭示出騰訊自研能力與原創(chuàng)IP儲備的不足。雖然騰訊能用“鈔能力”在國際上廝殺，但國際上有“鈔能力”的公司并不少見，微軟、索尼、Take-Two等等，且它們有拿得出手的游戲代表作。它們不僅在海內(nèi)外玩家心中擁有更高的地位，為了“求穩(wěn)”也采取了買買買策略。而來自國內(nèi)廠商，網(wǎng)易、米哈游、沐瞳科技的發(fā)展，也讓騰訊感受到一定的壓力。
目前來說，游戲是騰訊的重要營收來源之一，2021財(cái)年騰訊整體游戲業(yè)務(wù)占到總營收的31%。與爆款游戲廠商深度捆綁，抓住下一個(gè)大品類的頭部爆款，穩(wěn)住霸主地位是重中之重。但想要成為一家頂尖的游戲公司，騰訊就必須擁有頂尖的游戲研發(fā)能力。
抖音失算
2022年年初就傳出字節(jié)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)線裁員傳聞...六月至九月初，朝夕光年進(jìn)行了部門成立以來規(guī)模最大的組織調(diào)整和項(xiàng)目裁撤，甚至4 個(gè)自研工作室中的上海 101 以解散收場......
主要還是投入大，時(shí)間長，回報(bào)卻極其有限。2018年，字節(jié)跳動設(shè)立數(shù)家游戲工作室，從休閑買量品類切入，進(jìn)軍了游戲行業(yè)。
2019年1月，Ohayoo正式啟動休閑游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，依靠字節(jié)擅長的算法和流量，制造出多個(gè)爆款。如《我功夫特?！?、《音躍球球》......據(jù)2020年9月Ohayoo開發(fā)者大會上公布的數(shù)據(jù)，成立僅一年多的Ohayoo拿出了9款游戲流水過億，39款游戲流水過千萬，單款游戲最高收入超過6億元的成績單。
但因?yàn)樽止?jié)發(fā)行的休閑游戲沒有版號，就意味著沒有內(nèi)購，只能夠靠廣告來營收，但過多的廣告又會影響玩家的游戲體驗(yàn)，由此可以發(fā)現(xiàn)超休閑游戲的壽命都不長。另外，Ohayoo的休閑游戲盈利方式十分受限，宣發(fā)成本卻巨大。或許這也是字節(jié)急切想要快速開發(fā)出中重度游戲原因。
字節(jié)跳動開始高調(diào)招兵買馬，運(yùn)用“資本”“流量”的力量，殺入中重度游戲戰(zhàn)場。朝夕光年一度超過 3000 人，在北京、上海、杭州、廣州、深圳五個(gè)城市都有團(tuán)隊(duì)。
但精于算法的字節(jié)，失算了。
首先是字節(jié)內(nèi)部的人員迭代非常快，相關(guān)人士透露，像字節(jié)上海的101工作室，基本上一年多時(shí)間，就會完全換血一批人。經(jīng)常被人忽略但很重要的一點(diǎn)是，游戲產(chǎn)品是較重的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的長期磨合，才能積淀出好的內(nèi)容。字節(jié)花重金挖掘人才，但總體水平參差不齊。一位綠洲工作室前員工調(diào)侃，不相信字節(jié)游戲能出好作品，他依然選擇加入的原因是：薪酬總包比過去漲了接近一倍。
另外，張一鳴敢于用自己信任的人跨界做游戲，但這是好事還是壞事還很難說。有員工曾指出“中高層的決策有時(shí)候跟市場是脫節(jié)的。一開始想燒錢做很多大項(xiàng)目，但其實(shí)連卡牌都做不好，就越來越無法挽回?！?/p>
相比之下，打造《原神》，用了4年，超過400位研發(fā)人員、花費(fèi)7億元，似乎高下立見。而《原神》的出現(xiàn)，市場對畫面和劇情的要求到了前所未有的高度。
只能說字節(jié)沒有趕上好時(shí)候。
在國內(nèi)市場，字節(jié)跳動首款打出成績的中重度游戲，是2021年4月推出的《航海王熱血航線》，游戲上線五天就宣布流水破億。今年4月22日，《航海王熱血航線》上線一周年，再次進(jìn)入了iOS暢銷榜前十。但是，為了推這款產(chǎn)品，字節(jié)跳動也砸出了力所能及的資源，不止一位從業(yè)者提到，這個(gè)流水過億的產(chǎn)品，營收上恐只是勉強(qiáng)持平。除此之外，字節(jié)的其他中重度游戲似乎都是雷聲大，雨點(diǎn)小。
在自研方面，字節(jié)跳動遲遲沒能推出具有影響力的自研作品，這也是最難短時(shí)間補(bǔ)齊的短板。不過通過投資并購，在2021年上半年有了一些起色。如其中沐瞳的代表作《無盡對決》被稱為 “東南亞國民 MOBA”，2021 年 Sensor Tower 曾統(tǒng)計(jì)，出海東南亞的中國手游中，《無盡對決》的下載量和收入上線五年始終排名第一。
雖然說，目前來看，字節(jié)與騰訊的差距較大。但只要字節(jié)還擁有爆炸級流量，那么它就仍然是游戲行業(yè)不可忽視的新勢力，即便它在國內(nèi)還沒有爆款游戲。與此同時(shí)，字節(jié)想要趕超騰訊、網(wǎng)易，也有很長的路要走。
目前在國內(nèi)游戲市場，騰訊、網(wǎng)易手握幾大IP，經(jīng)過早年布局、多年技術(shù)積累及渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)很難拉下來。即便如此，兩大巨頭卻不可能安穩(wěn)。《原神》、《萬國覺醒》等爆款手游的出現(xiàn)，讓巨頭們狠狠摔了一跤，牢不可破的江山只是自以為是的想象而已，而不同的是，粗制濫造+IP制作的游戲再也沒法輕易俘獲人心。巨頭們不再敢只“啃老本”，即便手握”資本“和”流量“的抖音在游戲行業(yè)也是接連踩坑。游戲需要資本，需要流量，更需要內(nèi)容。
好消息是，游戲玩家等到了更好的時(shí)候。原因也很簡單：國內(nèi)手游玩家歷經(jīng)多年“折磨”，對游戲的品質(zhì)要求已經(jīng)不能同日而語焉，來個(gè)游戲就充錢上頭的玩家時(shí)代結(jié)束了。
參考來源：
1.商隱社：《騰訊游戲的野心、困境和迷局》
2.虎嗅APP:《一場改寫騰訊網(wǎng)易命運(yùn)的大遷徙》
3.深燃：《騰訊字節(jié)血拼游戲》
4.晚點(diǎn)LatePost:《復(fù)盤字節(jié)游戲：氪了幾百億元，沒算出人性》
5.DataEye：《字節(jié)熄火，B站趕超騰訊三七，游戲大廠投資最新解讀》
6.豹變：《裁員背后，字節(jié)跳不動的「游戲夢」》
7.字母榜：《騰訊游戲會遭遇降維打擊嗎？》
8.晚點(diǎn)LatePost：騰訊游戲錯(cuò)過《原神》
9.洞見研報(bào)：《中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)報(bào)告