文|鏡象娛樂 半盞茶
近日，騰訊音樂娛樂集團(tuán)（下稱TME）擬在眉山天府新區(qū)落地全國首個騰訊音樂潮玩基地，涉及數(shù)字音樂、劇本殺、電競、露營等多個場景。這也是TME回港上市后的一個比較大的動作，整體上進(jìn)一步延續(xù)其跳出版權(quán)優(yōu)勢的發(fā)展思路。
前不久，TME以介紹上市的方式進(jìn)入港股市場，上市后也不再公開募資。一來，當(dāng)下的市場環(huán)境并不適合發(fā)行新股，二來TME的資金儲備尚且充足，根據(jù)其2022年第二季度財報披露的信息，截至2022年6月30日，騰訊音樂持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為258億元。
然而，盡管現(xiàn)金儲備充足，業(yè)績表現(xiàn)也不錯，但TME回港后，股價還是一直處在較大波動狀態(tài)。不過從整體上看，TME回港也是不得不做出的選擇，無論是面對資本市場大環(huán)境的變動，還是在線音樂行業(yè)進(jìn)入后版權(quán)時代帶來的影響，TME都需要探尋新的成長空間。
后版權(quán)時代：利潤收窄，但付費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大
2021年8月31日，TME宣布放棄獨(dú)家版權(quán)授權(quán)協(xié)議，上游版權(quán)方可以自行向其他經(jīng)營者進(jìn)行授權(quán)。此消息一出，在線音樂市場隨之進(jìn)入新的拐點(diǎn)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“后版權(quán)時代”已然到來。
當(dāng)然，作為一家長期占有巨大音源優(yōu)勢的平臺，放棄獨(dú)家音樂版權(quán)也直接影響到TME的業(yè)績表現(xiàn)。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，TME營收分別達(dá)到254億元、292億元、312億元，同時期內(nèi)，公司凈利潤則分別為40億元、42億元、32億元?？梢钥吹剑?021年，TME營收增速放緩，凈利潤也出現(xiàn)了同比下滑的態(tài)勢。
不止如此，版權(quán)優(yōu)勢不再后，TME的用戶規(guī)模也出現(xiàn)一定程度的流失。招股書數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2022年第二季度，TME在線音樂服務(wù)和社交娛樂服務(wù)的移動端月活用戶數(shù)量分別從6.53億、2.4億下降至5.93億、1.66億。
然而，對TME而言，利潤收窄、用戶流失確實是版權(quán)變動帶來的直接影響，也是行業(yè)走進(jìn)新市場環(huán)境中，TME必然面臨的趨勢。但同時值得注意的是，TME至今仍是全球唯一盈利的音樂流媒體平臺，其付費(fèi)用戶規(guī)模也一直保持平穩(wěn)上漲的態(tài)勢。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，TME在線音樂付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)到8270萬，較上年同期上漲24.9%，環(huán)比增長3.1%。此外，盡管在一季度時，TME的社交娛樂付費(fèi)用戶出現(xiàn)短暫下滑，但在二季度也迅速重回1100萬的規(guī)模。
可見，在后版權(quán)時代的存量用戶競爭中，TME的核心消費(fèi)群仍在持續(xù)上漲，而驅(qū)動這一走勢的關(guān)鍵在于，國內(nèi)在線音樂市場的版權(quán)變動經(jīng)歷了一個循序漸進(jìn)的過程，在這個過程中，TME雖因版權(quán)優(yōu)勢獲益，但并未完全依賴于此而獨(dú)大，平臺圍繞音樂社交及背后生態(tài)的探索，也在不斷削弱版權(quán)流失可能帶來的影響。
從線上到線下，新的商業(yè)模式正在形成
2020年，疫情的到來讓線上演出需求猛增，受此影響，TME加碼線上演唱會的布局。據(jù)統(tǒng)計，自“TME Live”（騰訊音樂超現(xiàn)場）上線至今，已累計舉辦120場線上演出，邀請到300余位音樂人，相關(guān)演出在微博獲得的曝光量達(dá)到378億。
經(jīng)過兩年多的探索，線上演唱會的商業(yè)模式逐步清晰。今年以來，“TME Live”多次與同生態(tài)的視頻號聯(lián)動，根據(jù)TME2022年一季度電話會議中的內(nèi)容，截至第一季度末，音樂人和騰訊音樂平臺在微信視頻號內(nèi)每日更新的視頻超1億，季度環(huán)比增長超70%。
其中，崔健的線上演唱會首次拿到極狐汽車的千萬冠名費(fèi)，以此為點(diǎn)，TME live的線上演出陸續(xù)獲得平安銀行、京東、伊利、現(xiàn)代、百事可樂等多個品牌的獨(dú)家冠名。此外，伴隨著周杰倫“地表最強(qiáng)摩天輪”演唱會重映，周邊商品通過騰訊渠道在二季度實現(xiàn)的GMV近千萬，與線上演出相關(guān)的音樂場景正釋放出新的想象力。
除了新環(huán)境帶來的發(fā)展機(jī)遇外，伴隨著元宇宙的爆火，TME也在嘗試搭建虛擬數(shù)字音樂場景。2021年底，TME推出國內(nèi)首個虛擬音樂嘉年華TMELAND，今年7月，TMELAND聯(lián)合TME live打造沉浸式虛擬音樂3D演出“潮音夢境音樂派對”，直播在線觀看人群超過400萬。不止如此，平臺還為歌手和音樂人開設(shè)了專門的虛擬房間，有望成為平臺連接元宇宙的重要入口。
而在線下，TME此次與四川天府新區(qū)合力打造音樂潮玩基地，也是進(jìn)一步探索平臺新的商業(yè)機(jī)會，并將消費(fèi)場景延伸到線下。據(jù)悉，該音樂潮玩基地將著力打造四大數(shù)字新場景，分別是數(shù)字音樂體驗館、數(shù)字劇本殺、數(shù)字電競基地、數(shù)字時尚露營基地。
在這個過程中，TME依托自身生態(tài)優(yōu)勢，與線下景區(qū)聯(lián)動，沿著當(dāng)下年輕人的新消費(fèi)趨勢搭建線下娛樂場景，也不失為一個值得期待的新方向。而從線上到線下，TME不斷嘗試跳出版權(quán)優(yōu)勢，圍繞社交與生態(tài)持續(xù)建立新的護(hù)城河，也是其在后版權(quán)時代鞏固自身影響力的關(guān)鍵所在。
加碼研發(fā)投入，未來的關(guān)鍵在于社交和生態(tài)鏈
近兩年，除了在線音樂行業(yè)自身的環(huán)境變化，降本增效的整體趨勢也在影響著更多平臺的發(fā)展。TME一季度財報數(shù)據(jù)顯示，公司營收成本為47.8億，同比下降10.7%。其中，一季度總運(yùn)營支出同比下降13.7%，銷售和營銷支出同比減少50.9%。
不過，在這個過程中，TME的研發(fā)投入并沒有因此而收縮。招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，TME的研發(fā)開支分別為11.59億元、16.67億元、23.39億元，分別占同期總收入的約4.6%、5.7%、7.5%，呈持續(xù)上漲的態(tài)勢。今年一季度，TME的研發(fā)開支也達(dá)到5.96億元，占同期總收入的9%。
與TME自身的發(fā)展步調(diào)一致，公司的研發(fā)投入目前已開發(fā)出AI賦能內(nèi)容預(yù)測模型、聽歌識曲技術(shù)和專有音效以及廣泛的知識產(chǎn)權(quán)組合等多種創(chuàng)新技術(shù)，這些技術(shù)革新也伸向數(shù)字音樂的更多場景。
結(jié)合TME的整體動向，一方面，進(jìn)入后版權(quán)時代，TME仍然擁有國內(nèi)最大的曲庫資源，在此優(yōu)勢之上，平臺從線上到線下的消費(fèi)場景探索，都在進(jìn)一步深耕音樂社交領(lǐng)域，并以此強(qiáng)化用戶留存。
另一方面，TME近來的動作頻繁與生態(tài)聯(lián)動。2021年1月，TME曾以27億的價格從閱文集團(tuán)、懶人聽書團(tuán)隊收購了后者全部股權(quán)，并整合出“懶人暢聽”，借勢網(wǎng)文資源發(fā)力長音頻，豐富平臺內(nèi)容儲備。而在線上演出方面，TME則與視頻號越走越近，借勢背后微信的熟人社交鏈，打通新的消費(fèi)場景。如今走向線下，TME潮玩基地的開發(fā)中也不乏與騰訊游戲、電競等生態(tài)伙伴的合作。
從這些動作不難看出，TME未來的發(fā)展走向正圍繞社交和生態(tài)鏈進(jìn)一步向外延伸，尤其是在生態(tài)共振上正激發(fā)出新的化學(xué)反應(yīng)。后版權(quán)時代的到來，固然在一定程度上削弱了TME的底層優(yōu)勢，但伴隨著平臺的多面探索，TME的優(yōu)勢正從更多層面展現(xiàn)出來。伴隨著這一發(fā)展態(tài)勢，未來的行業(yè)競爭也將跳出版權(quán)競爭進(jìn)入新一輪較量，行業(yè)的多元發(fā)展也有利于助推市場良性成長。