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能上市的豆瓣醬,卻難上年輕人的餐桌

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能上市的豆瓣醬,卻難上年輕人的餐桌

僅憑一瓶豆瓣醬就想征服年輕人的味蕾已成為過(guò)去時(shí),懶宅時(shí)代下,年輕人想要的更多。

文 | 觀潮新消費(fèi) 青翎

編輯 | 紫蘇

如果不是丹丹郫縣豆瓣醬準(zhǔn)備上市,很多人或許還不知道,郫縣豆瓣醬并不是一個(gè)品牌,而是一系列區(qū)域品牌的統(tǒng)稱(chēng)。這也是豆瓣醬品牌的尷尬之處,它們讓郫縣出了名,卻沒(méi)能讓自己出名。

更何況,這些出自郫縣的豆瓣醬都大同小異,無(wú)論是產(chǎn)品還是包裝都難做出差異化。貨架上擺放一堆,消費(fèi)者挑花了眼,最后也只能憑眼緣購(gòu)買(mǎi)。

同質(zhì)化并不是豆瓣醬面臨的唯一困境。近幾年,“懶宅”文化和一人食消費(fèi)場(chǎng)景日趨成為主流。年輕人想吃點(diǎn)好的,卻苦于一沒(méi)時(shí)間二缺手藝,能幫他們直接烹飪出美食的復(fù)合調(diào)味品自然更符合年輕人的需求。

需求升級(jí)下,酸湯魚(yú)、回鍋肉等更加細(xì)分的調(diào)料包、湯汁包屢屢出新,豆瓣醬這種一瓶醬解決所有菜的傳統(tǒng)復(fù)合調(diào)味品逐漸落伍。

值得一提的是,相較于醬醋等單一調(diào)味品,復(fù)合調(diào)味品在我國(guó)的滲透率只有26%,對(duì)比美日韓三國(guó),其復(fù)合調(diào)味品占比分別為73%、66%和59%。高成長(zhǎng)空間下,無(wú)論是巨頭還是新銳,都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為賽道黑馬。

僅憑一瓶豆瓣醬就想征服年輕人的味蕾已成為過(guò)去時(shí),懶宅時(shí)代下,年輕人想要的更多。

01 一瓶豆瓣醬撐起IPO

近日,四川丹丹郫縣豆瓣集團(tuán)股份有限公司(下稱(chēng)“丹丹豆瓣”)進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行股票上市輔導(dǎo)備案。如果進(jìn)展順利,丹丹豆瓣將成為“豆瓣醬第一股”。

和許多郫縣走出的豆瓣醬企業(yè)一樣,丹丹豆瓣也是從小作坊開(kāi)始起家。

1984年,丹丹豆瓣創(chuàng)始人岳平還在做著養(yǎng)蜂生意。養(yǎng)蜂條件艱苦,而且對(duì)氣候條件要求高,在輾轉(zhuǎn)云南、陜西、河南、青海、寧夏、新疆多地后,已到不惑之年的岳平想著找個(gè)穩(wěn)定的生意做。

一次偶然的機(jī)會(huì),岳平得知侄子在鵑城做豆瓣醬,一個(gè)人一天至少賺十塊錢(qián)。

鵑城的另一個(gè)稱(chēng)謂便是大眾熟知的郫縣,也就是今天成都市的郫都區(qū)。相傳古蜀國(guó)王杜宇在此化為杜鵑,因而被稱(chēng)為鵑城,這里也是中國(guó)豆瓣醬的發(fā)源地。

20世紀(jì)50年代,郫縣兩大老字號(hào)“益豐和”號(hào)醬園與“元豐源”號(hào)醬園實(shí)現(xiàn)公私合營(yíng),國(guó)營(yíng)郫縣豆瓣廠成立,生產(chǎn)的郫縣豆瓣也更名為“益豐和號(hào)”、“鵑城”牌郫縣豆瓣。

80年代后,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)破土而出,岳平的丹丹豆瓣便是第一批做豆瓣醬的民營(yíng)企業(yè)。半路起家的岳平?jīng)]有銷(xiāo)路,生意進(jìn)展并不順利,以至于連作坊的租金都沒(méi)掙回來(lái)。

但天無(wú)絕人之路。1988年,因氣候條件不好,當(dāng)年四川辣椒出現(xiàn)大幅減產(chǎn),導(dǎo)致豆瓣醬一時(shí)洛陽(yáng)紙貴,還在持續(xù)虧損的丹丹豆瓣卻因提前一年備貨而坐擁大量辣椒。

成為辣椒大戶的岳平找到3家企業(yè),以極低的利潤(rùn)與其簽訂供貨合同。另一頭,岳平又從資中、資陽(yáng)、綿陽(yáng)、陜西等地采購(gòu)辣椒,轉(zhuǎn)賣(mài)給當(dāng)?shù)毓╀N(xiāo)社。一來(lái)一回,丹丹豆瓣到年底實(shí)現(xiàn)了首次盈利。

但靠“天時(shí)”難吃到長(zhǎng)久飯。為了找到持續(xù)的銷(xiāo)路,1992年后岳平開(kāi)始頻繁參加糖酒會(huì),這一年,岳平收獲了上百萬(wàn)的大訂單。而后丹丹豆瓣開(kāi)始在其他省份設(shè)立批發(fā)部,進(jìn)駐山東、云南、山西、寧夏、青海、西藏、新疆等市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)向全國(guó)拓展,丹丹豆瓣的業(yè)績(jī)也水漲船高,2005年丹丹豆瓣的銷(xiāo)售額首次突破億元。

2009年,丹丹豆瓣簽下宋丹丹作為代言人。宋丹丹不僅在國(guó)內(nèi)極具知名度,且熒幕中多以長(zhǎng)輩身份出現(xiàn),人設(shè)形象與豆瓣醬這種廚房調(diào)味品十分契合。簽下宋丹丹后,丹丹豆瓣的銷(xiāo)量也一路飆升,去年,丹丹豆瓣銷(xiāo)售已突破10億元。

產(chǎn)品上,除了傳統(tǒng)的豆瓣醬外,為了迎合年輕人的需求,丹丹豆瓣醬近幾年接連推出火鍋底料、四川泡菜等復(fù)合調(diào)味品。

其中番茄風(fēng)味調(diào)料、檸檬酸菜魚(yú)風(fēng)味調(diào)料等高級(jí)復(fù)合調(diào)味品更是瞄準(zhǔn)了年輕人對(duì)“硬菜”的需求,讓不會(huì)也沒(méi)時(shí)間做菜的年輕人“一招吃遍天下鮮”。

如今,丹丹豆瓣醬SKU已達(dá)40多種,年產(chǎn)量超過(guò)6萬(wàn)噸。不過(guò)從銷(xiāo)量來(lái)看,豆瓣醬仍然是丹丹豆瓣的支柱。

天貓旗艦店的銷(xiāo)量排名中,500g和1.1kg的紅油豆瓣醬高居銷(xiāo)量第一和第二,酸菜魚(yú)調(diào)料盡管排在第三,但具體銷(xiāo)量也與前兩位有不小差距。

可以說(shuō),丹丹豆瓣如今10億的營(yíng)收幾乎是靠著一瓶瓶十幾塊的豆瓣醬撐起來(lái)的。

02 中國(guó)人的千年“吃醬”史

丹丹豆瓣能沖擊資本市場(chǎng),本身的經(jīng)營(yíng)能力自不必說(shuō),更重要的是,吃醬的傳統(tǒng)在中國(guó)綿延千年,讓豆瓣醬這種調(diào)味品擁有了廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)。

相傳明末清初,一位外地人在入蜀途中遭遇連綿不絕的陰雨,其所帶的用于充饑的豆子全部發(fā)霉,但因?yàn)楸疾ㄔS久,他沒(méi)有把發(fā)霉的豆子扔掉,而是在田埂上晾干,然后拌上辣椒醬。沒(méi)想到加了辣椒醬的發(fā)霉豆子比想象中更加鮮美,豆瓣醬也由此而來(lái)。

傳說(shuō)難以考證,但從實(shí)際的地理位置來(lái)看,郫縣確實(shí)適合做豆瓣醬。

郫縣地處成都西北,岷江自上而下流經(jīng)郫縣,水質(zhì)清涼滑軟。且郫縣地處川西平原腹心地帶,整個(gè)地勢(shì)由西北到東南逐步下降,全年溫和多雨,霧靄沉沉,日照稀少,尤其適合發(fā)酵豆瓣的微生物生存。

豆瓣醬的制作和酒一樣需要經(jīng)年累月的窖藏,蠶豆經(jīng)脫殼,浸泡,接種,制曲,撒鹽水等工序后,加入辣椒入池發(fā)酵近1年;再經(jīng)消毒,與各種輔料按比例配制,方為成品豆瓣醬。

一年亮紅,兩年棕紅,三年褐紅,五年油黑,顏色發(fā)黑、表面浮油才算極品。

清嘉慶年間,從福建遷居四川的陳逸仙后人創(chuàng)辦起了“順天號(hào)”醬園,其制作的鹽漬鮮紅細(xì)辣椒便是今天郫縣豆瓣醬的雛形。

咸豐、光緒年間,“益豐和”、“元豐源”、“道生昌”、“三義公”、“德豐圓”、“合浦圓″等店號(hào)紛紛崛起,幾經(jīng)發(fā)展后,“益豐和”、“元豐源”兩家品牌脫穎而出。

時(shí)至今日,郫縣豆瓣醬已有300年歷史,是川菜必備調(diào)味品,也被稱(chēng)為“川菜之魂”。

廣泛的群眾基礎(chǔ)讓豆瓣醬成了一門(mén)不錯(cuò)的生意。天眼查數(shù)據(jù)顯示,豆瓣醬相關(guān)企業(yè)近百家,其中丹丹、鵑城、金福猴、滿江紅、旺豐等幾大品牌,都是數(shù)億級(jí)企業(yè)。

與其說(shuō)豆瓣醬養(yǎng)活了一批企業(yè),不如說(shuō)吃豆瓣醬的中國(guó)人讓豆瓣醬成了一門(mén)經(jīng)久不衰的生意。

事實(shí)上,中國(guó)人對(duì)醬的喜愛(ài)也不僅限于豆瓣醬。古人云:“醬者,百味之將帥。帥百味而行?!敝袊?guó)幅員遼闊,一方水土滋養(yǎng)一方口味,也讓中國(guó)人“吃醬”的習(xí)慣更加多元化。

麻醬是北京人的命根,沙茶醬是潮汕菜的靈魂,缺了大醬的東北菜上不得臺(tái)面,雞樅油澆出來(lái)的云南菜才算山珍。八大菜系各有千秋,也讓各地的醬料莫衷一是。

在形形色色的調(diào)味醬中,辣醬輻射最廣,滲透最深,一瓶老干媽風(fēng)靡全國(guó)幾十年。

支撐老干媽龐大市場(chǎng)的并非貴州人,而是大學(xué)生和進(jìn)城務(wù)工人員,沒(méi)錢(qián)又沒(méi)做飯條件讓老干媽成為他們的下飯首選。

據(jù)《中國(guó)食辣史》記載,改革開(kāi)放后,城市化進(jìn)程加快,數(shù)以億計(jì)的農(nóng)民開(kāi)始進(jìn)入城市。

與此同時(shí),伴隨著食品的商品化,大量廉價(jià)調(diào)味料充斥市場(chǎng),而辣椒作為重口味調(diào)味料能夠掩蓋質(zhì)量不好的食材,這使得辣味菜肴有了立足根基。

另外,辣椒此前被當(dāng)作“窮人的副食”,而大量農(nóng)民進(jìn)城則讓原有的飲食文化格局遭受沖擊,辣味菜肴得以流行于城市的街頭巷尾,翻身一躍成為國(guó)民性的口味。

辣字當(dāng)頭的國(guó)民飲食格局,讓川渝、湖湘的美食在全國(guó)遍地開(kāi)花,也讓豆瓣醬這種偏辣的調(diào)味醬在牢牢鎖住中國(guó)人的味蕾的同時(shí),將自己送進(jìn)了資本市場(chǎng)。

03 年輕人要的不止于醬

二級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)就在眼前,但想叩開(kāi)卻也不易,盡管已經(jīng)成為郫縣豆瓣醬的龍頭,但丹丹豆瓣在一眾豆瓣醬牌子中還是少了些特色,與其他豆瓣醬在貨架上排成一列幾乎分不清誰(shuí)是誰(shuí)。

同質(zhì)化不是豆瓣醬唯一的痛點(diǎn),更難的在于當(dāng)需求開(kāi)始迭代,豆瓣醬在廚房的地位開(kāi)始下降。

在傳統(tǒng)的家庭廚房中,無(wú)論是家庭主婦還是家庭煮夫,手里都握著幾道傳承自父母輩的硬菜配方,再加上有大把的閑余時(shí)間用來(lái)做飯,因此傳統(tǒng)烹飪場(chǎng)景下,油鹽醬醋基本能包攬下一道菜的全流程,豆瓣醬這類(lèi)復(fù)合調(diào)味品幾乎算得上廚房里的頂配。

但隨著年輕消費(fèi)群體的崛起,主流烹飪場(chǎng)景開(kāi)始發(fā)生變化。年輕人工作節(jié)奏快,缺乏大段時(shí)間用來(lái)烹飪,加上他們多是獨(dú)生子女,無(wú)論是烹飪技術(shù)還是烹飪意愿都不如老一輩。

但不變的是對(duì)美食的永恒追求。如何讓年輕人既享受到美食又無(wú)需占用他們洗菜、切菜、做菜的時(shí)間,成為亟待解決的問(wèn)題。

調(diào)味品成為突破口之一。但傳統(tǒng)的復(fù)合調(diào)味品面對(duì)新的需求顯得捉襟見(jiàn)肘,即便是豆瓣醬也需要一些基礎(chǔ)調(diào)味品作為搭配,而年輕人更想要的是,一包調(diào)味料直接做出一道硬菜。

于是,酸湯魚(yú)調(diào)味包、新奧爾良復(fù)合調(diào)味料、魚(yú)香肉絲調(diào)味料、回鍋肉調(diào)味料等專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一菜品的高級(jí)復(fù)合調(diào)味品成為年輕人的新歡。調(diào)味料越是復(fù)合,年輕人做菜越是簡(jiǎn)單。

伴隨新需求一同到來(lái)的還有新銳調(diào)味料企業(yè)。相比于其他大宗消費(fèi)品,調(diào)味品行業(yè)的抗周期性更強(qiáng),疫情影響下,盡管餐飲渠道受創(chuàng),但家庭渠道占比卻在上漲。穩(wěn)定的需求也讓新銳品牌敢于押注調(diào)味品這條古老的賽道。

成立2年的加點(diǎn)滋味聚焦年輕人餐桌和家庭廚房場(chǎng)景,以原創(chuàng)復(fù)合調(diào)味品切入市場(chǎng),目前產(chǎn)品線已擴(kuò)展至拌飯醬、風(fēng)味湯底、缽缽雞調(diào)味料、蔥油醬等多個(gè)產(chǎn)品系列。

在口味選擇上,加點(diǎn)滋味會(huì)篩選出具有國(guó)民認(rèn)知度的大單品,提供兼具高“下廚成就感”和“廚藝容錯(cuò)度”的復(fù)合調(diào)味品產(chǎn)品。

作為復(fù)合調(diào)味品里最大的細(xì)分板塊,火鍋底料企業(yè)也開(kāi)始追逐精細(xì)化趨勢(shì),頤海國(guó)際此前推出了酸菜魚(yú)、小龍蝦、宮保雞丁等口味的調(diào)味料。

傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)也在下注,千禾味業(yè)推出了回鍋肉、麻婆豆腐、青筍土豆燒雞等口味的調(diào)味料。

精細(xì)化之外,健康化則是另一趨勢(shì)。2020年成立的新國(guó)貨調(diào)味品品牌“口味全”主打0添加劑、非日曬的品牌“活醬油”;“禧寶制研”則將辣椒中的鹽分從過(guò)去市場(chǎng)上普遍的25%減低到15%。

老品牌也不甘落后,太太樂(lè)發(fā)布兩款新品:減鹽鮮醬油和減鹽生抽,與傳統(tǒng)生抽相比,產(chǎn)品中的鹽分含量減少了25%。

值得一提的是,為了追求口味的最大公約數(shù),新興的復(fù)合調(diào)味品幾乎都集中于酸湯魚(yú)、魚(yú)香肉絲、回鍋肉這類(lèi)國(guó)民度更高的菜品,這也讓調(diào)味品陷入新一輪的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。

新品牌成為攪動(dòng)賽道的鯰魚(yú),老品牌順勢(shì)跟上,你來(lái)我往間,調(diào)味品行業(yè)正在加速升級(jí)。

Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)調(diào)味品行業(yè)營(yíng)收從2014年2595億元增至2020年3950億元,6年CAGR為7.25%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì),到2025年我國(guó)調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5500億元。

其中,糖鹽醬醋為代表的單一調(diào)味品,作為烹飪的“剛需”,具備了較高的市場(chǎng)滲透率。更大的機(jī)會(huì)在于復(fù)合調(diào)味品,相比于美日韓等國(guó),我國(guó)的復(fù)合調(diào)味品滲透率只有26%,這也將成為新老玩家的必爭(zhēng)之地。

04 結(jié)語(yǔ)

食材不停組合成就了各有千秋的八大菜系,相比之下,調(diào)味品的選擇性更加有限,在復(fù)合調(diào)味品誕生前,醬醋糖鹽,構(gòu)成了中國(guó)人飲食傳統(tǒng)。

調(diào)味品不僅更新?lián)Q代慢,而且難以做出差異化。李錦記和海天的醬油就算是直接喝也喝不出味道的差異,更別說(shuō)放在菜里。父輩們使用的調(diào)味品,到了兒孫身上可能還在用,當(dāng)消費(fèi)出現(xiàn)路徑依賴,習(xí)慣便難以更改。

但需求永遠(yuǎn)在變化,當(dāng)年輕人沒(méi)時(shí)間也不愿費(fèi)精力做菜,卻又嘴饞想吃,一包“一步到位”的調(diào)味料便成了他們的心頭好,更不要說(shuō)不斷壯大的預(yù)制菜,直接省去了購(gòu)買(mǎi)調(diào)料的步驟。

幅員遼闊的國(guó)度養(yǎng)成了千變?nèi)f化的飲食習(xí)慣,也讓中國(guó)的調(diào)味品市場(chǎng)變得更有可為,升級(jí)與豐富將始終伴隨著調(diào)味品行業(yè)的變遷。把簡(jiǎn)單留給消費(fèi)者,把復(fù)雜留給自己,誰(shuí)能把這件事做到極致,誰(shuí)便能爭(zhēng)取到年輕人的味蕾。

豆瓣醬的故事還在延續(xù),但靠一瓶醬、一包料打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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能上市的豆瓣醬,卻難上年輕人的餐桌

僅憑一瓶豆瓣醬就想征服年輕人的味蕾已成為過(guò)去時(shí),懶宅時(shí)代下,年輕人想要的更多。

文 | 觀潮新消費(fèi) 青翎

編輯 | 紫蘇

如果不是丹丹郫縣豆瓣醬準(zhǔn)備上市,很多人或許還不知道,郫縣豆瓣醬并不是一個(gè)品牌,而是一系列區(qū)域品牌的統(tǒng)稱(chēng)。這也是豆瓣醬品牌的尷尬之處,它們讓郫縣出了名,卻沒(méi)能讓自己出名。

更何況,這些出自郫縣的豆瓣醬都大同小異,無(wú)論是產(chǎn)品還是包裝都難做出差異化。貨架上擺放一堆,消費(fèi)者挑花了眼,最后也只能憑眼緣購(gòu)買(mǎi)。

同質(zhì)化并不是豆瓣醬面臨的唯一困境。近幾年,“懶宅”文化和一人食消費(fèi)場(chǎng)景日趨成為主流。年輕人想吃點(diǎn)好的,卻苦于一沒(méi)時(shí)間二缺手藝,能幫他們直接烹飪出美食的復(fù)合調(diào)味品自然更符合年輕人的需求。

需求升級(jí)下,酸湯魚(yú)、回鍋肉等更加細(xì)分的調(diào)料包、湯汁包屢屢出新,豆瓣醬這種一瓶醬解決所有菜的傳統(tǒng)復(fù)合調(diào)味品逐漸落伍。

值得一提的是,相較于醬醋等單一調(diào)味品,復(fù)合調(diào)味品在我國(guó)的滲透率只有26%,對(duì)比美日韓三國(guó),其復(fù)合調(diào)味品占比分別為73%、66%和59%。高成長(zhǎng)空間下,無(wú)論是巨頭還是新銳,都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為賽道黑馬。

僅憑一瓶豆瓣醬就想征服年輕人的味蕾已成為過(guò)去時(shí),懶宅時(shí)代下,年輕人想要的更多。

01 一瓶豆瓣醬撐起IPO

近日,四川丹丹郫縣豆瓣集團(tuán)股份有限公司(下稱(chēng)“丹丹豆瓣”)進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行股票上市輔導(dǎo)備案。如果進(jìn)展順利,丹丹豆瓣將成為“豆瓣醬第一股”。

和許多郫縣走出的豆瓣醬企業(yè)一樣,丹丹豆瓣也是從小作坊開(kāi)始起家。

1984年,丹丹豆瓣創(chuàng)始人岳平還在做著養(yǎng)蜂生意。養(yǎng)蜂條件艱苦,而且對(duì)氣候條件要求高,在輾轉(zhuǎn)云南、陜西、河南、青海、寧夏、新疆多地后,已到不惑之年的岳平想著找個(gè)穩(wěn)定的生意做。

一次偶然的機(jī)會(huì),岳平得知侄子在鵑城做豆瓣醬,一個(gè)人一天至少賺十塊錢(qián)。

鵑城的另一個(gè)稱(chēng)謂便是大眾熟知的郫縣,也就是今天成都市的郫都區(qū)。相傳古蜀國(guó)王杜宇在此化為杜鵑,因而被稱(chēng)為鵑城,這里也是中國(guó)豆瓣醬的發(fā)源地。

20世紀(jì)50年代,郫縣兩大老字號(hào)“益豐和”號(hào)醬園與“元豐源”號(hào)醬園實(shí)現(xiàn)公私合營(yíng),國(guó)營(yíng)郫縣豆瓣廠成立,生產(chǎn)的郫縣豆瓣也更名為“益豐和號(hào)”、“鵑城”牌郫縣豆瓣。

80年代后,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)破土而出,岳平的丹丹豆瓣便是第一批做豆瓣醬的民營(yíng)企業(yè)。半路起家的岳平?jīng)]有銷(xiāo)路,生意進(jìn)展并不順利,以至于連作坊的租金都沒(méi)掙回來(lái)。

但天無(wú)絕人之路。1988年,因氣候條件不好,當(dāng)年四川辣椒出現(xiàn)大幅減產(chǎn),導(dǎo)致豆瓣醬一時(shí)洛陽(yáng)紙貴,還在持續(xù)虧損的丹丹豆瓣卻因提前一年備貨而坐擁大量辣椒。

成為辣椒大戶的岳平找到3家企業(yè),以極低的利潤(rùn)與其簽訂供貨合同。另一頭,岳平又從資中、資陽(yáng)、綿陽(yáng)、陜西等地采購(gòu)辣椒,轉(zhuǎn)賣(mài)給當(dāng)?shù)毓╀N(xiāo)社。一來(lái)一回,丹丹豆瓣到年底實(shí)現(xiàn)了首次盈利。

但靠“天時(shí)”難吃到長(zhǎng)久飯。為了找到持續(xù)的銷(xiāo)路,1992年后岳平開(kāi)始頻繁參加糖酒會(huì),這一年,岳平收獲了上百萬(wàn)的大訂單。而后丹丹豆瓣開(kāi)始在其他省份設(shè)立批發(fā)部,進(jìn)駐山東、云南、山西、寧夏、青海、西藏、新疆等市場(chǎng)。

隨著業(yè)務(wù)向全國(guó)拓展,丹丹豆瓣的業(yè)績(jī)也水漲船高,2005年丹丹豆瓣的銷(xiāo)售額首次突破億元。

2009年,丹丹豆瓣簽下宋丹丹作為代言人。宋丹丹不僅在國(guó)內(nèi)極具知名度,且熒幕中多以長(zhǎng)輩身份出現(xiàn),人設(shè)形象與豆瓣醬這種廚房調(diào)味品十分契合。簽下宋丹丹后,丹丹豆瓣的銷(xiāo)量也一路飆升,去年,丹丹豆瓣銷(xiāo)售已突破10億元。

產(chǎn)品上,除了傳統(tǒng)的豆瓣醬外,為了迎合年輕人的需求,丹丹豆瓣醬近幾年接連推出火鍋底料、四川泡菜等復(fù)合調(diào)味品。

其中番茄風(fēng)味調(diào)料、檸檬酸菜魚(yú)風(fēng)味調(diào)料等高級(jí)復(fù)合調(diào)味品更是瞄準(zhǔn)了年輕人對(duì)“硬菜”的需求,讓不會(huì)也沒(méi)時(shí)間做菜的年輕人“一招吃遍天下鮮”。

如今,丹丹豆瓣醬SKU已達(dá)40多種,年產(chǎn)量超過(guò)6萬(wàn)噸。不過(guò)從銷(xiāo)量來(lái)看,豆瓣醬仍然是丹丹豆瓣的支柱。

天貓旗艦店的銷(xiāo)量排名中,500g和1.1kg的紅油豆瓣醬高居銷(xiāo)量第一和第二,酸菜魚(yú)調(diào)料盡管排在第三,但具體銷(xiāo)量也與前兩位有不小差距。

可以說(shuō),丹丹豆瓣如今10億的營(yíng)收幾乎是靠著一瓶瓶十幾塊的豆瓣醬撐起來(lái)的。

02 中國(guó)人的千年“吃醬”史

丹丹豆瓣能沖擊資本市場(chǎng),本身的經(jīng)營(yíng)能力自不必說(shuō),更重要的是,吃醬的傳統(tǒng)在中國(guó)綿延千年,讓豆瓣醬這種調(diào)味品擁有了廣泛深厚的群眾基礎(chǔ)。

相傳明末清初,一位外地人在入蜀途中遭遇連綿不絕的陰雨,其所帶的用于充饑的豆子全部發(fā)霉,但因?yàn)楸疾ㄔS久,他沒(méi)有把發(fā)霉的豆子扔掉,而是在田埂上晾干,然后拌上辣椒醬。沒(méi)想到加了辣椒醬的發(fā)霉豆子比想象中更加鮮美,豆瓣醬也由此而來(lái)。

傳說(shuō)難以考證,但從實(shí)際的地理位置來(lái)看,郫縣確實(shí)適合做豆瓣醬。

郫縣地處成都西北,岷江自上而下流經(jīng)郫縣,水質(zhì)清涼滑軟。且郫縣地處川西平原腹心地帶,整個(gè)地勢(shì)由西北到東南逐步下降,全年溫和多雨,霧靄沉沉,日照稀少,尤其適合發(fā)酵豆瓣的微生物生存。

豆瓣醬的制作和酒一樣需要經(jīng)年累月的窖藏,蠶豆經(jīng)脫殼,浸泡,接種,制曲,撒鹽水等工序后,加入辣椒入池發(fā)酵近1年;再經(jīng)消毒,與各種輔料按比例配制,方為成品豆瓣醬。

一年亮紅,兩年棕紅,三年褐紅,五年油黑,顏色發(fā)黑、表面浮油才算極品。

清嘉慶年間,從福建遷居四川的陳逸仙后人創(chuàng)辦起了“順天號(hào)”醬園,其制作的鹽漬鮮紅細(xì)辣椒便是今天郫縣豆瓣醬的雛形。

咸豐、光緒年間,“益豐和”、“元豐源”、“道生昌”、“三義公”、“德豐圓”、“合浦圓″等店號(hào)紛紛崛起,幾經(jīng)發(fā)展后,“益豐和”、“元豐源”兩家品牌脫穎而出。

時(shí)至今日,郫縣豆瓣醬已有300年歷史,是川菜必備調(diào)味品,也被稱(chēng)為“川菜之魂”。

廣泛的群眾基礎(chǔ)讓豆瓣醬成了一門(mén)不錯(cuò)的生意。天眼查數(shù)據(jù)顯示,豆瓣醬相關(guān)企業(yè)近百家,其中丹丹、鵑城、金福猴、滿江紅、旺豐等幾大品牌,都是數(shù)億級(jí)企業(yè)。

與其說(shuō)豆瓣醬養(yǎng)活了一批企業(yè),不如說(shuō)吃豆瓣醬的中國(guó)人讓豆瓣醬成了一門(mén)經(jīng)久不衰的生意。

事實(shí)上,中國(guó)人對(duì)醬的喜愛(ài)也不僅限于豆瓣醬。古人云:“醬者,百味之將帥。帥百味而行?!敝袊?guó)幅員遼闊,一方水土滋養(yǎng)一方口味,也讓中國(guó)人“吃醬”的習(xí)慣更加多元化。

麻醬是北京人的命根,沙茶醬是潮汕菜的靈魂,缺了大醬的東北菜上不得臺(tái)面,雞樅油澆出來(lái)的云南菜才算山珍。八大菜系各有千秋,也讓各地的醬料莫衷一是。

在形形色色的調(diào)味醬中,辣醬輻射最廣,滲透最深,一瓶老干媽風(fēng)靡全國(guó)幾十年。

支撐老干媽龐大市場(chǎng)的并非貴州人,而是大學(xué)生和進(jìn)城務(wù)工人員,沒(méi)錢(qián)又沒(méi)做飯條件讓老干媽成為他們的下飯首選。

據(jù)《中國(guó)食辣史》記載,改革開(kāi)放后,城市化進(jìn)程加快,數(shù)以億計(jì)的農(nóng)民開(kāi)始進(jìn)入城市。

與此同時(shí),伴隨著食品的商品化,大量廉價(jià)調(diào)味料充斥市場(chǎng),而辣椒作為重口味調(diào)味料能夠掩蓋質(zhì)量不好的食材,這使得辣味菜肴有了立足根基。

另外,辣椒此前被當(dāng)作“窮人的副食”,而大量農(nóng)民進(jìn)城則讓原有的飲食文化格局遭受沖擊,辣味菜肴得以流行于城市的街頭巷尾,翻身一躍成為國(guó)民性的口味。

辣字當(dāng)頭的國(guó)民飲食格局,讓川渝、湖湘的美食在全國(guó)遍地開(kāi)花,也讓豆瓣醬這種偏辣的調(diào)味醬在牢牢鎖住中國(guó)人的味蕾的同時(shí),將自己送進(jìn)了資本市場(chǎng)。

03 年輕人要的不止于醬

二級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)就在眼前,但想叩開(kāi)卻也不易,盡管已經(jīng)成為郫縣豆瓣醬的龍頭,但丹丹豆瓣在一眾豆瓣醬牌子中還是少了些特色,與其他豆瓣醬在貨架上排成一列幾乎分不清誰(shuí)是誰(shuí)。

同質(zhì)化不是豆瓣醬唯一的痛點(diǎn),更難的在于當(dāng)需求開(kāi)始迭代,豆瓣醬在廚房的地位開(kāi)始下降。

在傳統(tǒng)的家庭廚房中,無(wú)論是家庭主婦還是家庭煮夫,手里都握著幾道傳承自父母輩的硬菜配方,再加上有大把的閑余時(shí)間用來(lái)做飯,因此傳統(tǒng)烹飪場(chǎng)景下,油鹽醬醋基本能包攬下一道菜的全流程,豆瓣醬這類(lèi)復(fù)合調(diào)味品幾乎算得上廚房里的頂配。

但隨著年輕消費(fèi)群體的崛起,主流烹飪場(chǎng)景開(kāi)始發(fā)生變化。年輕人工作節(jié)奏快,缺乏大段時(shí)間用來(lái)烹飪,加上他們多是獨(dú)生子女,無(wú)論是烹飪技術(shù)還是烹飪意愿都不如老一輩。

但不變的是對(duì)美食的永恒追求。如何讓年輕人既享受到美食又無(wú)需占用他們洗菜、切菜、做菜的時(shí)間,成為亟待解決的問(wèn)題。

調(diào)味品成為突破口之一。但傳統(tǒng)的復(fù)合調(diào)味品面對(duì)新的需求顯得捉襟見(jiàn)肘,即便是豆瓣醬也需要一些基礎(chǔ)調(diào)味品作為搭配,而年輕人更想要的是,一包調(diào)味料直接做出一道硬菜。

于是,酸湯魚(yú)調(diào)味包、新奧爾良復(fù)合調(diào)味料、魚(yú)香肉絲調(diào)味料、回鍋肉調(diào)味料等專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一菜品的高級(jí)復(fù)合調(diào)味品成為年輕人的新歡。調(diào)味料越是復(fù)合,年輕人做菜越是簡(jiǎn)單。

伴隨新需求一同到來(lái)的還有新銳調(diào)味料企業(yè)。相比于其他大宗消費(fèi)品,調(diào)味品行業(yè)的抗周期性更強(qiáng),疫情影響下,盡管餐飲渠道受創(chuàng),但家庭渠道占比卻在上漲。穩(wěn)定的需求也讓新銳品牌敢于押注調(diào)味品這條古老的賽道。

成立2年的加點(diǎn)滋味聚焦年輕人餐桌和家庭廚房場(chǎng)景,以原創(chuàng)復(fù)合調(diào)味品切入市場(chǎng),目前產(chǎn)品線已擴(kuò)展至拌飯醬、風(fēng)味湯底、缽缽雞調(diào)味料、蔥油醬等多個(gè)產(chǎn)品系列。

在口味選擇上,加點(diǎn)滋味會(huì)篩選出具有國(guó)民認(rèn)知度的大單品,提供兼具高“下廚成就感”和“廚藝容錯(cuò)度”的復(fù)合調(diào)味品產(chǎn)品。

作為復(fù)合調(diào)味品里最大的細(xì)分板塊,火鍋底料企業(yè)也開(kāi)始追逐精細(xì)化趨勢(shì),頤海國(guó)際此前推出了酸菜魚(yú)、小龍蝦、宮保雞丁等口味的調(diào)味料。

傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)也在下注,千禾味業(yè)推出了回鍋肉、麻婆豆腐、青筍土豆燒雞等口味的調(diào)味料。

精細(xì)化之外,健康化則是另一趨勢(shì)。2020年成立的新國(guó)貨調(diào)味品品牌“口味全”主打0添加劑、非日曬的品牌“活醬油”;“禧寶制研”則將辣椒中的鹽分從過(guò)去市場(chǎng)上普遍的25%減低到15%。

老品牌也不甘落后,太太樂(lè)發(fā)布兩款新品:減鹽鮮醬油和減鹽生抽,與傳統(tǒng)生抽相比,產(chǎn)品中的鹽分含量減少了25%。

值得一提的是,為了追求口味的最大公約數(shù),新興的復(fù)合調(diào)味品幾乎都集中于酸湯魚(yú)、魚(yú)香肉絲、回鍋肉這類(lèi)國(guó)民度更高的菜品,這也讓調(diào)味品陷入新一輪的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中。

新品牌成為攪動(dòng)賽道的鯰魚(yú),老品牌順勢(shì)跟上,你來(lái)我往間,調(diào)味品行業(yè)正在加速升級(jí)。

Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)調(diào)味品行業(yè)營(yíng)收從2014年2595億元增至2020年3950億元,6年CAGR為7.25%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì),到2025年我國(guó)調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5500億元。

其中,糖鹽醬醋為代表的單一調(diào)味品,作為烹飪的“剛需”,具備了較高的市場(chǎng)滲透率。更大的機(jī)會(huì)在于復(fù)合調(diào)味品,相比于美日韓等國(guó),我國(guó)的復(fù)合調(diào)味品滲透率只有26%,這也將成為新老玩家的必爭(zhēng)之地。

04 結(jié)語(yǔ)

食材不停組合成就了各有千秋的八大菜系,相比之下,調(diào)味品的選擇性更加有限,在復(fù)合調(diào)味品誕生前,醬醋糖鹽,構(gòu)成了中國(guó)人飲食傳統(tǒng)。

調(diào)味品不僅更新?lián)Q代慢,而且難以做出差異化。李錦記和海天的醬油就算是直接喝也喝不出味道的差異,更別說(shuō)放在菜里。父輩們使用的調(diào)味品,到了兒孫身上可能還在用,當(dāng)消費(fèi)出現(xiàn)路徑依賴,習(xí)慣便難以更改。

但需求永遠(yuǎn)在變化,當(dāng)年輕人沒(méi)時(shí)間也不愿費(fèi)精力做菜,卻又嘴饞想吃,一包“一步到位”的調(diào)味料便成了他們的心頭好,更不要說(shuō)不斷壯大的預(yù)制菜,直接省去了購(gòu)買(mǎi)調(diào)料的步驟。

幅員遼闊的國(guó)度養(yǎng)成了千變?nèi)f化的飲食習(xí)慣,也讓中國(guó)的調(diào)味品市場(chǎng)變得更有可為,升級(jí)與豐富將始終伴隨著調(diào)味品行業(yè)的變遷。把簡(jiǎn)單留給消費(fèi)者,把復(fù)雜留給自己,誰(shuí)能把這件事做到極致,誰(shuí)便能爭(zhēng)取到年輕人的味蕾。

豆瓣醬的故事還在延續(xù),但靠一瓶醬、一包料打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

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