?文|價(jià)值星球Planet 歸去來
編輯|雨辰
每年秋天，都是手機(jī)大廠密集發(fā)布新機(jī)的時(shí)間。
9月7日，蘋果發(fā)布iPhone14系列四款手機(jī)。就在蘋果發(fā)布會(huì)一天前，華為發(fā)布Mate50系列四款機(jī)型。雖然新機(jī)在影像、屏幕顯示、抗摔性上均有所提升。網(wǎng)絡(luò)上更是流傳著不少用Mate50砸核桃的段子，但美中不足的是，華為Mate50是4G手機(jī)。想要實(shí)現(xiàn)5G通信，依賴5G手機(jī)殼。芯片也改用了驍龍系列，而不是自研的麒麟芯片。
進(jìn)入9月下旬，手機(jī)大廠發(fā)布新機(jī)的頻率更高。
9月26日，VIVO發(fā)布折疊屏迭代新品VIVO X Fold+，這款新機(jī)搭載驍龍8+處理器，彌補(bǔ)了此前火龍芯片的短板、電池增加到4730mAh，支持80W有線+50W無線充電，被外界稱之為目前最堆料的折疊屏手機(jī)。
9月27日，小米發(fā)布和 Hello Kitty 聯(lián)名的手機(jī)Civi2，在配置方面，這款定位女生的手機(jī)采用FHD+華星光電OLED屏幕，支持1920Hz高頻PWM調(diào)光，電池容量4500mAh，支持67W快充。
9月大廠密集發(fā)布新機(jī)的同時(shí)，很多人在猜測(cè)：為何各大手機(jī)廠商的新品都會(huì)定在9月，難道是跟每年都會(huì)在9月推出新機(jī)的蘋果叫陣？事實(shí)上，盡管看似國產(chǎn)手機(jī)對(duì)蘋果發(fā)起了“圍剿”，但目前高端手機(jī)市場(chǎng)份額幾乎可以說是蘋果一家獨(dú)大。國產(chǎn)高端手機(jī)是否能夠與蘋果一較高下？
不止消費(fèi)者在用腳投票
從9月份發(fā)布的新機(jī)來看，各家手機(jī)廠商所發(fā)布的手機(jī)賣點(diǎn)有所不同。其中，華為Mate50主打衛(wèi)星通信功能，這點(diǎn)和iPhone14所發(fā)布的功能基本一致。
所謂的衛(wèi)星通信功能是指，通過天上的通信衛(wèi)星來發(fā)送一些簡短的求救信息。它并不是一項(xiàng)新的黑科技，反而是一項(xiàng)極其成熟且應(yīng)用廣泛的通信技術(shù)，常被用于地質(zhì)勘探、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、森林巡護(hù)等特色領(lǐng)域和人群，通信效率比較低且價(jià)格非常昂貴。
但從華為Mate50系列的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，依然延續(xù)此前Mate系列的火熱。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士透露，華為第一批 Mate50 系列共備貨約400萬臺(tái)，目前這些備貨已被自營門店及線上商城、運(yùn)營商、各大電商平臺(tái)、企業(yè)客戶等瓜分完畢，華為目前正在緊急增加Mate50系列供貨，但華為Mate50頗高的價(jià)格也勸退了不少消費(fèi)者。
消費(fèi)者娜娜告訴價(jià)值星球，她認(rèn)為華為Mate50的性價(jià)比并不是很高。以華為Mate50昆侖霞光512G為例，它在京東的價(jià)格為9999元，這一價(jià)格比iPhone14 Pro暗紫色256G的8899元的價(jià)格還要高。更重要的是，iPhone14 Pro為5G手機(jī)，但華為Mate50還是4G手機(jī)。差不多的價(jià)格，為何不買一款5G手機(jī)呢？
而VIVO X Fold+則延續(xù)此前VIVO X Fold的“航天級(jí)浮翼式鉸鏈”。VIVO X Fold+的這條鉸鏈包含174個(gè)零部件，并采用液態(tài)金屬鋯合金、FS53 航空高強(qiáng)度鋼等六重航天級(jí)材料。
但對(duì)標(biāo)VIVO今年4月份發(fā)布的 X Fold其他款手機(jī)來看，其在京東平臺(tái)的銷量、人氣值均和排名第一的一加10 PRO有著不小的差距。而VIVO X Fold+的價(jià)格比其他幾款X Fold還要高，消費(fèi)者是否買賬，恐怕這里可能需要打上一個(gè)大大的問號(hào)。
小米Civi2此次依舊是主攻線下市場(chǎng)，Hello Kitty聯(lián)名+高顏值+輕薄機(jī)身+優(yōu)秀的自拍效果是本款手機(jī)的主打賣點(diǎn)。顯然，小米Civi2此次的目標(biāo)用戶為收入較高的年輕女性。
而從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，自小米公布Civi2后，不到一天時(shí)間預(yù)約人數(shù)超11萬人。產(chǎn)品熱度雖然很高，但后續(xù)能帶來多少實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化，仍需要市場(chǎng)來給出答案。
可以看出，國產(chǎn)手機(jī)廠商在高端市場(chǎng)策略上各有側(cè)重，但最終這樣的策略能否成功還要看消費(fèi)者是否買單，銷量也成為渠道關(guān)系是否穩(wěn)定的決定性因素，但顯然不是唯一因素。
從事手機(jī)行業(yè)研究多年的錢敏告訴價(jià)值星球，從步步高中脫離的OV，已經(jīng)早早和渠道伙伴建立了一種互相交叉持股的關(guān)系，并且利用高額返利體系來控制和刺激整個(gè)銷售鏈條，基本盤比較穩(wěn)固。
這幾年OV的線下渠道雖受到小米、榮耀、華為的沖擊，但實(shí)則被挖走的更多是下游渠道商，并沒有從根本上撼動(dòng)OV線下渠道業(yè)務(wù)。而且小米和榮耀很多線下發(fā)展模式，實(shí)則都是從友商OV中所借鑒的。
比如，獨(dú)立后的榮耀收購榮耀股東中包括30余家榮耀代理商與經(jīng)銷商，這其中不乏天音通信、蘇寧易購、北京松聯(lián)等有實(shí)力的渠道商。用交叉持股或利益分配的方式和線下渠道商完成聯(lián)動(dòng)，利益互綁。
但和OV相比，一些華為的線下經(jīng)銷商們正在加速“逃離”?！叭A為可以沒有手機(jī)業(yè)務(wù)，靠其他業(yè)務(wù)自救，但我們?nèi)A為手機(jī)的經(jīng)銷商們?cè)趺崔k呢？”華為經(jīng)銷商孫鵬無奈地說道。
孫鵬接著說，這兩年華為經(jīng)銷商們?nèi)兆雍茈y。由于華為在5G業(yè)務(wù)上一直沒能突破，經(jīng)銷商們只能靠賣華為其他產(chǎn)品為生，這也引發(fā)了很多問題?！耙环矫妫凑杖A為要求，大型華為經(jīng)銷商門店需開設(shè)在當(dāng)?shù)厥兄行奈恢?，員工數(shù)量不得低于30人。可華為其他產(chǎn)品的毛利率并不是很高，我們拿什么來支付員工工資、物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)呢？”孫鵬透露，自己上個(gè)月直接虧損達(dá)到了30萬。
另一方面，目前電信運(yùn)營商們正在大力推廣5G業(yè)務(wù)，國內(nèi)許多地區(qū)的運(yùn)營商直接給合作伙伴下發(fā)明確規(guī)定，運(yùn)營商的線下門店不得售賣任何品牌的4G手機(jī)?！叭舯谎驳甑亩綄?dǎo)發(fā)現(xiàn)，按照每臺(tái)手機(jī)2000元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。這就相當(dāng)于我們此前花了很多力氣維持的和運(yùn)營商關(guān)系隨之終結(jié)?！?/p>
而小米手機(jī)發(fā)力高端市場(chǎng)則還是主打性價(jià)比，雖然在疫情的沖擊下這符合消費(fèi)者的需求，但實(shí)則隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)。比如，這種路線并不會(huì)給渠道商旱澇保收的承諾，也沒有牢固的利益捆綁。產(chǎn)品端高性價(jià)比的模式注定了，如果長期收益較低，渠道商很容易逃離。
9月發(fā)布新機(jī)背后的邏輯
華為、VIVO、小米等多家手機(jī)廠商的內(nèi)部人士告訴價(jià)值星球，他們之所以會(huì)選擇在9月份發(fā)布新機(jī)，實(shí)則還是由新機(jī)背后的供應(yīng)鏈決定的。
在智能手機(jī)生產(chǎn)過程中，因工序、工種的不同而派生出復(fù)雜、精密又環(huán)環(huán)相扣的合作關(guān)系鏈。一般來說，手機(jī)的生產(chǎn)流程包括：需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購、元器件采購、零部件制造、整機(jī)制造、產(chǎn)品包裝，最后通過線下終端門店或電商平臺(tái)流通到消費(fèi)者手中。
以零部件制造為例，目前市面上的智能手機(jī)零部件可大致分為以CPU、GPU、DRAM、顯示器芯片為代表的核心零部件，以連接器、散熱組件、揚(yáng)聲器為代表的專用零部件，以玻璃蓋板、塑膠、包裝印刷為代表的通用零部件。
在這些零部件中，手機(jī)性能的迭代和芯片研發(fā)息息相關(guān)。比如七月亮相的驍龍8+，其后小米、iQOO、realme等，都跟進(jìn)發(fā)布驍龍8+的新機(jī)。如果友商發(fā)布了搭載新芯片的手機(jī)，而自家沒有跟進(jìn)，則意味著消費(fèi)者換機(jī)需求被友商帶走。
今年的情況似乎尤其“卷”。臺(tái)積電工藝的驍龍8Gen2，也就是七月亮相驍龍8+芯片的升級(jí)版，將會(huì)于11月中旬亮相，想必手機(jī)廠商都會(huì)鉚足了勁搶8Gen2的首發(fā)機(jī)型。再加上去年12月份的驍龍8Gen1，意味著在不足12個(gè)月的時(shí)間里，芯片完成了三次迭代、也讓手機(jī)旗艦進(jìn)行了三代升級(jí)。
而每年9月都是蘋果發(fā)布新機(jī)時(shí)間，此時(shí)各大手機(jī)廠商則會(huì)提前完成對(duì)于產(chǎn)能的布局，發(fā)布對(duì)標(biāo)蘋果的高端手機(jī)。
但需要指出的是，雖然各大手機(jī)廠商發(fā)布新機(jī)的時(shí)間受上游供應(yīng)鏈影響，但這并不是決定性因素。各大手機(jī)廠商會(huì)根據(jù)每款機(jī)型的市場(chǎng)情況有所調(diào)整，以提高手機(jī)的銷量。
此前從事OPPO手機(jī)活動(dòng)策劃的李林告訴價(jià)值星球，每年6月份高考結(jié)束到9月初新生入學(xué)，會(huì)帶來龐大的學(xué)生購機(jī)需求，而OPPO旗下的Reno系列機(jī)型主打的是學(xué)生市場(chǎng)。
因此，Reno系列的機(jī)型一般都是選擇在6月份發(fā)布，此后會(huì)推出類似于畢業(yè)季購機(jī)、高考生憑準(zhǔn)考證購機(jī)優(yōu)惠、新生開學(xué)季等一系列暑期大促活動(dòng)，進(jìn)而讓Reno系列新機(jī)在短時(shí)間內(nèi)迎來銷量高峰。
而為了讓一款新機(jī)實(shí)現(xiàn)盈利最大化，各大手機(jī)廠商的商務(wù)會(huì)在新機(jī)發(fā)售前3-4個(gè)月就開始找國內(nèi)APP廠家溝通新機(jī)預(yù)裝事宜。一位和國內(nèi)各大手機(jī)品牌新機(jī)均有過合作的濤哥告訴價(jià)值星球，由于一款新機(jī)所面對(duì)的人群不同，其單個(gè)APP的預(yù)裝費(fèi)用也有所不同。
類似于華為Mate這樣主打商務(wù)款的高端機(jī)型，一個(gè)APP的預(yù)裝費(fèi)用至少是在6元起，單次預(yù)裝數(shù)量至少是在1000萬起，而且由于各大手機(jī)廠商是手機(jī)APP的流量入口，他們對(duì)于手機(jī)廠商并沒有太強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。即使一款新機(jī)預(yù)裝APP在10個(gè)的話，這個(gè)收入對(duì)于手機(jī)廠商來說，也是一筆不菲的收入。
國產(chǎn)高端手機(jī)的路還很長
雖然據(jù)IDC近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，蘋果在中國600美元（約合4200元）以上高端手機(jī)市場(chǎng)中，約占有70%的市場(chǎng)份額，其余手機(jī)廠商合計(jì)僅占有30%份額，和去年四季度相比，這一市場(chǎng)份額雖有所縮小，但國產(chǎn)手機(jī)未來想要持續(xù)打開高端市場(chǎng)，仍有很多路要走。
首先，從用戶的忠誠度來看，蘋果的確很有優(yōu)勢(shì)。在北京做了10年手機(jī)維修的李師傅告訴價(jià)值星球，來自己店里修手機(jī)的很多蘋果用戶都表示，自己用慣了蘋果系統(tǒng)，很難再使用安卓系統(tǒng)。若蘋果手機(jī)無法修理，自己還會(huì)繼續(xù)購買新的蘋果手機(jī)。事實(shí)上，國內(nèi)購買高端手機(jī)的人群本身就相對(duì)固定，國產(chǎn)高端手機(jī)又要如何從蘋果手中搶走這些用戶呢？
其次，蘋果仍在高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，核心是蘋果在底層硬件能力、軟件系統(tǒng)能力以及服務(wù)能力上的優(yōu)勢(shì)。而蘋果能夠有這個(gè)優(yōu)勢(shì)的原因在于，高溢價(jià)帶來企業(yè)高利潤，維持企業(yè)的高研發(fā)投入，這實(shí)則已經(jīng)形成了蘋果內(nèi)部的正向循環(huán)。
而對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言，若是在研發(fā)上投入成本過高，這意味著后續(xù)必然要靠高出貨量來均攤這些成本，才能維持企業(yè)現(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但短期內(nèi)國產(chǎn)高端產(chǎn)品的營收規(guī)模難以做大。
最后，動(dòng)輒上萬元的折疊屏手機(jī)，被國內(nèi)各大手機(jī)寄予厚望，甚至將其布局為高端市場(chǎng)的“殺手锏”。但一位折疊屏手機(jī)用戶嘟嘟卻告訴價(jià)值星球，“自己身邊的朋友很少有購買折疊屏的，動(dòng)輒上萬的價(jià)格真的太高了！”而她自己在使用折疊屏手機(jī)的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)體驗(yàn)不穩(wěn)定，軟件系統(tǒng)適配的問題。
用戶抱怨的背后，實(shí)則還是和折疊屏手機(jī)前期投入工作量大、成本高有關(guān)?？梢恢逼叩膬r(jià)格，實(shí)則已經(jīng)勸退了不少消費(fèi)者。對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言，只有在降低價(jià)格的同時(shí)保持自有利潤的平衡，優(yōu)化自身的體驗(yàn)，讓折疊屏手機(jī)真正的親民，才有可能把這個(gè)市場(chǎng)做大。
而這也注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，其背后考驗(yàn)的是國產(chǎn)手機(jī)廠商們的創(chuàng)新力、產(chǎn)品力和品牌力。