文|壹DU財(cái)經(jīng) 戰(zhàn)兵
編輯|祺然
“一盒八穗（根）的玉米賣50元是喪良心，地里出來的玉米就七毛錢一穗，最后加價(jià)到六塊錢一穗?！边@是辛巴最近對東方甄選直播間賣高價(jià)玉米的吐槽。
對此，“中關(guān)村周杰倫”、東方甄選“頭牌”董宇輝在直播間回應(yīng)：大部分玉米不是用來給人吃的，是用來養(yǎng)牲口的，所以價(jià)格低。而東方甄選的生食玉米從地里收回來的價(jià)格就到2塊了。
對于最近半年經(jīng)常上熱搜的東方甄選來說，這樣的爭論已經(jīng)見司空見慣。有媒體就此事采訪，東方甄選表示暫不回應(yīng)，目前專注于自己的助農(nóng)直播。
去年7月，“雙減”政策出臺，在線教育行業(yè)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一年多以來，在線教育行業(yè)可謂演盡“人間悲歡離合”：有的跑路，有的解散，有的“賣身”，也有“身殘志堅(jiān)”、破釜沉舟、轉(zhuǎn)型上岸的。
從低谷走出的企業(yè)更值得令人尊敬。新東方、高途、松鼠Ai就是這樣的例子，它們代表了在線教育企業(yè)轉(zhuǎn)型的不同方向。
01 新東方“播”云見日
8月底，多位前新東方員工在社交平臺曬出前東家發(fā)來的“歸巢計(jì)劃”，招聘主播、銷售運(yùn)營經(jīng)理等崗位。對此，大多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為，新東方是個(gè)有情懷的公司，但也有一部分網(wǎng)友認(rèn)為，相比離職的6萬人，這點(diǎn)崗位又能解決多少問題，而且不是所有人都像董宇輝一樣適合當(dāng)主播，“有炒作嫌疑”。
這就是典型的“人怕出名豬怕壯”，出發(fā)點(diǎn)肯定是好的，但也引發(fā)爭議。這也從側(cè)面說明東方甄選確實(shí)火了，新東方轉(zhuǎn)型確實(shí)成功。
作為在線教育的龍頭，新東方曾首當(dāng)其沖。今年1月份，俞敏洪在個(gè)人公眾號上發(fā)文，透露了2021年新東方的慘狀：市值跌去百分之九十，營業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近二百億。
如今的新東方憑借直播電商再度風(fēng)光。從股價(jià)看，去年9月20日，其股價(jià)為14港元，今年3月15日跌至谷底6.75港元。8月底，新東方執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)透露，近三個(gè)月東方甄選GMV達(dá)20億元左右。消息一出，新東方股價(jià)8月30日大漲近28%，沖上23.5的近期頂峰，市值重破300億大關(guān)。
從粉絲數(shù)量看，東方甄選可謂爆火，其粉絲從0到100萬用了半年，從100萬到1000萬卻是短短幾天。截至9月21日，在抖音平臺，“東方甄選直播間”粉絲達(dá)到2579萬，旗下“東方甄選之圖書”349萬、“東方甄選美麗生活”138.6萬、“東方甄選自營產(chǎn)品”52萬。旗下主播“俞敏洪”1143.6萬、“董宇輝”838萬、“頓頓頓頓頓”183萬、“東方甄選明明”90.6萬、“東方Y(jié)OYO”69萬。
從交易額上看，東方甄選已經(jīng)反超“交個(gè)朋友”，成為抖音直播電商的另一個(gè)招牌。截至2022年5月31日的2022財(cái)年，新東方直播電商業(yè)務(wù)總營收為2460萬元，毛利為人民幣930萬元，毛利率為37.8%。而今年6、7、8三個(gè)月東方甄選交易額就達(dá)到20個(gè)億，日成交額8月份也突破3000萬。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，同期“交個(gè)朋友”的交易額不足10億。
尹強(qiáng)表示：“雖然俞老師說允許東方甄選每年虧一個(gè)億，但是沒想到今年就盈利了?！彪m然2022財(cái)年，直播電商占新東方整體營收的比重并不大，但今年以來，東方甄選持續(xù)“招兵買馬”，推出“東方甄選”獨(dú)立App、布局20個(gè)自營產(chǎn)品倉庫等等，無不顯示，電商業(yè)務(wù)將成為未來新東方的重頭戲。
企業(yè)家群體里，俞敏洪算是能說的。新東方不愧是俞敏洪帶的團(tuán)隊(duì)，做教育行業(yè)，新東方靠名嘴吸引學(xué)生，做電商，新東方靠主播吸引粉絲，也算是沒有浪費(fèi)資源。
02 高途賺“大”錢
去年9月22日，高途發(fā)布2021年Q2財(cái)報(bào)，這是7月24日“雙減”落地后，其第一次發(fā)布財(cái)報(bào)，也是高途的頂峰時(shí)刻。2021年Q2高途營收22.32億元，創(chuàng)造歷史新高，其中，K12在線課程依然占比最大，收入達(dá)20.91億元，占比超過93%。
K12（從幼兒園到高中，5-18歲），曾是在線教育企業(yè)搶奪的“大蛋糕”，也是受“雙減”沖擊最大的領(lǐng)域。對于這部分收入占比9成的高途來說，可想日子有多艱難。
對此，高途的轉(zhuǎn)型策略是“抓大放小”，小學(xué)生、小朋友的錢賺不了，就賺大學(xué)生、大人的錢——從2021年第三季度開始，高途開始重點(diǎn)發(fā)展大學(xué)生和成人教育、非學(xué)科類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品等。今年5月份，高途集團(tuán)大學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉文勇公開表示，“高途大學(xué)生業(yè)務(wù)將以兩年為期，成為考研教育行業(yè)第一。”
今年6月，高途發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)，顯著出賺“大”錢的效果。雖然凈營收同比下滑62.7%，但凈利潤達(dá)5370萬元（去年同期凈虧損14.26億元），并連續(xù)兩個(gè)季度盈利。與此同時(shí)，Q1高途成人業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長超80%，可比業(yè)務(wù)（大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品）收入同比增速超200%。
到了今年二季度，高途的大學(xué)生和成人教育、非學(xué)科類輔導(dǎo)以及智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品等可比業(yè)務(wù)收入環(huán)比一季度增速超30%，公司整體毛利潤達(dá)3.778億元人民幣，毛利率從去年同期的67.6%上升至70.2%。
目前，高途面向大學(xué)生、“大人”的課程包括了考驗(yàn)、英語、會計(jì)、公務(wù)員、教師、事業(yè)單位、醫(yī)療考試等十多種項(xiàng)目。
相比跨界做電商，從K12轉(zhuǎn)向大學(xué)生、成人職業(yè)教育，是在線教育公司更為普遍的選擇。網(wǎng)易有道專門成立“有道成人教育事業(yè)部”，將有道精品課成人學(xué)段、網(wǎng)易云課堂、中國大學(xué)MOOC等業(yè)務(wù)整合；作業(yè)幫推出專注成人教育領(lǐng)域的獨(dú)立品牌"不凡課堂"，以公考和職業(yè)教育兩條線為主，涵蓋考研、會計(jì)師、教師資格證、MBA等相關(guān)領(lǐng)域的課程；英孚則于近期上線針對成人教育的集技術(shù)融合和產(chǎn)品創(chuàng)新于一身的超感課堂(Hyper Class)，持續(xù)發(fā)力成人教育市場。
對于公司巨大的調(diào)整，高途創(chuàng)始人兼CEO陳向東顯得信心滿滿。今年6月，接受媒體采訪時(shí)他表示：“我現(xiàn)在可以很自豪地講，今天的高途比以往任何時(shí)候都更健康，更強(qiáng)大，我對未來比以往任何時(shí)候都更樂觀?！?/p>
03 松鼠Ai打“硬”仗
出了轉(zhuǎn)型大學(xué)生及成人教育，在線教育企業(yè)還有一個(gè)普遍選擇是智能硬件。這其中的典型代表是松鼠Ai。
松鼠Ai之所有代表性，有幾個(gè)因素。首先，它不是直接面向C端的在線教育企業(yè)，在“雙減”之前，它的主要業(yè)務(wù)是向線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件服務(wù)，以B端業(yè)務(wù)為主。其次，它以AI為特色，將人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)應(yīng)用在K12中小學(xué)教育領(lǐng)域，技術(shù)和軟件服務(wù)是其優(yōu)勢。
再次，“雙減”后曾經(jīng)“病”得很重。松鼠Ai董事長栗浩洋透露，2021年8月起，B端收入變?yōu)?，而一個(gè)月固定成本在8000萬元，導(dǎo)致公司賬面上的現(xiàn)金消耗非?？臁！盎緩哪菚r(shí)開始，整個(gè)公司就處在接近崩盤的狀態(tài)，就像住進(jìn)了ICU，不知道明天還能不能存活?！?/p>
在嚴(yán)峻形勢下，松鼠Ai從軟到硬，轉(zhuǎn)型智能硬件和智能教育公司。在過去半年，松鼠Ai推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12等五款學(xué)習(xí)機(jī)，以及智學(xué)筆和打印機(jī)其他的周邊產(chǎn)品，覆蓋了從400元到9999元的產(chǎn)品線。
“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)讓松鼠Ai“起死回生”。在前不久的松鼠Ai溝通會上，栗浩洋表示，過去的半年多時(shí)間，松鼠Ai完成了4萬多臺智能硬件的銷售以及約3億的銷售額，已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流盈余，其中7月份的單日產(chǎn)品激活數(shù)比之前增長了5-10倍。
走智能硬件的路線也得到了債權(quán)人的支持。有媒體報(bào)道，松鼠Ai共面臨來自4000多個(gè)債權(quán)人超過9億元的債務(wù)。過去一年，松鼠Ai已經(jīng)歸還了5000余萬元，剩余部分，松鼠Ai已經(jīng)與其中70%的債券人簽署了債轉(zhuǎn)股協(xié)議。
“雙減”政策落地后，眾多校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停辦、轉(zhuǎn)型，家長輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的壓力倍增，學(xué)習(xí)硬件開始從“錦上添花”變成“雪中送炭”。艾瑞咨詢的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，僅有14%的家庭暫時(shí)不讓孩子使用任何智能硬件。
學(xué)習(xí)的剛需帶來智能硬件的水漲船高。除了松鼠Ai，多家智能硬件企業(yè)也迎來豐收。網(wǎng)易有道今年第二季度營收9.56億，其中智能硬件業(yè)務(wù)營收2.4億元，同比增長16.3%，成為支撐網(wǎng)易有道營收的“第二增長曲線”。2022 年上半年，科大訊飛AI 學(xué)習(xí)機(jī)銷售額增長超 101%，并且在京東、天貓等重要渠道GMV同比增長超170%。
03 寫在最后
經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，跌入谷底才能積聚反彈的力量。過去一年多，多家在線教育公司上演了轉(zhuǎn)型大戲，有的重新走上花路，有的還在泥濘中艱難前行。不論如何，都祝它們好運(yùn)！