文|有數(shù)DataVision 嚴(yán)張攀
編輯|張澤一
市場(chǎng)對(duì)于比亞迪是肯定存在分歧的。
8月29日，比亞迪公布了一份上市以來盈利最高的中報(bào)，而在8月30日，香港聯(lián)交所就傳來了巴菲特持有14年后，首次減持比亞迪總計(jì)約1800萬股的消息。
與之相襯的，一季度末僅有473只基金持有的比亞迪，在二季度末，包括一眾明星基金經(jīng)理在內(nèi)，持有公募基金達(dá)到1523只，共持有9.94%的流通股。以及經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)發(fā)文稱“無需過度解讀巴菲特減持比亞迪”。
那么分歧到底如何出現(xiàn)的？
聚焦回比亞迪這份中報(bào)，被王傳福寄予厚望的造車業(yè)務(wù)，隨著銷量屢創(chuàng)新高，已經(jīng)扛起盈利的大旗--汽車相關(guān)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)歸母凈利潤(rùn)超80%，銷量勇奪全球第一，可毛利率不僅低于尚未盈利的造車新勢(shì)力之一的理想，更是遠(yuǎn)低于特斯拉。
雖然是國產(chǎn)新能源車企中唯一賺錢的，但歸母凈利率也只有2.4%，隔壁特斯拉可有16%。
為何比亞迪能從新能源車企大戰(zhàn)中一騎絕塵？而又為何毛利率凈利率又都如此之低？本文就將嘗試給出答案。
01 上半場(chǎng)的勝利
公布這份中報(bào)后，不知道王傳福的腰桿是否又挺直了幾分。
2022年上半年，比亞迪歸母凈利潤(rùn)35.95億元，是上市以來盈利能力的巔峰，尤其在今年二季度由于疫情影響供應(yīng)鏈和交付導(dǎo)致整車廠普遍利潤(rùn)拉胯的情況下，比亞迪卻能逆勢(shì)大增。
核心原因可能就一個(gè)：完全甩掉燃油車之后的比亞迪輕裝上陣，通過“車海戰(zhàn)術(shù)”帶來的規(guī)模效應(yīng)提高了盈利能力。
比亞迪核心業(yè)務(wù)分為兩大塊，分別為消費(fèi)電子相關(guān)的手機(jī)業(yè)務(wù)，以及包括整車、電池在內(nèi)的各項(xiàng)汽車相關(guān)業(yè)務(wù)。
在過去的幾年里，比亞迪利潤(rùn)主要來源于前者，而后者雖然被比亞迪給予厚望，但對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)一直并不明顯，甚至18年的上半年還處于虧損狀態(tài)，被稱作是“賣車只賺吆喝”；“賣車只賺流水，不賺錢”。
但在這期財(cái)報(bào)上，汽車業(yè)務(wù)總算挑起大梁，汽車相關(guān)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為31.8億，占比約88.4%。據(jù)測(cè)算，上半年比亞迪的單車凈利潤(rùn)達(dá)到了約4600元，遠(yuǎn)超去年同期約800元的水平。王傳福終于迎來了有車賣，有錢賺的比亞迪。
在此期間比亞迪最大的變革，正是全面停產(chǎn)燃油車，成為一家純正的新能源車企。
從單月銷量來看，比亞迪的新能源車已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月超十萬輛，8月份銷量更是超過了17萬輛，比起一些“新勢(shì)力”一年的銷量還要高出一大截。
從銷售總量來看，比亞迪1-8月的新能源乘用車銷量超94萬輛，同比增長(zhǎng)274%；已經(jīng)成功打敗特斯拉坐上了新能源汽車全球銷冠的寶座。比亞迪近百萬的銷量，分別是蔚小理的13.6倍，10.8倍，12.9倍。
并且，受限于產(chǎn)能，比亞迪的在手訂單超過70萬輛。
眾所周知，在“碳中和”，“高油價(jià)”以及政府的優(yōu)惠政策等多重因素的加持下，新能源車逐步成為消費(fèi)者優(yōu)先選購的對(duì)象，而中國又是新能源汽車滲透率全球最高的國家。
那么如今蛋糕是有了，但憑什么是比亞迪拿到最大的一塊？
因?yàn)樗牟孀幼疃唷；蛘哒f比亞迪的產(chǎn)品線布局最完善，靠的是車海戰(zhàn)術(shù)取勝。
在中低端市場(chǎng)，如果是喜歡成熟穩(wěn)重的風(fēng)格，比亞迪有王朝系列可以相匹配，如果是喜歡運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)，比亞迪有海洋系列可以相匹配。在中高端市場(chǎng)，比亞迪也有與戴姆勒合作的騰勢(shì)可以相匹配，價(jià)格區(qū)間為35-66萬；以及即將推出的超高端品牌，定價(jià)區(qū)間為80-150萬來對(duì)應(yīng)。
簡(jiǎn)而言之一句話，只有不需要，沒有比亞迪給不到。
目前的電動(dòng)車市場(chǎng)，正處于增長(zhǎng)紅利期，比亞迪的車海戰(zhàn)術(shù)最大化的涵蓋了各個(gè)層面的消費(fèi)者，可以最大化的享受增長(zhǎng)紅利，中報(bào)同樣也證明了這一點(diǎn)。
當(dāng)然，有車可選只是入門，關(guān)鍵還在于比亞迪的每一款車都要足夠好賣才行。
02 車海戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)
關(guān)鍵就來到了垂直一體化模式上。
在汽車行業(yè)，垂直一體化即縱向一體化，約等于零部件自給自足。最具有代表性的是上世紀(jì)第一代汽車大王--福特。
垂直一體化，為福特帶來了強(qiáng)大的制造能力。胭脂河的裝配線，平均49秒就能生產(chǎn)一輛ModelA。福特的這種高效的生產(chǎn)方式取得的巨大的成功，成為了初代的汽車大王，如今則有王傳福發(fā)揚(yáng)光大。
當(dāng)前比亞迪從整車制造到電池、電機(jī)、電控三電技術(shù)，再到汽車功率芯片、零部件等，比亞迪均實(shí)現(xiàn)了垂直一體化自研架構(gòu)，甚至到車架、空調(diào)、安全氣囊、門把手、方向盤等，都可以進(jìn)行自給自足。[4]
垂直一體化，不僅給比亞迪帶來了以上硬核的三電實(shí)力和平臺(tái)化的生產(chǎn)制造能力，還帶來了供應(yīng)鏈安全，保證了車海戰(zhàn)術(shù)的穩(wěn)定實(shí)施。
最好的例子在今年三月上海疫情突然爆發(fā)，汽車供應(yīng)鏈迎來一場(chǎng)大考。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海地區(qū)規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)就超過600家，如果加上小微企業(yè)，上海地區(qū)的汽車零部件企業(yè)多達(dá)兩萬家以上。而突如其來的疫情，使得作為全國第二大汽車生產(chǎn)基地的上海陷入停擺。
4月9日，蔚來宣布整車停產(chǎn)，逼得創(chuàng)始人也在自家的APP訴苦；小鵬，原定于在4月發(fā)布的新車，開始推遲發(fā)布；4月20日，理想也在自家APP發(fā)布通知，由于供應(yīng)鏈問題，對(duì)4月份的生產(chǎn)造成很大影響，導(dǎo)致部分用戶新車交付延期。
汽車生產(chǎn)涉及數(shù)萬個(gè)零部件，整車廠生產(chǎn)汽車的過程猶如搭樂高，缺少任何一個(gè)都無法完整拼出一輛汽車。
因此，供應(yīng)鏈問題很快就傳導(dǎo)到汽車交付量上。4月，小鵬，蔚來，理想交付量分別環(huán)比下降近40%，50%，60%。
而反觀比亞迪，受益于垂直一體化模式，不僅銷量實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)，并在各大廠商的助攻下，市占率在4月拔得頭籌。
簡(jiǎn)單的來說，比亞迪的垂直一體化模式，使其造一輛電動(dòng)車，不僅實(shí)現(xiàn)了大部分零部件幾乎都是自研，自產(chǎn)；還使其具備超強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力，可以輕松應(yīng)對(duì)不同車型的產(chǎn)生的不同零部件需求。
目前的電動(dòng)車市場(chǎng)，正處于增長(zhǎng)紅利期，擴(kuò)產(chǎn)是必然。而比亞迪的垂直一體化模式，擴(kuò)張時(shí)需要更多的資金。
首先，垂直一體化模式覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)產(chǎn)能擴(kuò)張時(shí)，需要全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行擴(kuò)張。
隨著近兩年比亞迪銷量增長(zhǎng)，產(chǎn)能擴(kuò)張很快，近幾年都需要花費(fèi)上百億去買地，建廠房和買設(shè)備。去年以及今年上半年，比亞迪在擴(kuò)產(chǎn)方面的投入分別為373.4億以及361.3億。擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏明顯加快。
其次，廠房設(shè)備有了，人員配置需要立馬跟上。隨著人工越來越貴，擴(kuò)產(chǎn)帶來的擴(kuò)招，勢(shì)必帶來員工成本上漲。
截止于2021年末，比亞迪的員工數(shù)量為28.8萬人，半年的員工薪水就花了132.1億。隨著今年的產(chǎn)能擴(kuò)張，今年上半年比亞迪的人工成本為231.4億，多花了近百億。
現(xiàn)在比亞迪承蒙垂直一體化的恩惠，搶占了新能源車企第一的寶座，但這并不是萬能的，尤其體現(xiàn)在如何賺更多錢這個(gè)問題上的時(shí)候。
03 比亞迪的下半場(chǎng)
相較于其他新能源車企，比亞迪的毛利率相對(duì)較低。最低時(shí)僅有16%，就算是尚未盈利的理想，毛利率也超過了20%，更被說特斯拉近30%的毛利率。
按常理而言，比亞迪的垂直一體化模式，成本方面會(huì)領(lǐng)先于其他車企，而比亞迪的低毛利也一直在市場(chǎng)上引起了諸多猜測(cè)。如“上游鋰資源太貴，錢都被賣礦的賺走了”；“比亞迪為了搶市場(chǎng)，定價(jià)策略比較激進(jìn)”；“比亞迪的智能化程度較低，消費(fèi)者付費(fèi)意愿低”等。
以上低毛利的猜測(cè)也基本符合事實(shí)，但隨著汽車“新四化”的推進(jìn)，汽車的智能化程度是汽車目前獲得溢價(jià)最為重要的原因之一。
比亞迪汽車相關(guān)業(yè)務(wù)包含電池等業(yè)務(wù)，純汽車業(yè)務(wù)毛利率會(huì)略高于此
智能化能夠獲得溢價(jià)的原因也很簡(jiǎn)單，就是很容易被消費(fèi)者感知。
如，自動(dòng)泊車技術(shù)，讓“側(cè)方位停車”和“倒車入庫”不再是困擾；車機(jī)娛樂系統(tǒng)，讓人車互動(dòng)增強(qiáng)了更多趣味性；以及最熱的自動(dòng)駕駛技術(shù)，在城市道路也能解放司機(jī)們的雙手，被消費(fèi)者感知的程度就顯著高于之前的定速巡航。
并且相較于為汽車天窗付費(fèi)，智能化顯然更加值得。
在比亞迪內(nèi)部，王傳福也將汽車行業(yè)的變革分為上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)是電動(dòng)化，下半場(chǎng)是智能化。
在上半場(chǎng)競(jìng)賽中，比亞迪憑自研的三電系統(tǒng)（電池、電機(jī)和電控）處于第一梯隊(duì)，靠著性價(jià)比搶占了市場(chǎng)份額。
但在智能化程度上，特斯拉憑借超強(qiáng)芯片+視覺算法+操作系統(tǒng)一馬當(dāng)先，車界蘋果的名號(hào)也呼之欲出。
簡(jiǎn)而言之，電動(dòng)化考驗(yàn)的是汽車的硬件以及制造能力，智能化考驗(yàn)的則是軟件能力。在汽車工業(yè)發(fā)展歷程中，比拼的基本都是制造能力，對(duì)于傳統(tǒng)車企而言，軟件能力確實(shí)是短板。而這也引得眾多新勢(shì)力入局，喊出了軟件定義汽車的口號(hào)，并認(rèn)為自己能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。
而對(duì)于比亞迪來說，即使拋掉了燃油車的產(chǎn)線包袱，但其終究還是從傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型而來，優(yōu)先發(fā)展硬件而“怠慢”了軟件也是無可奈何。
為補(bǔ)足短板，走好下半場(chǎng)。比亞迪早在2018年就推出了D++平臺(tái)，宣稱要開放341個(gè)傳感器和66項(xiàng)控制權(quán)，可以讓自動(dòng)駕駛公司、互聯(lián)網(wǎng)大廠、網(wǎng)約車平臺(tái)以及個(gè)人開發(fā)者都有發(fā)揮的空間。為擴(kuò)大影響，王傳福特意邀請(qǐng)了360創(chuàng)始人周鴻祎和前百度總裁張亞勤為其站臺(tái)。
簡(jiǎn)單來說，就是宣稱大家都可以輕松做出一個(gè)適配比亞迪的軟件。
但是，D++推出三年之后漸漸沒有了聲音，而曾經(jīng)為它站臺(tái)的360選擇入股了“哪吒”，百度更是親自下場(chǎng)造車，合作對(duì)象變成了吉利。
對(duì)比亞迪來說，D++平臺(tái)的尷尬之處在于它同時(shí)身兼“運(yùn)動(dòng)員和裁判員”的身份。比亞迪和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都想通過D++平臺(tái)，把零部件和技術(shù)賣出去；雙方都想通過這個(gè)成為下一個(gè)時(shí)代的博世，但在該平臺(tái)之下，智能化應(yīng)用效果好不好，最終還得看比亞迪自己“兼容性”強(qiáng)不強(qiáng)。[5]
智能電動(dòng)車時(shí)代，電動(dòng)相當(dāng)于肉體，智能相當(dāng)于靈魂，兩者的博弈會(huì)始終存在。隨著帶有“Huawei Inside”的產(chǎn)品不斷亮相以及自動(dòng)駕駛路測(cè)視頻的曝光，華為卻始終咬定自己沒有造車計(jì)劃，為的就是不讓整車廠失去靈魂的同時(shí)，不會(huì)失去肉體。
而雙重身份的尷尬，也使得比亞迪智能化進(jìn)程相對(duì)落后。
今年比亞迪推出的海豹，不論是外形還是價(jià)格帶都對(duì)標(biāo)特斯拉，但是在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)的亮點(diǎn)依舊更多的集中在硬件，在智能化上并沒有太多的提及。
為推進(jìn)自身的智能化能力，雖然D++平臺(tái)折戟，比亞迪卻始終在奮起直追。目前除了自身研發(fā)之外，比亞迪也與博世和華為探索合作模式。
正處于增長(zhǎng)紅利期的電動(dòng)車市場(chǎng)，目前還處于上半場(chǎng)，但下半場(chǎng)終將來臨。
雖然智能化稍顯落后，但終局如何未可知。只要故事還在繼續(xù)，一切就都還有機(jī)會(huì)。
更何況，已經(jīng)贏下上半場(chǎng)的比亞迪現(xiàn)在還受困于產(chǎn)能問題呢。
參考資料
[1]比亞迪歷史財(cái)報(bào)
[2]撕標(biāo)簽時(shí)刻：比亞迪要迎來 “賺錢機(jī)器” 的華麗轉(zhuǎn)身？ 長(zhǎng)橋海豚投研
[3]巴菲特——比亞迪的“貴人”，成了“吹哨人”？ 36kr
[4]汽車界的“三星”？切莫捧殺比亞迪 36kr
[5]比亞迪的“改革”和“開放” 遠(yuǎn)川研究所