文|CBNData消費(fèi)站
2022年夏天已經(jīng)過去，新能源汽車市場卻在持續(xù)“高溫”。
根據(jù)2022年世界新能源汽車大會發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年全球新能源汽車銷量超過422萬輛，同比增長66.38%再創(chuàng)新高。其中，中國新能源汽車銷量達(dá)到260萬輛，占全球銷量的六成以上。隨著國家出臺一系列扶持政策和選擇更加多樣，新能源汽車已然成為主流購車選擇。
購車火熱背后，配套的車載用品產(chǎn)業(yè)鏈也乘風(fēng)而起。相比燃油車，新能源車更像是一個(gè)可以DIY的大玩具。需要貼膜的大屏、IP化的語音助手、口碑參差的全景天窗……年輕人個(gè)性化的裝配需求，給了這一市場無盡的想象空間。在各大電商平臺，相關(guān)商品的銷售數(shù)據(jù)也正水漲船高。結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)-抖音版的相關(guān)數(shù)據(jù)，本期黑馬新數(shù)對近期新能源汽車車載用品的銷售趨勢進(jìn)行了復(fù)盤。
月銷量六位數(shù)，防曬遮陽傘成熱銷單品
“美好景色盡收眼底”在春秋冬季是新能源汽車的強(qiáng)勢賣點(diǎn)，但到了夏季，這一設(shè)計(jì)卻成了車主們甜蜜的負(fù)擔(dān)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年6月、7月期間，汽車內(nèi)飾用品品類下遮陽擋相關(guān)商品銷售額占比均超過19%，為細(xì)分品類下的TOP1。根據(jù)汽車內(nèi)飾用品的單品銷售額，我們也得到了8月抖音平臺上的銷售額TOP15榜單：
整體來看，抖音平臺8月的汽車內(nèi)飾用品并沒有呈現(xiàn)出明顯的“新能源化”趨勢，還是以收納、安全、舒適向的油電通用商品為主。排在第5、第11位的遮陽簾則擁有較強(qiáng)的新能源屬性，最高規(guī)格單價(jià)都不超過百元。在各電商平臺，專門與全景天窗配套的汽車遮陽簾成為夏季爆品，白牌產(chǎn)品單價(jià)在20到300元不等。
值得一提的是，雖然全景天窗并不是新能源汽車時(shí)代的產(chǎn)物，但由于新能源車的電池組太厚壓縮了車身的垂直空間，若采用傳統(tǒng)車窗，車內(nèi)的空間舒適度將大大降低，因而全景天窗這一設(shè)計(jì)在新能源汽車上被廣泛使用。為了更好適配車型，特斯拉官方推出了一款嚴(yán)絲合縫的Model Y專用遮陽簾，售價(jià)790元。相較白牌商品，這款遮陽簾裝配之后看上去美觀不少。此外，極氪等品牌也在購車時(shí)提供可裝配原廠天幕的選項(xiàng)，給了車主更多選擇。
排在第6位的車載充氣床墊也是新能源車主們近來的新寵。露營的興起帶動(dòng)了不少車載用品的銷量，例如車載冰箱、電源、帳篷等。特斯拉、理想、蔚來、小鵬等品牌甚至有部分車型配備了露營模式，不僅支持對外放電，部分車型還能將后座放平，直接把床墊鋪上去睡覺。外出露營需要住在車?yán)锏臅r(shí)候，一個(gè)充氣床墊就能提升舒適度。
為愛車配備腰靠、頭枕、垃圾桶等生活用品，似乎也喻示著人們正在把車當(dāng)成了第二個(gè)家，希望借由各種飾品、配件，增添在車內(nèi)的幸福感。與此同時(shí)，這些小需求、小品類也在逐漸演化成大市場。各大電商平臺都充斥著五花八門的車載用品，新能源汽車的火熱更是把這些看似不起眼的需求推到了潮前。
新能源風(fēng)口，掀起車載“爭霸賽”
除了榜單中提到的單品，新能源汽車其實(shí)還憑借著各類創(chuàng)新設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一些新需求。這屆車主們搜羅了哪些車載好物？我們通過觀察各大社交平臺、新能源汽車品牌獨(dú)立APP、車主交流APP等渠道，嘗試著還原他們的消費(fèi)偏好。
新能源汽車用品的需求籠統(tǒng)來講可以歸為兩類：實(shí)用型和享受型。除了上述提及的，還有一些更加直擊新能源汽車痛點(diǎn)的“專用產(chǎn)品”，它們大多都面世于新能源汽車產(chǎn)生之后，有的甚至是面向特定品牌和型號進(jìn)行銷售。
實(shí)用向的產(chǎn)品包括了車載中控大屏貼膜、中控臺儲物盒等。從特斯拉發(fā)布搭載中控大屏的起，這塊屏幕似乎就成了新能源車的標(biāo)配。從平板電腦貼膜到中控大屏貼膜，這一門檻較低的生意很快進(jìn)入了大家的視野中，給大屏貼膜就像給手機(jī)貼膜一樣，成了人們潛意識中不可或缺的一環(huán)。在電商平臺搜索“中控導(dǎo)航屏幕貼膜”可以看到，其價(jià)格從10元到180元不等。除了倍思、閃魔等從手機(jī)貼膜領(lǐng)域拓展而來的品牌，“JW車品”“yz車品”等新興的第三方車配品牌也都有推出相關(guān)產(chǎn)品，并且在各個(gè)平臺都收獲了不少忠實(shí)粉絲。
諸如中控儲物臺的延展用品，就是基于汽車本身的設(shè)計(jì)，借由配件提高空間利用率。此外，相當(dāng)一部分新能源汽車的中控臺內(nèi)部儲物空間很深，物件放置之后拿取不便還容易變得雜亂，所以車主們幾乎都會額外購買一個(gè)或多個(gè)儲物收納盒。特斯拉自己的配件商城中就有售賣中控臺組合托盤，還有商家推出“極氪001專用儲物盒”，充分利用坐墊和中控儲物盒旁邊的縫隙，不僅擋住了原本的縫隙，還讓車上一向找不到自己位置的紙巾安好了家。
不僅是中控臺儲物盒，一眾新能源汽車品牌也推出了自己的官方用品，例如特斯拉、蔚來（NIO life）、小鵬等。蔚來、小鵬多以官方周邊的形式，推出杯子、T恤、充電寶、露營裝備等周邊。特斯拉則是圍繞汽車本身，推出地墊、手機(jī)充電線、門檻條、遮陽簾、寵物墊等。雖然這些品牌原廠用品的價(jià)格并不算便宜，但其與汽車的適配度和良好的使用體驗(yàn)也為品牌們招攬了不少忠實(shí)消費(fèi)者。
至于第三方商家的產(chǎn)品，如果能加上汽車品牌的LOGO，其價(jià)格總要比通用產(chǎn)品貴上一些。比如一款帶LOGO的智能卡鑰匙保護(hù)套通常能賣到50到80元，沒有LOGO的通用卡套不到20元就能買到顏值很高的款式。
享受型車載用品的類別就更多一些，小到游戲手柄、大到車載KTV設(shè)備，它的出現(xiàn)總是讓人驚呼：“還能這么玩？”
這跟新能源汽車本身的用戶畫像也不無關(guān)系。根據(jù)中國汽車報(bào)和巨量引擎聯(lián)合發(fā)布的《2022中國新能源汽車發(fā)展趨勢白皮書》，從年齡分布來看，新能源車的已購車用戶年齡主要分布在24-40歲之間，并且越來越多18-23歲用戶也表現(xiàn)出購買意愿。購買新能源車的年輕人非常樂意花心思去裝扮愛車。尤其隨著越來越多女性購買新能源汽車，她們更注重“一車多用”的享受型體驗(yàn)，愿意為其一擲千金。
圖片來源：《2022中國新能源汽車發(fā)展趨勢白皮書》
在這場新能源車載用品爭霸賽中，蔚來車主就展示了他們充滿創(chuàng)意又腦洞清奇的作品之一——給語音助手Nomi穿新衣。每天一套不重樣的裝扮，成為了蔚來車主們樂此不疲的日常操作，女巫帽子、皮卡丘、海盜帽、宇航員頭盔……對于他們來說，每天看著一個(gè)可愛又時(shí)尚的小Nomi在眼前晃悠，就好像在車上養(yǎng)了個(gè)不用花心思照顧的寵物。
在社交平臺上搜索小鵬汽車車載好物，同樣能看到不少車主都在曬自家的小鵬“小熊”，這款周邊可以通過參加品牌方的活動(dòng)獲得。看起來普通的毛毛熊玩偶卻被小鵬車主們玩出了花樣，他們有的讓小熊坐在副駕、有的讓小熊坐在寶寶座椅，儼然將它當(dāng)成了有生命的伙伴。還有車主在車內(nèi)使用了全套小熊相關(guān)的配飾，比如座椅、擺飾等，直接將小鵬汽車變成了“小熊”汽車。盡管大多還是女性車主對這種裝飾更感興趣，但大家對車載空間的期待都在肉眼可見地變得豐富了起來。
更有創(chuàng)意的當(dāng)屬車載KTV。在特斯拉、蔚來的自營商城里，車載麥克風(fēng)成了一個(gè)時(shí)尚單品，配著車內(nèi)的智能大屏，移動(dòng)的車載KTV隨時(shí)“待命”。不少車主會把它當(dāng)做長途旅程中的解悶神器，亦或是外出郊游、露營時(shí)的移動(dòng)娛樂房。從價(jià)格來看，特斯拉商城的車載無線話筒售價(jià)1199元兩支，蔚來NIO Life商城的全民K歌車載麥克風(fēng)套裝售價(jià)為399元，第三方品牌或廠商的車載麥克風(fēng)價(jià)格整體都在100至300元之間。值得一提的是，特斯拉的無線話筒套裝是針對中國用戶需求特別推出的“特供產(chǎn)品”，首批一經(jīng)上架便被搶購一空，良好的適配性成了不少車主選擇它的不二理由。
就像買房子一樣，這屆車主也把汽車當(dāng)做了第二間“客廳”，給它裝上各種“家居用品”。往往從提新車開始，車主們就開始了“精裝修”，第一步通常是除甲醛、放車載香薰，保證車載環(huán)境安全。此后，駕駛舒適度也成為了重要考量，坐墊、靠枕、頭枕一套配齊也是必要流程。為了便于愛車的保養(yǎng)和維護(hù)，耐臟地墊、內(nèi)飾擦洗毛巾等也不可或缺。隨著新能源汽車市場不斷壯大、需求越來越細(xì)化，越來越多玩家都開始盯上了這門新興的垂類生意。
結(jié)語
場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲在《場景紀(jì)元：從數(shù)字到場景的新商業(yè)進(jìn)化》中曾提出，數(shù)字化、智能化的車，正在成為我們的“新器官”。“汽車變得更安全的同時(shí)，汽車空間必然會成為新的生活場景?！睂?shí)際上，這種趨勢已經(jīng)變得日益明顯。在擁抱新技術(shù)、新車型、新品牌的同時(shí)，車主們也在創(chuàng)造新需求。依據(jù)傳統(tǒng)認(rèn)知，汽車只是一種代步工具，駕駛車輛也是一件追求安全、極度嚴(yán)肅的事，因而一直以來車內(nèi)空間都比較單調(diào)和枯燥。但如今，汽車正在擁有更為豐富的駕駛體驗(yàn)和場景，這種拓展對車廠或商家都意味著巨大的機(jī)會。