文|科技新知官方 古廿  

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2019年10月1日天安門廣場，400位表演者腳踩平衡車瀟灑起舞，完成了對祖國的獻(xiàn)禮。節(jié)目組挑選的演出道具，正是九號公司的平衡車產(chǎn)品。

不過對于這個代表作，九號公司自己并不太滿意。平衡車在包括中國的大多數(shù)國家里沒有路權(quán)，注定了是一個有著后天缺陷的賽道。

為了打破天花板，截至目前九號的產(chǎn)品線開發(fā)涵蓋了平衡車、滑板車、雙輪車、全地形車、配送機(jī)器人、割草機(jī)器人等眾多品類。

多元化無疑正在成為九號公司的一個標(biāo)簽。但是從營收結(jié)構(gòu)來看，在2021年年報中占比近70%的平衡車&滑板車業(yè)務(wù)，依然是九號的大動脈。

多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和單一營收依賴的矛盾背后，尚處于轉(zhuǎn)型關(guān)卡的九號公司顯然需要回答，能否在其他業(yè)務(wù)上重現(xiàn)平衡車奇跡？

被時代左右的平衡車

2008年北京奧運(yùn)會采用了環(huán)保綠色戰(zhàn)略，零排放的Segway PT被選為理想的綠色交通解決方案，應(yīng)用于體育場館和活動大廳管理、社區(qū)警務(wù)、場館物流、機(jī)場安全及人員運(yùn)輸?shù)葓鼍啊?/p>

這款來自美國的平衡車代步工具首次進(jìn)入國內(nèi)視野。2012年高祿峰和大學(xué)校友王野看到了該賽道的未來，共同創(chuàng)立了九號的前身——鼎力聯(lián)合科技。

5個月后，公司旗下的第一代國產(chǎn)平衡車風(fēng)行者上市，售價7.36萬起，最高配的型號甚至達(dá)9.16萬元。

作為對比，同年6月剛剛從特斯拉美國加州弗里蒙特工廠開出來的首批量產(chǎn)Model S基本款，也才賣到5.74萬美元。

按照目前的匯率計算，一輛Model S大概相當(dāng)于5輛平衡車，毫無疑問這樣的售價注定了風(fēng)行者難以成為主流大眾消費(fèi)品。

隨后，九號開始將產(chǎn)品開發(fā)重心向降低成本轉(zhuǎn)移。2013年11月，第二代平衡車產(chǎn)品發(fā)布，起售價降至9880元，同時京東首周預(yù)售數(shù)量突破3萬臺的歷史大關(guān)。

然而在全國居民人均可支配收入只有1.83萬元的2013年，萬元定價依然不足以支撐平衡車的普及。直到2015年10月，售價1999元的“九號平衡車”上市，終于使得這個高端小眾玩具，有機(jī)會成為大眾代步工具。

僅用三年九號公司就實(shí)現(xiàn)了大幅度的跳水式降本降價，并直到今天成為平衡車領(lǐng)域的隱形巨頭。

不過看似革命般的商業(yè)奇跡背后，卻沒有突飛猛進(jìn)的核心技術(shù)攻關(guān)，只有最樸素?zé)o華的商業(yè)常識。在大幅降價前，九號公司于2015年4月完成了對全球最大平衡車品牌Segway的全資收購。

對于這次收購的重要性，創(chuàng)始人高祿峰認(rèn)為，這次并購至少保證了公司5-10年的安寧，不僅讓公司避免了與對手死磕苦干的一場硬仗，還讓Segway這一高端品牌、400余項(xiàng)專利與成熟的海外渠道資源盡數(shù)歸入囊中。

通過資本的力量，九號在很短的時間內(nèi)完成了平衡車領(lǐng)域95%的專利技術(shù)積累。同時開啟雙品牌戰(zhàn)略，在海外市場借助被收購品牌的知名度和成熟銷售渠道，迅速完成占領(lǐng)。

平衡車核心部件鋰電池的成本下降，也是另一大時代紅利。根據(jù) Bloomberg 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2010年到2015年，全球鋰電池價格降幅約達(dá)十倍，其中2015年更是實(shí)現(xiàn)35%的降幅，剛好和1999元的九號平衡車推出時間吻合。

并購后繼承的技術(shù)優(yōu)勢、市場渠道、品牌紅利、規(guī)模效應(yīng)以及鋰電池降價的時代紅利，五重利好有效促進(jìn)了九號公司將平衡車從高端玩具拉到更大市場天花板的大眾代步工具。

不過可能是在0-1的階段，五重紅利耗盡了賽道時運(yùn)。從高端玩具來到大眾代步工具后，規(guī)模效應(yīng)也帶來平衡車缺點(diǎn)的無限放大。

2015年9月，美國地區(qū)出現(xiàn)首起平衡車起火事故。僅到年底，出現(xiàn)起火、爆炸事故的平衡車產(chǎn)品更是增加到54起。

鑒于平衡車的行駛安全性及質(zhì)量問題，2016年國內(nèi)上海、北京、廣州等地的交警開始查處上路行駛的扭扭車、滑板車、獨(dú)輪車等平衡車類產(chǎn)品。美國、歐洲各國也逐步出臺相應(yīng)交通法規(guī)，平衡車在多國路權(quán)受限。

主力產(chǎn)品平衡車沒有了路權(quán)，剛剛在價格方面完成大眾普及的九號公司，不得不一方面開始將運(yùn)營重心轉(zhuǎn)向尚未明確路權(quán)的國家，以求保持營收增長；另一方面則是開始尋找下一個可以替換平衡車業(yè)務(wù)的賽道。

紅利有限的機(jī)器人和電動車

對于新賽道的選擇，九號公司有著一個通用邏輯——技術(shù)復(fù)用＋風(fēng)口選擇。

在這個方針指導(dǎo)下，面向海外市場主要以服務(wù)機(jī)器人為主。2017年年底，九號推出首款服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品“路萌 Loomo”，并于2018 年初正式量產(chǎn)上市。近些年，又推出了末端物流產(chǎn)品以及割草機(jī)器人等廣義機(jī)器人產(chǎn)品。

成品之外，九號也賣機(jī)器人解決方案。主要產(chǎn)品為Segway RMP，通過為企業(yè)或者第三方開發(fā)者提供通用、集成的機(jī)器人移動底盤方案，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)和二次開發(fā)。

為了彰顯轉(zhuǎn)型決心，九號公司一度以“九號機(jī)器人”作為企業(yè)簡稱，然而在申報科創(chuàng)板IPO時將公司名稱調(diào)整為九號智能，最后在提交招股書中則披露為了九號公司。

更名風(fēng)波的起因是，上海證券交易所曾要求九號機(jī)器人說明公司名稱是否真實(shí)反映公司業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，是否易辨識，以及對于定位是否存在夸大性誤導(dǎo)陳述，是否會對普通投資人造成誤導(dǎo)等。

從結(jié)果上來看，顯然九號公司尚未交出有信服力的機(jī)器人業(yè)務(wù)報告。

對于海外市場機(jī)器人賽道的選擇，九號公司的邏輯側(cè)重于技術(shù)復(fù)用。但是因?yàn)槿笔эL(fēng)口大勢，難以落地產(chǎn)生可以頂替平衡車的規(guī)?；癄I收。面向國內(nèi)市場，九號公司的選擇則是新國標(biāo)風(fēng)口下的電動兩輪車賽道。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年新國標(biāo)的出臺加速了市場更替進(jìn)程。截至2021年底，大部分省市已完成過渡期，不符合新國標(biāo)電動自行車不允許上路。

同時大部分地區(qū)實(shí)施的新國標(biāo)三年過渡期，也將最晚在2024年全部截止。因此，2022-2024 年將迎來較明顯的換車潮。風(fēng)口下的2022年預(yù)計市場換新容量在4500萬臺，同時長期穩(wěn)態(tài)將保持在5000-5500萬臺水平。

這一次時間窗口期，九號抓得很及時，2019年底發(fā)布了第一款智能電動車產(chǎn)品，同時到2021年，一共推出C、A、N、B、E五大系列，基本完成了電動車產(chǎn)品線的系列布局。

不過到目前為止，在電動兩輪車賽道里，九號公司并沒有成功復(fù)刻平衡車的奇跡革命。

當(dāng)年逆襲成功的兩個主要因素是：小眾到大眾市場的普及，推動力是規(guī)模效應(yīng)下的跳水式價格下滑。總結(jié)來看，九號以資本力量加速了平衡車賽道的行業(yè)集中度，促進(jìn)了行業(yè)從小眾玩具定位到大眾工具市場的快速成熟。

但是，兩輪電動車賽道自1995年開始發(fā)展，經(jīng)歷過500家品牌淘汰期，早已進(jìn)入大眾市場成熟階段。群雄環(huán)伺的換新風(fēng)口里，九號能夠搶到的市場份額十分有限。

一方面是新國標(biāo)帶動的行業(yè)變革鋰電窗口期已過，鋰電從2018年小牛首推至今，早已成為行業(yè)共識。

另一方面是新國標(biāo)下的電動車智能化體驗(yàn)天花板有限。不同于智能汽車相比傳統(tǒng)燃油車帶來的顛覆性體驗(yàn)，在兩輪電動車有限的空間內(nèi)，智能化并不能給產(chǎn)品帶來革命性的體驗(yàn)改變。

作為大眾代步工具，電動車的定位可以對標(biāo)汽車界的“老頭樂”，核心依然是續(xù)航、安全、性價比。顯然，九號并不能在這三個方面帶來行業(yè)性的變革。

產(chǎn)品的革命化難以進(jìn)行，九號作為新手玩家的市場渠道能力、品牌認(rèn)知度等也全方位落后于傳統(tǒng)電動車品牌。

市場獲取能力方面，電動車大多數(shù)以線下售賣渠道為主。雅迪、愛瑪?shù)木€下門店超過一萬家，新生代小牛的門店數(shù)量超3000家，而九號的兩輪電動車門店僅有1700家。

單店坪效方面，據(jù)開源證券數(shù)據(jù)顯示，2020年小牛單店收入為125.57萬元，九號門店僅能達(dá)到小牛的一半，差距明顯。

不僅如此，九號主要發(fā)力電動車高端市場，出貨量少、成本高。根據(jù)2021年財報顯示，電動兩輪車業(yè)務(wù)的毛利率也僅為11.19%，大幅度低于其主營電動平衡車類業(yè)務(wù)25.09%的毛利率。

以技術(shù)復(fù)用＋風(fēng)口選擇的賽道邏輯，九號并沒有找到電動車領(lǐng)域的Segway來幫助其復(fù)刻成功。

寫在最后

找不到“速成藥”的九號，7月29號發(fā)布公告進(jìn)行人事調(diào)整，聘任劉淼為新任CTO，全面負(fù)責(zé)研發(fā)相關(guān)管理工作。

此前公司CTO由總裁陳中元兼任，調(diào)整之后，劉淼專門負(fù)責(zé)研發(fā)工作開展，有助于明確高管職責(zé)劃分，保障有更為充足的精力投入到研發(fā)工作管理當(dāng)中。伴隨著人事調(diào)整的還有股權(quán)激勵計劃，重點(diǎn)覆蓋新任CTO、CFO、事業(yè)部總經(jīng)理及核心技術(shù)人員。

在接受時代周報采訪時，CEO王野曾表示：我們有一句口號——希望自己能夠成為像內(nèi)燃機(jī)時代的本田，全球布局，創(chuàng)新層出不窮，品質(zhì)可靠穩(wěn)定。

同樣是對比本田，小牛電動創(chuàng)始人兼CIO胡依林則表示，小牛從未把自己定位于高端，而是要做本田那樣的企業(yè)，“讓用戶一提到兩輪，就想到小?！?。

作為電動兩輪車賽道的兩個新生代玩家，一個提到的是全球視野，一個是追求的是性價比。雖然角度不同，但是核心都是為了服務(wù)更多的用戶，成為具有規(guī)?；鳡I業(yè)務(wù)的大公司。

然而在成為大公司的路上，不管是九號還是小牛，還都只是剛剛趕到傳統(tǒng)巨頭的山腳之下。