文|華夏能源網(wǎng)
如果說成功有訣竅，排第一位的一定是“迎合時(shí)代，抓住風(fēng)口”?；仡檭|萬富豪徐金富的發(fā)家史，這個(gè)定律很適用。
17年前，徐金富因?yàn)橄嘈判履茉雌嚂?huì)成為風(fēng)口，所以搶先布局，憑借一種叫六氟磷酸鋰的電池材料，一舉成就了“電解液一哥”——廣州天賜高新材料股份有限公司（以下簡稱“天賜材料”，SZ：002709）。
如今，徐金富押寶的新能源汽車風(fēng)口不僅來了，還強(qiáng)勁異常如颶風(fēng)，天賜材料也賺的盆滿缽滿：2022年中報(bào)預(yù)告顯示，上半年公司凈利潤高達(dá)28億-30億元，同比增長257.74%-283.29%，已超過去年全年水平（22.08億元），甚至創(chuàng)下了上市以來最好的業(yè)績。
在天賜材料迎來高光時(shí)刻的同時(shí)，徐金富的財(cái)富也水漲船高。在今年公布的《2022新財(cái)富500富人榜》中，徐金富以56億美元身家位列第99位，排名同比去年上升了208位。
然而，新能源汽車風(fēng)口雖然成就了天賜材料和徐金富，但電解液市場(chǎng)這塊肥美的“蛋糕”也引來了眾多分食者。一邊是同行的你追我趕，一邊是不斷涌入的跨界入局者，面對(duì)“群狼環(huán)伺”的局面，年近花甲的徐金富不得不打響捍衛(wèi)“電解液一哥”的保衛(wèi)戰(zhàn)。
押注電解液
相較于天賜材料，說起藍(lán)月亮這家日化龍頭，會(huì)更為人所熟知。
這是徐金富和他的老同學(xué)羅秋平（藍(lán)月亮總裁、中國洗滌行業(yè)領(lǐng)軍人物之一）創(chuàng)立的企業(yè)，當(dāng)時(shí)還叫道明化學(xué)公司。戲劇性的是，徐金富很早就將所有股權(quán)全部賣給了羅秋平，錯(cuò)失了藍(lán)月亮后來的成功。但是，這也成就了天賜材料的故事。
拿著賣掉股權(quán)賺來的“第一桶金”，回老家浙江富陽創(chuàng)業(yè)的徐金富很快虧了個(gè)底掉。無奈之下，徐金富重回廣州。
2000年，天賜材料成立，最初的業(yè)務(wù)為洗發(fā)水材料。后來，徐金富不斷拓展公司業(yè)務(wù)的邊界，不僅進(jìn)軍了護(hù)發(fā)素、沐浴露、牙膏、洗面奶、洗衣粉等領(lǐng)域，甚至還擴(kuò)展到3D打印、隧道建設(shè)、農(nóng)藥等行業(yè)。
2005年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一位身處燃料電池領(lǐng)域的客戶告訴徐金富，現(xiàn)在許多行業(yè)，鋰電池都在逐步取代傳統(tǒng)鉛酸電池和燃料電池。
此言可謂“一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人”。自此之后，徐金富迅速投入到對(duì)鋰電池的研究中。他發(fā)現(xiàn)，鋰電池電解液產(chǎn)品的諸多技術(shù)工藝與天賜材料現(xiàn)有的個(gè)人護(hù)理品材料的工藝路徑相通。這讓徐金富大為興奮，他立即組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正式進(jìn)軍鋰電池電解液領(lǐng)域。
2005年那一年，當(dāng)今在鋰電池行業(yè)呼風(fēng)喚雨的“寧王”還沒有成立，比亞迪的電動(dòng)汽車還沒有問世，特斯拉也才剛剛發(fā)布首款電動(dòng)跑車Roadster。此時(shí)的徐金富，堪稱是最早搶占先機(jī)的一批人。
在電解液行業(yè)中，六氟磷酸鋰是最關(guān)鍵的原材料，被譽(yù)為“電解液的靈魂”。為了將“靈魂”掌握在自己手里，2007年，徐金富又開始大舉布局六氟磷酸鋰，為此他不惜重金從美國引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上消化吸收再創(chuàng)新，最終形成了自己的核心技術(shù)。
彼時(shí)，還沒有多少人意識(shí)到新能源汽車的廣闊前景，徐金富在電解液上的巨額投入已然超出了當(dāng)時(shí)時(shí)代發(fā)展的需要。但他堅(jiān)信，新能源汽車的風(fēng)口遲早會(huì)來，一切準(zhǔn)備都不會(huì)徒勞無功。
2017年，徐金富的押寶終于得到了市場(chǎng)的回應(yīng)，新能源汽車及鋰電池市場(chǎng)開始爆發(fā)。在此背景下，天賜材料憑借在六氟磷酸鋰賽道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為了鋰電池材料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
在進(jìn)軍電解液行業(yè)并取得一定成就之后，徐金富堅(jiān)持要在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)把產(chǎn)品做好?；谶@樣的邏輯，徐金富從沒有憑借自身在電解液行業(yè)的領(lǐng)先地位去研發(fā)鋰離子電池產(chǎn)品，而是不斷拓展著鋰電材料領(lǐng)域的縱深。
2018年，也就是天賜材料成為全球第一大電解液廠商的次年，電解液價(jià)格突然暴跌，直入谷底。徐金富痛定思痛，大舉延伸電解液產(chǎn)業(yè)鏈，打造了“硫酸—?dú)浞帷?五氟化磷—六氟磷酸鋰—電解液”產(chǎn)業(yè)一體化布局，力求全方位降本，重拾競爭優(yōu)勢(shì)。
以如今的眼光來看，天賜材料一體化布局是無比正確的決定，其能夠始終穩(wěn)坐“電解液一哥”的寶座很大程度上是來源于此。在電解液產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局和鋰電池概念的雙重加持下，天賜材料的市值也一路暴漲，在去年10月達(dá)到1500億元的最高點(diǎn)，時(shí)至今日仍保持在千億級(jí)別。
從搶占先機(jī)，到加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈縱深，徐金富的“寶”都押對(duì)了，而且成效顯著。但即便如此，天賜材料仍遠(yuǎn)未到高枕無憂的地步。
打響保衛(wèi)戰(zhàn)
所謂“樹大招風(fēng)”，無論是“電解液一哥”的寶座，還是電解液的巨大市場(chǎng)，都讓天賜材料始終處于競爭對(duì)手的“瞄準(zhǔn)鏡”中央。
在電解液領(lǐng)域，緊隨天賜材料的是多氟多（SZ：002407）。為了拿下“電解液一哥”寶座，多氟多采用了彎道超車的模式，大舉投入對(duì)雙氟磺酰亞胺鋰和二氟磷酸鋰新產(chǎn)品的研發(fā)。
“相較于傳統(tǒng)鋰鹽六氟磷酸鋰，雙氟磺酰亞胺鋰具有電導(dǎo)率高、熱穩(wěn)定性高、耐水解、抑制電池脹氣等諸多優(yōu)勢(shì)，被業(yè)界廣泛認(rèn)為是鋰電池的理想鋰鹽電解質(zhì)材料?！倍喾嘣谪?cái)報(bào)里介紹。
與此同時(shí)，多氟多宣稱：二氟磷酸鋰作為新型電解液添加劑，可顯著提高電池的高溫循環(huán)性能及低溫輸出特性，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
有業(yè)內(nèi)人士向華夏能源網(wǎng)表示：雙氟的技術(shù)難度大、成本高，而且腐蝕性強(qiáng)，目前還不能直接用作電解液的鋰鹽。但“目前”并不代表“以后”，雙氟技術(shù)一旦走通，會(huì)對(duì)天賜材料構(gòu)成巨大威脅。
在同行競爭以外，隨著新能源汽車的高速發(fā)展、電解液供需愈發(fā)緊張，許多場(chǎng)外玩家加緊入局，這同樣對(duì)天賜材料“電解液一哥”的寶座形成了沖擊。
華夏能源網(wǎng)獲悉，今年2月，永太科技（SZ：002326）發(fā)布公告稱，對(duì)子公司永太新能源做出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，擬投資建設(shè)年產(chǎn)15萬噸電解液項(xiàng)目，總投資為4億元；
5月，江蘇國泰（SZ：002091）發(fā)布公告稱，公司附屬公司張家港市國泰華榮化工新材料有限公司擬設(shè)立全資子公司自貢國泰華榮新材料有限公司，投資建設(shè)年產(chǎn)30萬噸鋰電池電解液和回收2000噸溶劑項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資15億元。
截至今年6月，天賜材料的鋰電池電解液規(guī)劃產(chǎn)能為28.7萬噸，而江蘇國泰一下子就規(guī)劃了30萬噸，這明顯是要挑戰(zhàn)天賜材料全球第一的位置。
從技術(shù)到產(chǎn)能，面對(duì)競爭者“咄咄逼人”的攻勢(shì)，徐金富不得不打響保衛(wèi)戰(zhàn)。在中報(bào)預(yù)告發(fā)布的當(dāng)晚，天賜材料同時(shí)發(fā)布一則擴(kuò)產(chǎn)公告：計(jì)劃15.22億元分別投向“年產(chǎn)20萬噸鋰電池電解液改擴(kuò)建和10萬噸鐵鋰電池回收項(xiàng)目”以及“年產(chǎn)7.5萬噸鋰電基礎(chǔ)材料項(xiàng)目”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年6月至今，天賜材料已經(jīng)投資138.89億元在電解液及正極材料領(lǐng)域擴(kuò)產(chǎn)。近四個(gè)月來，天賜材料幾乎每個(gè)月都披露一個(gè)超10億元投資的項(xiàng)目。在競爭對(duì)手還沒有形成實(shí)質(zhì)性威脅前，徐金富要以最快速度將“城墻”修建的足夠高足夠厚。
當(dāng)年，徐金富憑借對(duì)新能源汽車必將成為風(fēng)口的預(yù)判，輕松讓天賜材料登上了“電解液一哥”的寶座；而如今，新能源汽車風(fēng)口真正來臨之時(shí)，面對(duì)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，天賜材料的考驗(yàn)才真正來臨。
在未來，徐金富能否帶領(lǐng)天賜材料坐穩(wěn)“電解液一哥”的寶座，還有待時(shí)日來驗(yàn)證。時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，會(huì)再一次站在徐金富這邊嗎？