文|豹變  王么么

編輯|張子睿

印度，一個(gè)人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛的國(guó)度，在過(guò)去十年里，一度被中國(guó)手機(jī)廠商寄予著“持續(xù)提振銷量”的厚望。

然而在最近一年里，印度卻頻頻以“涉嫌洗錢(qián)”、“逃稅”、“做假賬”等各種由頭，不斷打壓華為、小米、OPPO、VIVO等中國(guó)手機(jī)廠商，這也讓大批在印經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)逐漸意識(shí)到，當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境的加速惡化恐將影響到了既定戰(zhàn)略規(guī)劃。

日前，就有媒體報(bào)道稱，榮耀CEO趙明在接受采訪時(shí)表示，榮耀幾年前就在印度有團(tuán)隊(duì)并經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)由于“眾所周知的原因”榮耀印度團(tuán)隊(duì)撤出。但對(duì)于這種說(shuō)法，榮耀方面予以了否認(rèn)，并對(duì)《豹變》表示：“榮耀印度目前運(yùn)作良好，后續(xù)也將持續(xù)發(fā)展。”

雖然榮耀否認(rèn)撤出，但不爭(zhēng)的事實(shí)是，市場(chǎng)上出逃印度的情緒漸起。隨著中國(guó)本土智能手機(jī)消費(fèi)的飽和，出海仍會(huì)是中國(guó)手機(jī)廠商一條必須要走的道路。只不過(guò)，未來(lái)，出海目的地的選擇、如何保護(hù)核心技術(shù)不外流，以及如何在存量博弈環(huán)境中挖掘到更多新的機(jī)會(huì)，則顯得更為重要。

中國(guó)手機(jī)廠商屢被發(fā)難

過(guò)去幾年來(lái)，印度一直借以數(shù)據(jù)信息安全、推行“印度制造”等理由，禁止華為、中興等中國(guó)通訊服務(wù)商參與當(dāng)?shù)?G試驗(yàn)；同時(shí)提高進(jìn)口關(guān)稅，以削減中國(guó)手機(jī)在印銷售競(jìng)爭(zhēng)力；并禁止200多個(gè)中國(guó)應(yīng)用程序，其中不乏TikTok、WeChat等現(xiàn)象級(jí)APP。

但相較于過(guò)去幾年當(dāng)中的斷點(diǎn)式“動(dòng)手”，自去年12月起，印度方面對(duì)在印經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)了一輪既高頻、又猛烈的持續(xù)打擊，而打擊的重點(diǎn)則更多瞄準(zhǔn)了中國(guó)手機(jī)廠商。

去年12月份，印度稅務(wù)部門(mén)以涉嫌逃稅為由，突擊搜查了小米、OPPO、富士康等位于印度第四大城市金奈的斯克里伯魯布德工業(yè)園附近的幾個(gè)辦公室，原因是“該部門(mén)收到‘可靠情報(bào)’表明上述企業(yè)涉嫌做假賬逃稅”。

斯克里伯魯布德曾是諾基亞在全球范圍內(nèi)最大的手機(jī)制造基地之一。2014年中，同樣也是打著所謂的“稅務(wù)”問(wèn)題，印度政府查抄了諾基亞在該工業(yè)園的全部資產(chǎn)，這使得后者被迫停產(chǎn)，解雇遣散了當(dāng)?shù)毓と恕?/p>

在突襲小米印度公司幾天后，印方在一份聲明中稱，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)有逃稅行為后，已向小米印度公司發(fā)出通知，要求向該公司追繳65.3億盧比（約合5.6億元人民幣）稅款，覆蓋經(jīng)營(yíng)時(shí)間從2017年4月1日至2020年6月30日。

2月，印度稅務(wù)部門(mén)稱，華為一個(gè)印度子公司至少在兩個(gè)財(cái)年的收入申報(bào)中存在差異，“在收入大幅減少的情況下”仍將75億盧比（約合6.3億元人民幣）以股息的形式匯回母公司，以減少其在印度的應(yīng)稅收入，同時(shí)凍結(jié)了華為印度子公司的銀行賬戶。

4月，遭受打擊的主角依然是小米。印度反洗錢(qián)機(jī)構(gòu)稱其在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)稱，該公司在向三個(gè)外國(guó)實(shí)體匯款時(shí)違反了印度嚴(yán)厲的貨幣法，印度執(zhí)法當(dāng)局扣押了小米印度公司銀行賬戶中約合48億元人民幣的資產(chǎn)，小米隨后將印度執(zhí)法局告上法庭，資產(chǎn)凍結(jié)得到解除。

僅僅過(guò)了三個(gè)月，印度執(zhí)法局一天之內(nèi)在全國(guó)44個(gè)地點(diǎn)突擊搜查中國(guó)手機(jī)廠商VIVO及相關(guān)企業(yè)辦公地點(diǎn)，聲稱要調(diào)查其是否從事洗錢(qián)活動(dòng)。該機(jī)構(gòu)指責(zé)VIVO將近80億美元轉(zhuǎn)移到國(guó)外（主要流向中國(guó)），從而達(dá)到避稅的目的。

印度執(zhí)法部門(mén)凍結(jié)了VIVO的119個(gè)銀行賬戶，總金額高達(dá)46.5億盧比（約合人民幣3.9億元人民幣）。對(duì)于這些指控，VIVO向當(dāng)?shù)胤ㄔ簩で蟪蜂N賬戶凍結(jié)的決定，得到的結(jié)果卻是，其銀行賬戶凍結(jié)允許解除，但前提是向銀行提供95億盧比（約合8.0億元人民幣）的擔(dān)保。

同樣是在7月，印度財(cái)政部又發(fā)表聲明，稱印度稅收情報(bào)局在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，OPPO逃避關(guān)稅金額涉439 億印度盧比（約合37.2億元人民幣），“已向OPPO印度公司發(fā)出通知，要求繳納稅款”。

盡管中國(guó)手機(jī)廠商已在一定程度上做好了迎接印度營(yíng)商環(huán)境巨變的心理準(zhǔn)備，但過(guò)去這半年多時(shí)間里，印度對(duì)小米、OV等中國(guó)手機(jī)巨頭的頻頻重錘，以及在行事上的不講“武德”，還是讓他們大呼意外。

按照分析人士的推測(cè)，未來(lái)，或許只有少數(shù)資金實(shí)力較為雄厚的手機(jī)廠商，才有機(jī)會(huì)通過(guò)直接或間接的方式維持在印的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)；但對(duì)于那些中小企業(yè)而言，他們也到了不得不考慮去留問(wèn)題的時(shí)候了。

曾經(jīng)的“淘金”圣地

盡管當(dāng)下印度屢屢對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商發(fā)難，但在數(shù)年前，那里確實(shí)是一片充滿潛力的熱土，也是中國(guó)手機(jī)廠商“出海”的必爭(zhēng)之地。

人口紅利是中國(guó)手機(jī)廠商扎堆印度的核心所在。2015年前后，印度當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)滲透率仍然只有17%，按照同年印度人口13.1億計(jì)算，至少還有超過(guò)10億印度人有望成為智能手機(jī)的首購(gòu)用戶。

更何況，按照人口研究學(xué)家預(yù)測(cè)，按照增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，印度人口（2021年為13.9億）將于2023年首次超過(guò)中國(guó)。

中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)快速爆發(fā)的另一重要原因，得益于印度在1991年開(kāi)啟的電信市場(chǎng)化改革，這使得本土通訊網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施得到快速升級(jí)。

尤其是進(jìn)入2016年以后，印度城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)3G覆蓋率達(dá)到35%，同一年運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始嘗試提供4G網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)速迭代，直接刺激了當(dāng)?shù)貙?duì)智能手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)需求。

其實(shí)，最早進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)廠商并非是小米，而是也曾擁有過(guò)高光的一個(gè)廣東品牌金立。2007年，在那個(gè)諾基亞一統(tǒng)全球江湖的年代，金立選擇與印度手機(jī)制造商Micromax合作，做起貼牌生意，并一度成為后者產(chǎn)量占比高達(dá)60%的供應(yīng)商。

2010年，金立成立海外事業(yè)部，2012年年中，金立決定砍掉ODM并成立印度分公司，嘗試在當(dāng)?shù)赝瞥鲎约旱钠放剖謾C(jī)。在時(shí)任總裁盧偉冰力主下，2013年1月，金立手機(jī)正式在印度市場(chǎng)上啟動(dòng)銷售，當(dāng)年銷量約為100萬(wàn)臺(tái)。

據(jù)金立官方此前披露的數(shù)據(jù)顯示，2014年，金立手機(jī)全球出貨2800萬(wàn)臺(tái)，海外占比高達(dá)55%；其中，印度出貨量接近400萬(wàn)臺(tái)，成為印度第六大手機(jī)品牌。

同樣是在2014年，小米通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娚毯献魅孢M(jìn)軍印度市場(chǎng)，憑借其一貫的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式以及較高的產(chǎn)品性價(jià)比，在印度一戰(zhàn)成名。到了2017年第四季度，小米在印度出貨量首超三星，當(dāng)季市占率達(dá)到25%。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)，2021年印度智能手機(jī)出貨量達(dá)1.62億部，其中，小米出貨量為4050萬(wàn)部。一季度小米就以28%的市占率位列第一，三星緊隨其后，VIVO、OPPO和realme分列第三、四、五名，市占率分別為18%、14%和12%。

而OPPO和VIVO直接參考了國(guó)內(nèi)“主攻線下”的戰(zhàn)略思路，類似于以代理的身份入駐核心城市，并在周邊城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等配套設(shè)立服務(wù)中心，以滿足當(dāng)?shù)厝藢?duì)手機(jī)零售的需求。

這并不難理解，印度的城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)形態(tài)與中國(guó)有著些許相似度。印度的公共交通并不完善，加之電商渠道也只能覆蓋部分地區(qū)，在廣大的農(nóng)村和小城市主要還是以線下渠道為主，兩家手機(jī)廠商在線下方面的建設(shè)，為自身增加了更多銷售機(jī)會(huì)。

盡管中國(guó)手機(jī)廠商在印度的發(fā)展如火如荼，但印度官方集中打擊對(duì)品牌方們依然產(chǎn)生了不小的影響。

根據(jù)Canalys最新發(fā)布的2022年第二季度印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量和市占率顯示，小米、realme、VIVO、OPPO 四家中國(guó)手機(jī)品牌總占比達(dá)到67%，雖然這個(gè)數(shù)值可以說(shuō)依舊可觀，但還是較上一年整體下跌了五個(gè)百分點(diǎn)，受波及最嚴(yán)重的小米同比下跌了十個(gè)百分點(diǎn)。

下一站在哪？

從金立手機(jī)闖入印度到小米多季蟬聯(lián)銷量榜第一，過(guò)去十年里，中國(guó)手機(jī)廠商一直是印度電子通訊市場(chǎng)中最重要的參與主體。

但隨著當(dāng)局“印度制造”戰(zhàn)略的推行以及對(duì)外經(jīng)貿(mào)政策的嬗變，政府扶持本土手機(jī)廠商的決心自然也是不言而喻的，這也就有了后來(lái)的——

2015年、2017年、2018年接連調(diào)高進(jìn)口關(guān)稅，以及對(duì)電路板、攝像頭模塊等多種電子元件征稅；2020年修訂FDI（外國(guó)直接投資）政策，要求與其接壤的國(guó)家在投資印度前，必須經(jīng)過(guò)印度方面審查；2021年，印度電子和信息技術(shù)部要求獲取中國(guó)手機(jī)及其組件的有關(guān)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)等等......

盡管印度扶持“親兒子”的心思可以理解，但這種先引入、再不斷抬高政策“門(mén)檻”的操作卻對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商并不友好。畢竟，自2015年起，小米、富士康、OPPO等企業(yè)就已在印度本土砸入重金建設(shè)工廠，僅小米一家至今在印度就有7座工廠。

一時(shí)間，外界不免產(chǎn)生這樣一系列猜測(cè)：中國(guó)手機(jī)廠商會(huì)不會(huì)出逃印度？下一站會(huì)是越南等其他東南亞國(guó)家嗎？如果第三極國(guó)家的紅利也出現(xiàn)衰退跡象，那手機(jī)廠商未來(lái)新的商機(jī)又在哪里？

對(duì)此，小米方面向《豹變》表示，公司會(huì)在遵循各個(gè)國(guó)家及地區(qū)的法律法規(guī)，尊重不同的民族信仰、人文之上開(kāi)展業(yè)務(wù)；其次，相較于追求市占、市場(chǎng)排名等指標(biāo)，小米更愿意做的，是針對(duì)每一個(gè)海外市場(chǎng)的獨(dú)有體驗(yàn)打磨產(chǎn)品，以提高用戶體驗(yàn)；最后，不止印度市場(chǎng)，在“出?！睉?zhàn)略下，小米會(huì)在全球更多市場(chǎng)展開(kāi)合作，推動(dòng)本地化生產(chǎn)。

基于對(duì)印度市場(chǎng)的深刻理解與已積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)，榮耀在印度的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)適時(shí)做出一定的調(diào)整。

趙明表示，“我們會(huì)秉承榮耀一貫對(duì)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，我們運(yùn)作模式的落地以及整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理會(huì)作出綜合的判斷，現(xiàn)在還是對(duì)于印度市場(chǎng)今年給我們做出了正的貢獻(xiàn)利潤(rùn)，未來(lái)會(huì)采取非常穩(wěn)妥的方式在印度市場(chǎng)，印度因?yàn)楫吘故侨丝诜浅４笫袌?chǎng)也非常大，今天榮耀的整個(gè)能力來(lái)講，我們會(huì)采用相對(duì)更適合榮耀的方式開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)?！?/p>

站在更高維度的手機(jī)消費(fèi)端，不容否認(rèn)的一點(diǎn)是，全球范圍內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)或多或少都有步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段的跡象，加上疫情的持續(xù)、換機(jī)周期的延長(zhǎng)，這些都在不同程度上影響著人們對(duì)智能手機(jī)的消費(fèi)欲望。

但在這個(gè)過(guò)程中，卻出現(xiàn)了一個(gè)較為顯性的現(xiàn)象，即：高端機(jī)漸成拉動(dòng)各大手機(jī)廠商銷量的重要引擎。

今年618期間，5000元及以上高價(jià)位段的手機(jī)出貨量同比不降反升，蘋(píng)果依然是高端機(jī)型乃至整個(gè)智能手機(jī)的制霸一方，Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果售出700萬(wàn)部iPhone，占整體銷量的一半。

與此同時(shí)，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛在折疊屏、影像、快充續(xù)航等方面發(fā)力，并陸續(xù)站在了“高端化”賽道當(dāng)中——

小米提出走高端之路，稱要將產(chǎn)品、體驗(yàn)全面對(duì)標(biāo)iPhone；OPPO認(rèn)為只有做高端產(chǎn)品，才能更好地推動(dòng)創(chuàng)新；VIVO的高端化要以用戶為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為基石，追求極致產(chǎn)品；榮耀則是以榮耀Magic3為起點(diǎn)開(kāi)啟高端之旅......

在行業(yè)公認(rèn)高端路線是撬開(kāi)增量空間的另一端，不少分析人士認(rèn)為基于消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)及第三極國(guó)家、打造極致性價(jià)比或也是一條活路。

比如前述小米所提到的，手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)應(yīng)更多關(guān)注不同市場(chǎng)中、不同用戶客群的真實(shí)需求和體驗(yàn)反饋，進(jìn)行優(yōu)化迭代；再有，眼下人們所理解的手機(jī)銷售也不再是“買(mǎi)賣(mài)”這一單一行為，而是以此為載體，不斷獲得更多場(chǎng)景、應(yīng)用等方面的軟服務(wù)。

放眼未來(lái)，無(wú)論是選擇出海、還是深耕本土、亦或是雙線驅(qū)動(dòng)；無(wú)論是走高端路線、還是打造高性價(jià)比、亦或是分化主導(dǎo)；手機(jī)廠商們是否可以借此突破“零和”其實(shí)還很難下定論。

但唯一可以確定的是，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)節(jié)奏中，只有積極擁抱政策、市場(chǎng)、需求的變化，以及始終保持技術(shù)、服務(wù)的創(chuàng)新熱情，或許才能拿到更大的存活概率。

你覺(jué)得中國(guó)手機(jī)該退出印度嗎？