文|雷科技
“iPhone打折了!”“iPhone打折有什么奇怪的?”“官網(wǎng)的iPhone 13系列打折了”“臥槽?”
iPhone打折這件事情倒是不算并不新鮮，畢竟每逢什么購物節(jié)、xx節(jié)，只要線上電商平臺(tái)開始搞活動(dòng)，iPhone基本上都是打折陣營(yíng)里的?？停艺劭鄣牧Χ韧恍?。不過，這些折扣都是電商平臺(tái)和蘋果簽約經(jīng)銷商提供的，蘋果只是默許平臺(tái)的活動(dòng)優(yōu)惠策略，所以嚴(yán)格意義上來說并不算是蘋果官方提供的優(yōu)惠。
基本上蘋果官網(wǎng)的優(yōu)惠和降價(jià)只有兩種情況，一是教育優(yōu)惠，其中返校季會(huì)提供額外折扣和贈(zèng)送AirPods，二是新品推出后舊款降價(jià)處理，前者是蘋果對(duì)教育機(jī)構(gòu)的補(bǔ)助計(jì)劃，后者則是正常的產(chǎn)品迭代行為。
所以，蘋果官網(wǎng)并沒有真正意義上的打折優(yōu)惠活動(dòng)，此次活動(dòng)在國(guó)內(nèi)尚屬首次，甚至在海外市場(chǎng)中蘋果官網(wǎng)和線下實(shí)體店也很少提供如此直接的優(yōu)惠活動(dòng)。熟悉蘋果產(chǎn)品并且城市中有Apple直營(yíng)店的朋友應(yīng)該都知道，蘋果的產(chǎn)品往往從上架的第一天到下架或新一代產(chǎn)品上線前，價(jià)格都是保持不變的。
你可以說是為了保持“逼格”，也可以說是蘋果的一種策略，通過保持價(jià)格來塑造產(chǎn)品的高端價(jià)值。其實(shí)不僅僅是蘋果直營(yíng)店及官網(wǎng)不參與各種優(yōu)惠降價(jià)活動(dòng)，那些與蘋果關(guān)系密切，在蘋果無法顧及的區(qū)域充當(dāng)半個(gè)蘋果官方角色的合作方們，基本上也很少會(huì)推出降價(jià)活動(dòng)，而是與蘋果保持步調(diào)一致，即使明天新品就要發(fā)布，今天你要買依然是原價(jià)。
蘋果破天荒的在官網(wǎng)搞起了夏日促銷，即使優(yōu)惠力度最高僅600，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商來說或許是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。
蘋果夏促，如何優(yōu)惠?有何優(yōu)惠?
我們來看看這次蘋果推出的優(yōu)惠活動(dòng)都涉及哪些產(chǎn)品，從官網(wǎng)的公告來看，參與活動(dòng)的產(chǎn)品分別是iPhone 13系列(優(yōu)惠600元)、iPhone 12系列(優(yōu)惠500元)、iPhone SE(優(yōu)惠200元)、Apple Watch SE(優(yōu)惠200元)、AirPods Pro(優(yōu)惠250元)、AirPods第三代(優(yōu)惠150元)。
以iPhone為主，加上最受歡迎的三款蘋果智能穿戴設(shè)備就是本次優(yōu)惠的全部產(chǎn)品，從優(yōu)惠力度來看，iPhone 12/12 mini和iPhone 13/13 mini是最大的，均在10%以上，而iPhone 13 Pro/Pro Max因?yàn)槟壳捌鹗蹆r(jià)仍在7999以上，算下來折扣力度低于10%。
至于智能穿戴設(shè)備方面，優(yōu)惠力度總體而言也不算太低，其中AirPods Pro是優(yōu)惠力度最大的，而AirPods第三代和Apple Watch SE則比較一般。
想要享受到以上優(yōu)惠，不需要領(lǐng)取審美優(yōu)惠券之類的憑證，只需要在線上商城付款時(shí)選擇支付寶、花唄分期 (僅限 12 個(gè)月分期)、招商銀行 (僅限一次性付款或 12 個(gè)月分期)、中國(guó)建設(shè)銀行 (僅限一次性付款或 12 個(gè)月分期)、中國(guó)工商銀行 (僅限 12 個(gè)月分期) 等5種付款方式，結(jié)算時(shí)就會(huì)自動(dòng)減免優(yōu)惠金額。
值得注意的是，此次優(yōu)惠活動(dòng)與其它蘋果官網(wǎng)促銷和銀行優(yōu)惠相斥，包括但不限于商務(wù)客戶優(yōu)惠、各類員工優(yōu)惠以及 Apple 高校優(yōu)惠 (Apple Trade In 換購計(jì)劃與 iPhone 年年煥新計(jì)劃除外)，簡(jiǎn)單來說就是實(shí)打?qū)嵉慕?00元，如果想再湊個(gè)教育優(yōu)惠之類的活動(dòng)，基本上是沒門的。
產(chǎn)品限購方面，蘋果給出的限制是每個(gè)類別僅可以購買兩件，這里的類別不是以型號(hào)為劃分，而是以iPhone、Apple Watch、AirPods為分類，共分三類，也就是最多可購買六件商品，超出的商品則不再享受優(yōu)惠價(jià)格。
另外，本次優(yōu)惠活動(dòng)不僅限于官網(wǎng)，Apple Store零售店內(nèi)也準(zhǔn)備了一定數(shù)量的優(yōu)惠產(chǎn)品，根據(jù)公告數(shù)量如下：iPhone為22000件，Apple Watch是1700件，AirPods則是3000件。這里的數(shù)量限制可以理解為優(yōu)惠產(chǎn)品名額，并非是實(shí)際的產(chǎn)品備貨，當(dāng)使用優(yōu)惠的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到上限后，線下的優(yōu)惠活動(dòng)就會(huì)取消，不過線上卻沒有限額，理論上每個(gè)ID都可以購買六件產(chǎn)品。
優(yōu)惠就是這些，那么接下來的問題就是值不值得買了。
眾所周知，蘋果官網(wǎng)雖然不降價(jià)，但是其它平臺(tái)都優(yōu)惠一直沒停過，比如京東自營(yíng)里的iPhone 13系列，目前就有4000-600的優(yōu)惠活動(dòng)，力度與蘋果官網(wǎng)相同，而iPhone 12系列則是3000-400，略低于iPhone 12。至于拼多多則價(jià)格更低，目前百億補(bǔ)貼里的iPhone 13價(jià)格最低為5199，比官網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)格還低200元，此外還有200元限量?jī)?yōu)惠券，最低4999元即可入手。
但是，如果你錯(cuò)過了618的京東/天貓自營(yíng)優(yōu)惠，同時(shí)又不想在拼多多買，那么蘋果官網(wǎng)就是目前入手iPhone的最佳途徑。不提官網(wǎng)無二手貨這種眾所周知的優(yōu)勢(shì)，單就官網(wǎng)購買支持激活后的7天無理由退款，這點(diǎn)是第三方平臺(tái)無法提供的，對(duì)于想嘗試iPhone，但是又擔(dān)心體驗(yàn)不佳或是不適合自己的，現(xiàn)在就是個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
所有優(yōu)惠產(chǎn)品中，最值得購買的應(yīng)該是iPhone 13，其次是iPhone 13 Mini，最后是iPhone 12，至于其它產(chǎn)品，如果有需要可以搭配購入，沒有需要的話也就沒必要再花錢。因?yàn)榻衲?月份的發(fā)布會(huì)大概率會(huì)有新一代Apple Watch和AirPods Pro，而且大概率與現(xiàn)在的產(chǎn)品同價(jià)，沒必要為了200-250元的優(yōu)惠放棄更好的性能和體驗(yàn)。
蘋果放下身段，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如臨大敵
在普通網(wǎng)友眼中，這也許只是蘋果的一次小活動(dòng)，雖然是破天荒的第一次，但是最高600元的優(yōu)惠和僅4天的活動(dòng)時(shí)間，對(duì)比動(dòng)輒打折千元的各種購物節(jié)來說，多少是有點(diǎn)不夠看的。但是，如果站在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的角度來看，蘋果的此次降價(jià)促銷卻是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，是否說明蘋果要放下矜持，親自下場(chǎng)以價(jià)格戰(zhàn)的方式來搶占市場(chǎng)了?
當(dāng)然，從實(shí)際的市場(chǎng)來說，iPhone早就已經(jīng)以降價(jià)來對(duì)抗國(guó)產(chǎn)的中高端手機(jī)并搶占市場(chǎng)，但是這與蘋果官方親自下場(chǎng)還是有著很大區(qū)別的。前者相當(dāng)一部分的優(yōu)惠來源于平臺(tái)方和經(jīng)銷商的讓利，某種程度上也是平臺(tái)在花錢賺吆喝，提升平臺(tái)用戶活躍度。
而蘋果官方的降價(jià)則可能導(dǎo)致整個(gè)供銷環(huán)節(jié)的價(jià)格發(fā)生變化，蘋果讓利來推動(dòng)iPhone的降價(jià)，意味著蘋果的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，以往iPhone很多時(shí)候都是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，而現(xiàn)在則是主動(dòng)開啟戰(zhàn)端，而且選擇了一個(gè)十分巧妙的時(shí)間點(diǎn)。
618過去一個(gè)多月，距離9月份的秋季發(fā)布會(huì)也有一個(gè)多月的時(shí)間，正好是各平臺(tái)、廠商的休戰(zhàn)期，此時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)可以很好的吸引一批用戶的關(guān)注，特別是正在采購大學(xué)生活用戶的準(zhǔn)大學(xué)生們，說不定就會(huì)被優(yōu)惠活動(dòng)吸引轉(zhuǎn)而投入iPhone的懷抱。
而且，根據(jù)一些博主爆料的數(shù)據(jù)和各大統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的報(bào)告來看，iPhone在6月份的銷量一度占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量的50%，而在5000元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)更是有超過75%的市場(chǎng)占比，幾乎以一己之力在對(duì)抗全部國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來說，蘋果在新品發(fā)售前就主動(dòng)降價(jià)，將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的信號(hào)，雖然有網(wǎng)友認(rèn)為，蘋果降價(jià)將會(huì)消耗品牌價(jià)值，讓別人覺得蘋果現(xiàn)在不過如此，還要靠降價(jià)吸引用戶。
實(shí)際上，蘋果在各平臺(tái)降價(jià)的結(jié)果就是iPhone銷量大增，蘋果花費(fèi)10年時(shí)間構(gòu)建出了的產(chǎn)品生態(tài)與品牌聲望，早已不是降價(jià)就可以動(dòng)搖的，官方降價(jià)只會(huì)讓更多的用戶投入蘋果的懷抱，而不是認(rèn)為蘋果不再有“逼格”。
如今的許多用戶購買iPhone其實(shí)已經(jīng)不是沖著品牌價(jià)值去的，更多的是希望擁有一部用起來省心且可以無壓力使用兩三年的手機(jī)，雖然同價(jià)位的安卓手機(jī)也能做到兩三年不卡。但是在大多數(shù)普通人的心中，談到流暢用幾年的手機(jī)，第一個(gè)想到并可以得到所有人認(rèn)可的答案有且僅有iPhone。
這種共識(shí)已經(jīng)深刻地印在了許多人的認(rèn)知中，即使是不喜歡蘋果支持國(guó)貨的用戶，也不會(huì)否認(rèn)在系統(tǒng)流暢性和使用壽命方面iPhone確實(shí)優(yōu)于安卓?？梢哉f，阻礙一些用戶購買iPhone的唯一原因就是價(jià)格，當(dāng)iPhone開啟主動(dòng)降價(jià)策略，那么未來的中高端手機(jī)市場(chǎng)恐怕將會(huì)迎來更加激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的高端戰(zhàn)略來說，iPhone主動(dòng)降價(jià)可能是今年最壞的消息。