文|哈酒界 九月

雞尾酒這一品類似乎又重新獲得了關注，在RIO之外開始涌現(xiàn)了一些新的品牌。說起來雞尾酒在國內(nèi)出現(xiàn)的時間并不短，在這期間也曾經(jīng)吸引了很多品牌進入，只不過在“大浪淘沙”之后留下的品牌不多。

如今在低度酒崛起的情況下，雞尾酒這類低度酒產(chǎn)品也開始出現(xiàn)了新的變化。再加上相比雞尾酒行業(yè)比較發(fā)達的國家，國內(nèi)雞尾酒人均消費量仍有增長空間，雞尾酒市場有望得到進一步發(fā)展。不過對于進入雞尾酒市場的品牌來說，要在這一市場中立足，可能還要做出一些新的突破。

01 品類受到關注

自20世紀90年代雞尾酒進入中國之后，中間其實出現(xiàn)過不少的品牌，只是雞尾酒市場發(fā)展至今穩(wěn)坐頭部位置、被消費者所熟知的好像卻只有RIO，而冰銳、佰色等品牌的知名度則稍遜一籌。

不過如今的雞尾酒市場還在迎來新的入局者，不少品牌都對雞尾酒表現(xiàn)出了較大的興趣，在一定程度上也反映出了雞尾酒市場存在著發(fā)展?jié)摿Α?/p>

比如今年6月，可口可樂宣布與釀酒商百富門（Brown-Forman）建立全球合作關系，推出“Jack &Coke”即飲預調(diào)雞尾酒，提供有糖和無糖兩個版本，計劃于2022年底在墨西哥首次推出，隨后將陸續(xù)推向全球市場。

除了可口可樂之外，WAT作為一個新興預調(diào)酒品牌，同樣收獲了很多關注。在2021年相繼完成了Pre-A輪融資和A輪融資，并且在臺灣之外的上海開設了內(nèi)地首家門店。

02 市場還有擴容空間

說起來雞尾酒市場能夠受到品牌的關注，可能與市場發(fā)展現(xiàn)狀有很大關系。一方面雞尾酒市場中具備知名度的品牌較少，另一方面市場還有值得挖掘的潛力。

從雞尾酒品牌方面來看，在大多數(shù)消費者心中RIO可能都占據(jù)著重要的位置，主要是對于其他雞尾酒品牌來說無論是在知名度還是認可度上都與RIO存在差距，而且相對來說專門做雞尾酒的品牌也還不是很多。

而從市場發(fā)展情況來看，對比美國、日本等雞尾酒行業(yè)比較發(fā)達的國家，國內(nèi)人均雞尾酒的消費量還不是很高。觀研天下數(shù)據(jù)顯示，美國雞尾酒人均消費量在6.2L，日本雞尾酒人均消費量在12.6L，我國預調(diào)酒人均消費量僅為0.1L。

目前雖然RIO在國內(nèi)占據(jù)著較大的市場份額，但是國內(nèi)雞尾酒市場可能還處于發(fā)展初期，未來仍有較大市場擴容空間。因此隨著雞尾酒市場的開拓，對于進入這一市場的品牌來說并不是沒有機會。

03 能否進一步發(fā)展？

對于國內(nèi)雞尾酒市場來說，現(xiàn)在可能面臨著新的發(fā)展機遇，市場有望在此基礎上進一步做大，這可能與當下的酒飲需求、自身的產(chǎn)品特點是分不開的。

1、低度酒熱潮

低度酒市場是當下十分火熱的一個賽道，其中梅酒、果酒、預調(diào)酒等都是比較常見的低度酒品類。受消費需求變化的影響，低度酒市場迅速崛起。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國低度酒銷售市場規(guī)模整體保持高速增長態(tài)勢，預計2022年將突破5000億元。搭乘著低度酒市場發(fā)展的東風，預調(diào)酒因此收獲了很多喜愛。

艾媒咨詢

2、追求健康飲酒

在如今的消費需求之下，追求健康可能已經(jīng)成為了主流需求。而雞尾酒這類低度酒，由于酒精度數(shù)較低，弱化了酒水不健康的印象，從而迎合了年輕消費者追求健康飲酒的需求。

根據(jù)天貓統(tǒng)計，2020年天貓酒類中預調(diào)酒、梅酒、果酒的成交額增速均高于整體酒類40%的增速。而且還有調(diào)查顯示，無酒精雞尾酒在追求環(huán)保和飲食健康的年輕消費者中很受歡迎。

前瞻經(jīng)濟學人

3、產(chǎn)品豐富多元

低度酒消費興起，主要受年輕群體飲酒需求多元化因素影響。相比常見的啤酒、白酒等酒水，低度酒能夠帶來更豐富的產(chǎn)品體驗，尤其是在產(chǎn)品口味上。

對于年輕消費者而言，他們尤其欣賞蘊含豐富口味層次的酒水，預調(diào)酒雞尾酒就是其一。主要是雞尾酒相對來說口味更加多變，沒有固定的模板，最終的成品能夠帶來不同的感受。

《2020年輕人群酒水消費報告》

4、社交互動體驗

在低度酒行業(yè)中，消費驅(qū)動力來自于新生代的社交需求。而低度酒品牌在針對新生代群體打造的酒飲產(chǎn)品，無論是在解壓還是社交等方面都契合了用戶需求，融合了社交場景的低度酒品牌更具優(yōu)勢。

雞尾酒在西方文化中可能更多代表的是一種隨性的飲品，更多的是為了趣味和享受。這一點放在年輕人身上就比較適用，不同的味道能夠應對不同的場合，適合追求變化和樂趣的年輕人。

艾媒咨詢

04 過山車式發(fā)展

雞尾酒在進入中國市場后，經(jīng)歷過一段時間的“爆發(fā)式”發(fā)展，主要是滿足了消費者嘗鮮式的需求，當時也吸引了很多品牌的進入，比如五糧液、匯源等都曾經(jīng)推出過雞尾酒產(chǎn)品。

只不過在這股熱情消退之后，雞尾酒市場就出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩的問題。主要是雞尾酒的準入門檻較低，使得市場出現(xiàn)了了大量品牌和產(chǎn)品，其中不乏山寨產(chǎn)品，在一定程度上損害了消費者對于雞尾酒的認知。

從RIO的營業(yè)收入情況來看可能更能直觀的反映雞尾酒市場的變化，在2015年營收到達了高點22.1億元，2016年便下降至了8.1億元，隨后一直保持波動，直到2020年實現(xiàn)了比較明顯的增長，營收達到了17.1億元。

可以看到隨著低度酒市場逐漸回暖，雞尾酒也出現(xiàn)了新的變化。觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2019年我國預調(diào)酒行業(yè)收入重新恢復正增長、增速達24.32%，2020年銷售規(guī)模將維持穩(wěn)定增長態(tài)勢約為50億元。

05 如何實現(xiàn)新的突破？

相比美國、日本等雞尾酒市場比較發(fā)達的國家，我國人均雞尾酒消費量仍有增長空間。再加上低度酒市場的快速發(fā)展，雞尾酒也在享受市場紅利，未來有機會進一步做大。

不過在現(xiàn)有的基礎上，雞尾酒產(chǎn)品可能還需要做出新的突破，以更好地突破行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、品質(zhì)感不高等問題，推動雞尾酒市場和品牌更好地發(fā)展。

一方面從產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)出發(fā)，探索更多元、更特色的口味，為消費者帶來更豐富的體驗。比如RIO在近些年的發(fā)展中沒有停下產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步，從包裝到口味都出現(xiàn)了明顯的變化。

另一方面從消費場景出發(fā)，這可能需要打破雞尾酒大多存在與夜店、酒吧的認知，讓更多人能夠在更多元化的場景中體驗雞尾酒產(chǎn)品和雞尾酒文化，比如通過聯(lián)名等方式進一步擴大雞尾酒的飲用邊界。

認知&淺評：雞尾酒并不是什么新鮮品類，只是在經(jīng)歷一段爆發(fā)增長之后，逐漸進入了行業(yè)“冷靜期”。如今隨著低度酒市場的發(fā)展，又再度獲得了新的關注。目前雞尾酒市場中具備知名度和認可度的品牌還不是很多，在發(fā)展的東風之下，新進入的品牌以及現(xiàn)有品牌仍有機會，只是可能還需要打破產(chǎn)品同質(zhì)化以及提高產(chǎn)品品質(zhì)感。