文|Foodaily每日食品 Laurel

閱讀看點(diǎn)：

1、煤炭起家，帝斯曼是如何挖到第一桶金的

2、提前布局化工業(yè)務(wù)，煤炭落寞后帝斯曼仍舊保留生機(jī)

3、精細(xì)化工，附加值更高的新業(yè)務(wù)助力業(yè)務(wù)起飛

4、營(yíng)養(yǎng)、生命科學(xué)，全力聚焦新業(yè)務(wù)

5、帝斯曼-芬美意（DSM-Firmenich），巨頭聯(lián)姻鑄造無(wú)與倫比的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

5月31日，全球領(lǐng)先的食品添加劑生產(chǎn)商帝斯曼與世界最大的香精香料公司芬美意宣布達(dá)成商業(yè)合并協(xié)議(BCA)，未來(lái)雙方將以帝斯曼-芬美意（DSM-Firmenich）的全新姿態(tài)重新起航，并將在營(yíng)養(yǎng)、美麗和健康領(lǐng)域建立起行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新合作關(guān)系。消息一出，引得食品行業(yè)內(nèi)外紛紛討論。

圖片來(lái)源：帝斯曼

這家成立120周年的企業(yè)在如此“高齡”階段依舊選擇“折騰”。在它漫長(zhǎng)的發(fā)展史中，這家百年老字號(hào)經(jīng)歷過(guò)哪些不為人知的“關(guān)鍵時(shí)刻”？歷經(jīng)世事變遷與一代代消費(fèi)更迭后，它是如何穿越產(chǎn)業(yè)周期、構(gòu)建韌性增長(zhǎng)的持久競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)于當(dāng)今面對(duì)諸多不確定性的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，帝斯曼的成長(zhǎng)史具有怎樣的借鑒意義？

01 120年，如何轉(zhuǎn)換賽道來(lái)穿越周期？

1.1 國(guó)營(yíng)煤企起家，帝斯曼挖到了第一桶金

在很多食品飲料業(yè)的人眼中，帝斯曼是一家全球領(lǐng)先的食品添加劑生產(chǎn)商。但鮮為人知的是，這家科技公司其實(shí)是以煤炭起家，這從它延續(xù)至今的名字中就可以見(jiàn)得端倪。帝斯曼的荷蘭名稱為“De Nederlandse Staatmijnen”，翻譯成英文就是“Dutch State Mines” (DSM，荷蘭國(guó)有煤礦公司)。

1902 年，政府組建荷蘭國(guó)家礦業(yè)公司，旨在開(kāi)采南部林堡省的煤炭。作為一家政府所有但競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)的公司，公司由政治上獨(dú)立的董事會(huì)經(jīng)營(yíng)，并被賦予完全的權(quán)力根據(jù)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則而不是任何國(guó)家意識(shí)形態(tài)來(lái)制定公司目標(biāo)。公司的員工不僅不由公務(wù)員組成，而且具有獨(dú)立的地位，薪酬與私營(yíng)企業(yè)相當(dāng)，使公司能夠吸引到優(yōu)秀的商人。財(cái)政部負(fù)責(zé)公司的整體支出，但利潤(rùn)可以留給公司為自己的運(yùn)營(yíng)提供資金。這家礦業(yè)公司正是帝斯曼的前身。

1919年，帝斯曼開(kāi)張了一家焦化廠，對(duì)煤炭進(jìn)一步深加工，焦炭和天然氣生產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)啟，標(biāo)志著帝斯曼化學(xué)業(yè)務(wù)的開(kāi)始，正式開(kāi)啟多元化業(yè)務(wù)。自1939年以來(lái)，公司一直為這些利潤(rùn)繳稅，并向唯一股東國(guó)家支付股息。另外，帝斯曼增持了在荷蘭林堡經(jīng)營(yíng)的四個(gè)大型礦山和兩個(gè)焦化廠。不久之后，公司的無(wú)煙煤和煙煤產(chǎn)量增長(zhǎng)到每年1200萬(wàn)噸，達(dá)到荷蘭總產(chǎn)量的三分之二。

帝斯曼在成立伊始就占據(jù)先機(jī)，作為一家國(guó)有企業(yè)，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是政府放權(quán)，又讓它可以自主發(fā)展、自由決定業(yè)務(wù)，不僅僅將業(yè)務(wù)局限在單一的煤炭行業(yè)上，而是進(jìn)行深加工、開(kāi)拓業(yè)務(wù)、大膽創(chuàng)新。

1.2 化工，被緊緊抓住的新機(jī)會(huì)

當(dāng)焦?fàn)t煤氣不再專門用于公共供氣時(shí)，帝斯曼開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。1929年，公司成立了利用焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)化肥的制氮廠。自此之后，帝斯曼開(kāi)始生產(chǎn)其他化學(xué)品。1945年后，這種面向大宗化學(xué)品和石化產(chǎn)品的多元化業(yè)務(wù)加速發(fā)展，化學(xué)工廠的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到塑料生產(chǎn)。

1960年，荷蘭中央政府同其他歐洲政府一樣，接受了煤炭落寞的事實(shí)。帝斯曼面對(duì)市場(chǎng)變化，關(guān)閉了曾為帝斯曼帶來(lái)了近三分之二的總銷售額和利潤(rùn)的煤炭和焦炭業(yè)務(wù)，決定提前布局化工業(yè)務(wù)。從1965年到1979年，帝斯曼進(jìn)行了一項(xiàng)重大投資計(jì)劃，目的只有兩個(gè)——確保公司的連續(xù)性和提高盈利能力。

1967年，帝斯曼成立公共有限公司Naamloze Vennootschap（一家有限責(zé)任公司）。這家公司不再依賴于國(guó)家財(cái)政部負(fù)責(zé)整體支出，而是從資本市場(chǎng)吸引投資。與此同時(shí)，帝斯曼還希望與其他公司建立合資企業(yè)。但如果它仍然處在財(cái)政部控制下，這不是一件容易的事。在一番努力后，荷蘭政府最終同意將對(duì)帝斯曼的控制范圍縮減到任命監(jiān)事會(huì)這一項(xiàng)上。

1970年，荷蘭所有的煤礦開(kāi)采業(yè)務(wù)都已關(guān)閉。通過(guò)與多家荷蘭公司合作，帝斯曼開(kāi)始生產(chǎn)工業(yè)化學(xué)品、塑料和樹(shù)脂。隨著歐洲化學(xué)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)在1960和1970年變得極具競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在西德，帝斯曼不僅專注于擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，還利用自己的裂解設(shè)備中獲得的基本材料生產(chǎn)產(chǎn)品。為了改善其營(yíng)銷組織，帝斯曼收購(gòu)一家已經(jīng)擁有專屬市場(chǎng)的公司控股權(quán)，創(chuàng)建了一家全球銷售組織。

正是帝斯曼前瞻性地布局了化工業(yè)務(wù)，才讓它在煤炭業(yè)務(wù)關(guān)閉的情況下得以延續(xù)，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)保有生機(jī)。只是那時(shí)的帝斯曼一定沒(méi)有想到當(dāng)初的布局會(huì)給今后帶來(lái)怎樣脫胎換骨的改變。

1.3 精細(xì)化工，向高附加值邁進(jìn)

當(dāng)主要投資和擴(kuò)張計(jì)劃完成的時(shí)候，帝斯曼尋求長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)，開(kāi)始精簡(jiǎn)公司運(yùn)營(yíng)。此外，帝斯曼為研發(fā)部門增加了預(yù)算，開(kāi)發(fā)了相當(dāng)多的新聚合物，并且研發(fā)出新的生產(chǎn)技術(shù)，增加其產(chǎn)品線中特殊化學(xué)品和精細(xì)化學(xué)品的比重。1989年，帝斯曼在泛歐阿姆斯特丹交易所上市，其實(shí)力得到資本市場(chǎng)的青睞，股票發(fā)行非常成功。

上市后，帝斯曼的公司戰(zhàn)略由大宗化學(xué)品向附加值更高的特種和精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域傾斜。為此，帝斯曼進(jìn)行了幾項(xiàng)關(guān)鍵性收購(gòu)：1996年，收購(gòu)?qiáng)W地利化學(xué)制造商 Chemie Linz 和西班牙的 Deretil；兩年后斥資13億美元收購(gòu)制藥和食品行業(yè)化學(xué)品制造服務(wù)商吉斯特—布羅卡德斯（Royal Gist-brocades NV）。對(duì)吉斯特—布羅卡德斯（Royal Gist-brocades NV）的收購(gòu)，讓帝斯曼在全球抗生素市場(chǎng)上獲得領(lǐng)先地位，原有的香精、飲料和乳制品配料業(yè)務(wù)也得到鞏固。

2000年，帝斯曼以大約8億美元的價(jià)格收購(gòu)了總部位于加利福尼亞的 Catalytica制藥（Catalytica Pharmaceuticals Inc.）。這項(xiàng)交易使帝斯曼在美國(guó)精細(xì)化學(xué)品制造市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并將其特種化學(xué)品銷售額提高了31%。除此之外，帝斯曼還得到了Catalytica制藥（Catalytica Pharmaceuticals Inc.）的35種處于開(kāi)發(fā)階段的新藥配方。

作為一家百年企業(yè)，不遇上幾個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期是不可能的。帝斯曼先是遇上了煤炭行業(yè)的沒(méi)落，但是提前開(kāi)啟的化學(xué)業(yè)務(wù)使它保有生機(jī)。當(dāng)大宗化學(xué)品的銷售額趨于平穩(wěn)時(shí)，立即轉(zhuǎn)向附加值更高的特殊化學(xué)品和精細(xì)化學(xué)品。如此看來(lái)，帝斯曼不僅開(kāi)啟過(guò)“第二曲線”，還開(kāi)啟了“第三曲線”，讓企業(yè)生命不斷延續(xù)，并且始終生機(jī)勃勃。

1.4 聚焦生命科學(xué)，21世紀(jì)的新方向

自1990年公司完全私有化以來(lái)，帝斯曼再次轉(zhuǎn)型，出售掉幾乎所有的大宗化學(xué)品業(yè)務(wù)，致力于成為一家以科學(xué)為基礎(chǔ)的全球性公司。2002年，帝斯曼以出售其石化業(yè)務(wù)作為100周年慶典的標(biāo)志。作為2005年遠(yuǎn)景戰(zhàn)略的一部分，帝斯曼以近20億美元的價(jià)格將其出售給中東最大的石化生產(chǎn)商沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司，并計(jì)劃將所得款項(xiàng)用于進(jìn)一步投資其 “2005 年愿景：專注與價(jià)值”戰(zhàn)略。很快，在2002年底，帝斯曼宣布計(jì)劃以19.5億歐元收購(gòu)羅氏控股有限公司的維生素和精細(xì)化學(xué)品部門，以加強(qiáng)其生命科學(xué)部門。交易完成后，帝斯曼成為全球維生素市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

此后幾年，帝斯曼更是通過(guò)持續(xù)收購(gòu)，不斷擴(kuò)充自己的生命科學(xué)業(yè)務(wù)——

2010年收購(gòu)側(cè)重于多元不飽和脂肪酸（PUFA）的營(yíng)養(yǎng)增長(zhǎng)平臺(tái)Martek Biosciences Corporation；

2012年收購(gòu)膳食補(bǔ)充劑魚(yú)油衍生Omega-3 脂肪酸供應(yīng)商Ocean Nutrition和食品飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)和膳食補(bǔ)充劑供應(yīng)商Fortitech；

2013年收購(gòu)巴西市場(chǎng)領(lǐng)先的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和健康有機(jī)微量礦物質(zhì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 Tortuga，以及新西蘭人類與動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商 Unitech；

2015年收購(gòu)中國(guó)大陸維生素 C 制造商Aland公司；

2017年收購(gòu)專門研究針對(duì)胃腸道疾病、新陳代謝、感染和免疫的微生物活性物質(zhì)的丹麥生物科學(xué)公司BioCare；

2018年收購(gòu)個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)公司 Mixfit的股權(quán)；

2019年收購(gòu)專業(yè)乳制品解決方案提供商CSK；

2020年收購(gòu)專門從事動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康業(yè)務(wù)的 Erber Group旗下的Biomin 和 Romer Labs，以及世界領(lǐng)先的母乳低聚糖 (HMO) 供應(yīng)商Glycom；

2021年收購(gòu)下一代益生元平臺(tái)初創(chuàng)公司Midori、乳制品咸味香料供應(yīng)商 First Choice Ingredients和植物蛋白產(chǎn)品豌豆和豆類原料生產(chǎn)商Vestkorn Milling。

帝斯曼近10年的高質(zhì)量收購(gòu)加強(qiáng)了在健康、營(yíng)養(yǎng)和生物科學(xué)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，圖片來(lái)源：帝斯曼

一系列企業(yè)收購(gòu)極大加強(qiáng)了帝斯曼在全球營(yíng)養(yǎng)、健康和生物科學(xué)領(lǐng)域上的領(lǐng)導(dǎo)地位，新增加的產(chǎn)品種類助力打造最全面的營(yíng)養(yǎng)成分組合，加強(qiáng)了生物科學(xué)能力并擴(kuò)大其全球影響力，使公司在應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)且極具吸引力的營(yíng)養(yǎng)健康、腸道健康、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)、乳制品等市場(chǎng)上處于有利地位，不斷滿足公司的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略要求。

面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的不斷全球化和因此而產(chǎn)生的在石油化工行業(yè)、制藥和食品行業(yè)的聚集趨勢(shì)，帝斯曼分階段剝離石油和大宗化學(xué)資產(chǎn)，同時(shí)對(duì)特種化學(xué)品/材料、食品配料和生物技術(shù)進(jìn)行穩(wěn)定投資。

在2002-2011年之間，在“專注與價(jià)值”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，公司進(jìn)行了大量的投資組合重組。做出如此決定的背后是現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)的支撐：建造石化廠或裂解裝置的成本在10億到20億歐元之間。而建造食品配料相關(guān)的工廠成本在2000萬(wàn)到1億歐元之間，很明顯，后者能為更多樣化的市場(chǎng)生產(chǎn)豐富的產(chǎn)品。

如果說(shuō)石化還和老本行煤炭工業(yè)有關(guān)，那食品配料和生物技術(shù)未免就偏離太遠(yuǎn)。帝斯曼“轉(zhuǎn)行”的步伐邁得有多大，管理層承受的壓力就會(huì)有多大。它考驗(yàn)的是管理者的預(yù)見(jiàn)性、當(dāng)斷則斷的行動(dòng)力，以及承受眾多非議的壓力。值得幸運(yùn)的是，帝斯曼不僅有敢于主動(dòng)出擊的領(lǐng)導(dǎo)層，還有雄厚的資金，在面對(duì)符合自身戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)或公司時(shí)，可以進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)作。

02 要聚焦業(yè)務(wù)，也要放眼未來(lái)

帝斯曼聯(lián)合首席執(zhí)行官馬潔嵐（Geraldine Matchett）和傅瑞德（Dimitri de Vreeze），圖片來(lái)源：帝斯曼

縱觀帝斯曼的百年發(fā)展史，轉(zhuǎn)型是一個(gè)不可忽視的話題。當(dāng)然，對(duì)于其他企業(yè)而言，也是如此。只不過(guò)其中的區(qū)別在于：“轉(zhuǎn)型”是領(lǐng)導(dǎo)者未雨綢繆、主動(dòng)規(guī)劃，還是被形式所迫的無(wú)奈之舉。如何利用好當(dāng)下的資源，判斷世界的發(fā)展趨勢(shì)和自身的能力匹配，發(fā)現(xiàn)具有可持續(xù)性的業(yè)務(wù)，是判斷能否轉(zhuǎn)型、怎樣轉(zhuǎn)型的支撐性要素。

過(guò)去20年，帝斯曼逐步轉(zhuǎn)型為聚焦健康、營(yíng)養(yǎng)和生物科學(xué)的公司，圖片來(lái)源：帝斯曼

2021年9月，帝斯曼宣布了新的戰(zhàn)略決策：公司將集中全部資源和能力，解決與世界糧食生產(chǎn)和消費(fèi)方式有關(guān)的社會(huì)及環(huán)境問(wèn)題。為配合這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，帝斯曼對(duì)公司運(yùn)營(yíng)架構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)化，將健康、營(yíng)養(yǎng)和生物科學(xué)重組為3個(gè)業(yè)務(wù)組，每個(gè)業(yè)務(wù)組都有明顯的機(jī)會(huì)造福于人類和地球健康，為帝斯曼的增長(zhǎng)計(jì)劃提供支持。如今，帝斯曼已逐漸形成三大具有明確終端市場(chǎng)定位的核心業(yè)務(wù)：動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與保健、人類營(yíng)養(yǎng)與關(guān)愛(ài)、食品營(yíng)養(yǎng)與科技。他們分別有明確的終端市場(chǎng)定位和大的目標(biāo)市場(chǎng)。

帝斯曼三大核心業(yè)務(wù)，圖片來(lái)源：帝斯曼

營(yíng)養(yǎng)方面，帝斯曼已經(jīng)在全球?qū)⒏鞣N營(yíng)養(yǎng)成分的生產(chǎn)囊括其中。帝斯曼從不認(rèn)為自己只是單純的提供原料成分，而是提供完整的解決方案。它力爭(zhēng)成為客戶信賴、端到端、目標(biāo)導(dǎo)向和具有創(chuàng)新性的合作伙伴，由專家賦能，來(lái)給予以科學(xué)為基礎(chǔ)的營(yíng)養(yǎng)、健康產(chǎn)品和定制解決方案。同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展幫助帝斯曼在商業(yè)模式上開(kāi)辟了新的前沿，不斷跟進(jìn)市場(chǎng)趨勢(shì)、了解當(dāng)前挑戰(zhàn)，利用生物科學(xué)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助客戶以前所未有的精度解決問(wèn)題。

帝斯曼在全球生產(chǎn)的各種營(yíng)養(yǎng)成分，圖片來(lái)源：帝斯曼官網(wǎng)

食品營(yíng)養(yǎng)與科技業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)份額占比約為10%，同樣擁有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位。帝斯曼提供酶制劑、維生素、調(diào)味劑、菌種、類胡蘿卜素和親水膠體等。依據(jù)在生物科學(xué)領(lǐng)域的周密布局與研發(fā)積累，帝斯曼擁有強(qiáng)大的生物科學(xué)能力，酶制劑和菌種業(yè)務(wù)穩(wěn)居全球前三位，食品預(yù)混料穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，完整的供應(yīng)解決方案能力能為乳品、烘焙等領(lǐng)域的客戶提供口味、質(zhì)構(gòu)、健康各方面的可持續(xù)解決方案。

圖片來(lái)源：帝斯曼

面對(duì)全球食品行業(yè)急需應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)，帝斯曼有各種各樣的解決方案，助力可持續(xù)增長(zhǎng)，比如——

通過(guò)微量營(yíng)養(yǎng)成分膳食補(bǔ)充劑來(lái)支持人體免疫系統(tǒng)，帝斯曼提供可靠和有效的搭配、預(yù)混料及針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)成的解決方案；

帝斯曼幫助生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)、美味和可持續(xù)性的植物肉、植物奶和植物魚(yú)等產(chǎn)品，使味道、口感更真實(shí)，控制好鹽、糖、脂肪和過(guò)敏原的量；

EVERSWEET 甜葉菊零卡甜味劑給食品飲料帶來(lái)新的減卡或零卡選擇，幫助消費(fèi)者保持健康且在口味上不打折；

Bovaer 飼料添加劑讓反芻動(dòng)物甲烷排放量減少30%，幫助乳制品和肉牛產(chǎn)業(yè)鏈大幅降碳；

Veramaris 藻油含有豐富的Omega-3，1公斤的Veramaris 藻油相當(dāng)于60 公斤野生捕獲的魚(yú)，這能幫助減少當(dāng)前人類對(duì)海洋資源的依賴；

智能可持續(xù)服務(wù)Sustell ，提供準(zhǔn)確、簡(jiǎn)單和可操作的農(nóng)場(chǎng)級(jí)解決方案，改善動(dòng)物蛋白生產(chǎn)的環(huán)境足跡和盈利能力，利用 Sustell 等數(shù)字和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的解決方案，帝斯曼正在推進(jìn)精準(zhǔn)動(dòng)物養(yǎng)殖。

帝斯曼對(duì)食品飲料行業(yè)的解決方案舉例，圖片來(lái)源：帝斯曼官網(wǎng)

帝斯曼崇尚科學(xué)創(chuàng)新，致力于解決挑戰(zhàn)，支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：無(wú)論是與世界各地的隱性饑餓作斗爭(zhēng)，還是讓客戶生產(chǎn)可持續(xù)和健康的動(dòng)物蛋白。雖然帝斯曼以煤炭起家，但如今它早已將可持續(xù)發(fā)展融入自身戰(zhàn)略之中，將技術(shù)和可持續(xù)、健康營(yíng)養(yǎng)緊密結(jié)合起來(lái)。

比如在可持續(xù)方面，除了不斷開(kāi)發(fā)可持續(xù)產(chǎn)品和技術(shù)，提供各種成熟的氣候解決方案，帝斯曼還致力于可持續(xù)發(fā)展，連續(xù)每年發(fā)布可持續(xù)發(fā)展和財(cái)務(wù)綜合報(bào)告，在國(guó)際環(huán)境非營(yíng)利組織CDP氣候變化評(píng)級(jí)、ISS ESG、富時(shí)社會(huì)責(zé)任指數(shù)（FTSE4Good）、EcoVadis、MSCI ESG Rating等各大權(quán)威ESG評(píng)級(jí)中名列行業(yè)前茅。以身作則成為氣候行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，確保企業(yè)的新投資都是碳中和業(yè)務(wù)，并有專門的可再生能源和能源效率投資計(jì)劃，使用可再生能源，與非政府組織、投資者、技術(shù)先驅(qū)等合作，分享對(duì)可持續(xù)的見(jiàn)解、增進(jìn)理解并最終加速帝斯曼向碳中和的過(guò)渡。

圖片來(lái)源：帝斯曼

作為一家B2B公司，帝斯曼不單純提供某一種原料，而是為下游企業(yè)提供整套可持續(xù)性解決方案。2020年10月，帝斯曼發(fā)布人類營(yíng)養(yǎng)與健康事業(yè)部使命導(dǎo)向品牌戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新型價(jià)值鏈“端對(duì)端”式合作伙伴，提供各類以科學(xué)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列、精準(zhǔn)化解決方案及各項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，旨在從理念到消費(fèi)者，為產(chǎn)品的整個(gè)生命周期提供支持。Chemical Market Reporter 1998年在一篇報(bào)道中指出：沒(méi)有其他任何一家公司能夠集成如此廣泛的科學(xué)技術(shù)，帝斯曼在制藥和食品行業(yè)中幾乎擁有最完整的工具箱。在剛剛過(guò)去的5月31日，帝斯曼同全球最大的私營(yíng)香精香料公司芬美意合并，毫無(wú)疑問(wèn)，它的工具箱更完整了。

03 巨頭聯(lián)姻，不止是做行業(yè)領(lǐng)軍者

2022年5月31日，帝斯曼與世界最大的香精香料公司芬美意宣布達(dá)成商業(yè)合并協(xié)議(BCA)。在雙方2022年6月13日發(fā)布的對(duì)投資者介紹中介紹到：新成立的公司將會(huì)收入超過(guò)110億歐元，卓越的科技基礎(chǔ)和世界級(jí)的垂直整合供應(yīng)鏈，將會(huì)造就它在營(yíng)養(yǎng)、美麗和健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力。

圖片來(lái)源：帝斯曼

同帝斯曼聯(lián)姻的芬美意同樣是一家百年企業(yè)，127年的不斷前進(jìn)讓它成為了全球最大的粉末香精供應(yīng)商。食用香精覆蓋了整個(gè)食品行業(yè)所可能使用和必要使用的各類香精，主要分成三大系列：甜味食品、飲料和咸味食品。日化香精部的產(chǎn)品包含四大系列：香水、個(gè)人洗護(hù)產(chǎn)品、家居洗護(hù)產(chǎn)品和單體原料。盡管原材料和供應(yīng)鏈環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，芬美意在2022財(cái)年上半年還是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，收入達(dá)22.41億瑞士法郎，按不變匯率計(jì)算，同比增長(zhǎng)12%。同帝斯曼一樣，芬美意同樣對(duì)數(shù)字化、可持續(xù)感興趣：打造的人工智能配方生成器獲得瑞士2021年度數(shù)字經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)之“年度數(shù)字創(chuàng)新獎(jiǎng)”，從2020開(kāi)始在全球運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所全部使用可再生電力。

此次合并，芬美意領(lǐng)先的香水和風(fēng)味業(yè)務(wù)、世界級(jí)的科學(xué)平臺(tái)和相關(guān)的共同創(chuàng)造能力將與帝斯曼卓越的健康和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品組合及專業(yè)的科學(xué)知識(shí)結(jié)合在一起。帝斯曼-芬美意（DSM-Firmenich） 將在世界級(jí)科學(xué)的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)風(fēng)味、味道、質(zhì)地和營(yíng)養(yǎng)方面的互補(bǔ)，將能更好地預(yù)測(cè)和滿足當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)性和健康的需求，進(jìn)一步加速行業(yè)創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。新公司將擁有香氣與美麗、食品飲料/食用風(fēng)味、人類營(yíng)養(yǎng)與關(guān)愛(ài)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與保健這四項(xiàng)高效互補(bǔ)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)收入占比分別為28%、24%、19%和29%，每項(xiàng)業(yè)務(wù)均處于領(lǐng)先地位并以世界一流的科學(xué)為基礎(chǔ)。

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香氣與美麗業(yè)務(wù)主要從事積極香氛、美容產(chǎn)品及全球香原料生產(chǎn)業(yè)務(wù)；食品飲料/食用風(fēng)味業(yè)務(wù)將會(huì)為客戶提供美味、營(yíng)養(yǎng)和可持續(xù)的產(chǎn)品，提供獨(dú)特和卓越的消費(fèi)者體驗(yàn)；人類營(yíng)養(yǎng)與關(guān)愛(ài)業(yè)務(wù)力求維護(hù)全球人口健康；動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與保健業(yè)務(wù)讓畜牧業(yè)從根本上具有可持續(xù)性，以更好地為不斷增長(zhǎng)的全球人口提供重要的蛋白質(zhì)。帝斯曼-芬美意（DSM-Firmenich）世界級(jí)水平的科學(xué)技術(shù)平臺(tái)、垂直整合、確保供應(yīng)連續(xù)性&彈性的供應(yīng)鏈、一流的支持功能將會(huì)加深客戶的信任。

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合并后，帝斯曼-芬美意將形成一個(gè)新的全球性合作伙伴，服務(wù)于食品和飲料行業(yè)，將帝斯曼的食品營(yíng)養(yǎng)與科技業(yè)務(wù)同芬美意的食用風(fēng)味業(yè)務(wù)相結(jié)合，芬美意領(lǐng)先的全球香水和配料業(yè)務(wù)將通過(guò)帝斯曼的個(gè)人護(hù)理及香原料業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展到香氣與美麗領(lǐng)域。帝斯曼的人類營(yíng)養(yǎng)與關(guān)愛(ài)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與保健業(yè)務(wù)將加入這些新的合并業(yè)務(wù)。除此以外，帝斯曼以生物技術(shù)和產(chǎn)品為中心的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化同芬美意平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的差異化成分發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，能進(jìn)一步推動(dòng)科學(xué)平臺(tái)的創(chuàng)新，帝斯曼的精準(zhǔn)和個(gè)性化技術(shù)同芬美意的人工智能增強(qiáng)配方開(kāi)發(fā)和服務(wù)模型有利于共同開(kāi)發(fā)數(shù)字化商業(yè)模式。

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帝斯曼的聯(lián)合首席執(zhí)行官傅瑞德（Dimitri de Vreeze）在記者簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上表示，合并后的公司將成為該領(lǐng)域“無(wú)與倫比的領(lǐng)導(dǎo)者”。他說(shuō)，公司將尋求通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這一目標(biāo)以超過(guò)7.5億美元的年度研發(fā)預(yù)算為基礎(chǔ)。帝斯曼和芬美意預(yù)計(jì)完成合并將耗資約2.7億美元，但到2026年每年可節(jié)省約3.75億美元的成本。帝斯曼表示完成合并后，通過(guò)“與客戶一起加速創(chuàng)新”，銷售額將每年增長(zhǎng)5-7%。預(yù)計(jì)最強(qiáng)勁的銷售額增長(zhǎng)將來(lái)自一個(gè)新的食品飲料/食用風(fēng)味部門，該部門會(huì)將帝斯曼的食品營(yíng)養(yǎng)與科技業(yè)務(wù)與芬美意的食用風(fēng)味業(yè)務(wù)相結(jié)合。貝倫貝格銀行的化學(xué)分析師認(rèn)為合并是一個(gè)積極的舉措“新公司結(jié)合了從精致香料到香精和補(bǔ)充劑成分的各種業(yè)務(wù)，對(duì)于許多快銷公司來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)真正的“一站式商店”?！?/p>

04 小結(jié)

縱覽帝斯曼120周年歷史，它從荷蘭煤礦工廠逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S于健康、營(yíng)養(yǎng)和生物科學(xué)領(lǐng)域的全球科學(xué)公司，感受到了煤炭行業(yè)、石化行業(yè)和食品飲料行業(yè)的起起伏伏，但唯一不變的是帝斯曼面對(duì)十字路口時(shí)精準(zhǔn)把握到了時(shí)代的脈搏，不斷開(kāi)啟自己的“第二曲線”，始終站立在時(shí)代的潮頭。

帝斯曼和芬美意兩家巨頭合并，我們?nèi)菀撞碌降氖鞘称凤嬃虾褪秤蔑L(fēng)味業(yè)務(wù)的結(jié)合，但令我們驚喜的是兩家巨頭在精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、人工智能、數(shù)字化商業(yè)模式也有進(jìn)一步合作，這也許是雙方共同打造的“第二曲線”。無(wú)論如何，不在原有的業(yè)務(wù)當(dāng)中內(nèi)卷，不斷開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，這是令人所驚喜的。

正如Foodaily之前發(fā)布的文章（帝斯曼與芬美意宣布合并，劍指風(fēng)味營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域新巨頭!）中說(shuō)到“并購(gòu)與整合，是巨頭企業(yè)發(fā)展歷程中的常態(tài)事件。每一次食品巨頭間的“合縱連橫”，都給行業(yè)帶來(lái)格局巨變”。對(duì)于合并后的巨頭將會(huì)帶來(lái)怎樣的巨變，產(chǎn)生怎樣持久的積極影響，讓我們拭目以待。

參考資料：

[1]帝斯曼宣布轉(zhuǎn)型，出售兩大核心業(yè)務(wù)！化工評(píng)說(shuō)，2022-06-01

[2] An evolution of successful transformations，DSM

[3] DSM to merge with fragrance maker Firmenich, c&en, Volume 100, Issue 20,2022-06-06

[4] DSM N.V. History, fundinguniverse

[5] DSM, N.V. - Company Profile, Information, Business Description, History, Background Information on DSM, N.V.

[6] 芬美意發(fā)布2022財(cái)年上半年業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙兩位數(shù)增長(zhǎng)，芬美意Firmenich，2022-02-11

[7] 化工行業(yè)帝斯曼成功解密：百年激蕩變遷，三基因支撐輝煌，豆丁，2020-05-11

[8] 帝斯曼：百年企業(yè)的轉(zhuǎn)型啟示，《中外管理》2017年第4期

[9] 揮別化工！帝斯曼大轉(zhuǎn)型：合并香精香料巨頭，出售工程塑料業(yè)務(wù)，新浪財(cái)經(jīng)，2022-06-01

[10] 帝斯曼官網(wǎng)